大家觉得玉雕行业的发展，会是什么样的?

我们都知道，玉雕行业的作品题材重复率很高，玉石爱好者，都渴望拥有独家收藏。如今，私人定制已悄然成为消费的新主张，收藏者对玉雕作品的雕刻设计越来越讲究。收费相当高，服务水准低。在这个天工奖上，难得看到令人惊叹的作品。作品评选门槛的降低也使得天工奖在一定程度上不再是人们心目中的玉雕殿堂。

其实，私人定制并不是什么新鲜事，之前的裁缝店、金银店、旗袍店很多手工作坊都是为大众私人定制的，像紫砂茶壶、书画这些高端艺术品也是分出不同档次的私人定制。消费者对私人定制、个性化的追求也是一大趋势。随着新时代审美标准的变化，大量的消费者更加注重玉雕作品的个性化、独特性和个人品味，以及从选毛、图纸设计到成品打磨等整个创作的记录感和参与感。

玉雕私人定制实际上不仅满足了消费者的个性化需求。我们可以从更深的层次去理解它。私人定制因为有了消费者的参与，可以给玉雕产品带来强烈的个性化色彩差异，融入更多当代年轻人的时尚元素。这对玉石雕刻行业的创新也有一定的促进作用。虽然其初衷是为了满足消费者的个性化需求，但反过来也会给玉雕行业和玉雕大师带来更多的创新。私人定制对于消费者和玉雕大师来说，无疑是一种双赢的服务模式。双赢的模式，无论在哪个行业都将是未来发展的新趋势，在玉石雕刻行也不例外。也许，在不久的将来，玉雕行还会掀起一股狂热的和田玉私人定制风潮，让我们拭目以待。

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郭粹

自20世纪90年代和田玉产业市场化以来,二十年间和田玉行业风起云涌,发展迅猛。和田玉原料及产品价格上涨百倍乃至千倍,市场已从中国北方地区扩展至全国乃至东南亚地区,据行业内人士不完全统计,市场总量已近五百亿元。

时至2012年,受世界经济滞涨及行业内过度竞争的影响,以往高速发展的和田玉市场陷入停滞状态,销售业绩下滑、利润减少。但在低迷的市场环境中,和合玉器依然稳步经营,基本实现了各项预期目标。这是和合玉器多年苦练内功、提升企业核心竞争力的结果,也是企业针对2012年市场状况灵活调整经营策略所获得的成功。

1文化是产品的灵魂

和田玉文化源远流长。如何能够在灿若星辰的和田玉历史文化中,挖掘并甄选出适合当代人审美、当代人情感的文化要素,并加以传承和发扬,是和合玉器一直在探索的课题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

和合玉器“传承经典,创造现代经典”,以“吉祥、平安、富贵、优美”为产品文化的核心要素,所有的产品均围绕这一核心而展开。为了筛选、优化几千年传承下来的和田玉产品题材、图案,使之符合公司的产品文化并顺应当代人的审美和情感要求,和合玉器组建了产品研发设计部,招募优秀的设计师,运用现代化的产品设计软件,结合世界前沿的珠宝及艺术品设计理念,对数以千计的传统题材、图案进行甄选、优化。至此基础上,借鉴世界上珠宝配饰的流行风尚,创新出一批更适合佩戴、更符合现代审美观念的全新产品款型。

历经多年的积累,和合玉器最终形成了以传统文化精髓为核心,以符合当代人审美及情感需求的产品款型为表象,具备鲜明企业特征的产品文化。和合玉器的产品风格统一,在竞品中易于识别,产品款型深受消费者的喜爱,并多次获得国际、国内大奖。

