翡翠中销售怎么讲解翡翠中销售讲解中主要讲什么

1、首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

7、总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。

在玉石界里，其实翡翠的门道是很深的，因为这其中包含的知识是涉及到很多方面的。今天小编整理了有关翡翠的10个知识，来看看具体的评析是怎样的吧。

第一翡翠的翠性是什么？

答：翡翠的翠性又称“苍蝇翅”，它是翡翠独有的特征。苍蝇翅只是翡翠翠性的其中一种表现形式，它是指翡翠中主要组成矿物硬玉的颗粒大小、和相互组合关系在肉眼观察下的直观表现。简单地说就是在翡翠表面可以看到的硬玉矿物解理面的反光。

第二行话里的大，中，小价格是什么？

答：在翡翠界中，类似小三，中四，大五，这些专业术语，其实代表的是一个价格范围。

并不是特指某一个精确的数字，小的价格在1-3之间，中在4-6之间，大在7-9之间，而大中小后面跟着的数字，则小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是7000-7999，比如说这块翡翠800元。那么行话就会说这个价位是大三。

第三翡翠的种是什么？

翡翠的种是一个比较抽象的概念，种的好坏有很多种区分方式。比如按透明度来分的话，透明度高种就好，反之，种就差。也有按矿类型来区分，籽料就被称为老坑种，山料则被称为新坑种。还有按颜色或者透明度好坏来区分。

第四翡翠的色根到底是什么？

答：仔细观察翡翠就能看到，在翡翠上出现一点或者是一条很细的颜色比较深的绿。这条颜色比较深的绿逐渐变淡，慢慢过渡成比较浅的绿，就是色根。

第五翡翠干是什么意思？

答：翡翠干就是说，翡翠的透明度差，翡翠内部结构粗糙，晶体颗粒也比较粗，翡翠的品质不太好。

第六翡翠的水头是什么？

翡翠的水头是我们经常听到的一个词。水头指的是翡翠的透明度，我们通常会说水头长短，或者水头好坏。水头长就代表着翡翠的透明度高，反之则是透明度差，这和水头好坏是一个概念。

