销售成交时的细节有哪些？

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　销售成交时的细节一、成交只是完成“刷卡”的动作

金伯利钻石镇江店的美钻顾问王玉娟，在我《门店销售动作分解》的培训课堂上，曾经讲过这样一个故事：情人节，有位先生来店里看钻戒，想买一颗小点的钻戒送给自己的女朋友做节日礼物。在经过店员耐心的讲解和产品推荐后，先生打算付款买单了。

但是，当他来到收银台的那一刻，先生又开始犹豫了，虽然他选的只是一款4800元的小钻，但是情人节送这么大金额的礼物，他还是内心有点纠结。先生从他的钱包里拿出了一张银行卡，递给我说，“**，麻烦帮我查一下我卡里还有多少余额”看得出来，先生肯定在计算他的卡里到底还有多少钱，余额多的话这款钻戒他就定了，如果余额不够，他很可能就放弃购买了。由于我当时操作上出现了失误，接过银行卡直接帮这位先生就把消费款给刷了，小票打出来以后，我才意识到自己犯了个严重的错误。怎么办跟先生道歉承认自己的错误吗我想想还不如鼓足勇气直接向先生说明结果，最后争取一下成交的机会。所以，我跟先生说，“先生，不好意思，本来您是让我帮您查余额的，可是我一不小心把您的消费单给刷了。您看这款钻戒您是带回去，还是我再帮您重新处理一下。其实，先生，这么重要的节日难得送自己女朋友一份贵重的礼物，让她开心一下，要不您就把这枚钻戒定下来吧。”短暂的沉默后，先生并没有发火，相反，他很平静地说“刷卡了行吧，那帮我把钻戒好好包装一下吧。”

连王玉娟自己都感觉很吃惊，不过有时候想想成交就是一个完成“刷卡”或者交钱的动作而已。之所以客户不愿意付款，是因为在购买的过程中客户没有获得愉悦的购买体验，他的购买行为不是自己想做的，而是被销售人员推销、压单逼出来的。我一直在强调销售过程中，销售人员应该用真诚的态度和热情的服务来帮助客户购买，而不是一味的使用各种销售技巧催促客户早点下单。成交是水到渠成，瓜熟蒂落的事情，销售人员不需要对成交抱有太多的恐惧心理，因为，从客户进门的那一刻开始，你的态度就决定了销售最终结果。

　销售成交时的细节二、成交时更要注意服务细节

上个月到北京出差,订了下午两点回苏州的高铁，因为行程安排的太紧，结束了上午的培训课程就往北京南站赶，结果连午饭也没吃上。等到了高铁南站，一看时间只有短暂的十几分钟火车就要检票了，坐下来享受一顿午餐是不可能了，正好在我的身边有一个德克士，就跑去准备买个汉堡买杯饮料带上火车。

来到德克士点餐视窗，点了一个135元的超级鸡腿堡，结果服务员给我打出来的小票只要付105元，我就纳闷怎么今天自己走大运，服务员算错帐了。我问，“美女，你们价格表上不是要135元吗怎么今天只要105元，是不是有活动啊。”服务员面无表情，把零钱找给我的同时，丢给我一张会员卡，说，“先生，这是您的会员卡，给您的会员卡。”我一下就愣住了，德克士的会员卡是这样发的吗那不是谁都可以拿张会员卡，他们家的会员卡一不要填写客户资讯，二没有消费额度，这卡倒是办的轻松。我再一看会员卡的使用日期，真是哭笑不得，会员卡上写着使用的最后期限是2013年12月31日，而当天的时间是11月底，给我的优惠只有一个月的时间了，这德克士的会员卡和肯德基的优惠券有什么区别呢

本来是一件让客户倍感高兴的事，却无形中让我心里堵得慌，我在想是不是德克士对这些店员有开卡考核指标的，所以她们才见人就扔张卡出去，问题是我根本就没有获得什么VIP客户贵宾服务的感觉，相反，我感觉自己占了人家的便宜，心里面很不是滋味。本来是一件好事，却被德克士的店员办成了坏事，只是因为她根本就没问我要不要办张会员卡，这张会员卡对我到底有哪些好处。

