金伯利钻石的发展历程

1995年

5月,“金伯利钻石”正式入驻中国大陆，并成功通过商标注册，是中国第一家以钻石为主营的专业品牌公司。

18日，中国地区第一家钻石专营店盛大开幕，开启了金伯利钻石在中国树立行业新标准、强化市场新形象的征程。

1996年

年初在业内首倡“六保服务”，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准，亦提升了“金伯利钻石”在中国的服务品牌形象。

1997年

3月，在发展中国市场的同时，开展与国际间的合作——与国际钻石专业机构HRD（比利时钻石高阶层议会）达成国内首家“品质鉴定协议”，为中国消费者带来了“金伯利钻石是高品质钻石”的信心保障。

1998年

9月，成为“中国宝玉石协会”会员单位，配合“中宝协”推广行业活动，共建行业交流平台。

1999年

1月，在“中国质量万里行质量大家行”活动中，被评选为“先进单位”。

3月，上海钻石交易所（SDE）成立。“金伯利钻石”成为上海钻石交易所的首批会员单位。年底，第100家金伯利钻石专营店盛大开幕。

2000年

1月，上海金伯利钻石有限公司成立，全面负责中国大陆地区的市场运营及拓展。

5月，第160家“金伯利钻石”专营店在上海开业。

2002年

年初，全国营销布局已成熟，并先后在香港、比利时、加拿大设立运营与办公机构。

3月，被“国家质检总局”和“国家首饰质量监督检验中心”评为“全国钻石首饰行业质量服务诚信示范企业”。

2003年

1月，被《中国质量技术监督》与《质量与监督》联合评为“质量稳定产品消费者满意品牌”。

5月，荣膺“中国质量检验协会团体会员单位”称号。

2003年

9月，在“中国质量万里行质量月诚信日”活动中，成功入选为“质量稳定合格消费者放心品牌”。

11月，受邀参加上海国际珠宝展，在展出期间，吸引众多参展嘉宾的关注。

2004年

1月，英国标准协会BSI向上海金伯利钻石有限公司颁发了ISO9001质量管理体系认证证书。

3月，“中国产品质量申诉处理网”发布2004年315公告称：上海金伯利钻石有限公司为“全国质量服务消费者满意企业”。

2月，比利时HRD与金伯利钻石公司共同举办了“钻石分级鉴定高级培训班”，提高了“金 伯利钻石”中国区员工的整体行业素质。

3月，与全球钻石供应商DTC合作推广新款钻石首饰。

11月，被中国宝玉石协会评选为“中国珠宝首饰业优秀企业”。年底，拥有了400家专营店，成为中国钻石珠宝业中最大的钻石零售品牌之一。

2005年

5月，组建多元化的国际设计团队，东西交融创作出更丰富的国际水平作品。 6月，比利时钻石专家对公司进行访问。

2006年

5月，参加06年度上海国际珠宝展。

5月，金伯利钻石加拿大温哥华旗舰店开业，首度将包涵东方意蕴的钻饰引入加拿大零售店 促进东西方文化的交流。

2007年

公司资深设计师郑志影的作品“SOPRANO（女高音）”入围HRD AWARDS 2007“歌剧之夜”钻石设计大赛。其设计灵感来自歌剧中最亮眼的明星——女高音艺术家的纯净、甜美、明亮的音色，以及穿透黑暗的高亢力度，如同钻石穿透黑夜，耀人眼目。钻石展现了歌剧的魅力，并切合“歌剧之夜”的辉煌华丽氛围。

3月，金伯利钻石上海浦东钻石产业园奠基——远东地区首屈一指的钻石加工基地正式开工。

10月27日，金伯利钻石璀璨之夜——刘德华中国巡回演唱会

11月，HRD高层造访上海金伯利钻石专营店。

12月8日，金伯利钻石闪耀今天情人节——梁静茹世界巡回演唱会——塞纳河之恋。

2008年

3月14日，金伯利钻石“那些女孩教我的事”品冠上海演唱会。

5月，“心手相连，让爱传递”汶川大地震后，公司总部第一时间募集善款，紧急送往灾区。

6月，金伯利克拉美钻全国巡展活动“倾城美钻克拉盛宴”。

10月，位于上海浦东的钻石产业园落成。产业园占地22万平米，是上海首个由品牌自行筹建的钻石产业园，包括生产区、管理区以及相关配套生活区等，涵盖了原胚进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节，是远东地区首屈一指的钻石加工基地。

