如何做好服装店连带销售技巧

如何做好服装店连带销售技巧

　要成功一项事业，必须花掉毕生的时间，销售亦是如此。下面是我为您带来的是如何做好服装店连带销售技巧，希望对您有所帮助。

　一家服装店想要有好的销售业绩，不仅需要有好的产品，舒适的购物环境，还需要有一个优秀的导购员，而一个优秀的导购员，不仅要能卖出一件衣服，还要有连带销售的技能，才能把更多的商品卖给顾客，从而提高单次销售的商品成交件数。到底怎样才能卖出更多商品呢？这些连带销售技巧别错过。

　一、把握时机

　1、当顾客选中单件衣服时。理由很简单，当顾客选了单件衣服时，总是需要搭配的，上衣搭配下装，外套配个内搭，与其让顾客再去别的店选，不如让他在自己的店里买，这样就可以提高单次成交的服装件数了。

　2、顾客和朋友一起来购物时。很多人逛街买衣服时都会拉上朋友一起，这就是你的连带销售机会，你可以在顾客试衣服时，推荐她的朋友也试试，说不定就可以多成交一单。

　3、店内有相关配饰时。试穿衣服的时候，不仅需要搭配衣服，也需要配饰来点缀，毛衣配个毛衣链，裤子配个腰带，这些小配饰就是你的连带销售的机会。

　4、有促销活动时。店内有促销活动时，也是导购连带销售的好机会，买二送一，买三送二，满200减30等等促销活动可以提升顾客的购买欲，导购们一定要懂得把握。

　二、抓住了连带销售的机会，当然也需要学习一些连带销售的方法，那么有哪些方法和技巧呢？

　1、补零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我们的棉袜，8元一双，一起买的话刚好100。很多时候顾客其实不在乎你找的那几块零钱，不妨就推荐一点小东西凑个整数，大家都方便。

　2、新品推广式。你好，这边是我们刚进来的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看？新款上市我们还有折扣的。这样说不但可以宣传品牌的新品，还能提升业绩，导购们不妨学一学。

　3、家人朋友推广式。告诉客人：要不要给你的家人/朋友也带一件？买两件的话可以打折。既有人情，又有实惠。

　4、款式收藏式。如果您卖的是休闲装，那么同一颜色，不同款式，同一款式，不同颜色，对于顾客来说吸引力是相同的，尤其是对于男性来说，购买同款不同色或是同色不同款是很常见的事，导购们如果能把握这一点的话，也是一个提升销售业绩的方法。

;

狐狸今天想和大家聊聊短脖子星人如何穿毛衣才能显得脖子长，理由没别的原因，短脖的狐狸刚剁手买了几件高领毛衣，就因为穿起来脖子显短！矮！粗！而把毛衣又打入了冷宫（坚强脸jpg）~

其实短脖在春夏秋都不算一个大Bug，姑娘们平时在搭配上应该和狐狸一样钟爱V领的衣服，V领简直是拉长脖子的神器有没有！更别说吊带连衣裙，一字领、抹胸这些能让你脖子大摇大摆裸露在外面的衣服了，只要注意平时站立和走路的姿态够挺拔，穿这些衣服也不会让人发现短脖这个小秘密。

但是冬天的那么冷，狐狸除了脸可真不愿让自己的肌肤多露一寸在外面。所以高领这个时尚黑洞，时髦如宋佳穿上高领脖子也短了一截，矮脖星人到底该怎么搭？

方法一：发型

高领毛衣不管是作为内搭还是外穿都十分的保暖，实用性很高。要想穿好高领，发型很重要。能让脑袋完全独立出来的就是绝配啦，给脖子充分的延伸空间，还能修饰脸型。

长发飘飘的姑娘们或许觉得平时出门一个简单的披发就很仙女范儿，但是在高领毛衣这儿可不行。简单的披发虽好，不过搭配厚重的衣领，总感觉显得非常臃肿不利落。一不留神就会让你的头发和领子混为一体。当你发丝乱飞，静电打结的贴面时，那种感觉别提有多扎心了。

最简单的发型就是马尾辫。一把抓的马尾最适合高领穿搭，利落有型再也不怕大风吹乱你的发。领子足够大还能把下巴藏进去，实力修饰脸型哦~对于短脖的仙女们，狐狸建议把发顶做蓬松，视觉上将面部比例拉长一些。何穗娘娘和大幂幂的发型搭配高领，是不是干净又清爽呢？