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给品牌注入更多的文化要素,使品牌更富有内涵、更易于被消费者识别,是和合玉器十余年来长期坚持的重要举措。和合玉器多年前以流传久远的“和合二仙”故事为品牌内涵,倡导和合美满的生活,并请启功先生题写品牌字体。后期以“太和、中和、保和”为概念,倡导“天人之和、人事之和、身心之和”的价值观及行为准则,使品牌文化更为宏大厚重。确定品牌文化内涵后,和合玉器多年来投入巨资进行品牌推广,并不断完善品牌管理,先后与北大纵横管理咨询公司、北京和君咨询公司、北京精锐纵横营销顾问有限公司进行深度合作,引进先进的品牌经营理念,整合优势资源,最终成为和田玉行业内的领导品牌,并为今后成为国际顶级玉器珠宝品牌奠定了基础。

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和合玉器非常重视弘扬和田玉文化,推动和田玉产业的发展。2002年,和合玉器鼎力支持“天工奖”评选活动,迄今为止,该活动已成为行业内最具影响力的玉雕盛会,在提升玉雕工艺水平、培养玉雕人才方面发挥出巨大的作用。2007年,和合玉器制作《和合玉今生》电视栏目,在新疆电视台播出,以周播的形式推广和田玉文化,该栏目在新疆及部分省市获得较好的收视率,被新疆电视台评选为优秀栏目。2008年,和合玉器出版第一本行业刊物《和田宝玉》,系统介绍和田玉历史文化及行业现状,获得较好的社会效应。2012年,和合玉器制作《山玉》DVD光碟并广为散发,内容为详细介绍和田玉山料的开采状况,使消费者对和田玉原料的开采有了深入的了解。

基于和合玉器在弘扬和田玉文化方面所作出的巨大贡献,2008年,和合玉器获得文化部“国家级文化产业示范基地”称号,这是和田玉行业也是新疆地区第一家获此殊荣的企业。

2创新是企业的生命

和合玉器自成立之初,就确定以创新作为企业生存和发展的根基。在企业的实际运营中,创新精神贯穿于企业每一项经营中。

20世纪90年代,和田玉市场还处于培育期,众多商家把和田玉混入珠宝或艺术品中经营,只是经营中的一个小品类。和合玉器敏锐地认识到和田玉市场热潮即将来临,率先在行业中开设独立经营和田玉的门店,发展至今已达到四十余家连锁门店的规模。当前,和田玉专卖店已经成为和田玉产品的主流销售模式。

21世纪初,随着和田玉市场的兴起,众多商家在不塑造自己的品牌而抱着“和田玉”这一金字招牌赚的盘满钵满时,和合玉器已经开始为今后严酷的市场竞争做准备,开始塑造“和合玉器”品牌并投入巨资推广宣传,为占据消费者心智、成为市场第一品牌的夺得了先机。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

由于和田玉行业及产品的特殊性,在经营过程中不可控因素较多,导致从业者大多为夫妻店、家庭作坊模式,这种模式注定企业无法做大做强。和合玉器在经过不断探索及实践,率先在行业内引进现代企业制度,实行职业经理人管理模式,吸纳优秀的经营管理人才,组建强有力的管理团队,为企业的后续发展奠定了坚实的基础。

在产品领域,和合玉器在行业内率先使用设计软件进行产品研发设计,使得产品设计更容易并使优秀款型得以留存。和合玉器准确预测消费趋势及原料供给状况,提出“和田玉珠宝化”的产品发展理念,推出金镶玉系列产品及部分时尚玉雕产品,在获得消费者热捧的同时,使以往废弃不用的原料得以发挥作用,提高了和田玉原料的利用率及价值。

在品牌建设方面,和合玉器拥有诸多第一:最早开始品牌塑造,最早开始媒体传播,最早在航空媒体上投放广告,最早在央视投放广告……正是由于这些第一,和合玉器成为行业内最具影响力的品牌,也被新疆维吾尔自治区名牌战略推进委员会评选为“新疆名牌产品”,被中国珠宝玉石首饰行业协会认定为“中国珠宝首饰业驰名品牌”。

