报告预告-新能源汽车渠道洞察(2021中)内容

拖到现在的原因是，随着我对新能源 汽车 渠道的理解深刻，发现实体门店的“多中心”替代4S店仅仅是最浅层的变化。新能源渠道的门店组织、人员特征都与传统4S店有所差异。

进而是新能源主机厂与传统主机厂的组织结构、业务分工差异；最终是新能源主机厂、零售门店的销售服务管理流程、流程相关的业务指标的差异。

基于对新能源 汽车 渠道更深入的理解，2021中期报告分为如下五个部分：

一 渠道实体变化

对2021年上半年12个新能源 汽车 公司或品牌的渠道变化进行总结，包含渠道类型、数量、位置、城市覆盖率、销服平衡度、1线/新1线销售店密度、区域销量、上半年单店平均销量等方面进行分析。

5品牌对比渠道数量21年上半年渠道增减：特斯拉、蔚来、小鹏、理想、威马；

7品牌说明21年情况：埃安、欧拉、大众ID、哪吒、零跑、五菱、华为赛力斯；

新增特斯拉授权钣喷、直营钣喷、交付中心内容；

新增特斯拉2013年至今渠道发展时间线内容；

新增理想零售中心发展时间线内容；

新增对商超快闪店的内容。

二 渠道组织特征

对特蔚小理的渠道门店组织结构写了几篇文章，当时文章有些错误，在报告内容中纠正。

三 渠道人员特征

对特蔚小理的销售店长、销售顾问的能力模型、薪酬收入、性别/年龄/学历/工作经历的特征进行对比分析。

销售顾问的收入已写了特斯拉和蔚来的，尚缺理想、小鹏。

销售顾问的特征分析计划整理150-200名的特蔚小理销售顾问资料。

四 渠道客流观察

商超店的门口客流批次、进店客流批次是商超店选址、竞品商超店评估的重要指标，也是目前比较空白的细分领域。

作者4月起，对上海五角场、北京合生汇、昆明大悦城、广州悦汇城的4个城市、4个商场的20家门店分别统计了一小段时间的门口客流、进店客流，通过“对比同商场、同一时间段、不同位置、不同品牌”而产生的不同门口客流、进店客流，也许能够管中窥豹，发现一些问题，进而提出改善设想。

五 渠道规划初探

作者对多个传统主机厂的渠道部门老师请教传统4S店的渠道规划需要考虑的重要因素，那么对于新能源多中心的渠道，新能源主机厂的渠道发展规划是否相同呢？

这方面无法空对空的研究，因此以理想 汽车 为例。理想 汽车 的电动车产品规划全、销量目标很高，急需渠道合理地、快速地、高效地发展。

渠道发展规划是对不同时间段、不同城市、不同类型门店的发展规划。

而也不能缺乏对于具体门店选址的方法，本报告仅对商超店怎样选商场、选商场中的门店位置的实用方法进行整理。

前面小编为大家介绍了什么是砗磲，砗磲是一种珍贵的有机宝石，它以其洁白的外表受到了人们的喜爱。有很多砗磲新手会问“砗磲有几种啊？是只有白色的吗？哪种砗磲最值钱？”

