如何向顾客介绍翡翠怎么向顾客介绍翡翠

向顾客介绍翡翠时，您可以按照以下步骤进行：

1 了解顾客：首先，你需要了解你的顾客，他们的兴趣、需求，以及他们购买翡翠的目的。这样，你就可以根据他们的需求，提供精准的建议。

2 从基本知识开始：向顾客介绍翡翠的基本知识，包括翡翠的产地、特性、种类、加工过程等。这可以帮助顾客更好地理解翡翠及其价值。

3 强调翡翠的优点：翡翠有许多优点，如高硬度和耐磨性，以及其独特的色彩和纹理。向顾客强调这些优点，并解释这些特性如何使翡翠在珠宝市场上独树一帜。

4 介绍翡翠的品种和特点：翡翠有许多不同的品种，每个品种都有其独特的特点。你可以向顾客介绍各种品种的特性，以帮助他们更好地理解翡翠的多样性。

5 提供实例：给顾客提供一些实例，例如经典的翡翠设计，或者一些成功的销售案例，以帮助他们更好地理解翡翠的价值和美丽。

6 提供专业的建议：当顾客对翡翠有了一定的了解后，你可以给他们提供专业的建议，如如何选择适合他们尺寸、颜色和风格的翡翠饰品。

7 建立信任：最后，重要的是要与顾客建立信任关系。如果你能够真诚地帮助他们选择最适合他们的翡翠饰品，他们会更愿意信任你的专业意见。

总的来说，向顾客介绍翡翠的过程需要耐心、专业知识和真诚的服务。通过了解顾客的需求，提供精准的建议，并建立信任关系，你可以帮助顾客更好地了解和欣赏翡翠的美丽。

1、选料：选料考究，因材施艺，按料取材。选料分为审料、开石、切片三个步骤。

2、设计画样：根据原料的质量和形状特点，来设计题材和琢形。这是翡翠加工工艺十分关键的一个步骤，直接决定了翡翠成品的市场价值。设计画样要注意：量料取材，因材施艺。根据原料的形状、种质粗细、设计师参照设计图准备画样设计师在翡翠原料上画样。

3、切形：用铊切出所画翡翠玉件的轮廓，切形应保留翡翠加工后最大的体积。

4、琢磨：对初胚进行雕琢和勾线，去除造型的多余部分，以充分表现玉器的形态。雕刻过程中，线条要流畅，造型要优美，具有整体感。琢磨分为琢、磨、细化三个步骤。

5、抛光(出水)：抛光一般有手工、机械两种方式。抛光有四个工艺步骤：抿、快、钝、亮。

6、清洗：常用方法有过酸梅(酸洗)、过灰水(碱洗)，一般先酸洗后碱洗，但也有相反的。此外，还有水洗、冷洗、热洗、酶煮洗、超声波洗等清洗方法。

7、过蜡、擦蜡：过蜡、擦蜡的目的是消除翡翠表面的微观不平整，提高其光亮度。常用的过蜡工艺有炖蜡和喷蜡两种。

　　翡翠：新种也叫新坑、新料，老种也叫老坑、老料。总有很多人对新、老的概念发生误解：常常以为新坑、新种、新料，就是指新开采、新加工出来的翡翠；老坑、老种、老料是旧时开采加工的翡翠，其实非也。新种指的是原生矿翡翠，它的原料是新坑无皮石或山石，这些翡翠没有外皮，质地较为粗糙，结晶颗粒大，水分差（指透明度差），比重也略轻。老种指的是次生矿翡翠，它的原料是水石或水翻砂石，这些翡翠有外皮，质地细腻，结晶颗粒小，水头足（透明度好），比重较沉。所以新种、老种翡翠并不是指翡翠开采加工的年代，而是指翡翠本身质地的区别。还有一种称新老种，介于老种和新种之间，它的原料是半山半水石，质地和种份也是介于新种和老种之间。 老种翡翠的价格要远远高于新种翡翠，指的是种份细腻、透明度高的翡翠价格要远高于种份粗糙、透明度差的翡翠，这一价格的差别是由翡翠本身的材质决定的，而翡翠开采、加工的年代对翡翠的价格影响并不大。翡翠的这一特点与软玉差别甚大，目前拍卖市场上清工白玉的价格是同等品级新工白玉的十倍左右，而清工翡翠的价格比同等品级新翠的价格仅高出10～50%。 所以老翠新翠指的是老工、新工，还是老种、新种，一定要说清，不能仅模糊地说老、新

　　目前在玉器的识伪中没有仪器进行有效的测试，但是利用我们掌握的科技文化知识，利用客观科学的理论分析，完全有能力对玉器的真与伪进行有效的识别。

　　1、历代玉器被广泛使用的玉石材料主要有白玉、青玉、黄玉、碧玉、岫岩玉等，而目前赝品有相当一部分使用的新开发的石料、矿料，或用黄岫岩假冒黄玉。在实践中必须掌握和分清真伪玉器材料上的差别，分清同一种材料的新旧差别。

