首饰上刻 k12千足金，说是 硬金 是什么意思，是千足金的一种吗？含量纯吗？怎么质地会硬？

不是千足金。这个标注的矛盾，千足金指的是含量999%的。12K金指的是含量50%的金。黄金越纯越软，也就是因为这个，所以通常的黄金首饰是18K金，含量75%的金，通过增加另外的25%来增加硬度，顺便有了更丰富的颜色。

（1）从纯度上

3D硬金由含量9993~9996 的黄金电铸而成。千足金（黄金）首饰含金量等于或大于999%，俗称"三九金"，打的印记是"千足金"，或"999金"或"G999"等。

（2）从硬度方面

3D硬金的硬度为HV140~160 ，比传统黄金制品的硬度提高了近4倍，非常接近18K黄金的硬度，因此具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

千足金有很好的延展性和硬度小的特点，纯金折而柔软，铜条折之费力。硬度：摩氏硬度25，与人的指甲相近。因此具有易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

（3）从体积重量方面上

3D硬金采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通足金的30%，更加轻巧，更加实惠；使得看起来体积大小差不多的饰品在价格上便宜很多。而其重量低、造型轻巧，佩戴起来也更为方便。

千足金与3D硬金足金饰品相比较，其体积小，重量大，价格昂贵，佩戴也不是很方便。

（4）从款式造型方面上

3D硬金足金饰品采用腊模型来倒模，腊模雕刻精巧、细致，也可以大胆采用3D造型，使其在3D空间上完全发挥,极具立体感。采用先进的太空脱蜡技术无焊点，无接缝，表面形态更流畅更完美。为足金饰品赋予全新的视觉亮点和市场热点。

由于硬度的提高，设计和工艺受到了极大的解放，一些细致精美的款式足金无法制作，而3D硬金足金法得以制作，做工更加细致、艺术性更强，并且镶嵌宝石的难题也得到了完美解决。

传统千足金饰品，采用低温金属即低熔点金属（如铅、铝等）模型倒模，低温金属不易加工和雕刻，容易留下焊点和接缝，因而其造型粗糙，几乎都是接近平面的浮雕，立体感差。

（5）从工艺上面

3D硬金却在不同位置采用不同工艺，有的抛光，有的磨砂，造成明暗对比。色彩的分层更为清晰，立体感更强，质感也有了区分，摸上去的时候，有的地方光滑细腻，有的地方带着轻微的磨砂感，手感丰富。