因此，小编特地列举砗磲的颜色种类，让你秒懂砗磲品类。笔记快抄起来！

重点砗磲分类：白砗磲、木纹砗磲、金丝砗磲、玉化砗磲、黄金砗磲、紫砗磲、血砗磲。

难点从色彩上说，越稀少的颜色越珍贵，白砗磲最便宜，血砗磲最珍贵。黄、紫、血，都是玉化的基础上又有稀少的颜色，所以更是珍贵。

第一章奶白砗磲

这个是所有砗磲品类中量最多，最便宜的。白砗磲顾名思义就是白色的砗磲，纯白不透，拥有如珍珠般洁白的外表，并且质地比较细腻，在市场上很受欢迎。

白砗磲通常用来制作佛珠，佛家的僧人都是非常喜欢用纯白的砗磲珠子来念佛、供佛，特别是信奉观音的僧人。

必考白砗磲的白度为10度，洁白如莲，誉为世间最白物质,深受佛门推崇。

第二章木纹砗磲

在网上也有人称之为老砗磲，可能是因其颜色与老照片相似，有种老旧的感觉，在潭门，这种料子贝称为木色料，一般是在某些砗磲贝的根部或者是边缘部分才有。

必考木纹是绀紫与白色层叠交错的部位，料子产出量不大且虫眼、裂纹众多。木色深，纹理清晰又无虫裂的珠子为佳品。

第三章金丝砗磲

黄白相间的砗磲我们也叫它金丝砗磲，它的外表是牙白色和棕**相间，仔细观察，你会发现它和太极的形状非常相似，是用砗磲贝的金丝料打磨出来的珠子。

现在有很多人喜欢金丝砗磲，也出现了很多专门切这样的料做珠子工厂。不过市场上有很多假货，大家在选购的时候一定要仔细辨别了。

必考金丝砗磲是砗磲市场上价格比较昂贵的一种，以金丝线粗细一致、越居中视为品相越好。

第四章玉化砗磲

砗磲的玉化是个非常神奇的过程，在远古时代，因为地质运动等自然条件的影响下，砗磲被埋葬于地下，在高温、高压和无氧条件下变成了现在的玉化砗磲，玉化砗磲如同其名字，摸上去手感和白玉差不多。

目前从市场上来看，珠子中多为清透的品种，油润的多做成手把件。比起白砗磲的纯白，玉化砗磲是有透度的，形似蛋清。玉化砗磲比起未玉化砗磲，也更显稀有珍贵。

必考透明度越高，表明玉化程度越高，价格越贵。上品的玉化砗磲应该具备以下三个基本要求：玉化程度高，无虫眼无裂纹，雕刻精细。

第五章黄金砗磲

行家都知道，砗磲黄料不易得，一个一米多长的大砗磲上，**部位可能只有巴掌大一块，有时可能没有，通常仅在表层，厚料不多。

**砗磲是因为其内部微量元素含量比较高，又因为这些部位瑕疵比较多，属于万里挑一了，所以比较珍贵，当然市场价格也是很高的。

图中这种**的砗磲料就叫黄金砗磲，价格高于透明料。因为**部位微量元素含量较高，所以虫眼非常多，裂也多。从黄料中间挑一串无瑕疵的精品是比较难的。

必考黄料的生长位置决定了它裂纹多的特性，行内人有句话叫“十黄九裂”。一块黄料上找不出虫眼、裂纹的概率是非常小的，若是遇上，可以考虑纳入囊中。

第六章紫色砗磲

紫色砗磲在市场中还是比较少见的，紫色砗磲并不是整体都是那种鲜艳的紫色，而是仅在表面稍微泛着一点紫色，并且这种紫色很浅。市场上有很多紫色非常鲜艳的砗磲首饰，很多都是假的。

下图的砗磲雕件就是紫砗磲。紫料虽然没血料那么夸张，但也贵到一定程度了，稀有度决定了价格。

必考紫料又分为绀紫（紫黑）、紫粉、紫红。产自黄岩岛产区，特点是虫眼多裂纹多，一般用于做摆件，做珠的很少，这也是色料的通病。

第七章血砗磲

砗磲所有品类中，最珍贵的就是血砗磲了，手串一般都以万起卖。血砗磲取料于砗磲两头的咬合处，整个砗磲贝能够取料加工的赤色部分，实际上就那么一点点，并且不是每块砗磲原料都有血砗磲的。

血料的稀有，让一些不良商家动起了歪脑筋，用颜色相似的万宝螺冒充血砗磲。很多不懂血砗磲的甚至默认血砗磲就是用万宝螺制作的！这是错误的！！！

大家购买时一定要擦亮双眼，珍贵的血砗磲不是其他螺所能替代的！

必考血色料极为稀少，材质出于黄岩岛产区，纯正的血红色很难遇见。砗磲原贝上的血砗磲一般只够用来做个小雕件，制作砗磲手串那真是下了血本的！

看了这么多颜色，大家应该对砗磲应该有些许的了解了吧！不能说起砗磲只知道奶白玉化了哦。

以上所有均由南海传磲实物拍摄，请勿盗用

　　砗磲是一种海洋贝壳，可作药用，它的主要价值有哪些呢？怎么鉴定砗磲呢？下面跟着我一起来看看砗磲的主要价值和鉴定 方法 。

　　砗磲的药用价值

　性味：①《海药本草》：" 大寒 ，无毒。"主安神，解诸毒药及虫螫。以玳瑁一片，车渠等同，以人乳磨服。"②《本草纲目》:"案韵会云，车渠，海中大贝，背上垄文，如车之渠。味甘咸，大寒，无毒。入肾经。“

