DR钻戒成本4千卖15万,靠真爱营销收割千万年轻人,本来就是智智商税。女生不要去追求一些太过奢侈的东西,那是根本没有用的。商家为了赚取到更多的钱,便想出了各种各样的市场营销。自己买东西的时候一定要进行一个对比,看一看性价比怎么样。假如上了对方的圈套的话,那必定会出现各种各样的问题。智商税是绝对不能买的,因为钻石并不能够保值。结婚时可以选择买一个小一点的钻戒,代表着对彼此的爱就行。
爱情其实并不能够用钱去进行保值,根本不可能一生只爱一人。世界可以说是多种多样,但真的愿意为你花这个钱的人一定是真爱。相信女孩子遇到了这样的人,一定会掉入爱情的坑中。DR钻戒因为一个广告词,在上面赚取到了很多的钱。女生认为男生真的爱自己的话,那么一定会准备一枚这样的戒指进行求婚。男生为了证明自己的内心,不管多贵都会选择去进行购买。
在戒指上面会有一个独特的编码,但是跟男子身份证进行绑定。不管在世界的哪一个角落,都能够查询到购买的记录和绑定的名字。一人一生只能购买一枚,用这个戒指牢牢的锁住对方的心。女生千万不要选择去索要,那样的戒指没有了太大的意义。女生想用这种方式确定自己就是男生唯一的爱,两个人会签订一份真爱协议。正是因为有着这样的举动,才让两个人在确定关系的时候去进行购买。
总的来说爱情是需要两个人共同经营的,并不是靠钻戒就能够维持。既然选择在一起,那就要学会好好彼此守护,不要出现总是吵闹的现象。两人之间一直不沟通的话,必定会出现各种各样的问题。矛盾累积的越来越多,便会出现无限的争吵。等到感情走到了尽头之后,说什么都挽回不了对方的心。
钻戒作为日常生活中,常见的首饰之一,为诸多青年男女所青睐与追求。有的人习惯去首饰店直接去购买,有的人则喜欢在网上定制自己喜欢的钻戒款式。那么,对于钻戒订制要注意什么,今天就给你详细介绍一下,请看下文内容的讲解!
钻戒订制要注意什么
你要是准备定制钻戒的话,对于需要注意的事情,可以参考以下几点内容:
1、定制钻戒要清楚钻戒的用途,在定制钻戒之前,建议提前定制,因为定制钻戒也需要一定的周期,提前定制可以避免耽误钻戒的使用。
2、定制钻戒的时候,要注意选择正规品牌的商家定制,这样定制的钻戒做工更精致,质量更好。
3、定制钻戒要计划好自己的经济预算,毕竟钻戒一般价值不菲,价位不同,而每个人的经济能力又是不一样的。
4、定制钻戒要注意确定好手寸的大小,这样定制的钻戒,佩戴起来才正好合适。
通过上述四点内容的讲解,对于钻戒定制要注意什么,你现在也都清楚了吧!
定制钻戒有什么好处呢
对于定制钻戒的好处,其实也有很多的,下面列举以下几点定制钻戒的好处:
1、定制钻戒省时省力,不用再抽出时间,去首饰店挑选。
2、定制钻戒款式新颖,风格独一无二,更有个性与魅力。
3、定制钻戒的价格更便宜,没有成品钻戒库存积压的费用,价格更低。
通过上述三点内容的讲解,对于定制钻戒的好处,你现在也都比较清楚了吧!
网上哪里可以定制钻戒
如果你打算从网上定制钻戒的话,在选择商家品牌的时候,一定要选择正规品牌的商家。看商家的经营资质、整体销量和口碑评价,这样才能定制出自己称心如意的钻戒。今天,给你推荐一个知根知底的正规品牌商家,那就是WithLove的品牌,在其官网定制下单,全国顺丰包邮!
在上文的内容讲述中,已经给你讲解了有关钻戒定制要注意的事情,定制钻戒的好处,以及定制钻戒的品牌推荐等内容。所以,你对于钻戒订制要注意什么,现在也都比较清楚了吧!
