玉石怎么砍价

要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：

首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一

步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，

喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在65左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，

所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如

果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，

对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉

光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成

一件玉器的手工是300元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的

利润（包括各种经营费用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每

件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300

元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有

花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能

是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行

业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象。由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的

比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身

就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的

权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，

并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那

独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕

工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有

价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一

块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只

有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，

花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理

制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成

碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原

料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一

周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉

基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您

的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子

就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说

不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！

独山玉是中国四大名玉之一，因产于河南南阳的独山而得名，也称南阳玉或河南玉。在古代，玉石被认为是健康和财运的象征，玉石还多被风水师所使用。独山玉多被人们做成手链和项链，以求去平安。独山玉到底是一种怎样的玉石呢独山玉在佩戴使用中有哪些注意事项，本文小兔为你整理了关于独山玉的相关资料。下面就和小兔一起来了解独山玉。

独山玉是中国四大名玉之一，有南阳翡翠之称，是一种重要的玉雕材料。产于河南南阳的独山，也称“南阳玉”或“河南玉”，也有简称为“独玉”的。独山是距中国历史文化名城南阳最近的省级森林公园，国家矿山公园和旅游风景区，出产独玉。

独山玉的颜色种类

由于所含有色矿物和多种色素离子，使独山玉的颜色复杂和变化多端。其中50%以上为杂色玉，30%为绿色玉，10%为白色玉。玉石成分中含铬时呈绿或翠绿色;含钒时呈**;同时含铁、锰、铜时，呈淡红色;同时含钛、铁、锰、镍、钴、锌、锡时，多呈紫色等。独山玉是一种多色玉石，按颜色可分为八个品种。绿独山玉、红独山玉、白独山玉、紫独山玉、黄独山玉、褐独山玉、黑独山玉、青独山玉、杂色独山玉。

下面小兔为你收集了部分独山玉的报价

南阳独山玉器雕件精工精雕白独山玉豆角雕件售价：￥200000元

地方玉圆雕虎形玉饰和田玉挂件3012一口价：￥9999元

吉善缘天然台湾七彩玉花瓶正宗玉石手工打磨花色正品聚宝盆5032一口价：￥9999元

超顶级蓝玉髓原石，进口极品冰彩玉髓，适合做戒面，收藏级摆件945号一口价：￥1999元

阿尔卑斯橘红冻原石，适合硬石雕刻，收藏633号一口价：￥3999元

精雕飞龙在天南阳独玉(四大名玉之一)家乡特产含证书售价：￥588元

天然独山玉手把件玉石财神手把玩玉器珠宝小摆件手玩件含证书一口价：￥980元

天然玉石独山玉兽头皮带扣男款龙头腰扣霸气腰佩玉石玉扣含证书一口价：￥680元

独山玉手把件玉石佛公弥勒笑佛手把玩玉器珠宝小摆件手玩件含证书一口价：￥980元

小小的独山玉竟有这么多的讲究，好多人都佩戴独山玉以求幸运、投机、化险为夷。中国人用自己的古老的文化祈福避害是很好的事情。所以盲目排斥阴阳师其实是对历史的不了解和不认识识。不过小兔在这里提醒各位，在购买独山玉时，不能只看重独山玉的价钱和色泽，一定还要注意是否有鉴定证书，不然花了大价钱购买到假的独山玉就不划算了。

请问冰种翡翠好,还是河磨玉好

1、如果你喜欢自然的外观和柔和的颜色，水沫玉可能更适合你。而如果你更喜欢明亮透亮的颜色和高端感，那么冰种翡翠可能更适合你。当然，如果你有特定的需求，例如用于特殊场合的珠宝饰品，则应根据设计要求选择适合的宝石材料。

2、从外观上看，翡翠比和田玉手镯更出彩。翡翠中，冰和玻璃最好。如果雕工精细，其价值更高。和田玉的种类很多，其中羊脂白玉最贵，价值高，质量最好。上等翡翠的价格甚至比上等和田玉还要贵一点，但翡翠也有高低之分。

3、翡翠盘完更好。翡翠是要比河磨好的，尤其是老坑的。但是换个好理解的，不能说北京都是有钱人，大山里就没有亿万富翁不是。玉镯的光泽度则是像植物油脂一样的，翡翠手镯。

