店员怎样推销自己店里的产品？用卖饰品的为例

做着总工作不是见什么样的客人都要说幽默的话，一定要分人而论，所以要会看人，，不然你说幽默的他（她）不喜欢听那你可就惨了。

1在顾客进来时可以说长用的——欢迎来到我们的店。

也可以是——早（中，下）午好。我认为在顾客刚进来时不应该幽默，这样会使人产生不好的感觉。

2想顾客推销自己的产品可以加些幽默但不要太过，，比如——我们的产品很好，你想要的都可以要。（（幽默不要 太过头了））

3顾客走后要也可以加点幽默，——比如，，欢迎下次光临。

走好，期待你下次的到来。

（（（（以上是在自己店里）））

上门推销也要看是什么样的人再说什么样的话，，

我想说的，其实在咱们还是不要在推销时说带有幽默的语言，推销是一门学问，主要练的是你的口才，，怎样说能使顾客满意，，而不是带有幽默了你的产品就可以买出去了，所以平时要多观察，学会见什么人说什么话，做到让顾客全放位的满意，呵呵，那你的产品将会很畅销咯。

　　现在商场里有很多各种大牌子的饰品专柜，在质量和名气上你是很难战胜他们的，所以要找到你自己的优势，也就是说，你凭什么能吸引顾客到你的店里买东西。万事开头难，要让很多人知道这个刚开的饰品店，要有点自己的创意，一旦大家对你的店有一个好的印象和期盼，那就是成功的一半了。咱们可以从各方面做宣传和促销，但是便宜不代表质量不好，赚钱不是省成本，而是得到更多的利润。　　就是说你要让你的东西卖出去靠的是口碑和更多平民化的产品，每个女生都爱美，但不是每一个都有钱买名牌，所以你的超市里要有好牌子的，还要有一些价钱便宜但是质量好的，同样能吸引人的特色饰品。　　还有一个很重要的就是现在很多饰品店都只有在网上可以买到，其实这不是每个人喜欢的方式，如果你能找到几个在网上很有人气的牌子相似或者一样的样式肯定能吸引很多人，因为人们可以到你那买，而不用在网上买那些都看不到实物的了。　　还有得就是，做生意一定要诚信，不要为了挣钱而当不好的商人，一个好的商人，一定可以得到很多人的认可。　　饰品店售后服务中心，可以满足消费者的个性化、多样化需求，达到培养忠实顾客，吸引新顾客，保持持久竞争力和销售力。“售后服务中心”主要是对消费者在产品使用过程中出现的各种问题，进行跟踪服务与解决。同时，对于消费者在使用过程中出现的各种问题及意见，进行及时整理，并进行科学的数据分析，以改进产品质量及渠道策略等等。　　饰品店售后服务中心最基本的二大功能：　　一、 解决了老客源流失危机　　产品多样化和消费多极化导致顾客流失。新产品、新概念导出不穷，诱惑着消费者去尝试新的产品。如果产品和服务不能满足顾客的多样化需求，势必会导致顾客流失。而饰品店售后服务中心的建立，既可以通过产品让顾客享受到超值的服务，又可以通过服务让顾客更好地认同产品，从而使之成为忠实顾客。　　二、解决了新客源问题　　随着人们生活水平的提高，越来相当多的女性开始追求专业的美容服务，丰富多样的美容项目成为令人向往的美容享受方式，它们吸引了大量的白领女士前往消费。饰品店售后服务中心在功能上与美容院功能基本相同，顾客不仅可以买到优质的产品，更能享受到超值的美容服务，吸引力更强。　　饰品店售后服务中心成功操作要点：　　尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用跟踪等个性化服务，增加产品的附加值。以顾客满意和实现双赢为最高境界。保证服务深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等方面完美结合。

以下是推销产品时的销售五步，希望能对你有用。第一步：打招呼。销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。第二步：介绍自己。无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。第三步：介绍产品。无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。第四步：成交。如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。第五步：扩大成交量。作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

吆喝主要有三大要点：声音要抑扬顿挫，内容要干脆利落，态度要和蔼可亲

多带点微笑，这样跟别人沟通起来比较方便。

说点好听的话，比如说帅哥？**？

搭讪别人成功后就开始行动，比如说：

这位**/帅哥，你可以到我们XX班来看看，那里比较

实惠，保证让你耳目一新

我举个例子：

售货员：

你好，你需要什么呢？

顾客

：

我要X

X

X

，这个我感觉不错

，多少钱？

售货员：

5元怎么样？（接着开始介绍这个商品的种种好处，多多益善）

顾客

：

5元我就不要了（考虑到有些顾客态度会比较生硬，不过这个商品物有所值

就不怕他要不要。好商品应该不是不怕没人不要的）

　售货员：4元行不行？（留住顾客，才是智慧的方法，顾客只看不买，到头来一场空）

顾客

：行！成交

(心满意足）

不同的顾客，不同的方法。针对不同的顾客，选择不同的方法，随机应变，这样你们的班级

才会在学校的义卖会中获得的利益更大