如何卖黄金

　　卖黄金可以通过以下渠道：

　　1、从目前的市场情况看，各家银行只对本行销售的金条进行回购。商业银行自营的品牌金条业务中，大都已开设了回购业务，但主要是投资金条。

　　投资者买入这些银行的品牌金条后，只要金条产品符合相关的回购条件，就可以销售给银行。当然，不同的银行对于金条回购的条件、价格也不尽相同，其价格主要和国际、上海黄金交易所挂钩，每天会有变化。

　　2、银行外，典当行也负责黄金典当业务，但给出的价格都较低。可以说，对于回购黄金的品种，典当行并没有太多限制，不管是金条、金砖还是金项链等首饰，一律全收，手续也简单，基本上都能立等可取。

　　3、街头小店及网店也可以回收黄金。通常情况下，路边小店回购黄金不需要出示任何证件和票据，只需将黄金首饰、金条称重，按照重量给钱，但价格很低。

　　4、此外，一些持金者还会选择金店推出的“以旧换新”业务，虽然黄金饰品款式没有限制，但投资者必须带齐购物票据。在以旧换新时，还要收取一定的折旧费。一般来说，回购黄金价格与国际金价基本同步，但投资者需提前一天进行预约回购，且预约时并不能预约价格，因为金价是随时变化的

1、大部分银行只会回收本行所发行的金条产品，而不会去回收其他银行的金条，因此若是要将金条卖出，就需要前往购买今天的银行去办理银行回购;

2、投资者的金条不符合回收银行的回收标准。通常情况下是对黄金含量进行要求，部分银行要求是千足金，还要部分银行要求的是万足金。

1、金市场上的投资品种主要分为实物黄金投资和在实物黄金基础之上派生出来的黄金投资衍生品，衍生品主要有黄金期货、黄金期权等等，而实物黄金投资则主要有金条、金币和金饰品等等。

金条来源于古代的货币流通，更多应用于收藏和投资领域，全球各大银行及金融机构都储备和流通有自己署名金条，比如上海黄金交易所标准金条。

金条分为盎司金和克金，国际上通用的为400盎司（合125公斤）的金条。

2、金条的价值取向又如何呢？

金条类似于金币，主要分为收藏的纪念性特制金条和普制投资金条。纪念性特制金条一般同样会以高于其金原料价值以上较高的价格来发行，其价格一般是固定的。比如我国发行的贺岁金条、2008奥运金条等都属于纪念性特制金条。普制投资金条和普制金币主要区别是规格上的不同，典型的普制金币通常有四种型号：1盎司、1/2盎司、1/4盎司和1/10盎司，规格普遍较小，但是也有1公斤、10盎司、2盎司和1/20盎司的金币；而金条的规格相对于金币而言则偏大。

目前我国黄金投资者在选择金条、金币投资时往往会出现认识上的偏差。认为只要是金条、金币应该都是一样的价格、一样的品质、一样的投资功能，而其实不然。

就定价机制而言，纪念性金条、金币价格出售价格基本固定，但已经包含了较高的溢价，通常相对于国际金原料溢价10%以上。不建议没有收藏意识或没有收藏知识的普通投资者购买，购买这类金条、金币就好像购买纪念邮票一样，试问您是这类收藏爱好者吗。其次，这类金条、金币的流通性较差，一旦购买后要以理想的价位变现很难。普通金商只把它们当作金原料来进行回购，扣除相关的费用后，回购价格通常低于当时的金原料价格，一般投资者很难实现投资收益。这种金条、金币适合收藏人群，且至少适合收藏时间在3年以上的人群，想通过投资者这类金条、金币进行中短期波段买卖是不合适的。对于大多投资者而言，投资实物黄金的首选应该是投资性金条、金币，它们相对国际金原料溢价较低，且价格随同国际金价随时变动。

但是，不同金商发行的投资性金条其交易成本、流动性也存在不小差距，特别在我国尚显混沌的黄金市场更是如此。同一品种的投资性金条，有的每克来回交易成本三五元，有的高达十几元。此外，流通性也应该是投资者需要考虑的问题，有的金条在金商铺面进行销售与回购，有的金条则通过银行进行销售与回购，有的金条会设置其它的回购条件，比如只在特定日期进行回购，进而使得其流通功能受限。而金条、金币本身的品质也是投资者需要留意的问题。

销售方面技巧：

1、销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

3、多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

4、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

5、当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。

1、售前需知。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。

2 售后需知：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。 

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

去商场的黄金饰品柜台去卖，这样不会受骗，千万不要去小作坊卖容易上当受骗。黄金价格本来就便宜，你去卖黄金他们价格压得太低！不过可以去柜台咨询一下。

黄金(Gold)是化学元素金(Au)的单质形式，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。金是较稀有、较珍贵和极被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以"两"作为黄金单位，是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。黄金的化学符号为Au，金融上的英文代码是XAU或者是GOLD。Au的名称来自一个罗马神话中的黎明女神欧若拉(Aurora)的一个故事，意为闪耀的黎明。

