开银饰品专卖店怎样安排进货

银饰品专卖店在开店初期，大多经营者由于不想压太多的货，因此他们会选择每种货都只进一小部分，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该货的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，一般在批发市场上，如果当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件货较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。而大量进货的风险也是显而易见的，所以需要找到一种平衡。银饰品专卖店的经营者，只有在日常经营中注意做好经营细节，凸显别具一格的风格和特色，就能在众多店面中脱颖而出，最终赢得市场竞争。另外，如果银饰品专卖店的投资者选择了适合自己的经营方法，也就和成功相距不远了。

饰销售技巧和话术!

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

首先

店名

要醒目

饰品店

要赚钱店名要醒目取精灵俏皮店名定要照顾

顾客

兴趣今孩眼光与众同店名字普普通通能难吸引顾客注意

其装修店面积20平米左右整体效要让觉别致、清新才能迎合轻理

第三氛围店要提供良购物氛围仅仅

商场

事情店需要注重制造购物氛围所谓氛围必太高档音乐行挑选些听新流行歌曲

本按照实际消费能力看

消费水平并高

饰品

本比较低重要

款式

定要够新

选择某品牌

加盟店

总部第间供给新款

货品

自主经营店用担

商贸城

、

批发市场

能找想要东西前提批发量、腿脚勤新货批发城第间摆店知道自该该加盟店实际加盟与加盟都利弊选择加盟店处借助

品牌影响力

同总部提供形象宣传等销售额达定数额能定返点;弊端要交定数量

加盟费

外保证金自眼光及销售经验必加盟能顺利起店

店费用:筹备式营业前支费用房租、装修费、首批进货部流租金经营秘籍1、饰品摆放:饰品店饰品摆放要讲究要第间引起消费者注意要注意几点:饰品摆放能太拥挤要充利用空间别致巧妙进行搭配;新饰品放明显位置并配指示

2、销售策略:员卡制消费满定金额员卡张购物享受

折扣

优惠;谢绝砍价饰品价格普遍偏低

消费者价格

敏没必要砍价;

特价区

设立特价区或十元

特价

、五元特价主要些积压饰品进行促销;特色区设立韩饰品、

藏族

饰品、

蓝印花布

饰品区等等突特色经营;主题销售进步细消费者购买饰品行特征根据同主题

推情

饰品、饰品、妩媚饰、饰定情等组合每组合包括件饰品;节销售利用情节、妇节、愚节、母亲节、鬼节等节进行节销售宣传推广:

1产品宣传:

货架

边摆放些关于饰品相关介绍资料尤其比较

流行饰品

比藏式饰品旁边摆放藏族文化介绍资料便顾客解些新推饰品

2店内海报:店内贴海报、

招贴画

等介绍饰品使用及文化内涵等

3

赠品

:于性购买批量饰品客户或者累积购买量较员给予同档赠品加强饰品店宣传赠品书签、手机袋等等

银饰是目前最畅销的首饰品，银饰价格便宜，但款式大方，又时尚，所以银饰需求量很大，很多人就是看中这巨大商机，纷纷准备开银饰专卖店或者商场银饰专柜。

开银饰店的想法是正确的，可以这么说，没有其他比开银饰店更有发展潜力的。

首先银饰自古以来就是普通百姓家的首饰品，有市场基础。

第二，价格便宜，适合所有消费者购买。

第三，银饰店利润高，投资少。

第四，银饰不存在过时，做其他生意很容易过时，淘汰。

虽然银饰生意好做，但也不能用十多年前，那种粗放式的经营方法来开店。有人就想自己去银饰市场进货；自己进货看似很划算，实际上你走入了一个误区。自己进货浪费时间，浪费车旅费，很不划算。

也许你会说，自己去银饰批发市场进货便宜啊 这又是一个误区！你一个几十个平方的店，每次能进多少货？每个款式能进多少？这问题你就没想过？进那么一点点货，你能确定比做银饰品牌划算？！你又没有真正去了解做银饰品牌？！

