开了一家手工耳环淘宝店应该如何运营？

淘宝运营这个考虑的方面有很多，但是个人推荐不要接触淡水珍珠类的手工耳环一个是受众真的是太小众化了，对于几个人的团队，要做淡水珍珠的话是比较难做的。

选品

开网店最老生常谈的一个问题就是选品问题，没有比这个更重要的前提，我们也是做手工耳环类目的，但是选了淡水珍珠饰品手工作为切入点，选择了切入点，就相当于入错行，淡水珍珠的运营确实难，一个是品没选对，第二是现在的年轻人对这个类目的接受度还算低，但是也不排除做的很好的大店铺，这里只是想表达选品的总要性。

测图

为什么把测款放第二位呢，我不是一个专业的讲师，只是从一些个人经验回答给你，测图的重要性是不用语言表达的首先店铺有没有转化是就是靠点击，点击怎么来就是别人看到的有没有购买的冲动，会不会点击你的图，如果不点击，你再好的商品也没有人会购买，图如果不测，你会发现你所有推广都会是浪费钱。

测款

测款为什么我放他第三位呢，应为只有的视觉的保证，才有点击可言，应为测款，现在国内竞争很激烈，图没测好直接上款，上直通车，会给自己的店铺处在很困难的境地，只有先测图，点击高转化低，就可以考虑换款来测，测款不要指望自然流量，自然流量是很难测出一个新款有没有爆发或者是爆款的潜质，所以测款个人推荐可以适度投放一点广告去测。

推广

款和图都测好了，来电实在的找人做个几点，先把买家秀，洋淘买家秀包装好，这个动动脑还是有很多渠道有解决买家秀的问题，不要舍不得买家秀的钱，如果这个宝贝有潜力，一定要把买家秀做起来，买家秀也不需要太多，前期做5到10个这样，然后上付费推广，再找达人，阿里V任务，找人做有好物文章，但是没买家秀直接上有好物，转化率那真的是出奇的低，有流量没转化。

做内容

一定要把微淘运作起来，前期可以考虑免费送，提高粉丝活跃度，如果有一篇好内容，没人看，上推荐吧，但是要评估效果，不要想当然的去投放，起不到收割的作用。

直播做起来

选择淘宝开直播也不算难事，不会开，想办法，直播现在基本也是一个淘宝的标配了

优化标题

优化标题的细节就不摊开讲了，讲这个几万字都讲不玩，只有是结合生意参谋品类，先选出收藏加购率大跳失率低的宝贝，去分析标题流量词，有流量的词一个字都不要动，一般我推荐三五个字改，但是一定要分析清楚自己的流量词根再去改，然后结合生意参谋的市场洞察，每次更改，都是需要补一点单量，不要觉得改完就能暴富了，不纯在的，改完的新词是需要权重需要，权重怎么来点击，转化，加购，收藏，接下来，你懂的了，先做好这些基础吧。

报活动

报活动千万不要用爆款宝贝，会拉低均价，那个常销款去可以了，报活动只是为了给宝贝多积累点权重，但是千万不要听某些大师讲的课，那爆款去，哪爆款去报几次活动，你就知道店铺有多难做了。

以上这些都是只讲一个片面，不是很专业的讲师，讲的可能有偏漏，讲的也不是很细，可能只能对你思路带来一点点灵感，我也会更加努力提升我的文字表达能力，喜欢的话，也可以点个小小的关注

那就是自己打算要买耳环时不要在淘宝上先看，因为淘宝上卖的爆款什么的都是那些大众的，你出去会看到别人带的都是和自己一样的耳环。而且带耳环一般都是带银针的吧，所以还是自己去金银手饰店直接选吧。

还需要注意的就是，自己眼光得独到。款式新颖，有特色的都是人们的首选。所以你看到一般的样式还可以、价格还可以的话，你带上这副二环走在街上遇到和自己一样的概率还是挺高的。因为你这样算出来的都是大众的惯性思维选出来的，随意就会好多人中意他并且有能力买了它。

在挑耳环时，你得挑自己喜欢的并且别人不一定相中的买。还有就是用逆向思维，先看看网上的，如果在实体店逛街时遇到网上的同款，那你就首先放弃这些款式，选一些不是网上同款，并且也不是网红首选的东西。

挑东西真的是考验人的眼光的。你眼光不好的话，就有可能花了好多钱，但是戴上耳环感觉和大街上的行人那些一看质量就不好的东西一个样。但如果你眼光独到的话，看着一般般款式的耳环，价钱不高，戴在自己身上会产生意想不到效果的话，那就物超所值了。