　　2、要认识各种玉器材料的基本结构特征，并且要知道硬度、密度的不均匀性及玉石材料的可渗透性。当掌握了玉石材料的基本特性以后就能够分析古玉在特定环境和条件下，埋藏的时间长短，对玉器本身应该造成的影响，有哪些氧化腐蚀特征，并掌握其演化过程的各种特征规律。而赝品不是根据材料的特性，也不根据真品的各种特征，只是根据真品的表面效果进行模仿，违反了自然氧化和演变的规律，与真品有本质上的差别。

　　3、要掌握真品玉器材料方面的老化特征。这种受浸蚀而老化的现象与赝品使用新材料或老旧残料进行重新切割磨制加工，成形后所暴露出来的新工艺面会产生明显的色差或破坏原有的氧化皮层。

　　4、不能把区别玉器材料作为辨别玉器真伪的决定依据，因为从古至今所使用的都是千百万年形成的同一种材料，在辨伪中只能把识别材料作为单荐辨伪的依据，如果材料上无法有效地确认差别，应该从其他方面继续搜寻真伪的差别证据。

　　5、目前赝品所使用的是一些质量极差、价格极低的玉石杂色料或石性严重的次料进行伪造，成形以后再进行人为强化腐蚀，造成玉器表面形成极厚的氧化腐蚀皮层。这种皮层容易脱落而且脱落后根本没有洁净透润的质地。这种花地杂色料是历代古玉不使用的，只是现代骗人用的一种石料。

　　6、要认识和掌握历代玉器绘画风格及表现风格，并掌握各时代玉器造型风格结构特征。在辨伪中，有些玉器可以从造型结构上确认真与伪，但是有些高仿赝品极难识别。在这种情况下，要从其他方面搜寻真与伪的差别证据，由于民间玉器的风格造型极其古怪复杂，因而不能以器型风格决定其真伪，而只能作为感觉效果判断的一项参考。

　　7、玉器艺术的工艺与美术的完美结合体，古玉完美地体现了工艺效果。而赝品在这方面有明显缺陷和不足，要么结构造型美而工艺技术磨制却达不到这种效果，要么工艺设计有缺陷。

　　8、我们必须承认，机械化程度的高低必然会对产品的工艺质量和标准造成程度不同的影响。从古至今制造玉器设备工艺和工具材料在不断地改革发展提高，因此不同的历史时期也就产生了不同的工艺技术特征。当我们掌握了真品的基本特征，就会认识到现代赝品哪些部位工艺不对，哪些工艺技术磨制有缺陷。

　　要认识到玉器的加工方式从古至今始终利用的半手工半机械化的方式，在实践中必须分析工艺效果，哪些是机械设备本身的性能造成，哪些又是人为手工操作的不稳定性造成，从这方面区别真伪。另一方面要有能力认识玉工磨制水平的差异所造成的某些工艺效果，识破赝品故意制造工艺误差或某些工艺技术缺陷，对比真伪玉器工艺死角部位的差异。

　　现代加工工具的材料和研磨材料的组成成分与传统之间的差别，造成纹饰线条方面的工艺磨制产生明显不同。这种不同是设备工具及材料造成的，不是现代设备能够模仿的。古玉器的加工磨制主要采用游离沙式的研磨方式，这与现代赝品的固定磨削式的成形的玉器有明显的工艺差别。要掌握历代古玉在工艺磨制程序方面的规律，以及各种工艺技术处理手段方面的特征规律，对比赝品哪些部位的程序和处理手段有差别。

　　9、了解赝品的制假手段和技术，掌握赝品用现代的设备和技术进行模仿的各种工艺效果特征。要分析和掌握真伪玉器的玻璃光效果差别，以及一般光亮玉器差别，并分析出光亮方面的技术和材料差别及造成这种差别的原理，从而区别真伪亮度效果差异。

　　10、历代古玉普遍存在着巧色及带色料玉器的现象，但这种材料在原有的基础上又经历长期地下环境的浸蚀，造成局部色料部位被首先氧化腐蚀，必须掌握这方面的特征规律。

　　玉器被氧化浸蚀部位大部分是由于某部位的硬度、密度及耐腐蚀性差造成的，特别是由于内部应力造成的玉器裂纹，这种状态会被首先渗透或浸蚀，它与赝品人为制造的假效果有结构上的差别。现代赝品利用色料、边角脏料假冒玉器的氧化，特别是利用材料本身的氧化石皮假冒，这种造伪已成为当前最重要的模仿手段。实际上这类赝被假冒的部位其硬度、密度结构和色差，与真品存在本质上的差别，必须识别哪些是色料杂料和天然氧化皮仿造的赝品，哪些是真正腐蚀受沁。真正的古玉无论受到哪些氧化腐蚀受沁都会产生硬度变化、色差变化、渗透过渡等现象，而赝品人为制造的明显的渗透现象、硬度变化、色差和过渡等现象。要在广泛的实践中掌握真品氧化腐蚀受沁的特征规律，在此基础上区别哪些是人为的强化作伪，哪些是玉器的真正腐蚀受沁。

