翡翠和玉的区别是什么？买翡翠好还是买玉好？

现在的人越来越注重首饰的选择，已经不拘泥于穿金戴银，而是会选择玉石等首饰，翡翠和软玉就是人们经常选购的首饰材质，而玉石更能彰显出人的气质。不过我们终究算是外行人，难免会疑惑翡翠和玉的区别在哪里，选购的时候要注意什么。

翡翠和玉的区别

翡翠和玉的区别还是不小的，我们可以从以下几点来区分：

1、颜色：翡翠的颜色十分丰富，绿的紫的红的黑的黄的都有，外观上翡翠看起来更加透亮，品质好点的翡翠还会有微微透光。玉的颜色就比较单一，蛋白和绿色为多，看起来比较温润油腻。

2、色泽：翡翠我们能很明显看出它的光泽很亮，在光照下很鲜艳。而玉是给人一种油脂感，色泽低调温文，在光下比较暗淡。翡翠和玉的区别主要就体现在这。

3、重量：玉的密度比较小，比翡翠的密度更小一点。因此同大小的两者玉会比较轻，而翡翠你能明显感受到一点重量。

4、内质：翡翠的内部是从颜色深的地方向另一个地方蔓延开来，像一个树干。而玉整体就是一种颜色，色调一致不会发散。

买翡翠还是买玉

翡翠和玉都是高端饰品，各有各的优势，没有好坏之比，只有适合之差。翡翠有光泽，外表艳丽，适合女性佩戴，彰显外在，更能体现女性皮肤的细腻白皙。而玉比较儒雅，色彩低调，适拥有内在美的男性，更能给人一种稳重庄严的气质。更重要的是，选择自己喜欢的类型购买，自己买的舒心才是最好的。

选购翡翠和玉的注意事项

如果想要买玉买翡翠，有些技巧要自己牢记。

1、不在灯光下看玉。看玉最好是在天然光太阳光下看玉，注意玉和翡翠的色泽和内在。

2、不乱说话。如果你是外行，就要少说外行话。以免被卖家看穿狠狠地宰一笔。

3、索求证书。想要知道购买的玉石是否为正品，最好就是要玉石的鉴定证书，这是最稳妥的办法。

本文大略说明了翡翠和玉的区别，从颜色、色泽、重量、内质四个方面来区别还是很容易的。买玉石也不是花费小数目，相信大家也不想吃一个哑巴亏，在选购时也要多加注意，更重要的是要量力而行，注意预算。

翡翠的五大特征，都包括哪些呢？

第一个特征是翡翠的透光度。

　　翡翠的透光度是光能透过翡翠的深度。一部分光将从翡翠表面反射，一部分光将从翡翠内部透过，不同翡翠的透光度也不同。

　　若翡翠所透过的光越多，它的透明度就越好，使翡翠显得非常晶莹剔透，有“翠水欲滴”的感觉。

　　根据翡翠透光的能力高低，可以将翡翠的透光度定为四个等级：透明、亚透明、微透明、不透明。

　　所代表的典型品种分别为：玻璃种、冰种、糯种、豆种。

　　影响翡翠透明度的因素主要有以下几点：翡翠本身的颜色的深浅会影响透明度，颜色越深，透明度越差；翡翠的厚度会影响透明度，越薄，透明度越好。

第二个特征是翡翠的质地。

　　翡翠的质地是衡量翡翠质量高低的重要指标。由于翡翠是多种矿物的集合体，看起来越细腻越好，石花、斑点、裂纹越少越好。

　　翡翠质地的细腻和粗糙是由晶粒的大小决定的，晶粒越大则质地越粗糙，表现为半透明至不透明，晶粒小则质地细腻，表现为透明至半透明。

　　按照粒度大小，可将质地分为致密级、细粒级、中粒级和粗粒级。翡翠粒度的大小直接影响翡翠质地的优劣，一般的说，细粒结构下的翡翠质地柔和，水头较佳，抛光程度好。

第三个特征是翡翠的净度。

　　翡翠的净度是指翡翠内部瑕疵多少的程度，也就是其它矿物包裹体(瑕疵)和裂纹。翡翠与其他宝石一样，净度是价值评价的一大要素。

　　翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵，有的呈点状出现，称为黑点，也有成为丝状和带状的，称为黑丝和黑带，主要是一种黑色的矿物，以角闪石最多，黑点多半出现在较深色的翡翠中。白色瑕疵，主要呈粒状及块状，一般称"石花"，"水泡"等，主要是一些钠长石矿物或集合体。瑕疵对高档宝石级翡翠的质量评价影响极大，对中、低档玉雕材料则可按巧色安排而制成精美玉雕工艺品。

