翡翠行业的未来趋势如何？有何应对办法？

根据前瞻性的产业研究所“2016 - 2021年中国玉石行业市场分析报告和投资规划,根据玉为不可再生资源,通过无数代世界追求玉,玉在数百年的采矿中极其稀缺,特别是细玉矿石越来越难以看到的,真的是罕见的珍宝。

目前，玉石市场喜忧参半，越来越多的人选择了正规品牌，并决定玉石行业只能在品牌经营中运作。作为玉石之王，翡翠本身蕴藏着深厚的文化底蕴，传承了数千年。高质量的矿产资源也日益稀少。在文化和自身特点上，翡翠的价值已经不可避免，必然会增加。

在过去的十年里，玉石在公众眼中一直占据着一个强有力的位置。越来越多的人涌向翡翠行业。越来越多的人选择了玉。玉月珠宝学院表示，由于其悠久的历史，深厚的文化价值，作为古代皇室珠宝玉石，神秘气质，加上自身的价值不断增长，成为众多明星的“产品潮流”。

随着玉石行业的发展，低端产品和高端产品的价值越来越分化，越来越多的人认识到玉器产品质量的重要性。高端翡翠年复一年，升值潜力巨大，已成为许多人的投资选择。但是在市场上也出现非常多投机分子，他们弄虚作假，用很多假的玉器糊弄消费者，导致消费者对玉器的印象变差，从而减少消费，影响了整个市场的发展。

因此，我们要加强有关方面的管控才行。

做珠宝生意的注意事项有哪些

同行之间关系：成功的珠宝商应避免同行相忌。因为珠宝这个行业涵盖范[%]广泛，如果不靠同行“互通有无”，很容易疏忽市场上的各种情况。

作为珠宝销售人员，一定要注意以下几点：一：早晨要点货清楚，要记得货物的摆放地点。二：跟顾客交谈的时候切忌不要拿过超过三个以上的货品，要叫你的同事，辅助你买货，要注意周围人员的走动。

比如农村老百姓家的墙，以前没人想到，它可以做广告。第一个开发这个的人，费用一定是非常低的。要注重广告的策划。好的策划会使广告效果大增，投入产出比就会大大提高。

了解市场需求：了解市场需求是做好珠宝生意的关键。需要关注市场趋势、消费者需求和竞争情况，根据市场需求来定位自己的产品和服务。精选优质产品：珠宝是一种高品质的奢侈品，产品质量和款式对于顾客的选择非常重要。

表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。

做玉石翡翠生意好做吗

1、要么做高端玉器，但成本很大，风险也较大。行业一句话“三年不开业，开业吃三年”。所以要有心里准备。要么做一般玉器饰品，成本较低，风险也相对较小。

2、翡翠玉石行业现在很火爆，购买者日渐增多，收藏者，玩家也是只增不减。加盟玉器也被越来越多的投资者看重。做翡翠生意是个好的发展项目。那么选择好品牌和公司就是制胜的关键。

3、我现在就在我家的玉石，翡翠店里做着个，是个成信买卖，一定要讲诚信！当然，卖玉总不能只卖300块的便宜货。这必定得是个高档的。还要有镇店之宝，响当当的好东西！其次，你必须懂行。

4、现在行情相对差些，但我觉得需求行情大！关系人脉广做这行还是不错的。

2015年做翡翠生意的技巧2015年应该怎么做翡翠生意

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、要敢于冒险，我们都知道翡翠的交易，那是富贵与冒险紧密地联系在一起，冒险性越大，暴富的希望也愈大，当然，关门倒闭的可能性就更大，就看您是如何冒险的了。

3、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

4、要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

翡翠市场的生意怎么样入门

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、卖翡翠珠宝前景很好。随着人们生活水平的不断提升，翡翠市场也有了非常快速的发展，现在它的品牌资金规模也有了快速的扩张，所以这也为它未来的发展奠定了一个比较坚实的基础。