4、冰种比糯种好，糯种底子浑浊，视觉效果上，呈糯米汤的感觉。冰种底子清透，视觉效果上，呈冰块的剔透感。翡翠根据透度不同，可以分为：豆种，糯种，冰种和玻璃种，四个主要种头。冰种，属于高档种水翡翠。

5、冰种翡翠当然是好了，质地非常透明，仅次于玻璃种。冰种翡翠水头足，质地佳，通过性好，看着就清新可人，戴着也上档次。冰种翡翠价格非常高，手镯基本上都是10万起步，其它小件也比较贵的。

干净的河磨玉手串值得收藏吗

1、河磨玉收藏方法河磨玉的好坏要看玉里面的变化，主要是：石性重不重、石花多不多，料子够净，皮色够红方为极品；类似翡翠赌石中种的变化，但没有色的变化和结晶体组细的变化。同和田玉差不多，还要看油性和致密度。

2、河磨玉手镯现今升值会比黄金更快，是一种很好的投资方式。

3、翡翠值得收藏，价值最高。翡翠是玉石的一种，俗称硬玉，目前市场上95%以上的商品级翡翠玉石来自于缅甸因此翡翠又称之为缅甸玉。翡翠不同于一般的商品，其价值主要取决于翡翠本身的质地。

4、这个不是河磨玉，是黄白老玉。品相一般不具备收藏价值，把玩可以。

5、青绿色河磨玉具有无结构的特质，即料子紧密、排列整齐、看不到内部构成，干净得如同清水一样。而黄白色河磨玉内部的质地较为清晰可见，能够看到结构排列。

河磨玉和翡翠哪个盘完好

1、翡翠值得收藏，价值最高。翡翠是玉石的一种，俗称硬玉，目前市场上95%以上的商品级翡翠玉石来自于缅甸因此翡翠又称之为缅甸玉。翡翠不同于一般的商品，其价值主要取决于翡翠本身的质地。

2、河磨玉一般是以绿色为最贵的。绿色河磨玉若是品质好点的话，甚至可和翡翠相媲美。常见的颜色主要有黄白色、墨绿色、青灰色、褐色等，而菠菜绿是属于上品，在市场上比较少见，具有很高的收藏和盘玩价值。

3、不能。河磨玉玉石表面附着一层带有颜色的表皮，是通过河水冲刷所形成。用手盘玩是不会掉的。河磨玉长期盘玩会水头更加圆润丰满，光滑细腻。

4、]十九世纪的法国矿物学家德穆尔根据现代地质学的理论，将玉分为硬玉和软玉两种，这一分类的方法沿用至今。硬玉专指翡翠，属辉石类，质地坚密，有玻璃光泽，对着光看有隐约的水晶结构。

5、花玉和河磨玉，河磨玉好。首先河磨玉近几年价位不断上升特别是带皮壳玉化的河磨玉把件儿价格猛长。花玉是岫岩玉，量大，但因为颜色变化多易于雕刻很多物件。

河磨玉颜色**和绿色那个价格高

最贵的河磨玉极品颜色是绿色。河磨玉一般是以绿色的最贵，若是品质好点的话，甚至可和翡翠相媲美。常见的颜色主要有黄白色、墨绿色、青灰色、褐色等，而菠菜绿是属于上品，在市场上比较少见，具有很高的收藏和盘玩价值。

黄白河磨黄白颜色最贵。河磨玉最初只出产于岫岩县偏岭镇细玉沟村白沙河及其流域。后来，在海城析木镇和孤山镇的析木河也出产。

有黑色的不值钱。河磨玉是一种非常珍贵的玉石，**河磨玉收藏价值最高，颜色越深、越鲜艳的河磨玉越昂贵，有黑有杂的不值钱。河磨玉在中国古代就被认为是皇家贵族的专属珍品。

从山体上直接开采的是新玉，价值较低。”据近期去过岫岩购置玉料的藏友说，岫岩河磨玉原料的价格一路走高，尤其是**河磨玉更是价格倍涨，因为其质感和和田玉最为相似，被称为和田玉惟一的替代品。

河磨玉原石顶级的析木河磨玉原料以浓淡适中的黄绿色调为主，但深浅层次各不相同。

河磨玉有绿、黄，以白和黑最少，墨玉河磨玉净料价值可观，一斤要在5万左右或以上。

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。