　　裂纹的存在与否对翡翠的质量影响较大，翡翠中的裂纹有两种：一种是由外界冲击造成的裂纹，另一种是晶体间裂纹。受外界冲击造成的裂纹对质量影响极大，晶间裂纹是由粗晶体边界结合部造成。

第四个特征是翡翠的瑕疵。

　　翡翠的瑕疵是指含有的一些杂质矿物，颜色、形状等瑕疵，这些瑕疵的存在将会影响翡翠的价值，尤其对高档翡翠的影响更大。归纳起来即为棉、纹、绺、裂。

　　棉是翡翠原生的内部特征，以小颗粒状、圆状或活云絮状存在，严重的白棉成石花，影响翡翠的美观。纹也是翡翠原生的内部特征，是由于翡翠局部在颜色上或结构上的差异而产生的纹路，如色带石纹等。

　　其中，绺是翡翠后天形成的一种内部特征。

　　主要有两种形成机制：第一个是翡翠是由不同晶体颗粒组成的，当晶体颗粒较粗时容易产生较大的颗粒间隙，在光的照射下产生闪光效应；第二个是翡翠在形成后受到地壳运动的挤压、搓揉等产生的裂纹，由于岩浆等热熔物质渗入将裂纹修复好，形成了细微的愈合裂隙，是看得见摸不到的极细微瑕疵。

第五个特征也是最重要的一个特征就是翡翠的颜色。

　　翡翠的颜色千变万化，丰富多彩。通常人们称翡翠的红色为“翡”，绿色为“翠”。

　　浓艳的绿色、亮丽的红色和紫罗兰色为人所爱，其中尤以绿色为最珍贵。珠宝界常依据“浓、阳、俏、正、和”和“淡、阴、老、邪、花”这十个字来评判翡翠的绿色。

　　“浓”，即绿色饱满、浑厚、浓重而不带黑色；反之，绿色浅，色力弱则为“淡”。

　　“阳”，即绿色鲜艳、明亮、大方；相反，若绿色昏暗，没有光泽，则为“阴”。

　　“俏”，即绿色均匀柔和，能与“底”和“水”相互协调；反之，若绿色呈点状、峰状和块状等不均匀分布则为“老”。

　　“正”，即绿得纯正，绿中不带蓝、青等杂色调；反之为“邪”。

　　“和”，即绿色均匀、和谐、不花不乱；反之则为“花”。绿色的优劣顺序为：绿色、微带**的绿色、黄绿色、微带灰的绿色和灰绿色。

介绍翡翠的销售话术

1、中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

2、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

3、介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身材有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”。介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。

4、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

翡翠手镯的寓意和卖点

1、寓意幸福：翡翠手镯外形圆润饱满，象征着在人生道路上的顺利如意，可将其送于自己的长辈父母最佳，表示平安幸福的意思，同时也是一种美好的祝福之意。

2、翡翠手镯的意思是一种套在手腕上的环形饰品，是由天然翡翠雕刻而成。翡翠翡翠手镯只是翡翠众多饰品中的一种，是一种套在手腕间的环形装饰品。

3、光滑圆润的手镯象征着人生路上顺畅如意，平安幸福，一生幸福。一双双完美的圆环翡翠手镯，就犹如一对对情人有着圆满的家庭和永恒的幸福。翡翠手镯厚重的样式和浓郁的色彩，无不展现着高贵身份，寓意着富贵吉祥。

4、翡翠手镯寓意平安幸福、家庭圆满以及富贵吉祥。

5、翡翠手镯寓意高贵自古以来，只有富人才能佩戴起玉石，因此翡翠手镯也象征着高贵的身份，寓意着富贵与吉祥。

6、平安吉祥：光滑圆润的翡翠手镯象征着人生路上顺畅如意，送亲戚好友一件翡翠手镯寓意着祝愿他/她平安吉祥，一生幸福。

销售翡翠的技巧与口才

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

2、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

3、翡翠销售技巧：夸奖客户、主动沟通、详细介绍各种款式的区别、提出好的建议、介绍主打产品。

4、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

5、翡翠原石具有非常高的观赏价值，它能够让人们感受到自然的美丽和神秘。翡翠原石是一种非常适合送礼的宝石，它能够表达出对收礼人的尊重和关爱。

6、翡翠销售需要以下技巧：1，用心倾听，了解需求：来买翡翠的，基本上有个目的，有所预算，需要充分了解清楚。2，换位思考，针对推荐：站在买家角度，务实推荐，切忌狂推高端，适得其反。