2009年

8月，10克拉梨形巨钻之“珠穆朗玛”颜色D色、净度IF级，达到了钻石鉴定指标的最高级别，在整套作品的创作构思上，设计师用简洁对称的结构，赋予了整个设计宗教般的纯粹、圣洁和崇高感。883颗钻石衬托出最飘逸的灵动，凝汇了天使之泪的璀璨闪耀，以最自然的纯粹，诱人心魄，仿若珠穆朗玛，剔透出雪域之美。HRD AWARDS 2009“我最的童话故事”钻石设计大赛中，“金伯利钻石”首席资深设计师郑志影先生的设计作品“钻石胡子”，从来自40个国家654位设计的1089件作品中脱颖而出，入围最佳设计作品，称为国内唯一一位连续两届获得该项赛事大奖的珠宝设计师。

9月18日，比利时前国防部长、上海世博会比利时馆组委会主席戴明哲（Leo Delcroix）先生造访上海金伯利钻石有限公司。

9月20日，金利钻石捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工。戴明哲先生一行人参与了奠基仪式。

2010年

上海金伯利钻石有限公司年会在深圳举行。会上对以往取得的成绩进行了总结，并将2010年及今后的目标定义为：“走精品之路创百年名店”这次大会，意味着自己的方向更加清晰，今后的道路也将更加精彩。2月，成为2010年上海世博会钻石类商品的特许生产商和零售商，公司产品在“2010年世博会特许产品展示暨拍卖”上展出。

4月，成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴，成功进驻比利时欧盟馆，联手合作，共襄盛事。

5月18日，“传承精彩共展未来”——公司成立十五周年庆典，在上海金伯利钻石产业园隆重举行。

6月13日上海世博会比利时馆国家日，菲利普王子会见上海金伯利钻石有限公司董事长，很高兴地接受了金伯利钻石所赠送的巧克力钻石礼盒，回赠钻石巧克力并留签名以示友好。

7月31日，金伯利钻石贵宾答谢酒会在上海世博会比利时欧盟馆的二楼餐厅成功举办。

2011年

2011年1月19日，比利时首相莱特姆先生代表阿尔贝二世国王在比利时首相府，为表彰上海金伯利钻石有限公司于上海世博会期间在比利时馆做出的巨大贡献，特向上海金伯利钻石有限公司董事长董留生先生，颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士勋章”。

4月21日，上海金伯利钻石有限公司与上海视觉艺术学院校企合作签约仪式，在上海视觉艺术学院举行。

7月，金伯利钻石在河南尉氏县南曹乡捐资1400万元的金伯利希望中学落成

2011年7月比利时外宾造访金伯利钻石专营店

2011年10月，上海金伯利钻石有限公司接受了中国质量认证中心审核专家组对质量管理体系的全面检查与审核，成功通过了ISO9001质量管理体系认证，这标志着金伯利钻石管理水平跃上了一个新的台阶。

2011年12月11日，由金伯利钻石赞助的HRD AWARDS 2011国际钻石首饰设计大赛颁奖盛典，在上海香格里拉酒店如期举行。

2012 年

2012年1月31日至2月4日，以“渊源共生，合作共赢”为主题的金伯利钻石2011—2012年度欢迎晚宴和工作会议，在上海绿地东海岸绿地豪生酒店顺利举办。

5月10日—12日，金伯利钻石携价值亿万元豪华钻饰，亮相上海国际珠宝展览会，为参观展览的嘉宾们带来一场璀璨的珠宝视觉盛宴。

6月29日，河南尉氏县精神文明建设指导委员会、县委宣传部决定，授予金伯利钻石董事长尉氏县“十大杰出人物” 荣誉称号。以表彰董事长在推进尉氏经济发展和慈善事业上做出的重大贡献。

8月30号由金伯利钻石全程赞助中共中央宣传部、国家文化部大力推广的大型原创豫剧《苏武牧羊》全国巡演，以太原站的华丽演出拉开金伯利钻石弘扬民族文化，推广国粹经典的序幕。

9月16号由上海金伯利钻石有限公司全资筹建的金伯利钻石会所，在北京朝阳区新光天地华贸中心举行了盛大的开业庆典，这标志着金伯利钻石会所正式挂牌开业。

韦光明

从20世纪90年代以来，中国珠宝首饰行业遇到难得的发展机遇，发展势头迅猛。从20世纪末以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰行业有了长足的进步。由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。在此过程中，珠宝展起到了非常重要的推动作用。

