开精品店的几点建议

分类: 生活

问题描述:

我想开一个精品店，专营一些精品，服饰，首饰等等物品，希望能给一点建议

解析:

首先一定要选好开店的位置啊，最好是市中心的商业街，或是学校附近也不错。

店面的装修一定不能太老套，以及店名，一定要个性一点的。

剩下的我也不太懂拉，不过作为我一个中学生来讲，就是商品要能吸引我们的眼球并且物美价廉是最主要的啊。：）

店铺地点租金风险、市场竞争风险。

开精品店的最大风险是地点，只有选择正确的位置，我们才能保证消费者的来源和精品店的利润，否则一切都将是空谈，而且要保证货物供应的来源，即产品购买的渠道，精品店的装饰和展示体验不同的装饰风格给人不同的心理暗示。

开精品店首先要看自己定位和销售的方向与店铺选址与自己风格地位是否配合。订好了开店的选址和经营方向后，就要计算进多少货，每件货的成本是多少，人流以什么类型为主，会不会被自己的精品所吸引，进店率高不高，这些都可以在观察周边相类似的精品店的经营情况后而得出结论。然后就再看看自己的预算有多少，一般来说精品店都是开在年轻人比较多的地方，这些地方的租金都比较贵，一家30平米左右的精品店每个月大约需要6000到8000的租。如果想进一步提升人流数量，你就需要租20000元以上的商业地段的店铺了，但是不建议刚刚做精品的大家租租金太高的店，因为自己连经营模式、热售商品是什么都没用摸清，如果贸贸然租太贵的地方只怕胳膊掰不过大腿，入不敷出。所以开精品店是有一定风险的。

现如今，越来越多的精品店品牌涌入市场，不断提高品牌知名度，以获得市场份额。同时，精品店广阔的市场前景吸引着大量的投资者，深受追捧。所以很多新手投资者开精品店会有一定的市场竞争风险，因此现在大部分投资者都会选择以加盟的形式开精品店，利用加盟品牌的品牌效应，借鉴品牌积累的经验，降低创业风险，提高更多的收益。至于每月盈利多少，还得看店铺的销量。所以，开精品店一定要选在人流量比较大的区域。要保证市场竞争是对自己有利的，销售的产品要和商圈范围内的人群结构、消费特征相吻合，只有做到地点、人群、商品三者的完美结合，才能经营好精品店。

第一，是你的客户群定位，这个定位有利于选址，比如定位--大中学生，那就在学校周围选点。

第二，商品定位，价格定位，你主要销的商品，是走大众路线，不是走精品路线，这与你的投资有关。如果是想在商品上一众不同，你的进货渠道就很重要。一般差异化销售会比较好，否则，没有自己的特点，不容易被客户记住。

第三，宣传，一个店的宣传很重要，要让消费者认可，你在这方面要花点心思。

最后，一个精品店的成功经营与店主的人脉有很大关系，店主有时就是一个成功的销售人员。

一、开个精品服饰加盟店，怎么能经营好你的服装店生意

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、开个精品服饰加盟店，怎么样对抗生意萧条的局面

1、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

5、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、开个精品服饰加盟店，怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价930元，又推出一种450g装的产品，定价850元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用**手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，**给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

1。每天营业额比较大、资金充足，可以去义乌、广州进货；

2。如果营业额较少，资金不多，建议找个近的批发市场进货；

3。在不要办理工商营业执照，关健在看你在哪个地方租店，有些地方是不用办的，比如有些市场、超市的柜台等，请在租房时问清楚。

4。开精品店需要的资金与店辅的面积有关，2万~20万之间吧；

5。利润与每天的营业额有关，毛利率一般在50%~85%之间；

我的博客中有一篇关于《开2元店、饰品店、精品店的调查分析报告》，内容比较详细，你可以去参考一下。

经营精品店需要做好具体规划，首先，精品店针对特定的目标消费群，需要强调时尚饰品的个性化，包括产品的风格、时尚饰品卖场设计、品牌形象策划等各个方面。

经营者要重视卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托时尚饰品的品质，提高时尚饰品的附加值，目前市场竞争激烈，精品店的经营管理需要根据市场的变动做出适当的创新调整，全面利用优势资源实现利润最大化。

另外，精品店经营者要对店内人员进行有针对性的促销方法培训，并从长期的制度和计划上对擅长推销的店员给予精神与物质奖励，以达到促进销售的目的。

经营好精品店除了以上几点，还要为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略，如除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠产品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售。