3质量是经营的根基

对质量的苛求,体现在和合玉器生产运营的每个环节。

玉雕的基础是原料,优质原料稳定供应是生产出高质量产品的基础。在和田玉资源日益稀缺的大环境下,和合玉器采取多种策略保障原料的供应。首先,和合玉器重视对优质供应商的筛选与培养。在诸多的原料供应商中,选择有实力、有信用、有同样长远发展理念的供应商,与他们建立密切的合作关系,帮助供应商解决经营中的实际困难,最终与供应商紧密结合,让供应商与企业一同成长;其次,和合玉器具备资金实力,在变幻莫测的原料行市中,能够抓住机遇,果断大宗采购、囤积优质原料;第三,和合玉器注重对消费趋势的研究,对一些尚未热销的玉种,提前储备原料;第四,和合玉器在行业内首创“十七级”选料标准,使以往模糊评判和田玉原料质量的局面得以改观。通过以上措施,和合玉器在原料供应方面相比竞争对手更具优势,并因此成为和田玉国家标准实物样品的唯一提供单位。

为了保障生产加工环节的质量,和合玉器不断引进玉雕人才,加强对玉雕人员的培养,并对每个生产环节建立质量验收标准。通过多年的努力,和合玉器于2008年通过了ISO9000质量体系认证,和合玉器的金镶玉加工标准也成为行业标准。

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产品从生产到进入流通,每个环节和合玉器都有严密的质量控制体系。每件产品上柜前,必须经过三道质检程序,在向客户销售时,也和客户一同对产品质量进行复核,客户购买以后,如发现质量问题,和合玉器也会提供妥善的解决方案。

和合玉器认为,产品价格也属于质量控制的范畴。公平诚信交易,让消费者买到价格公道的产品,是和合玉器一贯坚持的举措。和合玉器由专业人员组成产品定价小组,根据产品成本、市场竞品价格、品类利润率对每件产品单独定价,并经过三次价格复核。在当前市场上产品价格紊乱、折扣盛行的混乱局面中,和合玉器合理定价、实价销售的策略大放异彩,赢得了消费者的欢迎,为净化市场环境做出了贡献。

提升服务质量,贴近消费者需求,是和合玉器营销环节中的重点。除了在销售过程中提供专业、贴心的服务外,和合玉器还创办了会员俱乐部。目前,会员俱乐部已成为了解客户需求并予以满足的重要载体,也成为客户之间沟通交流的平台,使客户因玉结缘,因玉为友,被客户称为“玉友之家”。

文化与创新,打造了和合玉器强有力的核心竞争力,使之在市场的大潮中巍然屹立,成为和田玉行业翘楚。2012年,由《中国企业家》杂志社主办的“2012年最具成长性新兴企业”排行榜评比活动中,和合玉器名列第七,成为耀眼的中国企业成长未来之星!

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目前中国玉雕业进入了一个全新的时期，既有困难，又充满希望。虽然目前从事玉雕行业的人数较多，但大多为较低层次的家庭小作坊，他们主要用低档玉料制作小型雕件，丝毫没有创作能力，作品就是模仿，做工也较差，价格也相对低廉。尽管它解决了一部分人的就业问题，但是对我国玉雕行业前景发展，在一定程度上起到了很大的负面作用。

玉雕作品的价值，体现在“三分天成、七分造化”。和田玉因玉质优良，其加工水平一直高于其他玉石。历经千年锤炼，和田玉的制作工艺早已达到鬼斧神工、精美绝伦的地步，这些玉器集生动与灵性于一身，目前中国玉雕业进入了新的时期，既有困难，又充满希望。根据琢艺轩和田玉的介绍，目前从事玉雕人数较多，可以分为三个层次：

