如何提升一家珠宝店的销售？

对于消费者而言，选择某一个店铺消费，如果抛开随意性进店来看，每一个品牌吸引消费者都有其相应的概念和元素。只不过有的迎合大部分消费者，有的只能迎合少部分消费者；有的消费者来了体验好成交，有的消费者来了体验不好离开。但对于同一品牌、同一老板的多家不同店铺而言，需要更多具有特色的服务功能吸引不同需求消费者的更多关注。比如：有的店铺可以强调珠宝的维修功能，维修技师、维修工具、维修工艺、维修标准、维修内容、维修等待区域等等各方面满足珠宝维修的要求，一方面解决自己店铺客户的珠宝维修需要，另一方面也可以通过对外维修服务扩大品牌的影响力和好评度。比如：有的店铺可以强调客户服务功能。咖啡吧、泡茶台、活动区、儿童区、美甲区、寄存区等等，针对不同的客户需求设置针对性的服务项目，设施、人员、服务都有特别的标准和措施，一切解决目标客户的需求为根本性出发点，提升客户的满意度和认同感。顾客满意才是成功的关键！

提升珠宝销售业绩的方案怎么写

提升珠宝销售业绩的方案怎么写，有些时候珠宝店的生意会比较不好因此就需要想办法提升店铺的销售业绩,一个可以起到作用的文案是什么样子的下面我带大家简单了解一下提升珠宝销售业绩的方案怎么写

提升珠宝销售业绩的方案怎么写1

一、促销策略

1、dm宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以51-54、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置51-54树两棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

c、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置51-54树一棵(51-54树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用，以51-54、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝51-54、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。( —中国最全面、最专业的开店创业网)

5、糖果

12月2425日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

8、vip卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行88折优惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面 3000×050元=1500元

2、节日形象pop (_架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3、形象气球

020元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

1000元×500=500元

6、51-54树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用_元

提升珠宝销售业绩的方案怎么写2

一、活动背景

为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

2、带动嘉华店内产品销售

3、承载嘉华品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

4、传递传统婚姻观念，确立嘉华珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

三、主题

感恩母亲，珠宝传情!

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。

目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

五、活动时间

5月11日—5月14日

六、活动内容

1、凡活动期间光临嘉华珠宝店的`顾客，均可领取康乃馨一枝。

2、在嘉华店内消费满5000元以上(折后价)，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到嘉华珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

七、宣传方式

1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“嘉华珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月11日~13日，以“嘉华珠宝”的名义，向 “嘉华珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“嘉华珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

条幅及短信可选内容：

1、母亲的心是儿女的天堂，是儿女们感情的温度表。人生最圣洁、最美好的，就是母爱。

———————嘉华珠宝

2、妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合。今天是母亲节我想对你说：“妈妈我爱您。”

———————嘉华珠宝

3、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。祝母亲节快乐!

———————嘉华珠宝

4、界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。母亲——您是我至上的阳光，比钻石更夺目。

———————嘉华珠宝

5、感恩母亲，珠宝传情!