第七翡翠出水是什么？

答：翡翠出水说的是制作的工序，出水是打磨的最后一个步骤，也就是我们常说的抛光。抛光后的翡翠光泽更亮。

第八翡翠的绿色会变长是真的还是假的？

答：翡翠经过长时间佩戴，会出现颜色或者色根延长扩散。颜色也更加均匀，纯正，艳丽，是因为人的体温激活了翡翠的微量元素，导致翡翠的微量元素活跃和变化。

第九翡翠的钢性是什么？

答：如果一块翡翠肉质非常的细腻，结构紧密，硬度高的话，通过打磨抛光之后，就会出现强烈的光泽感，这种光泽感看上去。会有一种坚硬冰冷的感觉。所以被叫做钢性。

第十天然的翡翠永远都是冰凉的吗？

答：翡翠的温度，是根据环境所变化的，也就是说翡翠的导热性很好。在阴凉处，翡翠就是冰冷的。在温度高的地方，翡翠的触感就是热的。

什么叫翡翠玉石？翡翠玉石有着其它玉石没有的特有翠性，是一种美丽的石头。翡翠二字的涵义是，红为翡，绿为翠。翡翠玉在清澈晶莹玻璃光泽中呈翠绿色、苹果绿色、紫色、红**、雪白色和黑色等系列色。翡翠玉石又称硬玉(一种宝石名称)，矿物学名叫钠辉石，化学成份是硅酸钠和硅酸铝，有稳定的晶体结构，么氏硬度为65-75，比重为33。翡翠玉产于缅甸国北部的蜜支那地区雾露河流域乌龙河上下游的雷打、帕坎、后江等地。翡翠玉到十八世纪七十年代后才被我国人们喜用（之前是喜用我国新疆产的白玉、青玉）。翡翠是玉中之王，高档的翡翠更是求大于供，物稀名贵，价格相当高昂，正所谓黄金有价玉无价的原因。 翡翠玉石可分为山料和仔料。其中山料无皮壳，未受风化破碎与原岩伴生在一起，仔料受风化破裂，经泥沙、水流冲刷转移和再度风化形成皮壳（皮壳的形成与当地地层变化、地阶升降、植被的地质和水质有密切关系）。沙皮玉石场口的开采大至可分三层，首层为黄沙皮，二层为黄红沙皮，三层为黑沙皮、黑腊皮。坑河开采场口的玉料由于长期受水流冲擦滚动而皮薄叫水皮，可看到玉石的质地、色种等。山流水料是沙皮与水皮之间的玉石，后人又叫半山水或水返沙，这种玉石未完全被皮壳包裹，有些勉强还可以看到玉石表层的种水，其中产于后江老场口的薄红腊、黑腊、黄白腊的玉料质量为好。目前，我们四会加工的玉石绝大部分都是从那里毯包席裹辗转运来的。 A货玉石 B货玉石 C货玉石 所谓的A货B货和B+C货，是人们把天然玉料和以化学方法处理过的非天然玉料分别开来而贯以的代号。B货和B+C货是近十年来从香港玉器市场首先出现的，其技术亦由此传入了内地。 A货它一般采用色水种质底张够好并用传统手工艺流程直接加工出来的玉器摆件、玩件、挂件、饰件，A货永不变色也永不变质。好种质的绿色翡翠是A货中的极品，艳紫色玉<美女春>亦是玉器中少有的佳品，价值非凡。佩戴高档的A货玉器是身份高贵的象征，使人心旷神怡，增强活力，更有人说佩戴A货玉器会使人如意吉祥，心想事成，吹凶化吉。A货玉器具有相当保值升值之潜力和极具收藏价值。B货是指用缅甸的中低档玉料，如短水、地粗、小裂多、杂质多，硬度低，经酸碱交替，常温浸煮半个到壹个月后经清水煮浸去其酸碱成份后风干，在高度真空的状态下高压注入环氧树脂，再烘二三天时间使纯度、硬度、透明度都提高了的非天然玉料。 B货天然真色，但非天然质地，用B货生产的各种工艺品、手饰品，价廉物美，佩戴者无害人体，但无保值和收藏价值，B货经十年八年后会老化发黄至还其原来面目。又何谓C货？ C货是真玉，但色假。C货的加工一般将玉料加热炝色，玉料加温至110度左右放在铬盐溶液中浸泡数小时至一二天，铬盐便渗透沉淀在玉料晶粒间隙及小壁裂缝中染色和入色，以此达到染色效果。染色以绿色、紫色为主，湖水色、花清色亦有，C货的颜色是染在玉器表层，所以保留时间短，一二年内一般都会腿色，还其本来面目(现时市场多见是B+C方法)。C货是真玉假色，价廉物美，佩戴也对人体无害。 B+C货是以B货和C货同步结合加工而成，把B透而结构疏松的玉料根据需要局部或全部染上所需颜色，而所染上的颜色能渗透到中心，经入色风干，在真空状态下，高压注入环氧树脂后，在恒温箱内热烘三几天，待树脂干后便达到所需要的硬度，最后加工成有种有色的外观漂亮的工艺品、手饰品。B+C货是假质地假颜色，价值最低，佩戴对人体也同样无害。还有一种叫冲凉货，冲凉货不是B货，更不是假货，它是真玉真色真种水，但石料的地带灰，带阴暗，人们叫它为猫水或水积，受长期地水质污染而成的。为还其本来面目，只是漂去其入侵非本身的颜色，不会伤害玉料的基体，佩戴更无害于人体健康。