第一层次就是传统的家庭小作坊，在这一层次的主要代表有我国河南镇平，在那里几乎家家户户都从事玉雕，主要用一些低档玉料制作小型雕件，丝毫没有创作能力，其作品就是模仿，做工也较差，价格相当低廉，尽管现在它解决了一部分人的就业问题，但是在一定程度上对我国玉雕业的发展还是有很大的负面作用。

第二层次就是由几个玉雕从业人员或者一些集体联合组成的中小作坊，根据琢艺轩和田玉的穆宇静老师的介绍，这一层次已经具备一定的创作能力，能够掌握一些表现复杂内容的题材，但是使用的玉料主要还是以中、低档玉料为主，其作品大部分仍然是一些传统题材或者是模仿已有作品，雕工方面较第一层次略为精致，偶尔也可制作出一些小型精品。

第三层次就是一些较大规模的玉雕艺术公司或玉雕园，这一层一般汇集较多的玉器雕琢人员，其中有工艺美术大师做技术顾问，并且通常具有专门的创作机构，可以驾驭各种玉料、各种题材，尤其是大型艺术品。一件大型作品往往不是一两个人就能完成的，而需要许多人力互相协调，紧密配合，只有这一层次的企业才能担当此任。

另外你可以看一下这篇文章《玉雕：一个没落的产业？》http://wwwqianzhancom/indynews/detail/214/20120328-c3fb35a469c7e418html  

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投资和田玉

大有前途

和田玉是我国传统的玉石品种，

与中国玉文化的发展、

延续息息相关。

随着我国

人民生活水平的日益提高，

人们越来越重视投资理财，

其方向也逐渐转向收藏品。

玉器在琳琅满目的收藏品中以其优越的特性，

越来越多地被广大收藏爱好者喜爱、

认可。

新疆作为和田玉原料的产地以及全国较大的批发交易中心，

随着人们对玉

器需求量的增加，

市场也在不断地扩大，

但现在呈现出需大于供的现象，

特别是

高档的和田玉更是奇缺难寻，

形成近几年来高档和田玉价格跳跃式增长，

许多具

有文化品位和投资价值的玉器艺术品日益受到广大收藏爱好者的追捧。

目前和田玉从定义上有狭义和广义之分。

广义上的和田玉是指：

以透闪石为

主，

具有一定工艺价值，

可以加工成饰品的矿物集合体。

该定义所指的和田玉不

具有产地意义。而狭义上的和田玉则根据新疆维吾尔自治区质量技术监督局

2010

年颁布实施的和田玉地方标准

(DB65/T035-2010)