5月11日—13日，“嘉华珠宝”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

大型珠宝店面形象范畴很广，招牌、名称、装潢、橱窗设计及商品陈列都包含在其中。成功的大型珠宝店面形象设计应遵循下列三个原则：简练、醒目。大型珠宝店面形象要想在琳琅满目的广告中引起留意，一定以简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。重视陈列设计。要留意商品陈列，悬挂及展示柜的摆放等，要 强调和渲染经营场所的特殊品牌气氛。室外大型珠宝店面形象泛指商业经营场所门前及附近的一切广告方式，如招牌、大型珠宝店面装潢、广告牌、橱窗设计、霓虹灯等。在繁华的商业闹市里，最能吸引消费者的留意的是室外大型珠宝店面形象，因而室外大型珠宝店面形象设计时应更注重突出经营场所的外部特征，具有鲜明、独特的个性，以引导和强化消费者的比较意识，诱发其好奇心。强调现场效果。由于大型珠宝店面形象具有直销特点，设计者一定深入实地啦解营业店内部经营环境，研究精品大型珠宝店面的特色，力求设计出最能打动顾客的大型珠宝店面形象。2、门面设计精品大型珠宝店面门面如人的脸面对人的形象的首要性一样，门面设计应考虑在满足经营需要的情况下刻意求新，显示本店的独特个性，力争让顾客对你的精品大型珠宝店面产生好印象。总的来说，门面设计既要有视觉上和精神上的美感，又要符合人的现实需求。现代大型珠宝展柜的店面设计主要包含下列内容：立体造型、入口、照明、橱窗、招牌与文字、材质、装饰与绿化。门面设计的目标是吸引顾客留意，方便引导顾客出入，展示空间容量并安全可靠，从而提升营业店的形象。①橱窗设计橱窗是以商品为主体，通过背景衬托，并配合各种艺术效果、对商品进行介绐和宣传的综合性艺术方式。一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，能起到改善精品大型珠宝店面整体形象作用。橱窗陈列一般有能上能下五种类型：系统式：按照商品的不同品类组合陈列在一个橱窗内。专题式：以一个广告专题为核心，围绕某一个特定的主题，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息，例绿色护肤品陈列等。特写式：运用不同的艺术方式和处理办法，在橱窗内集中陈列新产品、特色商品以强化广告宣传效果。综合式：将不有关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，避免显得杂乱。季节式：根据季节变化，把应季商品集中进行陈列，以满足顾客应季购买的需要，有利于扩大销售。③内部设计精品大型珠宝店面的内部设计主要依赖所要推出美容项目而定，因此克服啦其他精品大型珠宝店面难以找到一个普遍有效的设计方案的难题。通常情况下，珠宝展柜连锁店的内部设计包含下列一些地方：操作工作区。就精品大型珠宝店面而言，操作区应保持干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师和所需的设备、资料且不拥挤为度，多采用长方形的房间。操作区的装潢应稳重、现代并显示出专业性，要营造出舒缓的气氛，使客人感到完全的放松。此外，操作区应有足够的电源以驱动各种仪器设备，随时供应冷热水，保持适当的温度和通风。等候区。等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。如果大型珠宝店面较宽敞，能够考虑设置VIP室，客人在等候时能够舒服地躺卧。员工休息区。提供给员工休息及用餐区域，应有存放柜存入员工私人物品。如果空间够大，还能够在这里举行员工会议，放置录放机供员工观赏节目或进行员工培训。行政办公区。做接待访客、洽谈公务之用，可配备行政、人事等有关材料档案柜及电话、电脑，用海报或其他艺术品作为装饰。大型珠宝店面色彩②招牌设计在设计招牌时要留意下列一些地方：除啦精品大型珠宝店面的名字外，后面应再加上一小行词语，色勒出服务的性质；招牌应易读易记，这样才干高效发挥它的识别功能和传播功能；对寻找精品大型珠宝店面的人及过往路人而言，招牌是不可或缺的首要内容，它是你和顾客取得联系的第一步。招牌是用以识别大型珠宝店面、招徕生意的标记，一块好招牌对精品大型珠宝展柜店面经营内容具有高度概括力，在艺术上具有强烈的吸引力，对消费者的视觉刺激和心理影响是很首要的，并能加强记忆促进传播。招牌要有一定寓意，能让顾客从中得到愉快的联想；为啦引人注目，招牌应有霓虹灯以及良好的照明设备，上面再印上企业的商标商号。招牌安装好啦之后就要好好维护，随时保持招牌的洁净，若有任何损坏，应马上更换并维修，一个破旧不堪的如牌会让顾客觉得你无法提供一流的服务。曾经有间精品大型珠宝店面在装修时，以深红为底色，玫瑰红在深红的度色下若隐若现。此形象给顾客留下啦很好的印象，店内的员工工作起来也很起劲。估计过啦一年，员工开始提出没理由的休假请求，一度造成人手不够的局面。经营者很困惑，经与员工沟通才明白，她们在这里工作很容易感到疲劳，尤其是头部有刺痛感。经事后分析，才明白这都是因为精品大型珠宝店面墙壁颜色造成的。找到原因后，经营者在窗外及店里摆设啦花草盆栽，并在照明地方减少聚光灯的亮度，增加啦日光灯和间接照明，之后，员工的不适感就减少啦。虽说制作招牌是一项不小的投资，但制作精良的招牌能够维持很长的寿命。一定别在招牌上省钱，一个优秀的招牌设计能够提升精品大型珠宝店面形象。许多小型广告公司缺乏专门的设计师，而且也欠缺开发优秀作品的能力，你有玛嘉总部就能够轻松解决此事啦。从方式上我们通常把大型珠宝店面形象分为室内和室外两种。室内大型珠宝店面形象指经营场所内部的各种广告，如店内悬挂各种印有品牌图案的彩旗，反映精品大型珠宝店面文化的各式横幅，柜台里展示的各类商品实物等。室内大型珠宝店面形象在时间和空间无疑都比其他方式的广告更接近消费者，因而对顾客的消费行为影响也最大、最直接。据调查统计、约有3/4的消费行为都是在消费场所决定的，也那就说，大多数顾客的消费行为在很大水平上受消费环境及氛围的影响。鉴于此，室内大型珠宝店面形象的设计应十分重视展示商品的质地、服务的周到，通过现代声像技术刻意营造出一种温馨的氛围，以便更好地唤起消费者的消费意识，促使客人产生消费行为。这个例子能够发现，颜色是精品大型珠宝展柜的店面设计中非常首要的部分。合理地运用颜色，能够令营业店产生一种独特的气氛。不同的光源有不同的颜色投射，例白炽灯倾向于散发红色光线，荧光灯倾向于散发蓝色光线，即使是日光也会改变颜色。不同颜色能够让人产生不同的感觉，通常而言，偏红或黄的颜色给人一种温暖的感觉，偏蓝或绿色给人一种冷漠的感觉，而白色、灰色和黑色给人的感觉较中庸。在操作区和接待区中使用绿色，能够给人带来舒坦和宁静的感觉：蓝色通常用于较狭窄的区域，如休息室就能够拓宽视觉空间，**具有愉快和刺激的感觉，能够使用在咨询室和零售区域。