翡翠销售技巧和话术100成交

翡翠销售技巧和话术：

1、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？

答：对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠手镯的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说？

答：对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、顾客看着翡翠手镯上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑？

答：翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为地经过酸洗的化学过程处理掉的。

4、买翡翠比不上买黄金保值？

答：实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。

注意事项：

翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。大家选购翡翠不但是为了更好地佩戴漂亮，也有着精神支柱，期待根据佩戴不一样图案设计，不一样寓意的翡翠，来完成自身的心愿。

1、助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价。格优势没有优势就放不同品种商品。

2、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

3、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

4、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

5、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、色彩、格式这三个方面介绍。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

6、福镯。内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。

1、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。

2、翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。**、粉红色等无杂质的纯白色为好，若含有铬元素，则呈现柔润艳丽的淡绿色，深绿色，名曰翠绿。另外，雕工对翡翠手镯也很重要，雕工越好的翡翠手镯越值钱。

3、翡翠手镯一直是我们中国文化中最重要的珠宝之一。翡翠手镯的构思设计一般都以吉祥、爱情、祈福为主题，而博大精深的中华文化更使之丰富多彩，绚丽多姿。翡翠手镯可能是最能表达女子温柔气息的翡翠饰品了，虽是比不过一环翡翠戒指的纤小精致，比不过一方翡翠吊坠的玲珑多姿，但是其简单却不单薄、传统却有时尚大方的美丽身影却能将女子的温柔气息展现出来。

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

3、福镯。内圈圆，外圈圆，条杆圆，又叫圆条镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。圆镯适合中老年女士佩戴。

4、销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

5、千年沉睡，只因为你。色润翡翠恒久远，形韵玉雕祈福莱。缘结翡翠，情定福莱。福莱有玉玉生花，翡翠送福福满家。传世翡翠，誉满福莱。翠玉恒久，福莱相伴。给你无暇美玉，给我一生真爱。

6、证书与实物应该一一对应，即一件东西一张证书，证书的正面会有实物的照片。拨打过去进行咨询，告知实验编号，要求对方告知鉴定结果。

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

2、察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。

介绍翡翠手镯可以先从它的种水、颜色、款式这三个方面。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。