可以定义为：产于新疆行

政区域内，

昆仑山至阿尔金山一带的成因特殊的以微晶

-

隐晶透闪石为主的玉石。

该定义中的和田玉则具有典型的产地意义。

本文从狭义和田玉资源出发，

探讨目

前新疆和田玉市场现状以及未来和田玉发展模式，

并对其投资前景作出一定分析。

和田玉行业发展历史

早在公元前数千年，

和田玉便已沿着古丝绸之路，

源源不断地运往中原各地

和欧亚诸国，

成为重要的民族文化遗产和中西物资交换、

文化交流的纽带。

有专

家提出，沟通中西文化的“丝绸之路”的前身，便是一条以输送和田玉为主的

“玉石之路”。

西汉张骞开辟的“丝绸之路”，

实际上是在“玉石之路”的基础

上发展起来的“玉帛之路”。

和田玉是中国各民族友谊和团结的象征，

是中国历

史上对外开放的象征。和田玉的开发利用，丰富了中华民族史和文化史。

新中国建立以后，国家便在新疆和田、于田、且末、叶城、玛纳斯等地组织

开采玉矿，玉石产量不断增长。

1957

〜

1995

年期间，共采和田玉料

9459

吨，接

近古代四千多年的总开采量。到

2001

年，依靠丰富的和田玉资源，新疆已形成

了许多开采、

加工、

销售一条龙的综合性企业。

随着中国西部大开发战略的实施，

新疆玉石产业已逐渐发展成为新疆最具发展前途的特色产业之一。

和田玉正以其

深厚的文化底蕴和巨大的资源潜力，

打造着新疆的玉石产业，

为中国西部经济的

全面提升，发挥着不可低估的作用。

新疆和田玉市场发展现状

随着行业的快速发展，

新疆宝玉石行业发展已具规模，

市场主体由大中小型

企业及零散个体户组成，

大企业主导市场，

中小型企业支撑整个市场。

全疆玉石

市场以乌鲁木齐为中心分成南、北、东疆三大块，南疆以和田、喀什、库尔勒、

阿克苏为代表，北疆以伊宁、奎屯、石河子、克拉玛依为代表，东疆以吐鲁番、

哈密为代表，其中和田、喀什、吐鲁番以游客为主要销售对象，和田地区为原料

主要贸易基地。

2013中国互联网创业投资盘点报告

据相关部门统计，目前在新疆境内经营和田玉的企业共有

3500

多家，其中

大部分是小型企业或玉器商店，以家族式企业居多，有实力、成规模、运作规范

的企业也就

20

家左右。其中比较大的有和合玉器、富士特、恒久、国玉、白玉

城、玉沅、泰和龙、玉龙河等企业。此外还有一些新的大规模的综合型和田玉交

易市场相继成立，

如南门和田玉交易中心、

友好路的珍宝楼、

民街的和田玉交易

中心等。

整体来看，

和田玉行业集中度较低，

排名前十位企业的销售额占整个行

业销售额的比例也不过

10%

左右。

乌鲁木齐销售市场状况

目前在新疆，

以首府乌鲁木齐为中心已初步形成了和田玉加工、

贸易、

科研、

质量鉴定等健康有序的巨大市场，

在乌鲁木齐市挂牌经销商铺的就有

2000

多家。

另外和田、阿克苏、喀什、库尔勒、石河子等市区都有和田玉石店，在且未、民

丰、于田、若羌等县城也有许多玉石经销店，估计大小经销店铺有

1000

多家，

而且近几年还在发展，从事玉石行业人员数万人。

乌鲁木齐是新疆和田玉的经销与加工中心，

据不完全统计，

目前乌鲁木齐的

和田玉市场划分为友好路、

中山路——人民路和大巴扎三大商圈，

较为集中的和

田玉市场十几个，大小珠宝店

2000

家左右。较大的市场有华凌玉器交易市场、

新疆和田玉交易中心

(

原新疆玉雕厂

)