相比这个鲁莽的店员，我们再来看看优衣库的店员是怎么做的有一次，我们去优衣库闲逛，我爱人发现了这个问题，她说，你看人家优衣库的收银员和咱们国内很多服装店的收银员区别还是很大的，人家细节做得好。很多人都习惯刷卡结账，可是在消费小票打出来以后，国内的很多收银员直接要求客户签字，而优衣库的店员首先拿圆珠笔在消费数字这里划了个圆圈，然后要求顾客签字。很多人都有这样的经历，店员让我们在消费小票上签字时，我们大都没有认真核对的习惯，一旦出了问题是谁的责任就说不清楚了。优衣库店员做了这个小动作以后，首先她自己核实了数字，其次让客户也核实了一遍数字，这样就大大降低了出错的概率。

细节决定成败，这句话不管到什么时候都有道理，特别是对门店销售来说更是如此。关键是我们应该注意哪些重要的细节，办一张会员卡或者连刷卡小票的签字过程，都是细节，我们很多销售人员没有引起足够的重视，造成的结果肯定是客户的不满意，最终不会再次走进同一家门店。

　销售成交时的细节三、成交时让客户获得愉悦体验

销售人员常常会犯的一个错误，就是当客户还没有购买以前，每个人都表现出极大的热情和耐心，用笑脸相迎好言相劝希望获得成交机会，可一旦客户付钱的时候到了，有些销售人员觉得反正这单生意已经板上钉钉了，便放松了自己开始的态度一下子变得冷漠起来，难怪很多人笑言说销售人员翻脸比翻书都快。

开发一个新客户的成本是维护老客户成本的五倍以上，这个最基本的销售道理谁都知道，可是真正能为老客户提供更多服务的人却寥寥无几，从今天起，我们必须改变这个陋习，须知：成交才是销售的开始。既然客户已经付钱了，那么客户此时才能真正称之为是我们的客户，先前都叫潜在客户，此时他理应获得我们最尊贵的服务，最高的礼遇。

朋友曾经跟我讲过这样一个故事：慕名到一家小湘菜馆吃饭，店面面积不大总共就七八个台面，但生意异常火爆，除了菜做的好吃外老板娘的服务也特别好。

几个人吃完饭后，本来想闲聊一会，可是看看外面排队等待的食客，大家一致决定还是早点走了以免影响老板的生意。朋友在喊结账的时候，老板娘好像看出了朋友的想法，一脸愧疚地跟大家道歉，说“店小，实在对不住几位了，您看你们也太会为我们考虑了。这样吧，我每人加送一瓶饮料，下次还来啊。”朋友说，面对那么多人我们再坐下去的，会有种如坐针毡的感觉，但是老板娘真是会办事，话说的让人舒服不说还送饮料，你说我还去不去。

这倒让我想起了另一件事来，广州白云机场有一家卖派克钢笔的专卖店，每次走进她们店里，店员都会微笑着跟我打招呼。这倒是出乎我的意料，原来我有一次在她们的店里买过钢笔，店员一下子就记住了我。到今天还记得那天买钢笔的情形，特别是我在刷卡付款以后，店员不但耐心地帮我办了会员卡，还帮把钢笔做了精美的包装，最后，把所有的资料整整齐齐地放到了购物袋里，临走还不忘赶紧拿了两张名片给我，说要我照顾她生意下次还来。

不管是开湘菜馆的老板娘还是派克专卖店的店员，她们都抓住了客户在付款以后的心里想法，知道这个时候为客户创造愉悦的购买体验，整个付款和包装产品的过程，让客户觉得这次购买是完美的。

　销售成交时的细节四、成交时让客户再多买一件

如何让小单转化为大单，让客户买得更多呢最常见的销售方法就是关联销售，为客户再推荐1-2件所购买产品的关联产品，买西装的就一定要学会再推荐一下衬衣，卖衬衣的一定要学会再推荐一下领带，如此等等。既然连客户购买产品很多时候都是感性和冲动的，那么客户多买一件好像也并不是什么特别难的事情。

如果你所销售的产品没办法做到关联销售怎么办呢让我们来思考一下客户在购物结账排队的这段时间里，我们的销售人员在干些什么很多销售人员不再陪同客户跑去照顾其他客户了，也有销售人员陪着客户闲聊，但是好像此时的她心情大好跟客户聊一些八卦的新闻。为什么不尝试着在这个时候向客户推荐一下你的其他产品或者服务呢