3、掌握一些基本知识，看自己是否真有兴趣继续，若有兴趣不妨多去市场走走，实践出真知，当然还要交一些学费的。市场建议先从正规商场上去认识翡翠分类及价格区间，再到初级市场去了解行业讯息。分辨真假是初学者最大的障碍。

4、就是可以找一个带领你的人，因为翡翠这种东西它其实也是要讲究经验的，也是需要实践的。像我们刚刚进去的话，其实是比较萌的，因为什么都不太懂。

5、如刚做玉石生意，最好能买带绿的、且绿的部分有可能延伸到玉料皮之下、价在几万到几十万的色料，因为这种见绿又有赌价格也不高的石料，可说是三全其美。

翡翠生意刚开始怎么做

1、做翡翠生意几个人关起门来搞，自我封闭，各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团，团结起来，互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖，经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。

2、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

3、要赢得起，输得起，我们做翡翠生意一定要敢作敢为，要做到不坑人不怕人，一旦成交就要付款算数，即使发现价格高了也要认可，即使上当受骗买了假货，就算扔掉也不能再次出售害人。

据资料显示，2021年，我国珠宝玉石首饰各品类均呈现增长态势。其中，黄金品类市场规模约为4200亿元，同比增长235%，占比583%；钻石产品市场规模约为1000亿元，同比增长25%，占比139%；翡翠产品市场规模约为1000亿元，同比增长111%，占比139%；和田玉产品市场规模约为280亿元，占比39%；彩色宝石产品市场规模约为315亿元，同比增长5%，占比44%；珍珠产品市场规模约为160亿元，占比22%；铂金及白银产品市场规模约为100亿元，占比14%。可见，我国珠宝玉石行业的发展前景有多可观。但其实如果想要深入了解珠宝玉石行业的发展趋势，行业前景分析，可以到中国昆明国际石博览会参观，毕竟展会汇聚行业顶尖人才，可以一起分享见解和解读行业趋势，可以到官网进行报名登记，2022年7月7-11日在滇池国际会展中心开展的！

翡翠价格走势怎么看翡翠的价格走势

1、翡翠，愈来愈遭受大伙儿的钟爱和热捧，翡翠销售市场也因而十分受欢迎，翡翠价钱展现出节节攀升的发展趋势。大家都了解不一样的翡翠价钱也是各有不同的，内行人有句俗话说得好“偏色一分，银差千两”。

2、点击本地服务。在手机上打开app，在app首页点击打开本地服务。点击搜索框。在本地服务界面里，点击搜索框。查询翡翠价格。在搜索框中输入翡翠，这样就可以查询到翡翠的价格了。

3、与前二十年、前十年、前五年相比较，目前翡翠饰品的价格走势的特征是：低档、中档翡翠的价格呈下降的趋势；中高档翡翠的价格基本稳定并略有上升；高档，尤其是特级翡翠的价格一直呈上升态势。

4、网上查询，绝大多数正规合法的翡翠鉴定机构都开设了自己的网站，网站上能提供给大家本机构的鉴定证书查询，这样就不用打电话专门查询，直接方便。

5、翡翠的价格在一个区间内：翡翠的价格不会精确到具体多少元，只是在一个区间内，这些价格也会发生一些变化，哪怕是在同一个时间里看好的翡翠价格，也会有变化。因为厂家不同，需求不同，价格也会不同。

翡翠的价格怎么样

1、翡翠的市场价一般是在800-200000元左右。

2、价格一般就是千元到10万元之间。中低档翡翠：颜色种水都属于一般，净度较差，瑕疵明显，这类翡翠的价格一般就在百元到千元左右。低档翡翠：无论是颜色还是种水都比较差，工艺粗糙，价格就在百元以内。

3、一般的翡翠镯子价格在几千到上万，高品质的翡翠镯子价值过十万。

翡翠市场价格翡翠市场价格走势如何

一般大家觉得，伴随着时间的流逝，翡翠的资源是逐渐减少，翡翠的价格肯定是上升，即现在的玉价都要比之前高。

一些奢侈珠宝品牌率先开始涨价潮。去年7月，卡地亚正式宣布提高全球产品价格，从200元到2500元人民币不等。翡翠作为人们备受喜爱的玉石，2022年走势自然也水涨船高。

