如何做玉器生意

　　经营一家玉器店

，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难，其实只要掌握了一些经营的技巧，生意还是很不错的。

　　对于玉器店来说，做好经营需注意以下几个方面：

　　一、选择合适的店面

　　选择店铺时，要综合考虑三个方面，地区发展潜力，人流量，周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，而不可主观臆断地只看店铺的租金，有些地方看似黄金地段，但是租金极底，这种地方就更要注重他的人流量，及顾客行走目地，另外，翡翠玉器是中高档消费品，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。

　　二、货品的选择

　　为了促进店铺销售，皇族逸品玉器店里货品结构一般为：

　　1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件，极品玉器佩件，把件，以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利，但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)

　　2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器，一般是玩家关注的东西，或者作为礼品之用。此类商品，在节日期间比较走量。

　　3、经常出售的。在全国范围内，此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。

　　4、每天开门就有的生意。玉器辅料，包括绳子，玉器小珠子等，这些小东西成本较低，但是因为有服务费(编，穿，系等)，这一块收益一年下来，也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段，只要做好，这一部分的利润也是不可小觑的。

　　三、售后服务用心

　　对于玉器，售出后不等于一劳永逸，玉器挂绳至少要一年一换，玉器也需要清洗，将这些信息传递给顾客，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店，销售额却相差甚多，关键就在这些小细节上。

　　四、货品及时补充更新

　　货品不足实质是在给顾客暗示，到别家买吧，因此要时常保持货品充足，另外要定时美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。

　　另外，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，给店面增加氛围，定期举行一些活动，促进店内销售。

　　所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，只是在你不了解之前会觉得困难，了解之后能准确做的就不难了，玉器店就是典型的例子。

其实玉石行业算是一个暴利的行业，只不过是最近几年的经济不景气，以至于玉石行业进入了“微利时代”，但是并不是不盈利。所以玉石行业的从业者有好多都是半路出家没有过多的文化底蕴，在慢慢的接触玉石中熟识和认识玉石。

还有好多的玉雕师都是当初自己的血液或者是读书不行，所以想要靠一门手艺养活自己的人们，这其中从艺术大学毕业成为设计师或者是玉雕师的非常少，这也就说明了玉雕行业人们的素质只能算是一般。

而那些玩家一开始的时候都是看中的玉的收藏价值才开始投资的，这些玩家的家底都是比较丰厚的，所以对于上乘的玉料或者是玉雕作品都能不假思索的下手收藏。

或许这些玩家中与有好多事对玉石有研究的收藏家，但是不可否认的有一些半路暴富的“土豪”也是趁机参一脚。所以说其实玉石行业的水比较深。我们玩玉玩的目的和不同，所以对作品的鉴赏也就会有所不同，玩玉的人和买玉的人我们还是很能分辨出来的。

玉行业里的基本上可以分为四种：玩家、玉雕师、玉商、卖料人。在玉行业的很多人心里，自己的生活状态和女人的衣柜是一样的。女人永远觉得衣柜里还少一件衣服，玉行业的人永远都觉得缺一块玉。

玩家的口袋里永远少一块玉

生性爱玉的玩家们对玉都有一种很深的感情，只要是看到好玉，总想买下来据为己有。不管已经拥有多少玉，仍然觉得再买一块才会满足。几乎把所有的零花钱都拿去买玉了，最终导致囊中羞涩、口袋空空。可是，他们仍然会云淡风轻地说：“没什么好后悔的，谁让自己喜欢玉呢。”

玉雕师的工作台上永远少一块好料

巧妇难为无米之炊。原料是玉雕师的生存基础，所以玉雕师对原料永远充满渴望，不管有多少钱，都会头脑一热全拿去买料了。表面上看玉雕师好像赚了很多钱，但其实可以拿来用的现金流并不多。如果有玉雕师对你说自己很穷，不用怀疑，十之八九是真的。

玉商的柜台上永远少一块好雕件

玉商靠卖玉为生，很多人都觉得玉商是日进斗金的巨富，毕竟一块玉动辄上万甚至几十万，玉商肯定会从中赚到不少钱。其实，如今原材料价格居高不下，一块玉的利润早已没有几年前那么高了。加之玉商卖玉换来的钱都会第一时间拿去购买新货，所以钱基本上都压在货上了，他们的钱包，并没有我们想象得那么鼓囊囊。

原料商的采料场永远缺个好料子

在这一点上，原料商和玉商面对的困境是一样的。原料商虽然可以通过卖料赚钱，但在前期的原料挖掘上投入非常大，很多时候甚至投入巨资却毫无所获。尤其是和田玉原料商，籽料资源的枯竭，让他们的处境越来越艰难。所以，对于玉行业的很多人来说，他们有钱吗？有！钱呢？买玉买料了！玉呢料呢？卖了！卖了的钱呢？买玉买料了……这几乎是一个无限的循环。

玉商确实穷，穷的只剩石头了

本人从事玉器行业多年，一下是我就玉器行业的一点总结：

一、玉器行业可以说是回避竞争激烈的行业，以天然价值取胜的

而今，信息技术空前发展、科学技术日新月异，使得商品在工业流水线上被越来 越快地生产出来，小到手机，大到汽车，商业之间的竞争，从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。

玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。

二、回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得

玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。

三、开家中档的翡翠玉器店的话，只要选个好点的品牌加盟就可以了

我现在的生意圈主要是在上海，在上海我接触过有个香港皇家珠宝的玉器品牌，虽然他们公司刚起步，但他们服务和信誉绝对不错。可以去试试。