就算你错失了客户排队等待的时间也不要紧，只要用心你还能发现新的销售机会，就是客户在交款时与收银员的互动。本来GAP这样的快时尚店是不做销售的，但是那天我拿了件T恤去交钱的时候，收银员还是有意无意的问了一下“先生，就这一件是吗”在得到了确定的答复以后，收银员又问我，“先生，要办一张我们的会员卡吗这样你可以省不少钱。”大家应该都读过《影响力》这本书，书中的一个影响力法则叫做“互惠原则”，当我第一次告诉店员就买一件时，看上去就象在拒绝她的推销一样，如果我再拒绝她请求我办卡的要求，好像有点不太合情理了。

没必要在累述太多了，原因非常简单，在客户付款时要求他再多买一件相对比客户刚进门时的推销要轻松得多。销售人员的推销成功来自于四个方面，推销自己，推销产品，推销门店和推销活动。因为客户已经走到了收银台，那么第一件商品的购买，你四个方面的推销都已经成功了，此时你要做的只是多推销一次产品而已。不管你是从事什么行业，只要你是做销售的，都应该再多问一句，“你还要买其他产品吗

　销售成交时的细节五、成交时让客户承诺转介绍

每名优秀的销售人员都会主动向客户提出转介绍的要求，“李先生，您有没有朋友也有这方面的需求，能不能帮我介绍一下啊”客户回答说“能”的时候，到底是一种应付还是真心想要帮你，这个我们无从得知。我在培训的课堂上，曾经问过学员这样一个问题，“销售的本质到底是什么”大家的回答五花八门，有人说是一种信任关系，有人说是一种情感关系，可是在我看来，销售的本质就是利益交换，美女用美貌换取土豪的财富，学员用掌声换取老师的付出，店员用服务换取客户的购买，所谓的双赢只是找到了交换的最佳结合点，让交换的双方都感到满意而已。

客户刚刚下单完成购买，此时马上就要求客户转介绍生意，销售人员无疑是在向客户索取，客户既没有责任也没有义务帮你做这样的事情。我的建议是要想让客户做出乐意转介绍的承诺，首先我们得为客户争取利益，客户不管从事什么样的工作，只要我们愿意挖掘机会，说不定我们能帮客户介绍客户，客户不管要买什么样的产品，只要我们愿意提供帮助，说不定我们认识熟人能帮客户打个折扣。当我们为客户想得更多做得更多的时候，客户给与我们的自然也会更多。

钻戒是新娘饰品的关键，但是不是每个新娘都有一双完美的手来佩带戒指。不过无需紧张，只要了解自己的状况，参考下面的原则来选购，就可以了。

确定时间，地点，价格，想好要买的数量款式，一颗钻石的款式取决于切割后所呈的形状，传统上有五种切割形状。圆形，椭圆形，梨形，心形，而在切割的同时也决定了它的镶嵌方式。

手指短小：配梨形或椭圆形的钻石，会显得手指修长，切忌方形钻

手指不够丰满：圆形钻石镶在两行金环之间的款式，让手指显得圆润

小巧纤细的手指：适宜配心形的钻石，若在主钻旁配镶一些璀璨的小钻，可使手指异彩纷呈。

手指粗壮：切忌用心形的钻石，宜用越简单越好。可在视觉上显出手指的修长，使其平添一份秀美。

修长美丽的手：任何款式及及切割形状的钻石都可与之完美搭配，若是款戒，配上大粒钻石，饱满而挺秀；若是细环，托起清丽的单粒美钻，秀雅气息尽显手指。

戒托的材料有18K白金，PT950，PT900。其中18K白金价格便宜且硬度最大，也最牢固，缺点是18K白金佩戴1年后会微微发黄。PT950和PT900是表示含量95％和90％的铂金，但是100％的纯金属大多数都很软，铂金也是如此，因此含量90％的PT900铂金为最佳的钻石镶嵌用金属，即有较强的硬度，又保证大颗粒钻石的牢固。

30分的钻戒价格最低不到3000就可以了，好上一些的几万也有。钻戒的价格与钻石的品质和戒托的材质都是有很大关系的。钻石的品质的标准是看钻石4C。4C是指切工 颜色 净度不家克拉重量四个。一克拉等于02克也叫做100分。颜色分为：D,E,F,G,H,I,J,K……Z，分为23等级色，越接近于D色的钻石越白，净度，由高到低依次分为：IF，VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2，IF是无暇，SI2是肉眼可见瑕疵的，一般克拉钻都是买VS2以及以上级别的钻石，切工，由高到低依次分为：EX（完美）,VG（非常好）,G（好）顶级3EX切工，俗称八心八箭切工这样的钻石，外观最闪耀。现在给你介绍一款：GIA证书 030 D VS2 EX EX EX 报价5178 对于30分的钻戒品质并不用要求这么高 ，建议楼主选购钻石之前学习一下钻石的4C知识，相信对选购钻戒会有很大的帮助 。