觉得马尾太无聊的，也可以试试可爱俏皮的丸子头。束起来的冲天丸子头可以拉长颈部线条，不过仙女们要注意一点：太过光滑整齐的丸子头已经Out啦！松散慵懒的高丸子才是时髦人的最爱，比如宋茜饶有心机地在发际线周围留出了碎发，更显发型层次丰富。

如果你恰好剪了短发，那么驾驭起高领毛衣就很Easy啦！马伊袁泉这对姐妹花在拍摄《ELLE》大片的时候，就选择了红色高领衫，显白提气。两人利落的短发造型更显干练知性。

小脸的仙女可以大胆的尝试周冬雨凌乱感的短发造型，个性感十足。或者唐艺昕的半扎发给短发增添了不少活力，不管是日常出街还是拍大片，都毫不费力。

方法二：巧用配饰

狐狸认为能把配饰搭配好，是给整体LOOK非常加分的一项技能。嫌自己脖子短的小仙女，狐狸建议大家可以入手一条毛衣链。不要小瞧这一点小小的装饰，它不仅能提高整体的精致感，还能在领口处形成巧妙的V形，起到修饰脸型和身形的作用。

如果是有胸一族，本来大胸穿高领毛衣会显得胸更大，一条毛衣链可以视觉上化解“壮”的感觉，也让基本款高领毛衣穿起来没那么像打底衫。当然，毛衣链有不同的长度和样式。长链、短链、Bar Necklace，还是华丽丽的复古风，个性强烈的朋克感，选择不同样式的毛衣链就会给人不同的风格。

如果只买一条毛衣链的话，我首推短项链。长度大概在锁骨以下到胸部以上这个区间。图案简单一些的，不论是字母形状的吊坠或者几何形状的吊坠都可以。太短的锁骨链虽然精致，但就没有拉长颈部线条这项神技能了，而过长的毛衣链走起来老晃，对于狐狸来说太累赘了。

没忍住买了好几条短项链的同学，恭喜你们，这波草割得好！比起单戴，几条叠戴才是短项链高阶的打开方式。不过在不同的项链叠搭中，一定要有那么条V字型或者Y字型的项链，才能视觉上拉长脖子哦~

方法三：V型领/宽圆领+高领的叠搭

V领毛衣/宽圆领+高领的叠穿是冬天最时髦的方式。比如Diletta Bonaiuti和大表姐刘雯所开启毛衣新的搭配方式，曾经要穿在外面的高领衫，此时此刻竟然也可以穿在V领毛衣的里面。

哪怕短脖的你穿着高领毛衣，但其实和V领的叠搭已经无形中拉长了自己脖子的线条，造成V领里面都是脖子的错觉感，这种感觉就好像你当你穿上高腰裤，你的胸以下就全是腿了，玩的就是套路！

当然今年也流行更加大胆的搭配，比如吊带外穿，或者衬衣外穿等等。但总体的原则是不变滴，胸前都是V领的设计，不同材质以及V领和高领的碰撞，时尚感满满~

这里狐狸要多嘴一句，除非你的脖子非常纤细，你可以大胆的选择任何材质的高领毛衣作为内搭。不然，狐狸还是建议仙女们选择贴身显瘦的黑色内搭，用黑色来消除一切视觉上显胖的因素！

除了V领之外，能看到一点锁骨的大圆领搭配高领毛衣也会有意想不到的惊喜，马司令这张就时尚的毫无违和感。总体穿衣的感觉就是内紧+外松就好了~

方法四：转移注意力！

实在实在不行，咱们还能通过一些毛衣设计以及色彩上的搭配来转移注意力嘛！当你身上有亮点的时候，谁还会一直盯着你短粗的脖子笑话你呢四不四~

转移注意力的第一点就是利用撞色，当你外搭一件亮色的连衣裙或背带裤时，里面的黑色高领毛衣变成了配角。视觉上也造成了胸以上都是脖子的错觉感~这里狐狸建议里面的内搭就用简单的黑白灰这样的基本色调就好，这样既不突兀也能和外搭的颜色Match起来。

利用毛衣本身的设计也能转移注意力。比如上图这种挖空/撕边的高领毛衣在肩部挖空的小细节上非常有设计感，小露香肩带点性感，这时候谁在意你的脖子长还是短呢，注意力都在你的香肩上了吧！