1珠宝展在行业发展中的作用

11　对企业而言

（1）便于企业寻求合作。珠宝展参展企业众多，涵盖了整个行业的上游、中游、下游，包括立足产业链的各个环节；上市公司、中国名牌企业以及特色鲜明的小商户等大小企业；大家普遍关注的钻石、贵金属、有色宝石、珍珠、玉石、翡翠、水晶等诸多门类的形式各样的产品，在这些产品中有原石、半成品、成品，种类齐全，甚至一些业内刚刚兴起的特色产品都齐聚一堂，云集于此，为企业寻求合作奠定了很好的基础。

（2）展会环境宽松。在好的珠宝展现场，展会布局科学，展品分区明显，展品种类齐全，企业负责人悉数到场，咖啡厅、休息区环境舒适等，创造了十分宽松而紧凑的洽谈环境，使得企业很容易找到合作目标并成功实现合作。

（3）便于企业进行新产品推介。在珠宝展，每家参展企业均携带凸显自身产品特色优势、文化优势、服务优势、价格优势的展品来参展。参展企业一方面要使别人知道自己有新的、好的产品；另一方面要学习别人的产品、设计理念及设计工艺。利用组委会提供的专业平台，参展企业可以组织一系列的新品发布会、企业文化展示、名家讲座等公关活动，将企业的整体形象集中展示给同行公司、广大的业内外消费者、大量的媒体记者朋友等群体，将企业品牌推向新的高度，将企业的影响力推到最大化。

12　对行业而言

（1）好的展会，不仅为企业提供交流、合作、发展的机会，同时也展示出行业发展的态势及整体面貌。展会作为经济发展状况的一个缩影，能够很好地体现出经济发展的现状，透过珠宝展，则可以看清珠宝行业的概况和未来发展趋势，能洞悉整个珠宝行业的竞争力。好的展会，不仅能体现出时代的珠宝文化特征、体现出珠宝产品的时尚潮流，也能体现出珠宝首饰设计、创新发展的实力。通过展会能进一步提升珠宝文化的创新、传播，让更多的消费者认知、认可珠宝首饰产品和理念，进而带动市场的发展。

（2）行业在珠宝展上的面貌能体现出整体经济发展的状况。珠宝展火爆，则经济繁荣，“盛世藏玉”。珠宝展发展良好，在体现了社会文明进步的同时，也浓缩了经济景象。

（3）好的展会提升了珠宝行业在国际上的竞争力。大品牌、大企业的参展代表了首饰设计的工艺、时尚。通过展会，让世界认识我们珠宝行业发展的态势，为打造“中国创造”奠定了基础。

13　对地方而言

珠宝展不仅得到了展会举办地政府的关注和支持，同时珠宝特色产业基地也花费很大的力气发展珠宝展，参与珠宝展。

展览作为新型的、无污染、可持续发展的行业，能够带动办展地其他产业的发展。据专家估算，展览业的带动系数为1∶9，效果显著。正因为如此，无论是中央还是地方政府，对展览都十分重视，积极组织展览活动。珠宝展就是在这样的环境中，在各级地方政府支持下发展起来，同时珠宝展也给地方发展带来了很多的实惠。

（1）地方政府支持展会，对地方旅游文化推广、宣传有重要的作用，进而促进整个地方经济的科学发展。

（2）特色产业基地利用品牌展会打造区域品牌。随着珠宝展影响力的加大，国内越来越多的产业基地加入到珠宝展的行列中来。通过展会将自身的特色整体包装展示给业内外人士，成功地实现了“走出去”的战略。同时，在展会上不断地学习和引进先进的技术、管理经验和资金，并融合到自己的特色珠宝产业中，将“引进来”的战略发挥得淋漓尽致。与此同时还能起到拉动区域特色产业经济发展的作用。在中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称协会）主办的珠宝展上，“阜新”、“东海”、“四会”等基地均取得了很好的效果。

14　对消费者而言

在展会上，消费者可以看到很多日常生活中看不到的珠宝产品，增长了见识，提升了鉴赏能力，同时也能买到心仪的产品。

好的展会，展商固定参展率高，信誉度高，那么消费者光顾的次数就多，回头率高。国家珠宝玉石首饰监督检验中心（以下简称国检）这一权威机构的现场服务使得消费者买起产品更加省心、放心。近几年，由协会主办、每年11月份在北京开幕的中国国际珠宝展，在国检免费检测区，参与检测的消费者都排起了长队，检测的产品主要是价值较高、专业性很强的玉石、翡翠类产品。

