如何做好珠宝销售？珠宝门店如何引流？珠宝人必看！

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

眼下，随着一年中消费淡季的来临，许多商家为促进销售，纷纷推出优惠价、让利酬宾、打折等活动，以此吸引广大消费者。但是，商家在进行降价促销时，难免会有一些不规范行为。为此，青海省价格监督检查局的有关人士提醒消费者，在购买促销商品时，应注意四大问题。

问题一：价格表示简单化。如在服装行业，尤其是一些大商场的名牌服饰专卖店、柜销售名牌服饰，将出厂时用的服装标志吊牌作为标价；在黄金饰品、工艺品行业，经营者往往采用自制小吊牌，作为标价标签，在标签上只有品名和价格；在化妆品行业，经营者多按“区域”、“系列”进行标价，即用一张标签，标明化妆品所属的系列，然后在化妆品上用打码机打上价格。另外，均一价格商品只标明价格不标注其他内容。一种是在卖场或超市某一区域设置均一价区，该区域的商品为同一价格；第二种是独立的门店，其中所谓的价格多为1元、3元、10元不等，经营者多用一张标签标明该区域商品的价格，或在每件商品上用打码机打上售价，没有应标明的其他内容。

问题二：议价幅度大。在旅游工艺品、珠宝宝石、家具、灯具、建材等行业，一些经营者违背诚信原则，商品上标明的参考价畸高，然后大幅度降价，以吸引消费者。

问题三：原价真实性无法确认。一些折扣店销售的商品多为断码、过季或滞销商品，商品的原始记录、依据、凭证大多丢失，致使商品原价的真实性难以确认。

问题四：利用标价搞价格欺诈的问题。标价内容与实际不符，标低价以高价结算，模糊标价，表示最低价、特价却无依据，表示的折扣与实际不一致，用虚假或使人误解的标价手段欺骗和诱导消费者。此外连锁店会有几个“原价”，连锁企业为扩大销售，经常降价促销，“原价”往往在企业共用，有的新开连锁店为营造营销气氛，一开张就降价销售，标注的原价却是其他连锁店销售过的降价。

开珠宝店如何提高收益？

　珠宝店怎样装修设计珠宝首饰会让美丽女人‘一见钟情’。越来越多的珠宝专卖店出现在城市闹市区，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。

　如何利用恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为珠宝商们关心的问题。有些珠宝店装修店面或柜台时，一般只注意光线要足够亮，使店面的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了光源的比例分配，使得销售的主体和非主体之间没有区别，柜台中摆放的珠宝缺乏层次感。 如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的珠宝，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。

　开珠宝店如何获得好收益开店想要获得理想的收益，需要考虑多方面情况，只有正确开店才能更好创收，现如今，珠宝首饰的市场销路十分广阔，投资珠宝首饰是好的选择。但是竞争也是存在的，在经营珠宝首饰加盟店时，店主如何做才能获得理想的收益呢一起看看相关分析吧!

　珠宝店的装修严格意义上来说没有什么风格，珠宝店经营的是高档奢侈品，体现一种富贵的感觉，因此我们在珠宝店设计装修的时候必须要大气富贵，配置灯光营造和谐安定的气氛，从而达到提升交易成绩的效果。

　一个店员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的行业相关知识!假如无法做到这一些，这个店员就不是一个合作的店员，或许会有很多理由会让一些人觉得找这样的导购是很难的'，问题是：这就是重要规则!其实立足实际也是不难发现的。

　珠宝首饰加盟店面的装修，要稍微区别于一般的店面装修，起码你要注意整个珠宝首饰加盟店面的色彩搭配，整个珠宝首饰加盟店要给人时尚、新潮、新奇的感觉，你的珠宝首饰加盟店除了你在产品结构上要注意之外，你在珠宝首饰加盟店的装修色彩搭配上要注意一下这个。总部也可以帮你出一套完整的装修设计方案。

　产品需要适合大部分消费者。保证珠宝首饰的品牌利润提升的关键要素，珠宝首饰业的店员要让客户信你，首先要让客户服你!如今在开珠宝首饰加盟店时想获得成功，那么导购在销售产品时，就需要掌握一些销售方面的方法。

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