我觉着吧，挑耳环你得看清自身条件，知道自己适合什么风格的耳环。就算款式烂大街，自己也能让他显得不一般。也就是和“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”这句话一个道理。我觉着不随波逐流，不跟风的话，你挑出来的款式就不会烂大街。

1 必选有实拍的店

    耳环与其它物品真的有些不同，我们在买耳环的时候要选有店主实拍的清晰，并且最好是有展示了更多耳环细节的，ps痕迹严重的谨慎购买。实际情况是，很多小可爱会一时冲动买东西，看到上耳图很好看就直接买了，不会去更多的关注产品细节，但这些都直接影响了我们是否能够挑选到满意的产品。如果店主能够多方位的展示自己的产品，拍出耳针的清晰，那老板对自己的产品质量是有把握，并且很自信的，这种是推荐购买的。

2 产品信息越丰富越好

    关注店主列出的耳环的各个参数，这是我们网购耳环中至关重要的一步。比如上面图上的这一对，是今年非常流行的小女孩款式，我非常喜欢就买了一对回来，花了大概三十左右。但是，拿到手我就后悔了。这种耳环是没有办法戴一天的，一个小时都很难坚持下去，它非常非常的重且大，朋友说戴上耳很像戴了两个钥匙扣。所以大家在挑选这种大耳饰的时候一定要问一下老板这个到底多重，很多商家会表明尺寸，但不会表明重量，但重量真的对我们佩戴时的舒适度影响太大了。一般来说超过4-5g就不要考虑了，除非你想变成佛祖大大。

3 请相信一分钱一分货

    相信所有的女生都和我一样，收到假货，连上耳试的欲望都没有，十几块的东西寄回去要花运费又麻烦，结果只会是一次都没戴过就扔掉。所以，不要贪便宜买太廉价的耳环，所有东西买回来的目的都是用它，你用的频率越高，它就越划算，如果买回来戴一两次就不想再戴了，再便宜的价格买回来也是浪费钱。两家店宣传产品用的不同，但看起来都很有质感，并且标明都是通体S925银的。买回来之后对比，发现质感差别还是挺大的。下两者的具体区别罗列如下：六十多的耳针尾部是圆润的，是经过打磨的，而三十多的耳针尾部只是用钳子夹断了，有很小的尖角，有可能会划伤耳洞；六十多的颜色是纯正的金色，三十多的颜色有点泛铜红色；六十多的杆部纹路做工比三十多的要好；六十多的珍珠排布的更加整齐，三十多的有一颗珍珠有点歪，不过这个可以手动调整。

4 同款不同店怎样选

    逛的多了就会发现某一款很多店里都放了一模一样图的耳饰，那么建议你直接去买最便宜的那个吧！大家可以想想，如果你是老板，你有可能会让别人随便用你自己拍的赚钱吗？那为什么网上会有那么多的店都用了同样的产品图呢，因为这些店都是用的上家的图。如果好几个卖家用的相同就说明是这些卖家全都用的不是自己拍的实物，而是用得上家的，卖家可能都没有真正的看到过实物，而是直接帮上家分销商品，商品直接由上家从工厂发出。这些产品的发货地都是相同的，因为都是由上家从工厂直接发出的。所以，与其让老板在中间赚取更多的差价，不如选一家最便宜的买了。这类商品卖家是没有办法给你保证质量的，他们所有的信息都是从上家那里得到的。

5 关于是否有模特的考量

    是否有模特也是很多朋友在网购耳环是比较在乎的一件事，那么模特真的重要吗？建议是如果看中了一家有专职模特店里的耳环，试试找一下网上同款，店里没有专职模特的那种，一般来说是有的，而且价格一般会便宜很多。因为请模特的费用都需要均在卖出的耳环上，可想而知价格会贵很多。

不能只根据自己的品味和风格去拿货，前期最好风格多样化，确认你的客户群体品味后再去偏向那个风格。

可以根据款式定价在1525之间，也可以不同类型的款式区分定价，例如短款是15元1对，25元2对。长款是20元1对，35元2对这样。多买多优惠，买三送一，满xx元送什么小礼物等等。给自己留多一点价格空间，因为很多客户会讲价，而且可以让客户一次性最少买2对。

上淘宝、凡客诚品等网址选择想要的东西类别，会跳出供你选择，尽量选择诚信度高的。

我比较多在凡客诚品买东西，那里的信用比较好。

对于你的问题补充，我觉得我比较喜欢简约风的东西，更偏向欧美款的大气自在。