。钻石戒指定制本身还是看钻石级别，样子其实如果有好的工作室基本工厂都可以完成品牌的工艺水平。（不等于做成一模一样）

1 周大福 :

他们的钻石基本是国检货品！我在07年到09年在周大福的时候他们只有国检证书。但是现在也开始有GIA的货品出现了！其中代表作是 forever mark 。但是这个也是其他品牌可以代理的属于戴比尔斯旗下的品牌！现在销售人员卖forever mark有额外的戴比尔斯的奖金！现在听厦门的周生生的同事说，他们现在把以前周生生代理的爱钻代理过来了，又形成了一个爱钻系列！主要钻石系列我就不一一介绍了。因为大福的系列除了forevermark 和爱钻 是按钻石的性质分类的。其他基本是按款式分开的。周大福的钻石基本上是国检证书，而且最近听一个前辈说他们在印度有办公室，看来他们的钻石也是印度切工。如果代理了爱钻还是不错的推荐下！（周大福黄金是最赞的。而且周大福确实很厉害。郑裕彤创立的周大福其实是一个集团，周大福金行只是旗下的子公司，他们还有新世界百货，新世界地产，交通，油轮等香港的会展中心是周大福建的）

现在周大福自己最新推出Tmark系列。其实还是如Forevermark 一样，始终在广告上进行美化。还是在其独有的镭射印记和来源产出追溯做美化宣传。

如周大福 TMARK 独特魅力。TMARK 美钻也是高端科技的结晶。TMARK 印记应用独家纳米加工专利技术，厚度仅5纳米，是现今世界最先进的钻石印记，相等于指纹厚度的1/20000，完美保存了钻石原本的炫光折射。

透明公开的资料，令你对钻石更有信心。TMARK 美钻，不但让你得到，更让你知道。了解一颗心仪的美钻，除了质与艺的鉴定，它的血统、历练，都同样重要，甚至能为美钻创造更高的价值。由采购一刻开始，所有美钻皆会被赋予一个可追溯的编号，之后的工序如切割、打磨、鉴定、认证，以至镶嵌等重要资料，都会随编号逐一记录下来，保证钻石天然血统，俨如一份履历。

份履历。TMARK 美钻象征信任与真诚。利用专利技术烙印的独一无二 TMARK 编码，记录钻石一生的旅程，杜绝了一切弄虚作假的可能，确保纯洁无暇的身世。能成为周大福 TMARK 钻石，必定是符合“金伯利进程”的非冲突钻石，周大福 TMARK 从开采、生产、镶嵌以至销售，都恪守业界最高标准。等等宣传点。

但是对与钻石切割本身的工艺说明的少之又少，如切工比例，对称的完美，抛光的次数，钻石的打磨工艺基本没有介绍。

所以本人不推荐周大福的钻石。周大福的黄金制作是很好的。但是钻石就是包装，工艺水平不差但是不特别。

2 周生生

30分以上钻石带国家国际双证要什么有什么。一分钱一分货！！！保值性高！！！ 30分一下的大国检货（ 除了超爱钻）。性价比高！！！周生生的钻石系列一般会按钻石的品质区分为普通系列，带黑红标签的8箭8心系列，带黑蓝标签的爱钻系列现在代理给了周大福。爱钻变为了自产的全爱钻系列）其实普通的和8箭8心的没区别。因为除现在全爱钻可以保证钻石切割在3个ID也就是EX 。其他的无法保证。但是普通货品也有老多3EX的，8箭8心系列也有，所以在本人看来。出全爱钻系列以外也要看4C。

针对周生生的全爱钻系列还是从切工比例抛光对数据有严格的要求，所以切工更好，钻石美丽程度更高。而且周生生钻石价格在周大福，六福，谢瑞麟，金至尊里钻石同级别下也算比较合适的。

3 谢瑞麟

国际国检双证书。一个字“贵”品牌最早进入内地的原因。TSL家喻户晓，但是现在列强群起的时代。钻石性价比一和其他品牌比较很差。代表作100切面 9心一花。国检和IGI证书！但是9心一花听他们家人说也是有不是3EX的所以顾客选的时候应该注意3EX的切工和荧光，奶卡绿的问题！

