介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

　　翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

　　一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

　　1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择

　　2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

　　3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔 起到哄托作用

　　4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

　　5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

　　6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

　　二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题

　　三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美

　　四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

　　五是要对玉的雕刻寓意加以描述 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

　　六、是要与顾客轻松谈玉 投顾客所好，讲玉质 而不易过深过全的对玉质综合评价。

　　七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近

　　八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

　　以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项 其他与珠宝的销售相似 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞 即是他们说的有不对处 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

《翡翠鉴定》是吉林出版的图书，作者是姜颖。主要是讲述了怎么去鉴别翡翠的真假。随着社会的进步与科技的发展，翡翠的鉴伪抉真以及优劣评判成为了收藏翡翠的首要课题，真与伪的话题在翡翠收藏的过程中始终存在，收藏者在这个考验眼力、胆识、知识的舞台上大显身手。虽然真伪难辨曾使许多收藏家蒙受不小的经济损失，但这种情况并没有迟滞爱翠人的脚步，反而进一步促进了翡翠收藏的发展。况且，20世纪末期至今，盛世藏宝的观念使翡翠的收藏热一浪甚过一浪，翡翠已经不仅仅是装点美化人们生活的珠宝饰品，更是传播玉文化的使者。

谁知道买翡翠的选购技巧是什么

翡翠的型是指翡翠饰品需要体现的创作主题和翡翠的雕刻、制作的外在形状。翡翠成品，尤其是挂件都会表现出非凡的文化内涵，创作的主题应该符合选购者的需求和喜好，同时翡翠饰品可以清爽、干脆地体现出创作所需要体现的主题。

挑选翡翠方法：看种水“种好遮三丑”形象的说明了，翡翠种的重要性。水头，即透明度，指翡翠透过可见光的能力。有句行话：“手镯看种，挂件看色”。可见翡翠手镯水头的重要性。

挑选翡翠需要有一定的专业知识和技巧，建议在购买前多了解一些相关知识和经验，选择信誉良好的商家购买，以免买到劣质的产品。翡翠颜色的鲜艳程度和均匀度是考量翡翠价值的重要因素。颜色越鲜艳越均匀，价值也越高。

翡翠的挑选方法是看种水、看颜色、看纯净度、看工艺。看种水种水是指翡翠的质地、透明度，透明度好的翡翠质地不会差，质地粗糙的翡翠能看感觉到明显的颗粒感。透明度越高，质地越细腻，这样的翡翠价值越高。

在同色同水的翡翠中，一般看起来饱满圆润的翡翠会比另一种翡翠贵很多。因为图像是同一块材料，也分为两块翡翠。在相同颜色和大小的种子水中，一个看起来更薄，另一个看起来更饱满，所以价格肯定会有很大的差异。

预算是挑选翡翠的前提在购买翡翠之前，先做好预算（预算——就是你愿意花多少钱，在你即将要买的这件翡翠上）。然后，即便只是将翡翠单纯地作为首饰，也要尽量选择具备一定保值价值的翡翠。

普通人如何挑选翡翠普通人怎么买翡翠

确定好预算之后，先想想自己想要什么样的款式，比如戒指、项链。再确定自己想要什么样的题材，比如观音牌，山水牌等等。确定好预算，款式和题材后就方便去选择了。我们可以通过翡翠的种色水还有雕工去选择购买。

翡翠挑选方法如下：看种水种水是指翡翠的质地、透明度，透明度好的翡翠质地不会差，质地粗糙的翡翠能看感觉到明显的颗粒感。透明度越高，质地越细腻，这样的翡翠价值越高。

首先看种：挑选翡翠种非常重要，内行看种，外行看色，种对翡翠价值的影响翡翠大，总的来说，按照优劣，价值排行分别为玻璃种、冰种、糯种、豆种、油青种，如果条件允许的话选个玻璃种、高冰种翡翠也是很好的。

质量：翡翠的质量是选择和佩戴的关键，需要选择色泽鲜艳、质地细腻、透亮度高、纹理清晰的优质翡翠，以获得更好的美观和保值效果。

选翡翠的四个标准-找光线，俗话说“灯下不观玉”，这并不是毫无依据的。比较厉害的行家就知道，看翡翠最好的时间是以中午12点前后一小时，阳光最强，就算在室内也能很清楚的看到翡翠的一些特点。

购买翡翠有哪些技巧怎么样买翡翠

信任来源：在购买翡翠时需要选择信誉好、口碑佳的商家或品牌，避免购买假冒伪劣或不合规的产品。

在同色同水的翡翠中，一般看起来饱满圆润的翡翠会比另一种翡翠贵很多。因为图像是同一块材料，也分为两块翡翠。在相同颜色和大小的种子水中，一个看起来更薄，另一个看起来更饱满，所以价格肯定会有很大的差异。

购买方式：第一种是商场直接买，如果是去实体店买，建议多家店对比，不要冲动下单。第二种是网上下单，建议不要直款，除非是多次合作的商家，已经很熟悉他们家的货的。

眼缘是购买翡翠的关键。如果翡翠仅仅作为首饰的话，眼缘就变得非常关键了，再好再漂亮的翡翠你不喜欢也白搭，但是如果是自己一眼就看上了，那它就是无价的。种水是翡翠价值的根本。

首先看种，翡翠种非常重要，内行看种，外行看色，种对翡翠价值的影响翡翠大，总的来说，按照优劣，价值排行分别为玻璃种、冰种、糯种、豆种、油青种，如果你条件允许的话选个玻璃种、高冰种翡翠也是很好的。

翡翠如何销售才会好翡翠怎么销售才会好

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

2、同一种款式的集中一点摆放。比如观音、佛、手镯等，镶嵌的集中摆放有利于顾客选择。造型简单的和夸张的要分开放，有层次一点，这样不会显得乱糟糟。向顾客解释好翡翠价格问题。

3、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

4、第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，色彩，等等等等。

5、耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好，发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题。

6、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

怎样介绍翡翠别人才会买

其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

将翡翠分门别类，比如蛋面类、雕件类、镶嵌类，戒指类、同一种类的翡翠相对集中摆放，便于消费者寻找。不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。

文化呢就是说翡翠的雕刻工艺了，比如说，雕的是一只猴，那寓意就是聪明伶俐。

必看!想要购买翡翠,不提前知道这些技巧怎么行

如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

最近遇到很多刚刚对翡翠有一点点了解的朋友，犹如无头苍蝇一般乱撞自己也没有一个目标，也不知道自己的目标，只是出于一种爱好，想了解却无从下手。

而玉比较儒雅，色彩低调，适拥有内在美的男性，更能给人一种稳重庄严的气质。更重要的是，选择自己喜欢的类型购买，自己买的舒心才是最好的。选购翡翠和玉的注意事项如果想要买玉买翡翠，有些技巧要自己牢记。