黄金的颜色为金**，金属光泽，难分解。硬度2-3，纯金193，熔点10644℃;具良好的延展性，能压成薄箔，具极高的传热性和导电性，纯金的电阻为24p。纯金具有良好的抗化学腐蚀性，是最好的电镀材料。黄金作为一种贵金属，有良好的物理特性，"真金不怕火炼"就是指一般火焰下黄金不容易熔化。密度大，手感沉甸。韧性和延展性好，良好导性。纯金具有艳丽的**，但掺入其他金属后颜色变化较大，如金铜合金呈暗红色，含银合金呈浅**或灰白色。金易被磨成粉状，这也是金在自然界中呈分散状的原因，纯金首饰也易被磨损而减少分量。

黄金虽是一种很柔软的金属，但不及铅和锡两种金属。在纯金上用指甲可划出痕迹，这种柔软性使黄金非常易于加工，然而这点对装饰品的制造者来说，又很不理想，因为这样很容易使装饰品蹭伤，使其失去光泽以至影响美观。所以在用黄金制作首饰时，一般都要添加铜和银，以提高其硬度。黄金易锻造、易延展，可碾成厚度为0001毫米的透明和透绿色的金箔。05克的黄金可拉成160米长的金丝。

私下卖黄金的方式主要是用发票确认现在的黄金是否完好。如果有，可以直接去买的地方拿回来，因为大部分地方只认自己卖的黄金。当然，如果是散金，那我们可以去一个可以回收黄金的店，问问哪个店会以合适的价格卖给谁。 [扩展信息] 价格情况: 黄金价格上涨: 2011年9月6日，黄金价格为1922美元/盎司，创历史新高。 2011年9月6日，金价创下1922美元的历史新高后，当日黄金收盘价为1873美元/盎司。十年间，黄金价格上涨了669%。 2015年以来国际金价一路飙升，纽约市场金价从每盎司1200美元一路走高，不到一个月就涨到了1300美元；统计数据显示，自2015年以来，纽约市场黄金期货价格上涨了93%。 2014年8月11日，一直处于低迷状态的黄金价格的反弹吸引了众多投资者的目光。现货黄金一天内上涨16%，达到130815美元/盎司，许多人开始担心金价是否会从此飙升。专家分析，金价上涨只是暂时的，因为真正推动黄金上涨的因素还没有出现。这种上涨持续时间不长，但不排除金价上涨的可能。 2015年以来国际金价一路飙升，纽约市场金价从每盎司1200美元一路走高，不到一个月就涨到了1300美元；统计数据显示，自2015年以来，纽约市场黄金期货价格上涨了93%。 2019年8月5日，国际金价突破1460美元/盎司，从盘中低点上涨逾20美元，涨幅扩大至13%，继续创6年多来最高。 2019年8月7日，黄金突破1500美元/盎司关口。 2019年8月26日，黄金突破1550美元/盎司，最高冲至155456美元/盎司。2019年以来，黄金涨幅超过20%，成为最“硬核”的避险资产。 2020年1月8日，金价突破1600美元/盎司关口。 2020年2月24日，金价突破1660美元/盎司关口。 2020年4月14日，金价突破1785美元/盎司关口。 黄金价格下跌: 中国黄金协会数据显示，2013年上半年，全国黄金消费量达70636吨，较2012年上半年增加24678吨，同比大幅增长537%。其中，珠宝首饰用黄金38386吨，同比增长436%；金条用金27881吨，同比增长865%；使用金币1087吨，同比增长11%；工业黄金消费量2403吨，同比下降16%；其他黄金消费量为879吨，同比增长149%。 进入第三季度后，中国黄金需求仍在大幅增长，尤其是金价下跌带来的黄金饰品需求。根据世界黄金协会的数据，中国市场的需求尤为强劲，同比增长29%，达到164吨。 不仅如此，黄金的交易量也在急剧上升。上海黄金交易所数据显示，2013年前11个月，上海黄金交易所黄金产品交易量达1048万公斤，约1048万吨，同比增长8348%；成交额达29386亿元，同比增长33%。

介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍，具体方式如下：

1、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。

2、然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。

3、可以让顾客亲自使用以下产品，让顾客自己切身地感受产品，然后再给顾客说明这个产品的好处。

4、要以顾客的需求为首要，如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引，那么可以换一种符合顾客需求的产品。

黄金珠宝销售技巧

展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

？你是想将自己的黄金首饰卖掉你可以选择的渠道有：金店、典当、银行。另外你如果是站柜台销售的话，需要注意以下几点。第一种情况：你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意：1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生**您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生**想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。第二种情况：想将自己的黄金首饰卖掉，你可以选择的渠道有：金店、典当、银行。相关阅读蒂维尼珠宝直销惠把钻戒价格降到最低高级定制珠宝应运而生 价位越来越亲民周大福珠宝携安以轩开启阳光季活动株洲嘉华婚爱珠宝婚爱文化节圆满落幕福莱金店“以旧换新”业务受追捧周大生推出“仲夏誓言”钻石吊坠 恒信钻石大力支持大学生就业系列活动 扬城珠宝店别出心裁推出个性定制业务免责声明本文仅代表作者本人观点，与金投珠宝网无关。金投珠宝网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。