千足金（黄金），主要是采用抛光工艺，所以大部分的黄金首饰的特点是闪闪发光。

-3D硬千足金

-千足金

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第17课： 硬金重量

顾客买手镯，后面转推硬金的，就想知道手镯有多重。跟她说了是按标价卖的，不按克算，顾客就想知道，怎么办？

问题：

1、 怎样解决问重量的问题？跟顾客的具体对话会是怎样？

2、 你觉得，顾客听完你说的会怎么想？

3、 写一个成交案例，怎么解决硬金重量的问题？具体话术怎么说？

解决方法：

1、 心态摆好， 自己认可一口价产品， 推荐的时候就会有信心。

2、 用克重黄金劣势对比一口价黄金优势， 突出一口价款式的优势。

3、 产品价值塑造， 给到顾客价值感， 对比突出一口价优势。

话术：

姐，这款是克重手镯，另外这一款是咱们的硬金手镯， 跟你讲实话，克数上确实是差着呢。

硬金的这个手镯，比克数的小几克。 如果您是为了戴的， 建议拿这款3d硬金的，款式好看，新颖，你看这边的抛光就会特别的亮，很精致。

如果您买回去，只是放在那儿，实实在在的，那你就没有必要拿这种硬金的， 毕竟后期变现的话，他肯定不如克重的多！

但说实话，后面的日子也 不可能靠变卖首饰来过， 对不对？

像您的穿衣打扮都比较洋气，同样是黄金手镯，怎样戴上去不显得突兀。 而且又感觉精致，上档次， 这就是为什么会出现3D工艺的这种款式。

克重手镯呢，已经不能满足款式需求了， 因为想你也经常光顾珠宝店，你十年前过来看到的这种款式，十年后克重款式还是这样。

漂亮精致的款式，他工艺上是做不到的， 这也就是它为什么贵的原因。

那后期换款，这种一口价的后期是有免费换的，几次的折旧费，把您的克重钱全省回来了。 细算一下，这种还是很合适的， 并不是说有多贵。

克重的款式，就算不收你折旧费的情况下， 工费还是照收的。

如果你戴了一段时间不想戴， 过来换肯定是要加钱的。 当然啦，决定权在你自己手里，你喜欢什么样的就拿什么样的。

案例分享：

之前接待了一个顾客男士， 他给女朋友买生日礼物， 选中了一款貔貅手串，两个貔貅加一个金珠。

顾客说，你旁边这个店， 他们家都是貔貅按克卖的， 你们家的怎么不是呢？

话术：

是的，他家的确实是按克卖的， 但是工费也是单独收，后面换款工艺费不给您减钱，折旧费照收是一样的。

咱们中国黄金是大品牌，像老凤祥老庙，这种国内大品牌的话， 全部都是一口价卖的。 后期换款的话，也是按照一口价换。品牌不一样，工艺差别肯定也不一样的！

他家的话， 到外地是不能换的哟！

就这样解除了顾客的疑虑， 后面也不存在售后的问题。

硬金产品和克重黄金不要去回避克重， 实打实的告诉顾客是多少克， 总比他回去之后再来找你好处理的多。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

千足金和3D硬金金含量是一样的，万足金是四个九金含量，更胜一筹。含量不同回收价格肯定不是一样的，但是差别也不是很大。 同为足金，三个九四个九五个九价格都是有区别的，如果是金条，回收价格还要略高一点。

由于硬金的加工费比较高，一般为每克60元至100元不等，因此硬金的成本要高于传统黄金的价格。有的硬金定价不统一，主要取决于硬金工艺的复杂程度。

黄金有一定的保值作用，如果购买的黄金首饰，款式不喜欢了，可以拿去回收。硬金和足金回收价格会有所差异，金店、银行、典当行都回收足金，回收价格在360元一克左右，要以官方价格为准。硬金回收是要根据各地的各个当铺或者有贵金属回收业务的银行来定的，硬金的每克金价跟普通金价是一样的，只是贵在工费上面。

足金的质地非常柔软，而硬金是采用电铸工艺制作而成，质地非常坚硬。从足金和硬金的用途来看，足金主要用于收藏增值，而硬金常用于制作精美首饰。手感也存在一定区别，足金的质地会相对粗糙，而硬金的手感会比较细腻、光滑，有的地方会带有轻微的磨砂感。

：3d硬金，千足金（黄金）首饰到底有什么区别？

①从纯度上 3D硬金由含量9993~9996 的黄金电铸而成。千足金（黄金）首饰含金量等于或大于999%，俗称"三九金"，打的印记是"千足金"，或"999金"或"G999"等。

②从硬度方面 3D硬金的硬度为HV140~160 ，比传统黄金制品的硬度提高了近4倍，非常接近18K黄金的硬度，因此具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。 千足金有很好的延展性和硬度小的特点，纯金折而柔软，铜条折之费力。硬度：摩氏硬度25，与人的指甲相近。因此具有易磨损、不易保持细致花纹的缺点。

③从体积重量方面上 3D硬金采用先进中空的纳米电铸技术，同体积大小的饰品重量仅为普通足金的30%，更加轻巧，更加实惠；使得看起来体积大小差不多的饰品在价格上便宜很多。而其重量低、造型轻巧，佩戴起来也更为方便。千足金与3D硬金足金饰品相比较，其体积小，重量大，价格昂贵，佩戴也不是很方便。