1、混淆法,钻戒不明思议肯定有钻石的成分,在购买钻戒前首先要了解一些钻石的知识,还要了解戒托材质的知识,钻石的价格取决于钻石的切工、颜色、重量、净度等等,其中每个%%别的钻石价格都是很清楚的,钻石价格不会出现两个不同重量的钻石相同价格的情况,也不会出现不同钻石净度价格相同的情况,但是有些商家就会故意混淆只说一半,让顾客混淆概念而购买。
2、瞒天过海,有不少商家为了追求更高额的利润,售卖钻戒时只说带有箭心现象的钻石,而不会说明抛光和对称,但是新人在挑选戒指时要多了解这方面的知识做到综合各方面考虑。
3、偷梁换柱,这种情况一般会出现在定制婚戒的过程中,新人将钻石选好后,有些不良商家在定制的过程中将钻石偷换成低价位的钻石,因此新人在定制钻戒的时候一定要选择信誉良好的商家,以免别骗。
4、视觉大法,现在不小小年轻喜欢在网上购买钻戒,但是有不良商家会挑选精美的钻戒放在网上,甚至这些钻戒是PS精修而成的,这样顾客在购买了钻戒后发现实物与网上照片不符。因此,建议喜欢在网上购买的小年轻可以选择信誉良好或有实体店铺的商家,如果有实体店可以去实体店试戴,看看效果。
在中国的戒指购买习俗上,结婚戒指都是由男方购买的,也有男方出钱,女方购买的,但随着思想越来越开放,经济情况越来越乐观,现在也有很多新人采用互相购买或共同出钱购买的方式。
1、男方购买
在中国,结婚戒指一般是由男方够买的,这种购买方式在中国是正常的购买习惯,大多数人都会采用这种方式。由男方购买,也寓意着男方为主动方,表示女方要嫁入男方家庭,成为男方家庭的一份子。
2、男生出钱,女生购买
这种情况也是存在的,男方给女方彩礼钱,女方从彩礼钱中抽出部分购买结婚戒指,回馈男方。
3、双方互买
现在这种情况越来越多,互买让结婚戒指又多了一分浪漫,精心挑选的戒指戴在心爱的人手上,意义也是不一样的。
4、共同出钱购买
两人协商出钱比例,然后一起去挑选,可以相互询问对方的意见,购买到双方都心仪的戒指,而且共同出钱这种方式可以避免因购买戒指产生的矛盾。
钻戒,你应该知道,它是一种非常漂亮的首饰,具有贵重金属的戒托,以及八面玲珑的裸足构成,在光的照射下,光线四射,极为美丽。钻石在整个自然界非常稀有,而且钻石加工成的钻戒非常美丽,又具有美好的象征意义,所以钻戒往往戒指不菲。那么,对于钻戒的价格是如何计算的?今天就给你详细介绍一下,请看下文内容详解!
钻戒的价格是如何计算的
对于钻戒的价格,它包含戒托的价格和裸钻的价格。而戒托的价格跟戒托的材质和款式有关,Pt950铂金要比18K金贵,即便同样材质的戒托,因为戒托的款式不同,重量不等,戒托的价位也不一样。除此之外,影响钻戒价格重要的因素跟钻戒的裸钻有关,不同钻石等级的裸钻价格差距较大,少则几千元,多则几万元几十万以上。所以,你对于钻戒的价格是如何计算的?你现在都比较清楚了吧!
为什么说买钻戒定制更好
当你准备要购买钻戒的时候,为什么说定制的钻戒更好呢?下面就给你详细讲解一下:
1、钻戒的款式:定制的钻戒款式比较新颖,风格独一无二,比较有个性和魅力。而一些直接购买的成品钻戒款式单一而大众化,风格比较有限。
2、钻戒的价格:定制的钻戒价格更便宜,没有成品钻戒库存积压的费用,价格更便宜,性价比更高。
3、购买的方式:网上定制钻戒更加方便,通过手机、电脑在线下单,送货到门,省时省力。购买钻戒成品则要抽出时间去逛街购买。
通过上述三点内容的对比,显而易见,定制购买的钻戒更好。
定制一克拉钻戒多少钱
如果你准备定制一克拉的钻戒,应该知道钻戒的价格包含戒托的价格和裸钻的价格。在WithLove官网,一克拉的裸钻比较便宜的价格为42220元,而相对比较便宜的戒托价格为1440元,去除商家定制优惠的费用2150元,最终价格为41510元。而一克拉的裸钻比较贵的价格为110170元,相对比较贵的戒托价格为12700元,去除商家定制钻戒优惠的费用6100元,最终的价格为116770元。所以说,定制一克拉钻戒价格为41510元到1167710元左右。
在上文的内容讲述中,已经给你讲解了有关戒托的价格,定制钻戒的好处,以及定制一克拉钻戒的价格等内容。所以,你对于、钻戒的价格是如何计算的?现在也都比较清楚了吧!