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

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      1、百年翡翠梦，一生弗莱情。

      2、百年翡翠品质，和谐家居典范。

      3、蕴千年之精华，集万物之灵气。

      4、珍贵尊贵高贵，唯有翡翠。

      5、百年灵云梦，一世翡翠情。

      6、戴七彩翡翠，扮美丽人生。

      7、缔造完美家居，彰显时尚生活。

      8、翡你莫属，翠璨夺目。

      9、美玉万千，翡翠领先。

      10、凝脂碧翡结玉翠，世间温润在福莱。

      11、好翡翠，在福莱。

      12、好家居好生活好品质。

      13、心泊灵云翠轩，梦栖翡翠王国。

      14、荟萃家居精品，引领时尚潮流。

      15、翠韵百年情，福莱一世缘。

      16、茫茫大海中一点绿色。

      17、美居生活，翡翠缔造。

      18、浓浓爱意香满园，福莱翡翠满心田。

      19、戴福莱翡翠，福气自然来。

      20、翡翠家居，扮靓金城。

      21、红翡绿翠天然成巧夺天工情意浓。

      22、黄金有价玉无价，翡翠稀美誉天下。

      23、叶须逊翡一身色，竹却输翠一段光。

      24、缘结亿万年，翡翠一线牵。

      25、一片冰心在玉壶，一品翡翠到福莱。

      26、黄金有价玉无价翡翠有情人自恋。

      27、不求价值不翡，但求精品荟翠。

      28、彩云之南多珍品，福莱翡翠天下韵。

      29、千年美_，一生知己。

      30、缘之玉

      31、翠满人间，玉润四方!

      32、 福莱有玉玉生花，翡翠送福福满家。

      33、 传世翡翠，誉满福莱。

      34、 集天地灵气，传翡翠情缘。

      35、 翠韵百年情，福莱一世缘。

      36、 福莱翡翠，代代相传。

      37、 茫茫大海中一点绿色。

      38、 粉黛不须浓 樱花绕腕间

      39、 让美丽的芬芳圈住你的手，让甜甜的粉绘成一朵腕上花

      40、 一半是女人，一半是饰品，加起来才是真正美丽优雅的女人。

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      广告词广告标语

      1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。

      2、无穷的回味，源自福禄佳酿。

      3、来!喝点法国的味道。

      4、法国干红，一生的朋友。

      5、品法国干红，享福禄生活。

      6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。

      7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要!

      8、享华彩人生，品味法国福禄。

      9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。

      10、余香溢唇，举杯福禄!

      11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。

      12、品尝幸福的滋味福禄干红。

      13、我酿造福禄，你享受福禄。

      14、适口舒心，福禄干空!

      15、法国风情，这一刻蔓延你的身体!

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      关于家教的广告词

      1 让我们一起努力!

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      3 不求赢在起跑，力求跑赢全程。

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      10 父母是孩子的大顾问，孩子是父母的小老师。

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      14 有兴趣，学习是享受，没兴趣，学习似受刑。

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      20 不存在光有缺点没有优点的孩子，只存在只找缺点不找优点的父母。

      21 不要让孩子做物质生活上的小皇帝，精神生活上的小奴隶。

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      23 不让天才付水流，成功的感觉，我们共同分享!

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      26 你的孩子可以没有保姆，但是不能没有家教

      27 您孩子的成长，是我们最大的心愿!

      关于饭店的广告词

      1、专致专注，品质服务。

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      3、烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年。

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      10、像在家一般，却享受到不一样的好味道。

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      12、我们期待，能给你不一样的惊喜。

      13、温馨食尚，念念不忘。

      14、温馨每一点，快乐每一点。

      15、温暖你的是服务，感动你的是美食。

      16、万事俱流香，只待君来享。

      17、万般皆下品，惟有“海鲜”高。

      18、挽卿手共白头，阳光酒店誓千秋。

      19、同饮一江水，共聚万众一心。

      20、停下脚步，享受惬意。

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      26、食尽美味，品出家珍。

      27、盛况空前，留连忘返。

      28、生活快节奏，健康新享受。

      29、上客闻香至，捧肴出厅堂。

      30、荣华酒家，家外之家。

      31、热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归。

      32、让美味为食欲平反。

      33、请君试问东流水，特色余香谁短长。

      34、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界。

      35、品一品尝一尝，欢乐在东风。

      36、品特色菜肴，会知心朋友。

      37、你想要的味道，我懂的。

      38、难挡的诱惑，随时的享受。

      39、南北

1、冰晴种翡翠是指：质地细润，无裂绺棉纹或稀少，敲击玉体音呈金属脆声，透明，玻璃光泽，玉体形貌观感似冰晶。

2、晴水严格来讲应该叫晴水底。从字面上讲，这种类型的翡翠可以是带有淡淡的蓝色或者绿色，看上去有像晴朗天空一样的感觉。

3、晴底可以是玻璃种、冰种或者糯种，“晴”的含义是指颜色调子。

4、晴水这种颜色是色底相容的，颜色非常均匀，简单说就是满蓝绿色的。它和蓝水、绿水的区别蓝水颜色偏蓝偏深偏暗，绿水颜色偏绿色或者黄绿色，而晴水则是偏浅蓝色，而且颜色非常淡。