与前二十年、前十年、前五年相比较，目前翡翠饰品的价格走势的特征是：低档、中档翡翠的价格呈下降的趋势；中高档翡翠的价格基本稳定并略有上升；高档，尤其是特级翡翠的价格一直呈上升态势。

最后的成交价格往往是两三百万元都难以买到，这很大程度上会影响到成品翡翠的市场价格。

翡翠的市场价一般是在800-200000元左右。

如何辨别翡翠的真假翡翠现在行情怎么样

1、翡翠的颜色和质感：真正的翡翠颜色多为深绿色，有的还带有棕色和灰色。而假翡翠通常采用染色和加热等方法来模仿真翡翠的颜色，但颜色通常比真翡翠过于鲜艳。质感方面，真翡翠的手感温润，有油润感，而假翡翠则通常比较冷硬。

2、听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠则闷厚。看色根：天然翡翠颜色分布有色根，呈不均匀分布。看净度：天然翡翠不会有十全十美，内部会含有少量的纤维状晶体。

3、掂量一下翡翠的重量，假翡翠一般都是用硬度较小的材料仿冒的，买家拿着真翡翠和假翡翠，会感觉同样体积的真翡翠更有压手感。不过这需要长时间的积累，多感受一些真翡翠的质感，能更快速地分辨出假翡翠。

4、看翡翠鉴定证书。翡翠鉴定证书是翡翠的身份证，其对翡翠的真假尤为重要。首先，翡翠鉴定书上必须具CMA，CAL，CNAL其中的任意一个标志。其次，看翡翠鉴定结论，鉴定结果会告诉你该翡翠是否为真品。

5、看翡翠的水。水为翡翠特有的特点，一块颇具魅力的翡翠，在领域里全是以水足、水好相当的。实际上水指的便是翡翠清晰度，可是大自然中有很多宝石全是展现全透明或是透明色情况的，但这并不可以表明有冰这一特点。

6、首先必须是国家认可的权威机构所发的证书，看证书上有没有CMA、CAL或CNAL的标志。其次看证书是否有钢印或防伪标志，再根据证书编号上官网查真伪，检查证书上的鉴定表述是否准确。

现在中国的翡翠行情如何呢

线上交易爆发式增长。互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。根据中宝协数据，2020年中国翡翠产品零售额中，线上渠道占比达六成。

翡翠的市场价一般是在800-200000元左右。

现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。

翡翠行情未来如何翡翠行情未来怎么样

从蕴藏量看翡翠：翡翠是自然界的宝石矿物，是无法再生利用的资源。量本来就相当有限，其蕴藏量随开采的技术进步，而相对性的消失的更快，物以稀为贵，更足以说明它的珍贵，价值也就越来越往上攀升了。

高品质翡翠还是很值得收藏。在没有优质的其它翡翠矿源代替缅甸翡翠情况下缅甸翡翠可能会在二十年内会出现断产。

翡翠逐渐成为玉石消费的主体。由于翡翠是珍贵的不可再生资源，加上近年来缅甸政府对于翡翠原石出口的管制愈加严格，翡翠价格不断攀升，高档翡翠更是因资源稀缺，成交价屡屡创出新高。

现在中国的翡翠行情如何呢现在中国的翡翠行情怎么样

1、线上交易爆发式增长。互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。根据中宝协数据，2020年中国翡翠产品零售额中，线上渠道占比达六成。

2、现在翡翠行业比较低迷，行情不乐观，前景还有待开拓。质量好的翡翠手串，它的颜色是均匀的，纯正的，但稍带一些**色彩的绿色及白色，黑色等颜色均被认为是正色调，正色越浓，翡翠颜色质量越好。