现在做 “浪漫饰界” 银饰品牌，也不收加盟费的，进货按照实际需求多少进货，很灵活方便。做品牌还有质量保证，款式新潮，售后服务好。

你去市场进回来的货，是不存在退换和维修的，你想换货怎么办？你想维修怎么办？你那些卖不动的库存怎么办？！你就知道进货便宜，就没想过这些亟待解决的问题？

还有，你别以为银饰批发市场的银饰都是真的，谁向你保证？ 但做品牌的话，就有保障，这就是自己进货和做品牌的差别。

退一万步，就算你这样折腾，消费者也不买账，现在的人都讲究品牌，讲究款式，自己开银饰店什么都不懂，哪能做得过其他做品牌的银饰店？你拿什么和别人竞争？

趁现在还来得及改正，不要再去想自己去银饰市场进货，这样缺乏考虑的事情了。赶紧找一家名气大的，服务好的银饰品牌加盟，这样很省心，也很赚钱！

本文由点睛阁珠宝提供，点睛阁是国内彩色珠宝企业，旗下拥有“粤饰粤美” “浪漫饰界” “点睛阁” 等珠宝品牌；产品涵盖：银饰，水晶，碧玺，石榴石，葡萄石，海蓝宝石，青金石，玛瑙，琥珀，蜜蜡，翡翠，玉石等等。以及各种手串，佛珠等品类。

纯银的配戴久了是会变黑，但渡白金的就不会了，牙膏洗不白说明严重了，你可以用洗银水洗下，应该没问题的，下次买不要只买纯银的，要纯银渡白金的就好了。

买的时侯看一下链子上有诶有钢印（925）一般纯银都压有钢印！ 银的缺点是怕硫,空气、烟尘中含硫成分比例高，白银首饰遇硫发生化学反应，产生硫化银，呈现黑色。特别是在大城市，对银的保管比较困难。

从上面这个说明来看，你买的是真的银项链。

对于变黑的白银，可以用洗银水擦洗，也可以用软毛刷子沾牙膏刷洗，洗完后用棉布擦干。

如果想要不变色的项链，建议你购买铂金，但是价格就贵很多，看个人的经济银会氧化根本就是银的特性。每个人根据体质不同戴银饰会有不同的结果。有的人戴银越戴越亮，而有的人身体分泌的物质容易导致银迅速变色。因此，是不是变黑根本就不是辨别是否纯银的标准的。同一条银链有人戴一年都不变色，有人戴一晚就变黑的预算而定吧。送人的话。要注意银分辨，真假，档次，价位。 还要注意受银者会不会对银过敏。 希望楼主采纳？

开银饰店需要准备什么？ “金银首饰”这个词组，这些年正逐渐分家。近一两年，金饰仍停留在大商场中，而银饰品却越来越多地以专卖店的形式落入杭城各个角落。学校周边、商业街上，这样的银饰专卖店总不乏顾客光顾。开一家银饰店门槛低，资金要求不高，但决定经营银饰品店之前，也要考虑到开银饰品店需要注意的问题，这样才能更好的经营银饰品店。

银饰从传统的大商场、珠宝楼分流出来，因为成本低廉、造型多变，在这两年成了时尚饰品，以特色小店的形式满地开花。总销量不仅没有减弱，反而不断上升。而银饰品明显趋于多样化，尽管足银素镶首饰仍占主要地位，但镶宝石的银饰需求也明显增长。

原材料在银饰中所占的成本其实并不高，一克银子价值2元左右。低廉的成本让时尚银饰品的造型趋向于大胆精美。银饰品专卖店兴起，便是因为越来越多的人觉察到其中丰厚的利润。

开店形式

银饰品专卖店目前主要分为以下三种形式：

一类是某品牌饰品的加盟店、连锁店。这些店在交付加盟费后，接受总店的统一发货、促销安排，进货渠道比较单一集中。总店品牌的成功与否，对加盟店销量影响很大。不过在开店之初，成功的品牌更易于帮助店主更快地赢得消费者的信任。如银时代、银工坊、品银等。

另一类是经营者自己组织货源，自定价格。一般说来，专业批发市场，甚至出外旅游地点都是进货的主要渠道。

还有一类是珠宝公司下设的分店，

值得注意的是，即使是广招加盟店的总店或珠宝公司的分店，上面几类店大多都并没有真正属于自己的工厂，款式大多难以保证独特性，这要求店长在进货时具有一定的审美水平，形成对顾客的吸引力。