因此，消费者在好的展会上受益匪浅。

2珠宝展发展现状

21　珠宝展场次多、档次低

（1）目前在国内大小展会有20个之多，平均每月至少有一次珠宝展开幕。频繁的珠宝展使得企业面临着很难的抉择，给企业带来疑虑：不参展则失去了机会，参展则作用不大，进退两难。

（2）一些地方政府或企业看到了展会所带来的好处，未经过科学的判断便立项开展，一定程度上服务了当地的珠宝企业，丰富了珠宝产品种类，满足了消费需求，但由于此类展会本身就有的“展期确定性不强”、“区域影响力有限”的特点，使得参展企业资质、展品质量很难保证，展会档次较低、信誉度较差，挫伤了正规企业的参展积极性，给消费者带来一些不必要的损失。

展会多、小、乱总体上讲弊大于利。我们应在规范中、竞争中发展，优胜劣汰。

22　国际化程度低

国际化程度是衡量展览发展水平的重要条件。目前瑞士巴塞尔珠宝展（展会规模1152万平方米，45个国家的1952个参展商，10万国际买家）、美国拉斯维加斯珠宝展（展会规模6万平方米，参展商2700余家，来自世界40多个国家和地区，专业观众达6万人，来自100多个国家地区。）等的展览的国际化程度很高，是年度国际珠宝产业的盛会，受到诸多国内外珠宝企业的重视。

相比较而言，国内展览国际化程度略低，但有着客观原因。关税、海关运输等的限制使得国外珠宝企业进驻中国市场的步伐较慢，但中国经济发展已被世界瞩目，中国巨大的消费潜力为国外珠宝商所期待，他们渴望开拓中国市场。在政策上尚需完善，才能使得国际化程度提高。随着改革开放的不断深入，中国珠宝展的国际化进程必将飞速发展。

23　展会服务有待全面升级

目前国内珠宝展在展商服务方面较以前有了长足的进步，提供了一定的服务，这些服务更多的是经验，主办方在办展的过程中积累起来的经验。另一方面，参展商在不断的参展过程中，也根据本公司的实际情况，走出一条适合自身企业的参展模式。但还有很大的上升空间，很多创新性的服务有待于发掘，整个珠宝展览业的服务需要升级。

（1）展会平台要搭建的更大，加大力度增加展位面积、展商数量，邀请国内外买家来参观。整体上促进展商、买家的数量和质量，加大展会的影响力。买家作为展览中十分重要的组成部分，它的质量的高低直接影响着参展商的参展积极性。巴塞尔珠宝展上的10万业内买家是一笔十分丰厚的财富，正是由于庞大的、有实力的买家的存在，才有近两千家企业的参展。因此，展会的主办方要加大力度邀请国内外的买家，不断地提升展会的买家服务体系，为买家创造良好的选购环境。

（2）提升个性化服务。很多企业在珠宝展需要安排各种活动、攻关项目。在展会数万平米的场地上云集近千家参展商，展商的密集度大。每个展商都想在这样的平台上展现出自己实力及特色，每个企业都会结合自己的特点，融合展会的资源，设计出独特的攻关项目，近千家企业至少数百个项目在同一时间、空间运作，这就要求组委会有能力根据展商的需要，为展商提供切实的、行之有效的个性化服务。目前国内珠宝展组委会很难给企业提供全面、完整的个性化服务。个性化服务有待升级，专业的展览人才需要进一步培养。

3珠宝展未来发展的设想

31　必须使珠宝展品牌化

经过十年打造，深圳、北京、上海三大珠宝展已成为国内最具影响力、感召力、号召力的展会，在国际上也有一定的知名度。体现在参展的大企业多了，品牌企业多了。以中国国际珠宝展为例，大企业的展览总面积占展览总面积的717%，国内珠宝展的品牌化进程是近几年才开始的，虽然在展商的品牌化，买家的数量、质量上都有了显著的增加，但与国际上大的珠宝展还有很大的差距，要想提高展会的影响力，必须坚持走品牌化之路。

（1）展会服务企业、服务社会、服务媒体。品牌化的展会，服务质量提高，企业交易量增大，消费者愿意来买产品。这样的展会才会不断地发展、壮大，才会得到国内外珠宝业的关注和参与。