、

名家古玩玉器城、

真珍珠宝楼、

新疆玉器

城、国际大巴扎、新疆民街、二道桥市场等。

地州销售市场状况

和田是全国最著名的和田玉产区，

主要产出和田玉仔料。

和田地区的市场主

要集中于和田市和于田县两地，

共有和田玉经销店

200

家左右，

主要经销和田玉

仔料原石，

但加工业薄弱，

市场所卖成品绝大多数来自外地。

这里最大的和田玉

交易市场大巴扎，在和田玉行业内闻名遐迩，每逢周五、周日，整个市场人流不

断，川流不息，和田地区的大小玉贩全部集中于此。外地观光游客，到和田也是

必来此地，

最多时达数万人。

和田地区每年八月下旬举办一次和田玉文化节，

届

时全国各地的和田玉经销商、玉雕大师、文人墨客云集于此，盛况空前。

阿克苏市的和田玉市场发展较快，

从

2004

年的

30

多家发展到现有两个大的

和田玉交易市场，

全市和田玉专卖店

150

家左右。

阿克苏本地不产和田玉，

主要

是经销外来的加工产品，本地加工业也不发达。

喀什地区主要有叶城县和塔什库尔干县两个产玉地区，

有珠宝店

100

家左右，

主要集中在喀什市。

喀什市是一个旅游城市，

没有自己的玉石加工业，

主要销售

和田玉原料，

有几个小的和田玉作坊，

成品主要针对旅游行业，

经销一些中低档

的产品，季节性较强，有些珠宝店每年

12

月至次年

4

月均不营业。喀什地区各

县每个周六、

周日都会有玉石“巴扎”，

每到这两天，

附近县的玉石贩子都会集

中到这里进行交易，大多都是和田玉原料。

库尔勒市是全州政治、

经济和文化中心，

城市基础设施日臻完善，

随着塔里

木石油的开发，

迅速崛起，

经济发展较快。

巴州的和田玉市场主要集中在库尔勒

和且末县，

和田玉经销店共有

200

家左右。

库尔勒的和田玉市场主要兴起于

2000

年以后，尤其是

2003

年以后，短短几年，发展迅速，从

30

家左右，猛增到现在

的

150

多家。

且末县每年

9

月初举办一次和田玉文化节，

主要进行和田玉原料拍

卖。

投资和田玉前景

根据美国

1999

年

5

月出版的《投资与市场展望》杂志，就今后投资趋势曾

经专门做了一次认真的市场调研，

并依次列出了几大热门投资项目，

分别是：

古

玩字画、珠宝玉器、集邮、房地产、期货和股票。上述排序中，珠宝玉器排在了

第二位。个人看法是，珠宝玉器具有其独特的优点，首先是珠宝玉器集品、玩、

值于一身，便于收藏，能保值，对保养也没特别的要求。易携带，适合佩戴，能

展现个人身份和品位。

其次，

珠宝玉器受经济收入和投资条件的限制比较小，

高、

中、低档均可，数量可多可少，价格可高可低。而相对于黄金、钻石，玉更有其

独特优势，

黄金等贵金属只是具有保值功能，

世界近三十年来黄金的价格增幅率

也只是与各国货币通货膨胀率相等。

虽然钻石具有增值能力，

但中国的钻石矿和

产量比较稀少，

大量钻石需要进口，

而且钻石饰品在外观、

装饰效果和艺术品位

上远不如玉具有文化内涵。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会提供的信息，中国珠宝产业发展形势良好，

国内市场持续繁荣。

相关数据显示，

近几年来，

中国珠宝玉石首饰国内销售的年

增长率达到了

15%

以上。

2008

年中国金银珠宝首饰行业总销售额

1800

亿元，其

中翡翠与和田玉的市场规模约为

200

亿元，其中和田玉约为

50

亿元，如果疆外

疆内比为

15

：

1

，则疆内市场为

20

亿元。未来三年，预计和田玉全国市场规模

将达到

100

亿元。

目前中国玉器收藏者是仅次于书画和瓷器这两大收藏圈之外的第三大群体，

并且随着买卖和收藏的日渐增多，

新闻媒体对艺术品知识宣传的加强，

收藏爱好

者对玉器认识渠道的不断拓宽，

这些都为玉器作品的普及提供了良好的基础。

随

着经济的发展、

社会的进步，

和田玉除继承传统文化的一面外，

商业性的一面也

日益突出。

和田玉已经从帝王将相的专属品走入了寻常百姓家，

了解玉、

喜欢玉、

消费玉的人群不断扩大。

另外，

和田玉原料越来越多地被广大收藏爱好者所追寻，

品质较好的高档和田玉原料及成品由于其稀缺性，

价格趋势将不断走高，

在通货

膨胀加剧的背景下，

其保值增值的功能会吸引有实力的机构和个人不断参与其中。

在新疆本地，

许多玉器经营企业对原料的关注度空前提高，

拥有玉矿资源的企业

主动性强，

而更多的玉器经营企业是通过各种渠道收购和储存原料，

被动性是显

而易见的。

而作为战略投资人，

很多投资机构也将企业是否具备可持续利用的资

源作为考量是否投资的一个重要指标。

由此可见，

新疆和田玉市场发展潜力巨大，

投资和田玉前景也相当乐观。