店面选择

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：

一是高校周边。学生消费群对价格不高而款式时尚的银饰更易接受，尤其是价格从五元至数十元的耳钉、戒指等。

二是周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区。与越来越多的商场把流行饰品柜安插在服装柜之间一样，买衣同时搭配饰品是不少女性消费者下意识的消费习惯，而且在消费服装时，更易接受饰品消费。家庭消费为主的中小餐馆，能给周边的银饰店带来相对固定的人流，比如吃完饭顺便逛逛的消费者。

三是大型新兴小区周边。因为入住者多为年轻白领，捕捉时尚、搭配日常服装的兴趣和要求皆高。

在超市内或商场里设专柜，借其人气促进销售也是一种选择。但由于免不了有入场费、柜台费等大笔费用，而且结账手续繁琐，小本创业的店主可能较难承受。

不管在哪里开设，都注意不要开在主要干道旁。最好是开在双车道的马路旁，方便逛街者光临你的生意。太宽的街道，逛街者过路困难，车流量虽大，但有效客流量较少。

店面选址

对于初创业者，选择开银饰店的一个好处就是店面不需要大。

十来个平方米的店面就比较合适。这样寻找店面、承受房租投入都更容易，也便于照看生意，以防挂得琳琅满目的小小银饰被人顺手牵羊。而最重要的是，这样的小店足够开一个银饰店―――在墙上钉一块黑布或制作一个展示柜，就能容下几百款耳钉或戒指。十平方米的小店足以展出近千种样品，一至两人看店便已足够。

小店面的另一好处是商品陈列更紧密，视觉上会感觉品种丰富、价格实在，更容易抓住银饰品的主要消费群。

考虑选址在哪里，也与你的市场定位有关。同样是做银制品，如果是主打价格不高的流行小饰品，那么要关注人流量;如果是做藏族苗族等独特风格的银产品，那么人流不是最直接的，有时人多了反而会影响忠诚客户的消费归属感与优越感，放在安静点但又不乏消费人群的地段就可以了。>>

自己开银饰品的零售店需要注意哪些？ 经验方互不说了，因为对这个行业不理解。

但是从消费者的角度来说，款式得好看。颜色得正。。。

银饰品哪个牌子好 蒂凡尼Tiffany (1837年纽约,世界著名昂贵银制品,十大银饰品牌)

CHROME HEARTS银饰 (美国，国内尚无门店，摇滚及街头嘻哈的奢华风格)

OXETTE 欧克塞特银饰(希腊,国外著名银饰品牌,兼做奢侈品的手表及首饰)

梦祥银饰、盈祥银饰、磊祥银饰（中国纯银制品第一品牌，河南梦祥纯银品牌）

FOLLI FOLLIE 芙丽芙丽银饰（希腊，国外著名银饰品牌,兼做奢侈品类首饰、手表、包袋）

CTF2 周大福银饰（香港,周大福旗下的香港著名银饰品牌，名称含义为年轻新一代）

XIANGYUE相约银饰 （法国百年爱人旗下著名品牌，以亲情、友情、爱情为主题的时尚银饰）

LOVE&LOVE 爱与被爱银饰 （深圳，国内著名银饰品牌,以情感主题为主线的银饰代表）

8、YESORNO 雅仕欧诺银饰 (北京，国内著名银饰品牌，欧美奢华的银饰风格)

9、海盗船 （北京，以泰银为主的银饰品牌）

10、Twelve seasons十二季

纯银制品河南郑州银饰品牌

据世界部分范围内再次调查，世界银饰品牌排名出现微调整，Tiffany依然位居世界银饰品牌排名第一位，CHROME HEARTS银饰、YESORNO 雅仕欧诺银饰、海盗船等银饰品牌依然站就榜上一席之地。出身于法国百年爱人旗下的相约银饰品牌强势崛起，专营店涉及法国、新西兰、澳大利亚、中国等国家，目前在中国十多省市开有店面200余家，梦祥银饰现在在中国也很普及，基本上加盟店经销商加在一起差不多有3000多家。