（2）使珠宝展成为首饰行业发展的风向标。企业、社会通过珠宝展可以看到珠宝行业发展现状，看到产品设计、工艺的先进程度。珠宝展集中了国内大部分的大型珠宝企业，这些企业在展会上的势头可以比较好地体现出珠宝行业发展的概况；同时珠宝展将业内外关注珠宝行业的人集中到了一起，组委会连同企业可以充分利用这样的机会，打造珠宝界的“来年流行榜”、“婚庆流行榜”、“未来新品发布周”等一系列的活动，引导消费者消费观念、珠宝审美观念等的改变及进步，引导未来珠宝行业发展的方向。

32　实物展网络展相互补充

随着网络技术的不断进步，网络媒体愈加发达，网络的作用变得愈发强大，成为未来经济发展很重要的一支力量，珠宝展应充分利用。国外的珠宝展在此方面有很好的效果。网络展览能够很好地做到“提前传播，事后管理”，将珠宝展服务延伸。

我国的珠宝展可以利用网络无可比拟的渗透性和广泛性，借助网络赢得后发优势，凭借网上展览开拓发展空间、凝聚新的竞争力。但即使在相当完美的网络时期，网上展览和交易也不会完全取代传统的展览和交易。二者只有相互补充和优化配置，才能取得更好的效果。

33　展览进一步走向国际化

国际化进程是珠宝展发展的必然趋势，也是珠宝产业发展的需要。为了加快国内珠宝展的国际化速度，中国珠宝玉石首饰行业协会采取了诸多的措施。

（1）加强与各国使馆的合作。中国的各国使馆代表本国家在中国进行各方面的工作。为了加强与国家间的合作，就要充分利用各国在华使馆。协会在这方面做了很充分的工作，与很多国家的使馆建立了联系，取得了互信，达成了共识，有效地进行了合作。例如，中国国际珠宝展，俄罗斯、泰国、斯里兰卡等数十个国家的大使、参赞参加了珠宝展的开幕式，场面壮观，由于空间限制，很多国家使馆的贵宾只能站在开幕式舞台前，组委会在来年的珠宝展开幕式现场力求解决这一问题。

（2）加强与国际大机构合作。目前，协会已经和国际铂金协会、世界黄金协会、泰国珠宝协会、韩国首饰设计师协会、国际彩色宝石协会等机构合作，不断地加深了解，深化合作，为国家间的珠宝产业走向国际铺平了道路，取得了成效。在此基础上，还要进一步创造合作条件，拓展更多的国际合作，将国内的企业通过各大国际机构的平台推向国际市场。

（3）加强与国际大企业合作。国际大企业的影响力是巨大的，它不仅仅影响所涵盖的目标客户，还影响了很多其他国际珠宝企业。加强与它们的合作，势必会带来更多的国际珠宝企业的参与。在北京、上海展，我们成功地引进了瑞士钟表展团，反响强烈，效果很好。瑞士其他的不少钟表企业打电话垂询参展事宜。

34　加大宣传力度

珠宝展的宣传很重要。只有宣传到位，企业才能积极参展，买家才能进来。在宣传方面，要实现：

（1）立体化。充分利用平面、网络、电台、电视台等全方位、立体式的宣传媒介，要有策划、有重点，与企业的推广相结合，深层次地挖掘展览会的亮点，全面地进行宣传工作。中国国际珠宝展、上海国际珠宝展的开幕情况在中央电视台新闻联播、中央二套财经频道的朝闻天下、新华网、北京电视台、上海电视台、搜狐、新浪等国内近百家媒体均有大篇幅相关报道，宣传效果明显。与此同时，很多的媒体为珠宝展开辟了专栏，对珠宝展的情况进行专题跟踪，对重要人物进行专访等。

（2）长期化。展览的宣传要贯穿于展前、展中、展后。展前宣传，重点将展会概况、展会特点等基本信息以及往年的展后报告传达给各个企业；展中宣传将展会现场的动态、亮点、重点、各项活动等报道出去，吸引更多的企业、消费者及媒体的关注、参与；展后宣传将本届展览的总结、效果评估、买家情况等进行通报，并对参展企业进行感谢，为来年的展会做准备。