3、翡翠现在不好卖。其原因如下：在经济大环境不好的影响下，这几年翡翠生意其实并不好做。近几年来国人对玉的喜欢逐渐上升，随着人们的生活水平的提高，买一件玉饰也是很常见的。

4、翡翠的价格2022年还是将持上涨趋势。翡翠镶嵌的主要原材料在营业成本中占比接近85%，但目前各种矿石的价格都在涨，翡翠的镶嵌费也因此增加。翡翠对工艺的要求也是十分严苛，人工成本也随之增加。

5、中高档翡翠的特征是种好（晶体细腻、结构致密），水好（明亮、透明，有灵气）净度好，无瑕疵或微瑕疵，有一定的颜色一如绿色、紫色等，工艺精良。中高档翡翠的整体感觉通灵、高雅、清秀，看上去很协调，很舒服。

6、现在翡翠的行情并不容乐观，市场处于低迷状态，触底还要3-5年。辨别翡翠的真假可以看质地、听声音、掂重量。天然翡翠打磨、抛光后，会呈现出明亮的光泽，同时有着细腻的手感，用木筷敲击之后，会发出清脆悦耳的声音。

腾冲供销社翡翠店怎样

您的问题不能这样问的，腾冲销售的翡翠肯定是有A货有B货有C货或假冒的，要自己仔细认真去识别。对于价格高低是相对的，并且一物一价，不能一概而论。

工作环境好。腾冲工业园区翠山海翡翠店有独立的办公室，有空调等基本设施，同事之间融洽，领导和睦。福利待遇好。

价格实惠。腾冲翡翠加工基地的产品价格相对较为实惠，同时也会定期推出促销活动，吸引更多的顾客前来购买。因此腾冲翡翠加工基地口碑好。质量可靠。

如何经营翡翠店铺怎么找买玉石翡翠工作

1、揭阳玉器批发市场：揭阳的玉器批发市场是规模较小的一个，但却是专门经营高档玉器的玉器市场。因为这里的玉器相较于其他几个市场品质较高，因此这里都是一些对于翡翠品质要求较高的买家前来购买。

2、找到好的货源及地段。我们都知道，现在各行各业的竞争都非常大。同样，卖翡翠的同行也是数不胜数，怎么在众多的对手中突出自己的特点和优势就显得至关重要了。

3、翡翠玉石类的产品，只要有正规经营资质，是可以通过网络运营商平台，去推送招商代理的内容信息。

4、首先要看你是否具备一定的玉器知识。其次需要你具备一定的经济实力。

5、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多。

珠宝翡翠这个行业如何

1、翡翠的行业一直处于一个稳定的状态。出现了疫情，导致缅甸地区出现了限采的影响，国内翡翠原石稀缺，翡翠价格有所提升。

2、翡翠原石行业赚钱。珠宝翡翠行业，一直被人冠以“三年不开张，开张吃三年”的暴利称呼。但翡翠行业现在却很难做。

3、根据中国珠宝玉石首饰行业协会数据统计，翡翠是我国珠宝首饰市场第二受欢迎的种类，2020年零售额占我国珠宝首饰市场总零售额的18%，仅次于黄金。互联网技术的不断革新为我国翡翠行业带来了新的变革。

如何辨别翡翠的真假翡翠现在行情怎么样

1、翡翠的颜色和质感：真正的翡翠颜色多为深绿色，有的还带有棕色和灰色。而假翡翠通常采用染色和加热等方法来模仿真翡翠的颜色，但颜色通常比真翡翠过于鲜艳。质感方面，真翡翠的手感温润，有油润感，而假翡翠则通常比较冷硬。

2、听声音：轻敲翡翠，天然翡翠声音清脆，假翡翠则闷厚。看色根：天然翡翠颜色分布有色根，呈不均匀分布。看净度：天然翡翠不会有十全十美，内部会含有少量的纤维状晶体。

3、掂量一下翡翠的重量，假翡翠一般都是用硬度较小的材料仿冒的，买家拿着真翡翠和假翡翠，会感觉同样体积的真翡翠更有压手感。不过这需要长时间的积累，多感受一些真翡翠的质感，能更快速地分辨出假翡翠。