国内有名的银饰品牌 蒂芙尼

点睛阁

海盗船

浪漫饰界

周大福

粤饰粤美

老凤祥

老银匠

开纯银饰店毛利有多少 月收入15-10不等，看规模！

银饰店里卖的银饰是真是假 小店也有好东西的！足银就是S990!足银的缺点就是很软！容易变形！现在很多都是S925的了！它的硬度大！可以设计出很多的款式来！不容易变形！我感觉你买的应该是真的！放心吧！自己喜欢就好！

银饰店取名 80分 1）尹银饰 总笔画是32 大吉数 谐音是永赢的饰品，也可以说永赢市场，尹五行属土生金银的；2）尹银首饰 总笔画是41 大吉数 谐音是永赢首饰，尹五行属土生金银的。

十大银饰品牌 一 ，蒂芙尼

上榜理由： 银饰代表品牌，款式奢华贵族银饰的象征。

不足： 国外品牌， 中国大陆专卖店不多；仿制品较多。

推荐指数：

品牌简介; 蒂芙尼(Tiffany)是著名的珠宝品牌，1837年创建于美国纽约，创始人查尔斯・蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”。也是925银饰品的首创者。

二， 点睛阁

上榜理由： 全国拥有多个银饰品牌的企业之一。在银饰珠宝行业具有举足轻重的地位。

不足： 旗下品牌太多，没有集中优势。

推荐指数：

品牌介绍： 广州点睛阁公司是国内知名企业，旗下拥有国内几个赫赫有名的银饰，水晶珠宝品牌。银饰品和水晶饰品的龙头企业。

三， 周大福

上榜理由： 中国知名珠宝品牌，品牌家喻户晓。

不足： 大家只知道金的周大福，不知道银的周大福

推荐指数：

品牌介绍：周大福拥有庞大的零售网络，包含新加坡与马来西亚的零售点共逾2000多个。

四， 粤饰粤美

上榜理由： 国内高档银饰品的代表品牌，款式时尚个性，是各大商场最受欢迎的银饰品牌。

不足： 全国加盟网点不多。

推荐指数：

品牌介绍： 粤饰粤美是国内为数不多高端银饰品牌，款式时尚，极具个性的设计风格，赢得潮流一族喜欢。

五， 老凤祥

上榜理由： 老凤祥是中华老字号，在业界拥有极高的知名度。

不足：款式太少。

推荐指数：

品牌介绍：上市公司，中国500强企业，中国著名的珠宝首饰品牌。

六，浪漫饰界

上榜理由： 近几年加盟店发展最快的银饰品牌。款式时尚，价格适中享誉市场。

不足： 发展太快，其他配套服务有时跟不上，

推荐指数：

品牌介绍： 浪漫饰界是目前最热门的银饰品牌，不论是加盟店发展，还是加盟店生意好，还是知名度，均遥遥领先。

七，老银匠

上榜理由： 在北方地区拥有极高的知名度，产品设计一流。

不足： 南方市场覆盖率少。

推荐指数：

品牌介绍：老银匠是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。

八，海盗船

上榜理由： 在北方地区同样拥有很高的知名度，产品设计个性化突出。

不足： 南方市场覆盖率少。

推荐指数：

品牌介绍：“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐尔，是国内知名银饰品牌。个性化的设计享誉业界。

九，曼谷银

上榜理由：国内高端银饰品牌

不足：全国零售网点覆盖率比较少

推荐指数：

品牌介绍：曼谷银是泰国金泰珠宝集团旗下全球连锁品牌，创始于1867年，2005年进入中国市场，由广州银曼古贸易有限公司运营管理

十，银时代

上榜理由： 国内优秀银饰品牌

不足，开通天猫店，冲击加盟实体店的市场。

推荐指数：

品牌介绍：银时代是江浙地区的知名品牌，在该地区拥有极高的话语权，是不可多得的银饰品牌。>>

在线等：步行街附近哪里有专卖银饰的店 通灵没有银的,以前梁丰圆旁边有个琦珂银饰,还有就是上面说的商业大厦胡同里

淘宝网哪间银饰店好？ 淘宝上有很多银饰店都很有自己的 特色吧，有手工类的，时尚类的，专营某种银饰的，兼营各类银饰的，很多的，而且款式也不一样，如果想卖放心的银饰，可选择大品牌店铺购买，最好是实体同步销售的，这样，验货也方便。最终还是要自己多看看，多对比，参考各方面因素。