任何一个行业都会淡季和旺季下面我给大家分享珠宝销售淡季必需的7大 措施 ,欢迎参阅。
珠宝销售淡季的措施
珠宝销售淡季1、产品更新
许多店铺认为淡季到来,客流量少了,越发不注重货品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率。店铺应该保持款式不断更新,坚持少量多款。此举既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象。
珠宝销售淡季2、激活员工状态
早上员工刚到公司,直接投入工作都表现得状态不佳、做事懒散。正确做法应是每天在工作之前例行晨会,不止是分配每日的工作目标,还可以用舞蹈的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。
珠宝销售淡季3、激励销售
因客流量不多的关系,首饰顾问状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望。此时不妨用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量。
珠宝销售淡季4、创新营销模式
淡季各个店铺生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木。事实上,别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。
珠宝销售淡季5、异业联盟
你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。
珠宝销售淡季6、团队充电
你门店业绩不好,那隔壁卖衣服、卖包的呢总有一样产品是吸引客户的。顾客在他家买完衣服再去你家买能享八折,甚至折上折。顾客还会不动心吗在顾客不知不觉中悄然提升店铺的进店购买率。客流量少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试戴,并将试戴的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同款式适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试戴的时候表现得更加得心应手。
珠宝销售淡季7、VIP维护
另外,客流量较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的销售做好准备。
珠宝鉴定要点透明度和颜色
为了把鉴定者心目中可能怀疑的矿物名单逐步缩小,在以上二十五种左右的矿物中,按透明度把它们分为透明度把它们分为透明的和不透明的两大类;按颜色又分为无色、红---粉红色、蓝----紫色、绿色、**、褐---橙色等几大色别。鉴定都可根据未知矿或成品的透明度和色别,对照去查相应的鉴定表。例如,有两种明暗不同的绿色条带的不透明珠宝,几乎可以肯定是孔雀石、染色玛瑙、染色条纹大理石、绿纤矿、玻璃或塑料这几种之一。因此,对鉴定者来说,未知珠宝的透明度和颜色是有特殊重要意义的。应当注意,在作肉眼观察时放大镜和聚光笔形电筒是不可少的。
折光率
这是观测的第二步,其目的是在估计被测珠宝的折光率范围后,使可怀疑的矿物数再缩小。鉴定者可以从光泽大致估计出这个矿物的折光率范围,光泽强折光率也就越高。具有金刚光泽的珠宝,其折光率超过折光仪刻度尺的最高范围(180);而具玻璃光泽者,其折光率在18---15之间。和已知折光率的珠宝比较,光泽的相同性可以很快帮助鉴定者把未知珠宝按折光率或光泽归类。具有蜡状、油脂光泽的珠宝,其抛光面一般较差,丝绢光泽说明或许有很多的真状包体。
颜色亮度
珠宝颜色有鲜亮和暗淡的差别,为了鉴别目的,根据颜色亮度人为地分出亮色、中等、暗色三级。例如,呈现亮绿色的宝石只有祖母绿、翡翠、翠榴石;染色的或有衬底的组合宝石。当把透明平面宝石的平顶朝下防在白纸上转动时,于宝石腰围若出现红环,则暗示以石榴石为顶的双组合件。从深色调的鲜蓝宝石发出红色闪光,可以认为是合成尖晶石或黝帘石的变种坦桑石。
色散
这一观察步骤的目的是把一些用肉眼观察到色散强(耀眼、闪光)的珠宝及代用品,如钻石、锆石、榍石、翠榴石、金红石、合成金红石、钛腮矿(钛酸腮)及某种玻璃等从其他珠宝区别出来。
解理
有明显解理的只有钻石、托帕石、锂辉石及长石。
比重