4、看翡翠鉴定证书。翡翠鉴定证书是翡翠的身份证，其对翡翠的真假尤为重要。首先，翡翠鉴定书上必须具CMA，CAL，CNAL其中的任意一个标志。其次，看翡翠鉴定结论，鉴定结果会告诉你该翡翠是否为真品。

5、看翡翠的水。水为翡翠特有的特点，一块颇具魅力的翡翠，在领域里全是以水足、水好相当的。实际上水指的便是翡翠清晰度，可是大自然中有很多宝石全是展现全透明或是透明色情况的，但这并不可以表明有冰这一特点。

6、首先必须是国家认可的权威机构所发的证书，看证书上有没有CMA、CAL或CNAL的标志。其次看证书是否有钢印或防伪标志，再根据证书编号上官网查真伪，检查证书上的鉴定表述是否准确。

叶剑

翠市场的回顾和趋势翡叶剑翡翠作为“玉石之王”,因其复杂性,至今难以形成简单准确的量化标准,商家大多凭经验进行买卖。同样,翡翠市场的产量、交易量也难以统计形成准确的数字,这使得我们很难通过收集数据来了解销售概况和发展状况,这是翡翠行业的限制。要形成对翡翠市场全面的了解,需要在数据基础之上进行理性定性的分析。

翡翠市场“定性”分析,需要长时间的市场浸*,这是一个行业门槛。这个门槛,不仅需要了解翡翠本身,更需要对翡翠产业链的各个环节进行深入渗透式地接触,可以说,要准确了解翡翠市场情况,仅仅有调查的广度是不够,还需要长时间深入了解产业链各企业的动态,不断积累才能形成较为客观的判断。

《翡翠界》作为翡翠业第一本定位于“经营与投资”的杂志,从创办以来,一直关注着翡翠市场的动态,我们以“中立者”的观察家角度,不断搜集行业的统计数据,并积极与企业和协会合作,自行调查相关统计数据作为参考。我们每隔几个月,就会走访翡翠的全产业链环节,每次时间都超过20天,我们深度访谈了许多专家、商家、玉雕师、地方政府和原石交易市场,随着时间的增加,我们对行业有了更深入的了解。当然,这并不是说,我们已全面了解翡翠市场,只不过,我们认为要了解变幻莫测的翡翠市场,这样的走访和工作才能拥有一些话语权。

过去一段时间大家对翡翠市场的起伏,感到困惑,许多人对翡翠业现状,信心不足,对未来也感到迷惑,笔者力图以客观理性姿态,对翡翠市场近段时间的发展做一个简要总结,并尝试做一个趋势分析,为行业者提供参考。

1回顾

为方便大家理解,笔者以产业链从上到下的形式,对行业发展做一个梳理。

11 源头公盘交易概况

翡翠原石交易是翡翠业的“水龙头”,交易冷热对终端市场的传导作用非常明显,从2011年初以来,缅甸发生了史无前例的变革,从缅甸政府军与克钦独立武装交火,影响了矿区的开采、运输和交易,到2012年的地震,都不同程度影响了翡翠原石的交易和供应。当然,影响最为深远的应该是缅甸的民主化进程,这对翡翠行业的发展应该有正向的意义。

缅甸内比都公盘在2011年3月份创造了历史,参拍翡翠商人达到11000多人,成交金额达到历史最高,超186亿元人民币,成交13608份;而2011年7月份,公盘成交金额骤降至93亿元人民币,而2012年3月份的成交额仅为40多亿元人民币,原定于2012年7月举行的公盘也宣布无限期延长,这几乎是缅甸翡翠公盘以来间隔最长的一次公盘。是什么原因造就了交易的冰火两重天相信缅方也希望得到答案,虽然答案错综复杂,而且不止一个。缅甸政府近期针对翡翠原石交易,局部动作频繁,或许我们可以从中了解一二。