羊腿袖

泡泡袖

当然，你还能在毛衣的袖子上做做文章。今年大火的羊腿袖，泡泡袖都能让人第一眼被袖子的设计抓走，短粗的脖子？Who cares不过由于这些袖子的造型实在太过夸张，很容易显得人虎背熊腰还肩宽。这样另类的毛衣，还只能是苗条的小仙女来驾驭。

今天的分享就到这里啦

其实高领毛衣不是短脖星人的噩梦

只要注意搭配

还是能将高领毛衣穿的很出彩的

还有，你们不是一个人！

狐狸菌回家搭毛衣咯~

工具/原料

一件适合你的毛衣。

长裤短裤或丝袜。

方法/步骤

一、圆领毛衣最百搭。圆领毛衣适合搭配衬衫、休闲裤、长款外套等各类衣物。要说毛衣中最百搭的一种类型，那就要非圆领莫属了。较宽松的圆领毛衣配浅色衬衫是百搭不厌的经典穿法，下身最好搭配一条深色紧身裤；如果你的圆领毛衣是贴身、紧身的那种，可以尝试下身搭配宽松一些的休闲裤、背带裤或阔腿裤，也可以配一件颜色较朴素的单色宽松长裙等等。另外非长款圆领毛衣外可尝试搭配风衣类长款外套。

二、V领毛衣显身材。V领毛衣可内穿也可外穿，比较突显脖颈、锁骨处肌肤。V领毛衣是一件比较显胸或显瘦、显锁骨、脖颈的毛衣款式。如果是深V领较贴身的款式，建议穿在外套内并配一条围巾或假领子将比较暴露的地方遮一下；深V较宽松款式可当做外套穿，里面配一件衬衫或吊带背心。另外如果只是微露锁骨的浅V领毛衣的话，建议配一条恰到好处的锁骨链，会比较漂亮、性感。

三、高领毛衣显气质。高领毛衣适合搭配西装外套、风衣、牛仔裤等服饰。高领毛衣多数是在较为寒冷的天气时，穿在外套内的贴身毛衣，比较突显女性柔美、知性的气质。穿较贴身的深色高领毛衣时，下身适合搭配紧身牛仔裤，外套可以选择浅色风衣或西装外套；穿较宽松的长款高领毛衣时，就算不穿外套也可以，不过下身可以搭配贴身的裤子或丝袜。另外高领毛衣适合搭配长款毛衣链或显眼的短款项链。

四、一字领毛衣较新潮。一字领毛衣适合外穿，内搭最好选同色系或深色背心。一字领毛衣有两种款式，一种是贴身保守型，一种是露肩露锁骨、较为性感的款式，不过这两种都比较适合在气温回暖时穿出哦。一字领露肩毛衣内搭建议选择细吊带背心，颜色可选百搭黑色或毛衣同色系，但如果想突显锁骨的话，也可以选择穿隐形内衣或抹胸；一字领贴身毛衣，也就是下图的样式，比较百搭但最好配一条长于领口、比较简洁的锁骨链。

五、堆堆领毛衣比较适合搭配突显衣领的外套、裙装或短裤、长裤。堆领毛衣要说比较突出的地方就是松松垮垮的领子，因此在搭配是要注意最好不要围围巾、穿遮领的外套，可以搭配无领长款开衫或领子比较平整的风衣。另外下身还可以搭配毛呢短裙、短裤或牛仔短裙、短裤、长裤等等，要配项链最好搭配简洁的长款毛衣链。

六、开衫毛衣是一件比较百搭的外套，可尝试外长内短或内长外短的搭配方式。外长内短是指在长款开衫毛衣内搭衬衫、高腰短裤或短裙，如果觉得有点冷的话还可以加穿一条夹棉丝袜加长靴；外短内长的意思是短款开衫毛衣可内搭长衬衫、牛仔长裤或休闲裤、阔腿裤等等；另外还可以尝试在长款开衫内搭宽松长裙，比较有气质。

7

七、长款毛衣可选择宽松式搭配或与高腰裤搭配。长款毛衣一般可选择单穿或内搭衬衫或暖和的打底衫、及牛仔长裤、长靴；将毛衣塞进高腰短裤、短裙中并配丝袜或打底裤也比较时尚；另外长毛衣外也可以穿长款开衫或风衣，或短款羽绒服、棉绒连帽外套等等，如果不是堆领的话，可以围上厚围脖或戴假领子。