　功用主治：

　另据《广雅·释地》，石之次玉者为“砗磲”。或以为仅是据砗磲壳得名而已，与砗磲动物本身并无联系。

　砗磲之名最早见于东汉时代。《本草纲目》中记载，砗磲有锁心、安神之效，它是海洋贝壳中最大者，直径可达1m甚至更大。壳内白而光润，外壳呈黄褐色，尾端切磨成的珠具车轮沟渠的图案，因此而得名为砗磲。古人也曾取白色珊瑚和一般较厚的贝壳做成圆珠，把它当作砗磲念珠。可见砗磲在古代深受人们的喜爱。据“金刚顶瑜珈念珠经”记载，使用砗磲念珠念佛可得一倍功德。在佛门当中，高僧用它当念珠，清朝的官帽珠饰中，它是六品官员的顶珠，可见它的价值不凡。现在世界名珠中最大的一颗天然海洋贝珠(真主之珠)重6350贝克，就是砗磲所产。

砗磲的经济价值

　大砗磲生长七年的闭壳肌可达1。5kg，所制成的干贝在台湾和香港被誉为极品。科学家们每当涉及南太平洋砗磲资源涸竭时，都将台湾渔船在七十年代为寻求干贝在当地的盗捕作为罪魁之一。

　砗磲贝壳许多国家都有收集贝壳的 爱好 者，热带贝类的外壳以丰富的色彩和致密的壳质最受欢迎。砗磲贝壳依大小和品种价格不同，一只60cm以上养殖大砗磲的贝壳售价可达400美元。在我国砗磲壳更具有宝石的特性，是驱邪避凶的‘佛教七宝’之首，砗磲壳所制成的念珠和佛像是高僧大德的法物。清朝六品官员的顶珠也是砗磲壳所制。现在在我国的许多海淀旅游胜地，都有大小不等的贝壳市场，随着旅游业的发展，这个市场还有不断扩大的趋势。在我国的海南省琼海市潭门镇，砗磲壳的加工已经形成产业，从南海采来的砗磲壳价格这几年持续上涨，品质上乘的每吨可达万元。砗磲壳的采捕加工已经是当地的主要经济来源之一。并且贝壳的销售不存在运输，保存的问题。在砗磲中时常可以发现的珍珠更是价格不凡，可以用奇珍异宝来形容。这为砗磲养殖业提供了一个重要的方向。

　海水观赏水族砗磲是海水观赏水族中的重要品种，在北美海水观赏鱼市场，一只品质优良，色彩鲜艳的砗磲另售价格可以达到200美元。主要是小型的番红砗磲和长砗磲。近年来由于养殖技术的突破，其来源已经全部为人工养殖。在太平洋岛国和菲律宾都有专门以海水观赏水族为市场方向的砗磲和硬骨珊瑚养殖场。其中美国的ORA公司最为有名，该公司在马绍尔群岛有一个以砗磲和硬骨珊瑚养殖为主的子公司。随着经济的发展，我国的海水观赏鱼市场从无到大，已渐成规模，市场前景极其广大。

　旅游价值由于砗磲的观赏性，决定了砗磲的旅游价值。砗磲在许多太平洋国家不但是热带海洋 潜水 爱好者的最爱，更是热爱海洋，保护环境的标志。在澳大利亚每当有砗磲的放流增殖等活动时，都能引起媒体的广泛关注。在菲律宾2003年的世界**比赛将砗磲的放流作为世界**的公益活动，并通过卫星向全亚洲播放。菲律宾博利瑙海洋实验站是砗磲苗种培育的中心，同时也是当地潜水观赏砗磲的旅游 热点 。

砗磲的装饰价值

　砗磲壳很厚，内壳为白色而光润，外壳呈黄褐色，将其尾端最精华者进行切磨，可作佛珠及装饰宝石。在佛教界中，砗磲深受许多师父及信徒们的喜爱。颜色漂亮的砗磲手珠，除了可做装饰外，配戴在身上也可避邪保平安。

砗磲的鉴定方法

　第一要看颜色：砗磲分白色、牙白色、透明料与棕**，当然还有少见的紫色、粉色、紫红色乃至更为少见的血砗磲，砗磲外表光洁明亮，表面呈珍珠般的光泽;假砗磲用白石或粉碎的贝壳粉或白石粉加胶压合而成，雪白无瑕，白得呆板、表面抛光发亮，不自然。

　第二要看质地：砗磲是自然生长的，仔细观察纹路是否自然外，就是两颗砗磲珠的纹路无一相同，有一些透明料上看着好像没有纹络，其实是有的，仔细看就能看到。其矿物构造以文石为主，具有层状结构，单层厚度为05-15mm，层面清晰而又致密;假砗磲无天然的生长纹，放大镜下观察没有明显层状结构。

　第三要看重量：密度为270g/cm3，硬度一般为25-3度，部分品种可达4度。你可以试着用手去惦一惦其重量，若是感觉非常重或太轻，则有可能为非天然砗磲。