卖翡翠原石怎么吸引客人翡翠应该怎么找客户

1、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。

2、作为翡翠商，要诚信不能卖假货。

3、也可以在平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多。

4、一般来说，玉器，或者说翡翠类的玉友，多集中在玉器论坛，这里是交流，鉴赏，分享，探讨的所在，爱好者云集。

1、赌石、原石类

件头：指翡翠的大小和重量

老坑：开采时间久远的翡翠矿口

新坑：开采时间较短的翡翠矿口

老场石：出自老坑的翡翠

新场石：出自新坑的翡翠

嫩种：指发育不够充分的翡翠

皮壳：指翡翠原石的外层

雾：翡翠原石外层同心状白色或灰色的浸染层，亦称“皮包水”。

2、颜色类

翡：通常说红翡绿翠，所以一般翡指红色，翠指绿色。

春：紫色翡翠，也称作“紫翠”或“紫罗兰”。

蔫：形容颜色不鲜明，比较灰暗。

尖：形容颜色鲜艳明亮。

瓷：形容颜色凝滞，不太有灵气。

花匀：翡翠颜色是否均匀，均匀为匀，不均匀为花。

阴阳：颜色鲜明而开放者为阳，颜色昏暗而凝滞者为阴。

3、特征类

黑：翡翠的黑色部分，有黑点、脏、黑钉等。

绺：翡翠的裂痕裂纹。

脏：翡翠中的杂质、杂色。

蔫：形容颜色不鲜明，比较灰暗。

油：翡翠的一种质感特点，具有凝滞而阴沉的感觉，如油青、油黄、油绿等。

地子:翡翠中除去颜色以外的部分合称。

色根：在有颜色的翡翠中，有一条很细的颜色比较深的这条颜色。

翠性：又称“苍蝇翅”，是翡翠矿物硬玉的颗粒大小和相互组合关系，在肉眼观察下的直观表现。

水头：翡翠的透明度。

4、交易类

不刀：不还价。

短个价，地板价：询价；最低价。

天仙：照片很好看，但与实物不符。

吃药：买到假货或者买太贵了。

小三、中三、大三、小四：价格，1-3是小，3-6是中，7-9是大，而三是指位数。

　　翡翠：新种也叫新坑、新料，老种也叫老坑、老料。总有很多人对新、老的概念发生误解：常常以为新坑、新种、新料，就是指新开采、新加工出来的翡翠；老坑、老种、老料是旧时开采加工的翡翠，其实非也。新种指的是原生矿翡翠，它的原料是新坑无皮石或山石，这些翡翠没有外皮，质地较为粗糙，结晶颗粒大，水分差（指透明度差），比重也略轻。老种指的是次生矿翡翠，它的原料是水石或水翻砂石，这些翡翠有外皮，质地细腻，结晶颗粒小，水头足（透明度好），比重较沉。所以新种、老种翡翠并不是指翡翠开采加工的年代，而是指翡翠本身质地的区别。还有一种称新老种，介于老种和新种之间，它的原料是半山半水石，质地和种份也是介于新种和老种之间。 老种翡翠的价格要远远高于新种翡翠，指的是种份细腻、透明度高的翡翠价格要远高于种份粗糙、透明度差的翡翠，这一价格的差别是由翡翠本身的材质决定的，而翡翠开采、加工的年代对翡翠的价格影响并不大。翡翠的这一特点与软玉差别甚大，目前拍卖市场上清工白玉的价格是同等品级新工白玉的十倍左右，而清工翡翠的价格比同等品级新翠的价格仅高出10～50%。 所以老翠新翠指的是老工、新工，还是老种、新种，一定要说清，不能仅模糊地说老、新

　　目前在玉器的识伪中没有仪器进行有效的测试，但是利用我们掌握的科技文化知识，利用客观科学的理论分析，完全有能力对玉器的真与伪进行有效的识别。

　　1、历代玉器被广泛使用的玉石材料主要有白玉、青玉、黄玉、碧玉、岫岩玉等，而目前赝品有相当一部分使用的新开发的石料、矿料，或用黄岫岩假冒黄玉。在实践中必须掌握和分清真伪玉器材料上的差别，分清同一种材料的新旧差别。