翡翠的卖点与话术

1、手镯的款式也是多种多样的有平安手镯、贵妃手镯、圆条手镯、中福手镯、雕花手镯等等，如果没有明确的喜好，那么最好就是选择平安手镯，这种手镯佩戴舒适也是最大众的款式。

2、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

4、所以，颜色会成为我们非常好的卖点。与其他宝石对比看。翡翠的颜色和质感，以及特有的硬度，使其在所有玉石雕刻成品中都属上乘。

1、翡翠玉佛中的“佛”，大多是指大肚弥勒佛，他是上乘佛教八大菩萨之一，同时也是纵三世佛之一的未来佛。弥勒佛耳垂肥厚、笑口常开，给人慈眉善目的观感，古语道“大肚能容，容天下难容之事;开口就笑，笑世上可笑之人”，弥勒佛玉佩十分适合女子佩戴，可以形成阴阳互补，培养佩戴者乐观开朗的心态，从而使其平安富贵、家庭和睦。

2、佩戴玉佛还可以对人体起到保健作用，因为翡翠中含多种矿物质，以及锌、镁、铁、铜等微量元素，能促进人体血液循环，还可以预防心血管疾病、延缓衰老，使得佩戴者气血充足，魅力倍增。

人们佩戴和收藏珠宝玉石的历史悠久，市场中人们对珠宝玉石的需求量很大。因而，珠宝玉石投资越来越受到大家的欢迎。

　　总的说来，珠宝玉石的投资优势主要表现在如下十个方面：

　　1、和田玉、翡翠、彩宝等珠宝玉石有科学的鉴定方法和鉴定仪器，相比书画鉴定更具有不可否认的科学性；

　　2、影响珠宝玉石价值的“名人”因素少，不管是谁戴过，它只认材料本身资源价值，该值多少钱就值多少钱，不因人而异；

　　3、珠宝放得住，带得走，不磨损。“放得住”是指珠宝保存起来会比书画古董容易，“带得走”就是指珠宝体积小，携带方便，几千万可以小袋带走；

　　4、珠宝“全球通”，高额度，变现容易。在澳门赌场旁边有一大排的典当铺，主要收三样东西：黄金、珠宝、名表。而这三样都有一个共同点：具有国际流通性，手续相对比较简单，而且利润高；

　　5、珠宝玉石价格不像股票、黄金那样涨跌明显。珠宝玉石市场多年来始终呈单线上升的状态，高端珠宝（如大颗粒的钻石、高档的钻石）和资源型（如和田玉、翡翠）珠宝的未来发展空间很大。

　　6、身份体现：作为成功人士，拥有一款精美的珠宝玉石，本身就是一种实力和品位的象征，在各种交际场合也是众人瞩目的对象。

　　7、传世之宝：中国完成原始积累的人越来越多了，但有钱人很多，贵族、大家族却很少。缺乏积累，缺乏沉淀和升华，缺乏传承。一件蕴含极高艺术欣赏价值的珠宝，作为传世之宝，讲述家族的故事，将拼搏、坚韧、不认输的家族精神世世代代传承。

　　8、投资增值：高端珠宝玉石均属于资源型，只会越来越少，保值增值的空间巨大。

　　9、隐形资产：智者乐山，仁者乐水。享受的是成功的过程，没必要到处炫耀。

　　10、高端礼品：对于尊贵的朋友和客人，珠宝玉石是最有内涵的礼品，最能表达自己的尊重和关怀。

1、寓意幸福：翡翠手镯外形圆润饱满，象征着在人生道路上的顺利如意，可将其送于自己的长辈父母最佳，表示平安幸福的意思，同时也是一种美好的祝福之意。

2、翡翠手镯的意思是一种套在手腕上的环形饰品，是由天然翡翠雕刻而成。翡翠翡翠手镯只是翡翠众多饰品中的一种，是一种套在手腕间的环形装饰品。

3、光滑圆润的手镯象征着人生路上顺畅如意，平安幸福，一生幸福。一双双完美的圆环翡翠手镯，就犹如一对对情人有着圆满的家庭和永恒的幸福。翡翠手镯厚重的样式和浓郁的色彩，无不展现着高贵身份，寓意着富贵吉祥。

4、翡翠手镯寓意平安幸福、家庭圆满以及富贵吉祥。

5、翡翠手镯寓意高贵自古以来，只有富人才能佩戴起玉石，因此翡翠手镯也象征着高贵的身份，寓意着富贵与吉祥。

6、平安吉祥：光滑圆润的翡翠手镯象征着人生路上顺畅如意，送亲戚好友一件翡翠手镯寓意着祝愿他/她平安吉祥，一生幸福。