2012年5月12日,时任缅甸矿业部部长吴登泰和缅甸驻华大使吴丁乌率领众多缅甸原石商家在广东揭阳召开“中缅翡翠玉石合作研讨会”,会议主要讨论了原石交易的各种可能性,并考虑在揭阳设立办事处,《翡翠界》杂志作为唯一一家行业受邀媒体,了解到缅方的要求是要让翡翠原石交易更通畅,解决货品流、资金流等诸多交易细节,研讨会并未达成实质性的合作意向。

在2011年9月,缅甸珠宝公司的总经理吴登水也积极地造访云南官员,他到达了德宏、腾冲、瑞丽、盈江、保山等地,其主要目的在于了解这些市场的翡翠玉石的市场运作情况,他希望在中国寻找合作商家企业,找到一种新的途径,解决缅甸原石公盘困境,不过其效果也仅停留在意向阶段,并没有实质性的突破。缅甸原石交易的难题似乎仍然没有得到进一步的解决。

缅甸公盘的冷落似乎给国内的翡翠原石交易提供了机会,2011年12月,腾冲首届翡翠原石交易公盘召开,交易额达到14亿元人民币,这似乎是一个好的兆头,在2012年10月份举办的腾冲公盘,同样人声鼎沸、热闹非凡,翡翠商不能去缅甸,只能从平洲和腾冲、盈江的公盘上淘一些石头进行加工。这为国内的原石交易商提供了商机。

12 原石通路受阻

广东海关从2011年3月开始扣查翡翠商人在内比都公盘的进口原石,据传,2011年3月份和7月份2个批次就扣留了将近18亿元人民币的翡翠原料,据悉,海关根据相关法律关押了相关翡翠原石进口商,这不仅影响了翡翠原料的供给,更打击了翡翠商家去缅甸公盘“盘石”的积极性,许多翡翠原料以“石料”、“废石”报关以降低缴纳关税的历史也将一去不复返。

“东方不亮西方亮”,广东的原石进口受阻,让云南的原石交易有了更多的机会,云南瑞丽、盈江和腾冲等地,和翡翠原石产地仅有几百千米的路程,赢得了“近水楼台”的优势,使得他们的原石可以通过陆路直接通过海关到达国内,云南的原石交易是否因通路不畅而“因祸得福”呢,仍然需要时日观察。

翡翠原石的税收问题应该如何解决在业内人士尚且难以判断翡翠价值的情况下,海关税收部门以“奢侈品”超过33%的税收标准,来征收所有的翡翠原石,显然是不了解翡翠行业而采取的武断的行外人做法,是否能够集合一下翡翠业界专家的意见,建立一套符合翡翠行业的税收标准翡翠错综复杂的价值判断标准,也为国家税收部门带来了难题,在短期内,相信这一问题难以得到完全的解决。

翡翠完整的链条,横跨了2个国家和国内多个地区,海关的严查,导致通路不畅,通路不畅,导致缅甸公盘遇冷。缅甸公盘遇冷,除了通路受阻的原因,终端市场的变动也是主要的原因之一。

13 终端市场异动

中央电视台财经频道在2011年11月的经济半小时等栏目中报道了翡翠遇冷、有价无市的现状,栏目判断翡翠价格的上涨是由于游资炒作造成,不可持续,认为翡翠价格必跌,许多翡翠业内人士对央视的做法颇有微词,认为央视是在“唱衰”翡翠业,央视为本已冷清的翡翠市场“加冰”。笔者认为业内人士高估了央视对翡翠市场的影响力,媒体是针对已有的现状做的客观报道,但因为央视的平台高、关注度大,所以引发了大众对这个行业的关注,使得本属于翡翠行业内的动态,成为众所周知的新闻。

早在2011年上半年,广州华林寺、平洲、四会、揭阳等地翡翠市场的人流量至少下降一半,腾冲、瑞丽、盈江的人气也大不如前,中高低档翡翠成品的源头价格均有不同程度下降,全国各地零售商的销售亦受到影响,以冰种翡翠为例,至少下跌超过40%。