　　2、要认识各种玉器材料的基本结构特征，并且要知道硬度、密度的不均匀性及玉石材料的可渗透性。当掌握了玉石材料的基本特性以后就能够分析古玉在特定环境和条件下，埋藏的时间长短，对玉器本身应该造成的影响，有哪些氧化腐蚀特征，并掌握其演化过程的各种特征规律。而赝品不是根据材料的特性，也不根据真品的各种特征，只是根据真品的表面效果进行模仿，违反了自然氧化和演变的规律，与真品有本质上的差别。

　　3、要掌握真品玉器材料方面的老化特征。这种受浸蚀而老化的现象与赝品使用新材料或老旧残料进行重新切割磨制加工，成形后所暴露出来的新工艺面会产生明显的色差或破坏原有的氧化皮层。

　　4、不能把区别玉器材料作为辨别玉器真伪的决定依据，因为从古至今所使用的都是千百万年形成的同一种材料，在辨伪中只能把识别材料作为单荐辨伪的依据，如果材料上无法有效地确认差别，应该从其他方面继续搜寻真伪的差别证据。

　　5、目前赝品所使用的是一些质量极差、价格极低的玉石杂色料或石性严重的次料进行伪造，成形以后再进行人为强化腐蚀，造成玉器表面形成极厚的氧化腐蚀皮层。这种皮层容易脱落而且脱落后根本没有洁净透润的质地。这种花地杂色料是历代古玉不使用的，只是现代骗人用的一种石料。

　　6、要认识和掌握历代玉器绘画风格及表现风格，并掌握各时代玉器造型风格结构特征。在辨伪中，有些玉器可以从造型结构上确认真与伪，但是有些高仿赝品极难识别。在这种情况下，要从其他方面搜寻真与伪的差别证据，由于民间玉器的风格造型极其古怪复杂，因而不能以器型风格决定其真伪，而只能作为感觉效果判断的一项参考。

　　7、玉器艺术的工艺与美术的完美结合体，古玉完美地体现了工艺效果。而赝品在这方面有明显缺陷和不足，要么结构造型美而工艺技术磨制却达不到这种效果，要么工艺设计有缺陷。

　　8、我们必须承认，机械化程度的高低必然会对产品的工艺质量和标准造成程度不同的影响。从古至今制造玉器设备工艺和工具材料在不断地改革发展提高，因此不同的历史时期也就产生了不同的工艺技术特征。当我们掌握了真品的基本特征，就会认识到现代赝品哪些部位工艺不对，哪些工艺技术磨制有缺陷。

　　要认识到玉器的加工方式从古至今始终利用的半手工半机械化的方式，在实践中必须分析工艺效果，哪些是机械设备本身的性能造成，哪些又是人为手工操作的不稳定性造成，从这方面区别真伪。另一方面要有能力认识玉工磨制水平的差异所造成的某些工艺效果，识破赝品故意制造工艺误差或某些工艺技术缺陷，对比真伪玉器工艺死角部位的差异。

　　现代加工工具的材料和研磨材料的组成成分与传统之间的差别，造成纹饰线条方面的工艺磨制产生明显不同。这种不同是设备工具及材料造成的，不是现代设备能够模仿的。古玉器的加工磨制主要采用游离沙式的研磨方式，这与现代赝品的固定磨削式的成形的玉器有明显的工艺差别。要掌握历代古玉在工艺磨制程序方面的规律，以及各种工艺技术处理手段方面的特征规律，对比赝品哪些部位的程序和处理手段有差别。

　　9、了解赝品的制假手段和技术，掌握赝品用现代的设备和技术进行模仿的各种工艺效果特征。要分析和掌握真伪玉器的玻璃光效果差别，以及一般光亮玉器差别，并分析出光亮方面的技术和材料差别及造成这种差别的原理，从而区别真伪亮度效果差异。