4 ENZO

国际国检双证 性价比高 一分钱一分货 但是 总出现级别不对的现象 ， 可以去测试下假一赔10啊！！！看你又没有运气发财了！！！ 但是几率是浮云！！！代表作88个切面，同TSL的100切面一样，要注意3EX切工和荧光，奶卡绿的问题！其他的好望角系列建议大家就不考虑了是便宜都是垃圾钻都K色以下的 SI的 ！现在ENZO喜欢用TSL的人。至少天津是这样的，其实ENZO的整个管理系统就是TSL过来的人！

5 I DO

李厚霖恒信旗下的子公司！自己宣称和法国的菲利普特耐若合作！但是实质如何我就不说了。不过I DO 值得称赞的是对戒绝对是行业里的娇娇者！钻石和周大福一样估计还让人倒了一手价位超高！代理居多。

6 通灵

这个是我到目前为止最后一份珠宝品牌行业我要好好点评下！这个品牌有意思了沈东军建立的 ，但是公司内部斗争很乱，沈东军的派系和沈东军前岳父的派系！公司内很乱有小S党，麦肯党等。马家，老沈，其他和品牌一起起来的管理成为公司的股东！钻石嘛，也是一塌糊涂。代表作蓝色火焰，也是只有蓝色火焰还拿的出去手。但是要和ENZO 88 TSL 100 周生生的全爱钻比也就是一般般了！89个切面正8边形的切割！会比57—58的亮一点。但是碰到3EX的57-58也不会有很明显的效果！ 我在柜台的时候发现几个问题，通灵钻石出蓝火以外很少带有国际证书。即使有了，100个里面能到3EX N的也就4 个 5个估计。钻石基本是很差的颜色净度高。切割说是优质切工，别深问。蒙不懂行的还可以混过去！最后我从大的克拉钻石了发现了一个问题有国检证书的克拉钻石没有国际证书。但是他们身上都居然有国际证书的腰码。那么这里面是有猫腻的！说明通灵在帮国外往中国倾销垃圾钻石！说到着我要解释我为什么帮！通灵现在的最大的股份实质上市比利时的某个大的供货商提供的。在这里我知道，但是我不方便提！因为以后有可能合作！说说通灵就好了！这不就是帮着老外坑国人吗！

上海九钻电子商务有限公司，中国首家在线钻石销售服务商，成立于2005年3月。传承源自意大利维琴察珠宝文化通过全新的营销模式，整合钻石产业链，用现代诠释传统珠宝文化精髓，致力于“让消费者以更优惠的价格，享受更优质的钻石消费体验”

公司宗旨：“美钻零距离”——美丽、爱情与钻石，触手可及，轻松拥有!

九钻主推的美钻，经国际权威的GIA、IGIHRD专家严格把关挑选，其钻石腰棱均带激光镭射编号，独一无二与证书相符；率先成立由国内顶级专家教授担任顾问的九钻钻石研究所暨质量控制中心，建立领先的质量管理体系，提供卓越品质；首家启动“双证双保险”项目，多角度保障钻石品质，保障物流配送安全，保障顾客利益，保障购钻零风险。

价格优势：

依托全球钻石定价者RAPAPORT（九钻投资巨头之一）渠道优势，获得最新市场信息和钻石货源，跳过层层中间商环节，以第一手价格直达顾客。同品质钻石价格仅为市场的30%~70%。

款式优势：

与欧美最新潮流款式同步发行，海量陈列万千精款，时时更新，让您品享全球精美设计风情。

服务优势：

线上选购+线下体验“一对一”贵宾式专业服务，双向互补，尽享全方位优质服务。

九钻运作模式借鉴全球最大在线售钻企业——美国BLUENILE公司，以网络售钻的方式，省去传统方式中的高额店铺成本，使“优价”成为可能。同时将美国模式“本土化”，创新推出“网络+体验中心+实体店”模式，更符合中国消费者的购买习惯。05年相继推出国际领先水平的“定制服务”、“一对一”服务、“全球搜钻”等全方位服务，令顾客购钻更便捷、专享、轻松、安全，省时省力，因而成为行业耀眼的新星，备受媒体关注和消费者青睐。渠道上，九钻的优价美钻“洲际直达”，其股东RAPAPORT钻石集团，正是全球钻石价格制定者，旗下Rapnet每天有30万颗钻石在线销售。在保证自然成就“优价”的同时，RAPAPORT赋予九钻醇正钻石血统，从货源上优先保障九钻的至臻品质。2008年2月26日九钻获得千万美元级风险投资，依托四大风险投资商得天独厚的优势背景，在钻石货源品质、价格上更具竞争力。其中：