毛衣链怎么搭配：

42~107cm 垂胸中链　最性感的一抹风景

女人胸前犹抱琵琶半遮面的风光美景最是风情，冬日毛衫将其包裹得严严实实，又将如何发挥其抢镜本领呢？一条垂及胸前的毛衣链便能做到。长度刚好将目光吸引至此，随着胸部的起伏而摇曳生姿。

搭配主张

1椭圆式胸链+荡领 无敌知性美

　　精纺或粗针荡领款式的毛衫都给人温暖柔和的感受，椭圆式胸链加在毛衣领外，裸露出全链的1/3，若隐若现的感觉透出女性温婉知性的美感，同时柔软的领口也削减了长时间佩戴带来的沉重感。

2衬衫领+领带式胸链 成就几分帅气

   女人打领带，看起来带着几分帅气不羁之感，领带式胸链搭配在衬衫领毛衫外便是如此。珍珠、水晶材质不仅成就这份帅气，同时将女性优雅柔美的一面展露无遗。

3高领衫+层叠套戴胸链 打破单调沉闷

　　此款式毛衫的领口与脖颈的贴合度高，几乎就如同将胸链直接戴在肌肤上，只是多了一层打底的色彩，一般单色此款式毛衫百搭任何款式胸链，如果色彩比较丰富的毛衫，则要注意与项链色彩的协调统一。

Tips

　　中性女孩可选择精钢材质的胸链搭配毛衫，利用材质的刚毅感觉弥补胸链女人味十足的特质。

>107cm超长套链 重现T台大牌风范

   Fashion show中，经常可见高挑性感的模特身着修身效果极强的精纺连身毛裙，佩戴着层层叠叠长及小腹的珠串套链，高级大牌的风范毕现。看似夸张的超长套链，在今季“贫民化”，即使是普通的你我也能轻松驾驭它。让冬日毛衫在超长套链的点化下美丽升级。

主张搭配

1大SIZE荡领+多层超长套链 异域风情尽现

超大size的荡领与超长套链叠加，凸现出大气磅礴的异域风情。最短的一层最好是有吊坠款式，从大size荡领中露出一枚有型有款的吊坠，效果更佳。

2系蝴蝶结式公主领+单条超长链 华丽宫廷范儿

　　复古宫廷风格延续到今季的毛衫中，领口处有蝴蝶结式或荷叶边等宫廷元素的毛衫适合搭配单条长链，不要带吊坠，否则会有累赘感。

Tips

　　超长毛衣链会将整体搭配拉长，可搭配一副耳环或一只手镯缩短这种距离感。让整体搭配集中协调。

纯色毛衣链：单色的毛衣链可以根据基本的色彩搭配学根据自己的喜好搭配，当然，也可以进行大胆的对比色系的衣服搭配，选择造型独特的开口choker也不错，金色与黑色碰撞出一种高级感，搭圆领毛衣十分亮眼。带有吊饰的choker特别适合一字领毛衣，还能修饰脸型。

在冬季项链的选择上，我发现了一个规律，年轻的小姑娘偏爱到锁骨左右，胸部以上的的小项链，那代表着一份精致美。适合流苏首饰脖子处有拉链，冷的可以拉上去，就成高领毛衣；热了，拉下来，翻个衣领，照样可以穿！这是炸子鸡“It girl”的最爱！在回归复古de同时又多了几分多样性。

极简变流行之后，各式各样简约的配饰就更受欢迎了。在中庸与格调之间，相隔的就是这些小饰品的距离。穿V领毛衣的话，选择这些细细的锁骨链最合适了。如果是短链，多层毛衣链合适V形领的服饰，对于像项圈一样的毛衣链合适圆领。以上是几种粗略的毛衣链搭配。其实不同的身材，不同的气质适合的毛衣链都不一样，要整体考虑。V领跟圆领的服饰基本上一致，串珠或是多层次坠饰的长项链的效果都很适合。大U领或是大圆领:大U领或是大圆领则适合将重点摆在一个位置就好。

对于经典的V字领，可以将项链缠两圈，形成层叠的丰盈感，项链叠戴混搭的潮流一条长款毛衣链就可以轻松打造。简约的银饰毛衣链 简约的银饰毛衣链也是目前很受欢迎,可以说现在很多人都喜欢佩戴。为了注重保暖，冬天衣领比较高，而且戴在里面还不一定能看到，所以不如直接套在毛衣上，这样做不仅避免了与皮肤的直接接触，相对而言佩戴比较舒适。