　　11、掌握生坑玉器的主要特征。所谓生坑玉器的指出土以后没有进行过任何清造处理，玉器本身粘附着各种沉积物质，而且附着力极强。而赝品是采用人为制造在玉表的附着物，这种人造附着物质粘结密度及粘结力很差，这是辨别真伪的一方面，生坑玉器应没有任何人为处理留下的痕迹。

　　12、半生坑玉器主要指出土后经过人为的清洗处理，这类玉器已失掉了生坑玉器的种种出土特征。一般情况下，死角部位或某些腐蚀残损部位能够留下沉积物质，由于清洗有些部位会出现轻微划痕，工艺棱角出会产生轻微的人为致残现象。而仿造半生坑玉器的赝品主要采取制造表面氧化层工艺方面采用保持工艺棱角部位的锋利度，死角部位沉积物质附着力却很差。要特别注意并有能力区别半生坑玉器。当前仿造半生坑玉器的赝品有相当数量流入市场。

　　13、半熟坑玉器的指出土后经过几年或几十年的收藏，手感及透润程度并没有达到相当的熟旧程度。这类玉器表面有氧化质感并有轻微的磨损，轻微的棱角碰伤，有些死角部位仍然存留沉积物及其他各种特征。这种玉器必须进行全面的分析，仿造成这类玉器的赝品主要是采取球磨振荡设备及喷沙设备制造表面氧化质感效果，使整体结构及工艺棱角产生圆滑过渡。这类玉器的仿造难度很大，与真品对比会找到赝品的很多漏洞。

　　14、熟坑玉器是长期收藏把玩使玉器的工艺棱角有相当的圆滑过渡，手感极好。在把玩中，人体的汗液、酸、碱、植物蜡等渗透到玉器纵深，使玉器内部折射光加强交反射到玉器表面形成半透明状态的油透感，经过人为长期盘磨会使玉器表面产生不同时期的划痕重叠现象，有些残损会产生残痕圆滑过渡。而赝品不具备这种时间和条件，因此只能采取加强表面光亮度的手段进行假冒。当前有一定数量的假熟坑玉器，仿造效果普遍不佳。

　　15、必须掌握赝品用氢氟酸进行腐蚀所产生的各种状态，因为这类赝品残留有的毒气体对人体危害极大，不能在房间内摆放或随身佩带。

　　16、收藏玉器不能局限性只懂得玉器，必须对雕塑、瓷器、绘画、竹木牙角、金银铜器等古董项目有识别真伪的基本能力，因为其他类古董的真伪所表现的特征规律与玉器是相通的。辨伪首先要确认真品，只有在实践中掌握真品的实质，才能够具备识伪的能力，才能进一步研究和探讨文化内涵。更不要采取自我封闭的收藏方式。

　　以上是玉器辨为中最常见的和必须掌握的基本常识。

　　玉器鉴别：

浮雕是翡翠雕刻比较常用的方法之一，是半立体的雕刻呈现，在玉料表面雕刻凸起的图案或造型，来表现图案的立体感和空间感，通常只是压缩厚度，对于长与宽方位保持原来的比例关系来表现艺术形象。

玉石雕刻、雕玉工具和玉雕方法有许许多多，常用的雕刻方法有浮雕、透雕、镂雕、线雕、阴雕、圆雕等方法。打磨抛光工艺分为打磨、抛光、装潢。其中打磨分为人工打磨和机器打磨两种，它们的效果有很大的不同。

如果是翡翠摆饰，就需要事前图案设计，随后开展激光切割，激光切割的流程分成铡、錾、冲、磨、雕等方式。手工雕刻的方式。

首先要选料设计，对翡翠原石进行审料、开石和切片，然后设计，勾画图样。其次要进行切割琢磨，先用机器切出翡翠玉件的轮廓，然后对初胚进行雕刻和勾线，去掉多余部分。最后进行抛光清洗，清洗完可以打蜡，也可以不打蜡。

选料选料是翡翠雕刻的重要开端，玉石中唯有翡翠玉料是带有皮壳的玉石，是其它玉石所没有的，所以翡翠选料是要看你想要做成什么样的翡翠成品，是做摆件？器件？手镯？挂件？戒指还是戒面等。

主要有切割、铡、錾、冲、磨、雕六大加工流程。翡翠的雕刻方法中国拥有几千年的玉石文化传统，创造了许多先进的雕刻翡翠工具和雕刻方法。比如：透雕、线雕、浮雕、阴雕、镂雕和圆雕等。