　　10、历代古玉普遍存在着巧色及带色料玉器的现象，但这种材料在原有的基础上又经历长期地下环境的浸蚀，造成局部色料部位被首先氧化腐蚀，必须掌握这方面的特征规律。

　　玉器被氧化浸蚀部位大部分是由于某部位的硬度、密度及耐腐蚀性差造成的，特别是由于内部应力造成的玉器裂纹，这种状态会被首先渗透或浸蚀，它与赝品人为制造的假效果有结构上的差别。现代赝品利用色料、边角脏料假冒玉器的氧化，特别是利用材料本身的氧化石皮假冒，这种造伪已成为当前最重要的模仿手段。实际上这类赝被假冒的部位其硬度、密度结构和色差，与真品存在本质上的差别，必须识别哪些是色料杂料和天然氧化皮仿造的赝品，哪些是真正腐蚀受沁。真正的古玉无论受到哪些氧化腐蚀受沁都会产生硬度变化、色差变化、渗透过渡等现象，而赝品人为制造的明显的渗透现象、硬度变化、色差和过渡等现象。要在广泛的实践中掌握真品氧化腐蚀受沁的特征规律，在此基础上区别哪些是人为的强化作伪，哪些是玉器的真正腐蚀受沁。

　　11、掌握生坑玉器的主要特征。所谓生坑玉器的指出土以后没有进行过任何清造处理，玉器本身粘附着各种沉积物质，而且附着力极强。而赝品是采用人为制造在玉表的附着物，这种人造附着物质粘结密度及粘结力很差，这是辨别真伪的一方面，生坑玉器应没有任何人为处理留下的痕迹。

　　12、半生坑玉器主要指出土后经过人为的清洗处理，这类玉器已失掉了生坑玉器的种种出土特征。一般情况下，死角部位或某些腐蚀残损部位能够留下沉积物质，由于清洗有些部位会出现轻微划痕，工艺棱角出会产生轻微的人为致残现象。而仿造半生坑玉器的赝品主要采取制造表面氧化层工艺方面采用保持工艺棱角部位的锋利度，死角部位沉积物质附着力却很差。要特别注意并有能力区别半生坑玉器。当前仿造半生坑玉器的赝品有相当数量流入市场。

　　13、半熟坑玉器的指出土后经过几年或几十年的收藏，手感及透润程度并没有达到相当的熟旧程度。这类玉器表面有氧化质感并有轻微的磨损，轻微的棱角碰伤，有些死角部位仍然存留沉积物及其他各种特征。这种玉器必须进行全面的分析，仿造成这类玉器的赝品主要是采取球磨振荡设备及喷沙设备制造表面氧化质感效果，使整体结构及工艺棱角产生圆滑过渡。这类玉器的仿造难度很大，与真品对比会找到赝品的很多漏洞。

　　14、熟坑玉器是长期收藏把玩使玉器的工艺棱角有相当的圆滑过渡，手感极好。在把玩中，人体的汗液、酸、碱、植物蜡等渗透到玉器纵深，使玉器内部折射光加强交反射到玉器表面形成半透明状态的油透感，经过人为长期盘磨会使玉器表面产生不同时期的划痕重叠现象，有些残损会产生残痕圆滑过渡。而赝品不具备这种时间和条件，因此只能采取加强表面光亮度的手段进行假冒。当前有一定数量的假熟坑玉器，仿造效果普遍不佳。

　　15、必须掌握赝品用氢氟酸进行腐蚀所产生的各种状态，因为这类赝品残留有的毒气体对人体危害极大，不能在房间内摆放或随身佩带。

　　16、收藏玉器不能局限性只懂得玉器，必须对雕塑、瓷器、绘画、竹木牙角、金银铜器等古董项目有识别真伪的基本能力，因为其他类古董的真伪所表现的特征规律与玉器是相通的。辨伪首先要确认真品，只有在实践中掌握真品的实质，才能够具备识伪的能力，才能进一步研究和探讨文化内涵。更不要采取自我封闭的收藏方式。

　　以上是玉器辨为中最常见的和必须掌握的基本常识。

　　玉器鉴别：

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。

外观不同：和田玉色泽柔和，通体的杂质极少，颜色均匀，光泽如油脂，翡翠的光泽呈玻璃光泽至油脂光泽，多为半透明至不透明状。

和田玉和翡翠主要从颜色、外观、产地来进行区分，和田玉颜色没有翡翠丰富，色调也要比翡翠逊色一点。和田玉外观看起来很油润，翡翠则看着比较水灵，在灯光下和田玉透明度要比翡翠差一些。

