用fab法则来介绍六爪皇冠

用fab法则来介绍六爪皇冠,第1张

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒,它的六个爪可以安全的抓住钻石,所用金属少,并且能使光线从更多不同的角度进入钻石,使钻石更闪耀,不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗,使您配戴高贵大方,而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

什么是FAB法则?

F:feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A:advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B:benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处,

对我们有什么好处。

E:Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

具体的无法提供给你一个什么文本的,但是知道fab的3个法则,根据相对应的写出来应该不难吧

fab(属性,作用,益处)的法则

fab对应的是三个英文单词:feature、advantage和benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。现在解释一下说服性的演讲过程:

1.属性(feature)

这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么?因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(feature)。

2.作用(advantage)

很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把a(advantage)翻译成作用会更好一些,作用(advantage)就是能够给客户带来的用处。

3.益处(benefit)

就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

fab应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。

您好

六爪镶嵌:形如其名,用六只金属爪紧紧扣住钻石,爪形相互对称,以达到固定钻石的目的。

款式经典,变化不大。

优点:安全性高,牢固:由于使用爪子数量较多的六爪镶嵌方式,固定钻石牢固性大大提高,能够长时间保证钻石戒指上钻石的安全。

即使其中一只爪子意外断裂或松脱,其它爪子依然能够保证钻石的牢固性,避免放生钻石意外丢失的风险,大大提高了钻戒的佩戴的安全性。

钻石效果明显:六爪镶嵌,具有凸显钻石光彩的效果,六只金属爪扣住钻石,不会大面积遮挡钻石,也可使钻石不必紧贴戒托表面,透光性很好,使光线完全可以透过钻石本身,凸显出钻石本身闪亮光芒和耀眼的火彩。

在加上爪形不是很大,每只爪形体积相对较小,在观察的时候有一种使钻石看上去变大了的视觉效果,50分钻石看起来像60或者70分大小的效果。

总结:六爪镶嵌以其技术成熟,历史悠久,款式经典,依然是目前市场上最受欢迎的单颗钻石镶嵌方式,把美丽透明的钻石牢牢地攥在精美的戒托里,就像爱护自己的爱情一样,牢牢的守护在心里一样,给人一种无法言语的安全感。

用六爪钻戒的美好寓意诠释彼此爱情的长长久久,六爪镶嵌的结婚钻戒永远不会过时。

示意相爱的情侣间彼此依赖不可或缺。

心型钻戒跟普通的圆形钻戒和方形钻戒不一样,它的外表更加与众不同,如果女生收到这种形状的钻戒代表着你是他独特的爱。

钻石非常的永恒心形戒指,再加上钻石戒指就更深化了这个永恒的含义,代表着不管时间过去多久,爱情永远不变。

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的,不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指,而且饱满的外观也会让钻石显的大气。2钻石的寓意上更是好,毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样,是一朵害羞含包怒放的花朵,相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好,开除鲜艳惹人眼的花朵。

钻戒可谓是每个女生梦寐以求的东西,花苞款可谓是满满的少女心,深受广大女性的喜爱。对于刚入钻戒推销的小白来说,推销钻戒可谓是难事。小编为你整理了一些花苞款钻戒的介绍话术,不妨看看吧。

花苞款钻戒介绍话术

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的,不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指,而且饱满的外观也会让钻石显的大气。

2钻石的寓意上更是好,毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样,是一朵害羞含包怒放的花朵,相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好,开除鲜艳惹人眼的花朵。

3美女,你的手指纤细,带这个花苞样式的不会夸张反倒会显的活泼有朝气,这个款式本身就非常的适合小巧的女生,能够凸显出女生的可爱,真的非常好看呢。

各种钻石戒指款式介绍

1尖钻式钻石戒指

尖钻的戒指更适合钻石偏大的,因为在重量上相对来说比较偏大,所以用这样的特性表达本身锋芒毕露的强势感,能够一眼看到钻石的没,适合一些成熟独立能力强的女性,也是他们最爱的款式。

2四爪圆钻式钻石戒指

这是市面上非常普遍的钻石戒指,四爪的镶嵌可以看出钻戒非常的简单,而且能够突出钻石,这种适合小钻石,能够增大视觉效果,而且看上去简单大气,是一款百搭款的钻戒。

3六爪圆钻式钻石戒指

相对于四爪,六爪的设计会更加的稳固,那么这种就适合稍微有点儿重量的钻戒,这样能够很好的拖住钻石,不易脱落,也是众多戒指款式中最受推崇的一款样式。

以上是关于花苞款钻戒的内容,正在为不知道如何介绍花苞款钻戒而发愁的人儿,可以参考上述的内容借鉴一下,然后再根据自己的讲话风格改编一下,这样就能够简简单单流利地介绍出来啦。

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