是国际证书的吗?(GIA的话H色,VVS1的话)正常的话。这种参数的Pt950的戒指,价格定做的话,最便宜能买到的是18000-18500的价格,你朋友的话,如果你朋友不是工厂的话。他的进货价可能偏高了点就是,只是现在钻石都在涨价就是了哈。 但是在大品牌店里的话。这个钻戒标价正常可能要接近3万了
优秀的钻戒导购,五句话就能看透情侣的预算;但情侣间的小心机,纵有千言万语也难以轻易摸透。
钻石是爱情的象征,但买钻戒的情侣们是否真正相爱?钻石闪烁的火彩,能否照亮两人的真心?
我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看,在他们的眼中,珠宝柜台的聚光灯前,情侣们正上演着怎样的爱情好戏。
孙总
连锁珠宝营销总监 十年从业经历
我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本,记录着每天到店的客人。
一般会记客人怎么来的,看中了哪些款式,有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。
经验上来说,如果是男生单独到店看钻戒,成交率会很高:体型越胖,成交率越高,太瘦的男人要么没钱,要么自制力高,而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。
如果是一个女生单独来,一般是有中意的款式,但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来;两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街,基本不会买。
我们接待客人分三步:问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法,我们一般推荐三十分左右的钻石,再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中,经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心,也相信我们的专业建议,基本就能拍板成交。
把奇形怪状的款或者库存款卖出去时,拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候,你就要警惕了。
现在来买钻石的客人,都会去知乎、小红书做点功课,基本的 4c 标准(切工、大小、色彩、净度)大概了解,不过主要还是关心大小。三十分的钻石,价格在五千到一万;五十分的钻石,一万到三万;"克拉钻"基本五万以上,加上品牌溢价只会更贵。
除了二十多岁的适婚人群,还有一个人群高峰:四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买,如今来弥补遗憾的,一般会买克拉钻。
不同年龄的客人,买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情:女方说,你不买这个东西就是不爱我;男方说,我爱你为什么一定要体现在钻石上?然后开始店里闹小矛盾,在柜台“冷战”,甚至直接闹起来。
因此,面对年轻客人,一定要关注客人的预算:照顾男生的钱包,也照顾女生的面子,这就需要察言观色。我举个例子,有对情侣,我们拿七八千块的三十分钻戒,女生随便戴戴,男生毫无反应,说明不合心意;
可是五六千块的二十分钻戒,女生明显不满意,男生来了句“差不多就行”,我们大概就明白了:女生看大小,至少三十分;男生看预算,最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们,两个人才互动起来,好歹算是成交了。
相比之下,中年顾客手头宽绰,但狗血故事也更多。有天临近闭店,一个中年男性酩酊大醉,带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒,要黄金手镯,越大越好。结果第二天一早,女孩子来我们店把手镯卖了,拉着真正的小男友一起看钻戒。
虽然狗血故事不少,但这么多年以来,小本本里的爱情故事总体感人。毕竟,情侣相互戴上戒指,纽带就建立起来了,感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻,我们作为钻石销售,也会特别有成就感。
玉滢
珠宝工作室店主 五年从业经历
和商场的珠宝店不同,我们不帮客人挑钻戒,而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是:帮助客户在可接受的预算范围内,买到性价比最高的珠宝。
每当主顾到店,我们都会盘问:送谁?送礼还是订婚?感情状态如何?一切弄清楚后,我们再结合理解,选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。
情侣步入婚姻殿堂,总共需要三枚戒指。一枚钻戒,求婚用,男生自己来买;两枚素戒,订婚用,情侣一起来看。三枚戒指两个人,男方女方的小心思都被我们看在眼里。
很多男生会心疼钱,或者根本对钻戒没有概念,比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说:"我才订婚,怎么发展我也不知道,万一分手了拿不回来,我就亏死了!"
男生这样也可以理解,也真有感情失败找我们退钻戒的,但卖出去那么久了我们也无能为力,只好劝他把钻戒送给下一位,他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生",我们心想,你不要虚伪了,那你为什么没把钻戒留给前任呢?
