珠宝品牌小红书推广怎么做？爆文详细拆解！

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

这个要看每个地方的经济条件和消费层次，今天的千足金报价是300，那你今天看到珠宝商店比300高出的价格就是差价。一般买黄金首饰用久金换比较划算，举例说明，今天旧黄金价格300，到金店你只要拿出20元左右加工费就好了，这样算起来是320，但商店一般卖到240以上一克，回答完毕

　　1、白银市场相对黄金还很小，所以流动性较低。

　　2011年，白银的需求为310亿美元，黄金为2220亿美元。2012年，白银的交易额为1万亿美元，黄金为9万亿美元。

　　2、工业需求对白银的推动力更大。

　这类需求占黄金总需求的10%，而白银为46%。

　　3、白银的波动性更高。

　　市场规模小且流动性低，加之工业与储值用途之间的需求波动，这些导致白银交易的波动性增加。

　　近年来白银的波动性明显比黄金更高。可是，对积极进取的投资者来说，这意味着低买高卖的机会。过去十年来，有七年白银都有两位数的增长，也同样在七年里业绩跑赢标普500。全球金融危机以来，白银投资急剧增加，投资白银的渠道更多了。白银与黄金一样用于对冲通胀和经济压力。

　　白银牛市持续了十年，白银与美元的关联度为-079，与美国增加货币供应的关联度为09。美元贬值期间，白银成为出色的对冲工具。虽然白银自身价格波动大，但它长期内能对冲总体市场波动。白银与波动性指数的关联度为01，标普500的为-049。

　　白银还有助于投资组合多样化，这意味着能减少总体风险。

　　1972-2004年，在年度回报方面，白银几乎与美国大盘股没有任何关联性。供需基本面是投资者看好白银的主要原因。据相关数据统计，白银的工业应用已经超过1万种。

关注金价的朋友大概率会知道，金店的首饰的售卖克价其实是要比大盘的价格高不少的。而知名金店的价格则会更高，往往高了差不多一百块左右。

金店的金饰价格高其实主要是因为金饰的各项加工其实也是有成本的。金店的黄金其实并不是一开始就是各种设计精良的首饰的，从板料变成各种精致的首饰，中间需要经历切割、设计、加工。而这些都是需要付出成本的。当然金店也需要利润。所以这些成本林林总总的加起来就会导致最终的金饰的成本是偏高的。

在首饰的结合处或棱角的凹陷处会有没有镀上金的地方，比较容易识别。

它的密度小, 用手掂比较 轻, 无坠手感, 镀金首饰的标记是“GP”或者“KP”。

品牌:几大珠宝品牌:周大福，周生生，六福，老凤祥等等价格相对高一些，当然优势很明显款式多，做工好，全国连锁店铺多，售后维修换购方便，一些小品牌和地方品牌价格要便宜个二三十，但是款式，和做工相对差一些。

如果是专利款式，而你又恰恰喜欢，那办法，一个愿打一个愿挨，如果款式上没有纠结，这样的一口价硬金，还是放弃的好，选择硬金按克价销售的珠宝店，当然了硬金的克价会比普通黄金高个三五十一克。

一看颜色和光泽，赤**为佳品；二看密度，1932克/立方厘米左右则为纯金或较纯金；三看硬度，成色高的黄金用指甲划可以留下痕迹；四看弯折度，成色越高的黄金首饰越软，弯折会出现皱纹，而含杂质多的则很容易折断；五看标记，我们国家对金饰上的标识、吊牌是有明确规定。

多关注黄金价格走向，然后看看专柜品牌有没有什么活动，现在有些网络上可以领到券然后满减什么的，有时价格也比较划算。

可以选择上半年的四五月，乃至酷暑都可以买黄金首饰。第二种，选择比较大的店，店里储金量比较多，款式也会多，通常都有折扣，打折时会省好多钱。第三种，选择店庆，国庆，节日商家促销时会省好多钱的。

就需要看你的需求了，你要是想买最便宜的，有地方可以买到342一克的首饰，然后工费一般是5-20块钱每克不等，这基本是你能入手黄金首饰最低的价格了，最便宜的就是大盘金价加上工费。

并不是所有的金店都回收黄金，只有中国人民银行及人民银行指定的机构，才可以回收黄金。

根据《中华人民共和国金银管理条例》第八条 金银的收购，统一由中国人民银行办理。除经中国人民银行许可、委托的以外，任何单位和个人不得收购金银。

第十二条 个人出售金银，必须卖给中国人民银行。

第十三条 一切出土无主金银，均为国家所有，任何单位和个人不得熔化、销毁或占有。单位和个人发现的出土无主金银，经当地文化行政管理部门鉴定，除有历史文物价值的按照《中华人民共和国文物保护法》的规定办理外，必须交给中国人民银行收兑，价款上缴国库。

扩展资料：

《中华人民共和国金银管理条例》第四条 国家管理金银的主管机关为中国人民银行。中国人民银行负责管理国家金银储备；负责金银的收购与配售；会同国家物价主管机关制定和管理金银收购与配售价格；

会同国家有关主管机关审批经营（包括加工、销售）金银制品、含金银化工产品以及从含金银的废渣、废液、废料中回收金银的单位（以下统称经营单位），管理和检查金银市场；监督本条例的实施。

——中华人民共和国金银管理条例