RAPAPORT集团：全球钻石届的核心人物，是全球钻石价格制定者；

KPCB：全球最大的投资公司之一，也是美国最大的在线钻石销售公司BlueNile的投资商（短短几年其网销业绩已超出包括Tiffany、卡地亚在内的美国前三位珠宝公司的总和）；

清科集团：国际领先的投资公司，同时也是中国VC年会的组织者，VC排行榜的制定者，专注于投资具

有高增长潜质的中国企业；

启明创投：国际领先的投资公司，是美国第二大在线钻石网站ICEcom的投资者，同时也是Diamond

com的投资者；

不管是哪里的钻石，都要看4C，价~~格跟产地无关，4C品质越高其价格就越高，很多人都认为南非钻石好，南非钻石贵，其实不然，南非钻石也是要看等级的，有贵的也有便宜的。如果是想买钻石的话推荐去看看克徕帝。

au750 是18K金。 18K金的含金量在75%，所以商家的标记也不是统一的，要么18K，要么就是au750了。

d0680ct 就是你钻石的大小了。d是钻石的英文头字母。068ct是钻石大小，钻石的重量是克拉，而ct就是克拉的英文简写了，1克拉=100分=02克，所以你的钻石是68分的。但钻石的价格都是由4c来衡量的，楼主的算是大钻了，要没有4C，价格也是很不好估算的哦！

买钻戒要怎么挑选

1、做好钻戒预算

在挑选钻戒前，新人应该要有自己的预算，如果预算是几千的，挑选钻戒时可以选择小一点的;如果预算是几万、十几万的，那可以选择一克拉这样的大钻戒。

2、钻戒的品质要看钻石4C

一枚钻戒品质的好坏，关键是要看钻石4C，也就是钻石的重量、颜色、净度、切工。钻石的重量单位是克拉，一克拉等于02克，一克拉及以上的钻戒都比较贵，至少也要几万起，一般我们选购30分、50分这样大小的钻戒也是可以的。钻石的颜色有D色到Z色，D色的钻石是最透明的，价格也是比较高的。钻石净度有FL、LC、VVS、VS、SI、I这几个大的级别，一般选择SI及以上的。钻石的切工有理想切工(EX)、非常好切工(VG)、好切工(G)、一般切工(F)、差切工(Poor)这五个等级，一枚有着理想切工等级的钻戒，看起来更加璀璨耀眼。

3、戒托材质

铂金钻戒：时尚大方、设计简约大气，铂金金属色泽可以完美衬托出钻石光彩;铂金性质纯净，永不褪色，如同历经时光磨砺也不变的爱情;而且铂金被称为“爱情金属”，与象征纯洁无暇爱情的钻石搭配，寓意也更为浪漫深刻。

18K金钻戒：颜色丰富多样，不同的戒托颜色可以衬托不同肤色;18K金硬度高，可以牢固得镶嵌大克拉钻石，同时也能胜任一些较为复杂的款式设计，不会轻易掉钻;从价格方面来说，其它方面相同的话，18K金钻戒比铂金钻戒更便宜一些。

4、款式选择

根据手型来定，或者性格、喜好，不同的款式会呈现不一样的视觉效果，建议买之前试戴一下。在选择钻戒时，如果是要作为求婚钻戒，可以挑选一些款式华贵一些的;如果是要作为结婚戒指的，可以选择比较耐看的戒指款式，因为一些简约大方的戒指款式更经得住时间的考验，不会轻易过时。

5、品牌选择

一般品牌知名度越高价格越贵，尤其是国际知名大牌，买戒指可以从品牌文化、知名度、工艺等多方面考虑。

6、注意鉴定

钻石恒久远，不要因为购买不当而吃亏。所以在挑选钻戒的时候一定要记得索要证书与发票，保存好以便售后服务。购钻戒要认专业鉴定证书。一般由国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC钻石分级证书）出具，也有美国宝石学院(GIA)出具的最权威最顶级的鉴定。

7、注意售后

不要以为买到合心意的钻戒就万事大吉了，一定要问清楚售后服务细则。比如钻石脱落整修、终生免费整新、清洗、修制尺寸等问题，在购买钻戒的时候一定要询问清楚，并确认售后服务的凭证。