有的男生打肿脸充胖子,跟女生说“你随便选,我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱,装病、装失望、装翻脸都是常见手段。
有的女生戴着个克拉钻,笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看,其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了,一克拉几十块钱的东西,火彩闪出来的只有她的虚荣。
甚至有更贼的男生,用工作室给客人的“打样”求婚,打样一般用银质戒圈,钻石用锆石代替,成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻,以免血亏。
钻戒虽是爱情信物,但丰俭由人。三五万块是钻戒,五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成,销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。
很多女生有“克拉”梦,认为钻石越贵,你越爱我;但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难,我真的见过男生在我面前被逼哭的。
在店里因为这种事儿闹起来的很多,有闹到叫妈妈做"外援"的,有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩,我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要",还常被女生翻白眼说"你们搞销售的,根本不懂钻戒的意义"。
钻戒的意义在我们看来就是心意,一颗石头不会比真心更重,就算年轻手头紧,只要有真心,结婚了也可以再"升级"。
富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指,预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他,他秒回三个不同的地址信息,要我分别寄过去。
后来我看地址,十万块的钻戒发到成都的山间别墅;五万的钻戒是送给女闺蜜的,也是我们老主顾;一万的钻戒寄回家给太太,此情此景我们也不好说什么。
大家说顾客是上帝,但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角,帮情侣挑钻石时感到幸福,帮小三选款式时有所沉思,也常在小两口的闹剧中自我反省。
再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密:在我们店,男生给长辈挑礼物的时候,给丈母娘买的首饰,价位一般会比给妈妈买的略高一点。
从这些“临床案例”里看到爱情的百态,自己多少有成长吧,起码更理性了,不会为了克拉钻跟男友吵架。
小李
珠宝行业供货人 两年从业经历
我从事上游珠宝采购,也做在线珠宝销售。
线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求,我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人,所以成本低,能比商场里低一倍。举个例子,去年年初 G 色,VSII 净度,3EX 的一克拉钻石,大概三四万一颗;但大牌来卖就敢开价八九万。
找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验,关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事,讲故事就要人要地要钱,地租和工资就摆在那儿,钻戒价格自然水涨船高。
线上订钻戒便宜,但没有门店,没有导购姐姐,没有表情和动作,没有鲜花和贺卡,没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了,我们只能隔着一层屏幕干着急。
走线上定制的客人,自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说,钻戒到手瞬间贬值,说明这玩意不值钱。的确,二手钻戒通常不到原价的十分之一,那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品,而是消费品,是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现,您还是买黄金吧。
说实话,我自己对无色钻石兴味索然,消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈,才会发展出 4c 等严格的分级标准。
更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一,鉴定师都难以分辨,只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人,一袋钻石里掺一颗合成钻,只要没发现生意就全亏。
最近很多品牌开始推合成钻,河南还在搞集约化生产。我还是质疑:一锅一锅炼出来的钻石,还有价值吗?
除了白钻,世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指,我会挑更好看、更保值的石头做主石,钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了,她也期待一枚彩宝戒指。
珠宝归根到底是心意,金钱寄托在信物上,佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的,不只是钱,更有感情。至于凝聚在白钻上,还是红宝石、蓝宝石上,又有什么区别呢?
Jessica
私人定制设计师 十三年从业经历
我在私人珠宝定制会所工作,只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉,价格大概五六百万吧。
我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻,白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻,后来买三克拉、五克拉的白钻,再升级对应克重的粉钻。
最近流行送粉钻,一克拉白钻五到八万,但只能买二十分的粉钻;级别好的粉钻一克拉能过百万。
会所实行闭店接客。客人预约时间后,我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤,服务客人一个人,一坐就是一个下午。
我们会聊一些钻石知识,从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看,色级从中等到高级都有,让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒,让客人参与到整个定制过程中,产生深度互动。
通常我们这里的中年夫妻买钻戒,都是太太看钻,先生刷卡。高净值客户的素质很高,基本都客客气气的。最多说人不可貌相:有时候妻子挑了钻石,丈夫穿着短裤拖鞋来买单,一刷几百万的也不少。
其实高净值用户眼里,彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻,五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。
比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝,所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人,预算二十万左右,都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算,能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大,看起来比克拉钻更有面子。
所以啊,你们下次再搞采访,就不要找我们聊白钻了,风口已经在转换了。
本文转载自:GQ实验室
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