翡翠比和田玉比较翡翠好。从外观来说优质翡翠处于半透到完全透明的状态，色泽晶莹剔透。而和田玉处于不透明和半透的状态，质感细腻。从颜色来说优质翡翠色泽饱满，温润均匀，颜色种类多。

当时过境迁的今日里，玉特殊和独有的品质早就根植在中国人崇玉、爱玉的心里，玉代表了美好、尊贵、坚贞和不朽。“谦谦君子，温润如玉”在拥有玉的同时，也陶冶了自己的情操，深化了自己的心灵。

雕刻工艺和田玉的雕刻题材和工艺比翡翠广，所以，从雕刻工艺也很容易看出和田玉和翡翠的不同。翡翠的题材以山水、人物、花鸟等自然因素为主，成品主要是手镯、吊坠和摆件。

玉器怎么推销

1、硝子加工再好，常有气泡、气眼外露。弄清这几条，就不会把硝子制品当成玉器了。

2、，简单沟通之后，先不夸夸其谈，充分倾听客户的需要，他喜欢什么，再有的放矢，针对性的介绍什么。

3、网络上的各大玉石论坛进行售卖。将自己的爱玉在阳光下清晰的拍摄高清大图，有条件最好是配上视频，最后在交易板块发帖销售，往往收藏类社区专业网友活跃，聚集了许多爱好相同的收藏者。

4、售后的处理也都是要讲的，翡翠毕竟是上千、上万甚至上百万的玉石，顾客一定会想知道自己有问题的该如何解决，只要销售员诚心解答就可以了。服务完了要总结自己的不足，有则改之无则加勉。

5、玉，准确的说不单单是销售这块玉本身，更多的是一个附加值，如玉文化，玉的保健和升值。中国的玉文化是唯一传承了七千多年没有间断的文化，推销玉器不如说是宣传中国的传统文化。

6、百年多如意，玉石显富贵。3真善美境界——金玉堂。3金来玉来，金玉满堂彩。3金玉满堂彩，福运安康来。3吉祥尚品，“玉”满华夏。3金镶玉，福满堂——金玉堂。3金玉满堂在，瑶琨心中留。

我现在做玉石销售,但是总是碰到顾客说别家的东西比我家的成色好或价钱

一分钱一分货，如果您觉得贵可以去其他家看看。价格指单位货物或服务的价值，其水平由市场供需关系决定。即价格是单位价值（单价）。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。

假玉是人为造假的玉或本身将价值低或没有价值的用来冒充有价值或价值高的石头，如萤石后石英岩质玉，就可用来造假玉石或冒充高价值的玉石，但它们本身也的确属于玉一类的石头，这种造假要好一些，最少还是一块玉石。

因而玉石不仅作为玉锁、玉板指、手镯、脚镯、挂链、鼻烟壶以及摆饰、装饰之用，还用来养生健体。

A货玉石的原料及成品，全为真品，没有一点人工作伪，货真价实。高档的翡翠具有财产性、保值性、投资性。不但是物质财富，也是精神上的财富。因为这类高档玉石制品十分稀少，而且愈来愈少。

卖翡翠手镯的话术怎么说怎么销售翡翠玉镯

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

3、福镯。内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。

4、销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

5、千年沉睡，只因为你。色润翡翠恒久远，形韵玉雕祈福莱。缘结翡翠，情定福莱。福莱有玉玉生花，翡翠送福福满家。传世翡翠，誉满福莱。翠玉恒久，福莱相伴。给你无暇美玉，给我一生真爱。

6、证书与实物应该一一对应，即一件东西一张证书，证书的正面会有实物的照片。拨打过去进行咨询，告知实验编号，要求对方告知鉴定结果。

如何做好高端珠宝消费的营销

珠宝行业想要做好品牌营销，不得不投广告，也只有不断的品牌营销传播才能将珠宝品牌的核心情感价值有效传达消费者的面前。从而逐步提升消费者的认知度，信任度和满意度，增加消费者的青睐与购买机会。

珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。珠宝品牌网络推广方式之软文营销。

提前造势，做好宣传；报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传；店面布置要符合主题气氛。活动预算珠宝店国庆节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。