有涨有跌是任何一个行业的规律,世上没有只涨不跌的行情,翡翠行业从2005年以来,上涨的速度已远超过了其他宝玉石,适当的冷清和价格回调,是行业自我修复的需要。

不过,行业的冷清是相对的,并非所有企业都冷清,2011年和2012年,在整体市场冷清情况下,许多注重文化塑造和品牌理念的企业却有不小幅度的上扬,如健兴利珠宝、勐拱翡翠等企业,都有超过20%以上的销量增长。另一个特别的现象是展会销售的火爆,从2011年以来,笔者参加的全国各大城市的珠宝展会,翡翠至少占据60%以上的展位。据了解,许多翡翠商家的成交情况相当不错,一些理性的行家,仍然会在价位合适的情况下,果断出手。

许多台湾商家不仅从台湾返销翡翠到大陆,更经常参加大陆的展会,从大陆进货进行销售,许多台湾翡翠商家销售情况都较理想。从这个角度来看,翡翠的冷清是相对的。

14 资本看好翡翠市场

2011年8月,作为基金行业“一哥”的王亚伟,持续增持翡翠第一股——东方金钰达到787%,成为持有超过东方金钰5%股份以上的股东——所有的减增行为必须在二级市场公开公布。股票二级市场翡翠企业的缺少,让许多投行将目光锁定在那些在未来有实力上市的翡翠企业身上,通过股权投资的方式,证明他们对翡翠行业的信心,深圳创新投资集团继2009年投资昭仪翠屋1000万美元之后,于2011年再次投资187亿元人民币,两轮投资已经超过25亿元人民币。

投资公司的股权投资是一种战略性的投资行为,看中的是翡翠企业未来的远景,他们相信翡翠行业的巨大潜力,相信翡翠品牌企业的前景。从侧面反应,翡翠品牌的规模化运作才刚刚开始。

2影响价格的因素

影响翡翠价格的涨跌,概括起来,主要包括宏观因素和行业因素两个方面。

21 宏观因素:主要包括货币、经济和炒作等因素

从1979年到2009年,中国的GDP增长了9341倍,但从1985年到2010年,中国的广义货币供应量却增长了814倍!广义货币与GDP之比全球最高!央行超发的货币,成为商品通胀的重要因素,也成为翡翠珠宝价格疯涨的重要金融推动力。

原材料和劳动力价格上涨、贷款难贷、美元贬值、出口乏力等因素,压垮了许多生产性企业,做实业的利润率远远小于投机所得,还有诸如山西煤矿的民退国进,导致大量现金集中在私人手中而无处投放,翡翠必然受到这部分“游资”的追捧。

在2011年3月,缅甸公盘出现了许多陌生的面孔,他们显然是行外人士,因为受到翡翠市场利益的诱惑,而投资翡翠原石,也因为诸多行外游资的进入,那一届公盘的成交金额创造了历史新高。

这些不稳定的因素,扰乱了翡翠市场的正常发展,不过也因为这些外部的力量,逼迫着行业必须规范,所谓的“洗牌”,就是大浪淘沙的过程,只有经历过风雨的企业,才能成为行业的栋梁。从这个角度来说,未必不是一件好事情。

22 行业因素:包括市场需求、资源和心理因素等

“乱世藏金,盛世玩玉”是国人以时间证明的一句真理,作为权贵阶层的最爱之物,自然会受到越来越多中国中产阶级和富裕阶层的喜爱,现在,这个趋势才刚刚开始。

笔者认为,各个翡翠档次的价格涨跌差异并不明显,许多人认为“物以稀为贵”,高端翡翠不会跌,可许多高端翡翠却存在有价无市的现状,反倒是中低端翡翠,虽然价格略有下跌,不过因为消费基础较好,越来越多的普通收入群体开始接受,使得拥有稳定客户群体的中低端翡翠商,销售并未受到更多影响。

