1、商品分类原则:要将观音,佛,手镯,挂件,镶嵌类等相对集中摆放,便于消费者对比选择。
2、价格过渡原则:不同价位要相对集中摆放,并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势,从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!
3、对称统一原则:翡翠不需要陈列不易造型夸张,否则会显得很乱。图案简单大方,但要有层次感!价格由低到高,摆设有紧凑,有间隔,起到哄托作用。
4、邻柜对比原则:不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面,耍么有品质优势,要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!
1、作为翡翠销售人员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望。另外,还要掌握顾客的购买心理,有针对性地进行推销和促销,才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。
2、在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化(B货)翡翠和处理(C货)翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感。所以,我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本企业和本企业的产品,让他们建立起购买本企业产品的信心。
3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品,如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书;我们经营的翡翠确实是B货翡翠,它是真正的翡翠,且经人工优化后物美价廉;这些语言有利于顾客消除戒备感,建立对公司产品的信心,顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。
4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人,谁都希望一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣,进而产生购买行为。
5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的,或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较,让消费者感受和认识什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望,如在以为题材的翡翠饰品中,常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄,是幸福美满、高官厚禄的意思;佛的肚脐雕得大代表大气;佛的嘴巴雕歪着表示为自己(佩戴者)说话等,谁不希望一个好的预兆!消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果,我们的推销已经成功了一半。
6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略,同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道,翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品,其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样,不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同,喜欢程度不同,喜欢者视其为珍宝,不喜欢者视其为平常之物,由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是,心理定价并不意味着漫天要价,翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时,产品定价是企业的事,顾客能否接受这个价格是另外一回事,翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑,在有关价格问题的谈判中,尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。
1、目前翡翠的店铺都是一条街的,可以在翡翠的集中点找一下,是否有招人。也可以留意一下网站上是否有招人。
2、作为翡翠商,要诚信,不能以次充好,老实经营,稳固客户流,不能卖假货。
3、可以在抖音或者其他平台发一些跟翡翠相关的创意短视频,或者发一些教大家如何编手绳的技巧和搭配玉石的技巧。
1、翡翠投资公司经营范围项目投资;投资管理;资产管理;市场调查;经济信息咨询;设计、制作、代理、发布广告;会议服务;承办展览展示;礼仪服务;影视策划;技术开发;技术转让;技术咨询;技术服务;销售珠宝首饰、工艺品。
2、翡翠投资公司经营范围翡翠投资管理;实业项目投资及管理。(以上未经金融等监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集(融)资等金融业务)翡翠投资公司经营范围实业投资,投资管理、财务咨询(不得从事代理记账),资产管理,黄金制品、工艺品、珠宝首饰、钻石饰品的销售。依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动
开玉器店要多少钱跟店铺里的和田玉档次有关,如果是卖普通档次的和田玉不需要太多的资金,大众类型的玉器店各种费用加起来大概在十几万左右。如果是打算卖中高档和田玉的那价格就要高很多,几百上千万也是很正常的事情。
不管开什么店第一步就是要解决店铺的问题,店铺租金各地是相差很大的,店面积大小和租金也是有密切关联的,所以这一点就无法精确计算出需要多少钱,这只能根据当地实际情况来定。
如果在超市租了两个专柜,想投资低端翡翠需要最低投资额,应该根据规模大小进行确认,应该是5万元左右作为周转资金即可。如果资金充足50万元也是中档的的投资标准,供参考。
投资有风险,选择需谨慎。应答时间:2021-03-22,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
翡翠行业水很深。自己最好是内行。然后还要看店铺位置、规模、装修、进货渠道、资金规模、营销方式等等因素。目前市场行情都不是太好,如果有雄厚的实力,而且有渠道,可以考虑。不然最好不要涉足。个人见解,仅供参考。
翡翠投资前景一片光明,因为翡翠的工艺很精湛,设计出来的首饰很受大家喜爱,只要翡翠做出来的工艺品好多人都喜欢,那么翡翠就是很值得投资的。
1、考察项目:投资商到总部或地方经营场所考察翡翠王国经营状况,加深对翡翠王国文化的认同和理解。
2、按你说的情况你办理个体工商户就可以了,我自己开过公司,看起来很风光但是费用很大,不是你拿3万注册了,就开始赚钱那么简单。每月的费,用房租,会计,出纳,统计,水电等加在一起5000多。
3、首先要具备珠宝知识,或者有认识的专业人士。前期的话从柜台,到灯光,道具,形象墙到。托盘。手套、计算器、精准秤等等要的东西很多的。后期你还需要随时补货,做商品管理。
1、做翡翠生意几个人关起门来搞,自我封闭,各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团,团结起来,互相不拆台才能有力量。翡翠的买卖,经常受到人的情绪左右。心情好时价就出得高。
2、一般来说,需要先识货,因为不识货没法初次采购,但是翡翠的认识鉴别以接触实物为主,所以通常是边学边干、边干边学。
3、要敢于冒险,我们都知道翡翠的交易,那是富贵与冒险紧密地联系在一起,冒险性越大,暴富的希望也愈大,当然,关门倒闭的可能性就更大,就看您是如何冒险的了。
4、做翡翠生意几个人关起门来搞,自我封闭,各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团,团结起来,互相不拆台才能有力量,象那样你卖十块,我卖九块,他卖六块,甚至贴本卖,还有什么力量可言。
5、如果自己经营的话,建议先学学翡翠知识,要能吃苦。如果加盟品牌的话,利润太低,经营不灵活。
6、做翡翠生意几个人关起门来搞,自我封闭,各自为政也是没有出路。小单位的力量集中起来形成大的财团,团结起来,互相不拆台才能有力量,象那样你卖十块,我卖九块,他卖六块,甚至贴本卖,还有什么力量可言。
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)