初学者要经常练习手掂比重, 方法 是将已知比重的矿物用手掂对比未知珠宝和矿物,得出一个比重估计范围的依据。必要时再放入恰当的比重液中实测。
双影
用肉眼或低倍放大镜能见到宝石对应刻 面相 邻接处(棱)有双影(棱),具强双影性质的有:榍石、锆石、橄榄石、电气石、合成金红石。
硬度
若宝石成品具浑圆面棱和抛光差别则表明其硬度较低。然而合成刚玉和一些别的廉价材料,若抛光速度太快,可造成次等级的抛光质量,而且再抛光过程中产生“热”也是其特征。
多色性
当转动宝石时用肉眼便能看出多色性的原石有锂辉石、红柱石、电气石、锆石、红宝石、蓝宝石、变石。再罕见的宝石中则包括柱晶石、堇青石、黝帘石、绿帘石。
珠宝品牌国内品牌
1:Darry Ring(香港顶尖知名品牌,秉承真爱唯一理念的浪漫求婚戒指)
2:周大福(成立于1929年,中国驰名商标,著名珠宝首饰品牌)
3:周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌)
4:谢瑞麟(香港著名品牌,公司成立于1971年)
5:六福(中国驰名商标,香港上市公司,珠宝时尚品牌)
6:老凤祥(始于1848年,曾获中国名牌,中国驰名商标)
7:金伯利(钻石设计、切磨镶嵌一体,知名的钻石销售商之一)
8:金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌)
9:潮宏基(中国上市品牌,于1997年在中国广东创立)
10: 恒信 (中国驰名商标,国内珠宝业领军企业,十大 钻戒品牌)
国际品牌
1 卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎)
2 戴瑞(Darry ring)(创立于上世纪90年代的香港)
3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美国纽约)
4 宝格丽(Bvlgari)(1884年意大利)
5 梵克雅宝VanCleef&Arpels (1906年法国巴黎)
6 海瑞温斯顿Harry Winston (1890年美国纽约)
7 蒂爵(DERIER) (1837年法国巴黎)
8 宝诗龙(Boucheron) (1858年法国巴黎)
9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)
10 施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利)
1 珠宝销售员工作心得体会
2 珠宝销售工作心得体会4篇
3 珠宝导购拿高工资的销售技巧
4 成功的珠宝销售技巧有哪些
5 珠宝销售人员服务礼仪
货品安全一定是首要的,盯好销售的货品,不要被偷了,还有货品的残损,一些特殊工艺的要注意拿取方式,不要弄坏了,货品丢失损坏的责任往往是个人承担,不要工资没到手就被扣光光了还不够还要自己掏腰包;其次是说话,新人你可以不懂专业知识,但是一定要跟顾客聊天,多说话,增强自己的信心;多跟前辈学习,人家不一定会教你什么,你要留心,偷师,多看多学
做一名珠宝销售人员要做到以下几点:1、熟悉你所销售的商品。(钻石的4C标准、翡翠的色种水、红蓝宝石的产地和特点、贵金属的标识和含义等等)这是最简单的专业知识,掌握了这些在销售的时候你才有东西跟顾客讲。2、主动的让顾客试戴。看到顾客关注某件商品时,要迅速请顾客坐下并试戴,只要顾客坐下了你就有机会跟顾客推介。3、帮助顾客使用专业器械观看商品。当顾客对试戴的商品产生兴趣时,要取出目镜和切工镜让顾客观看商品,这样可以帮助你推荐商品的独特切工和净度。4、最后做价格呈现,一般珠宝饰品都是一货一签,明码标价,我们需要做的就是介绍现在购买有什么优惠,尽量说明现在购买很合适,必要的时候加赠些赠品,加快成交的速度。
书店有很多关于您所说的书籍。
不过大致为
1、珠宝的基本鉴定
2、贵金属的基本知识,特性
3、首饰的佩戴注意事项:不同的人佩戴同一款首饰具有不同的效果,根据身材高矮胖瘦,肤色,气质,打扮等,要为不同的人介绍适合他们的首饰
4、对文化上要有了解:生肖,星座、传统文化、宝石的内涵、寓意等都需要了解
5、首饰的保养
6、您的伶牙俐齿和热情服务
。。。。。。。。。
基本就这些,多去充实自己,知识没那么狭隘,久而久之您会发现很多东西都是互通的。
自己的回答,希望能帮助您。
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