翡翠的货品是金字塔形的,即越高端的货品越少,需求也越少,不过人们需求的结构也同样是金字塔形的,这和翡翠的档次形态是一致的,所以,笔者并不认为,翡翠的价格调整,必定从中低端开始的论断。

世界翡翠98%产地集中在缅甸北部,这导致许多人认为“资源枯竭”,不过,至今为止,仍然没有权威的科学方法,完全统计出翡翠的储量,所以任何一种说法都是可能的。

任何投资品种,一定要考虑群体心理所带来的“非理性”效应,“群体行为没有理性!”,100年前法国著名的大众心理学家勒庞就发出这样的论断,无数的群体行为在不同的行业和历史阶段印证着他的经典论断。只要一个行业成为投机性行业,它肯定会经历:上涨——投资客投资——普通平民追涨——疯涨——下跌的阶段。

翡翠价格涨跌因素一览表

3趋势和应对

“只有潮水退去以后,才能看到谁没有穿泳裤。”巴菲特经常用这个比喻来形容股票投资。不过,对于翡翠市场来说,只有那些经历过风浪的企业,才能更加成熟,才能稳步向前,不会轻易被风浪所击倒,一个行业拥有越来越多这样抗风险能力强的企业,才能说是成熟的行业。

在未来,笔者认为翡翠业将呈现以下趋势,并建议商家因势而变,从现在开始,做出战略调整,以符合趋势的领先姿态,先行一步。

31 翡翠市场将更加理性

翡翠经历大涨和僵持,将回归行业发展的本质。虚拟资金逐渐退出,行业回归理性。具体表现为:高端投资市场降温(是降温,而非遇冷);价格稳中略有下调;投资客、矿主、加工企业、零售商不再盲目追随,投资经营将更加理性。这将有利于翡翠产业的良性发展。

32 商家必须注重通过传播翡翠文化,培养核心消费群

翡翠消费市场逐渐成熟,市场不仅是高端投资者的天下,经过若干年的翡翠文化教育和影响,大众逐渐对翡翠有了一定的认知,中端翡翠在市场中占比增加,有成为消费主流之势。各商家必须重视翡翠消费的崛起,注重通过品牌文化的塑造,通过对翡翠知识的传播,建立重复消费和忠诚消费者,要认识到,消费者接受你的品牌文化,企业才能长期稳定发展。

33 打造品牌,注重规模

因为翡翠的复杂性,使得消费者对购买翡翠持有谨慎的态度,不过,“品牌”可以解决这个问题,知名品牌为消费者提供了消费的信心,翡翠行业非常缺少品牌,缺少全国性品牌的宣传推广。同时,在拥有品牌意识的同时,必须先人一步,加快全国性布局,昭仪翡翠、东方金钰、七彩云南、勐拱翡翠等全国知名品牌,通过自营和加盟的方式,纷纷加快了全国开店的速度;地方性品牌也加快向全国延伸的步伐,如北京的东方晓鸣、恒昌珠宝等,品牌化的运作和布局是重要的趋势。

34 以资本带动行业发展

翡翠行业的特性,决定了“融资”对企业的重要性,近年来融资渠道拓宽,融资形式多样化。质押贷款、信托产品、金融创新、股权融资、典当融资等,为翡翠企业的融资提供了多种可能,翡翠企业要快速发展壮大,解决资金渠道是重要的途径,翡翠企业应将资本运作当做战略进行规划和运作。

35 注重设计创新

如何让品牌与众不同除了传播品牌文化和塑造品牌个性,最关键是要让品牌产品都与众不同,令人印象深刻,翡翠商家应积极开发新产品,对翡翠的产品形式进行可能的创新,国际珠宝品牌如Catrier等,大多是设计师品牌,就证明了设计对于高端奢侈珠宝品牌的重要性,只有不断创新的产品,令人耳目一新的设计,才能够保持品牌恒久弥新,让企业拥有永续经营的动力。