35　充分利用本土优势

无论是举办国际性的大展还是地方区域性的小规模珠宝展，都要做好“地利”，充分利用本土的优势，整合本土的各种有效资源，为珠宝展服务。

（1）举办地本土优势。如北京、上海、深圳各自都有自己的优势。北京作为首都，是政治、经济、文化中心，上海作为国际化大都市有着很强的吸引力，深圳作为中国珠宝产业基地、中国珠宝集散中心集中了珠宝产值的70%。这些举办地要充分利用自身的优势，整合各种资源，对珠宝展进行有效的推广、宣传。

（2）文化优势。中国以玉石、珍珠、黄金为民族传统文化特征，在展会中不可或缺。同时，积极抓好钻石、铂金、钯金、有色金属等，充分利用展会进行推广、宣传。作为消费者最具消费潜力的产品，要下力气做好民族特色产品的推介。如国内最具影响力的玉石雕刻类奖项“天工奖”，协会花费很大的力气，经过近十年的培养，已经为业内外所熟知，天工奖的参评作品年年递增，获奖作品得到了诸多的收藏家的追捧。

珠宝展依存于珠宝行业，珠宝展的发展取决于珠宝行业的发展。同时，珠宝展又促进了行业的发展，二者相互促进，共同进步。随着市场经济的不断深化和发展，人民生活水平的不断提高，珠宝行业的前景势必更好，珠宝展在发挥其作用的同时必然得到更大规模的发展和提高。但由于珠宝展发展的时间短，与行业相切合的程度还有待提高，珠宝企业的展览意识还需加强，专业珠宝展人才的培养还需时日。我们要认真分析展会经济发展动态，仔细研究专业珠宝展服务企业、服务行业发展的功能，提升展会品牌的影响力，将珠宝展这样的朝阳行业引向更加健康发展的轨道上，努力完善和提高珠宝展在珠宝行业发展中的作用。

图7-3-1 孙文盛会长等领导视察2009中国国际珠宝展

中国国际珠宝展是由两大权威机构中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心共同主办的专业珠宝展，作为国内三大珠宝展之一的中国国际珠宝展汇聚了来自众多国家和地区的知名珠宝制造商、批发商、零售商和加盟商，是珠宝品牌宣传推广的最佳舞台，是商贸洽谈、交易的重要场所，更是珠宝企业家、设计师、鉴定师、业内专业人士共话趋势、寻求合作与发展的平台。现已经成为国际备受瞩目，国内最具人气，业内最具影响力的珠宝行业盛会。

阜新市人民政府市长　潘利国

阜新取“物阜民丰，焕然一新”之意，是镶嵌在辽宁西北部的一颗“塞北明珠”。这里文明历史悠久，文化积淀深厚，自然资源丰富，民俗风光独特。全市总面积10355平方千米，辖阜新蒙古族自治县、彰武县和海州、细河、太平、新邱、清河门、经济开发区、国家农业科技园区七个区，总人口1 93万，有汉、蒙、满、回、朝等30个民族。

阜新市市长潘利国在首届阜新玛瑙节上致词

阜新是一座具有深厚文化内涵和底蕴的城市。距今7600多年的查海古人类遗址因出土“世界第一玉”和“华夏第一龙”，被国内外考古学界誉为“玉龙故乡，文明发端”。阜新曾是辽代契丹族的主要活动区域，被称为“契丹故里，辽代腹地”。阜新又是藏传佛教的东方传播中心，瑞应寺有国务院册封的七世活佛，著名的藏传佛教圣地海棠山上的267尊摩崖造像是我国保存完好的浮雕造型艺术珍品。境内战国时期的燕长城、武当宗师张三丰的出生地懿州古城展示着阜新丰富多彩的历史。

阜新矿藏丰富，交通便利，铁路公路纵贯全境，铁路客车直通北京、上海、天津、沈阳、大连等地；阜新高速公路与京沈高速公路相连。特别是随着沈彰、阜朝、阜铁、彰通四条高速公路的建设，阜新将成为东北地区的重要交通结点，辽西蒙东地区的重要交通枢纽，连接东北与华北的第二条重要通道。

进入新世纪，阜新赢得了重大历史性发展机遇。2001年底，阜新被国家确定为资源型城市经济转型试点市，肩负起为全国同类城市探索中国特色经济转型路子的重任。阜新坚持“自力更生，龙头牵动，科技支撑，民营为主，市场运作”方针，依托资源优势、传统优势、比较优势，大力推进全国重要的农产品及食品加工供应基地、全国重要的新型能源生产基地和全国重要的煤化工基地“三大产业基地”的建设，培育壮大一批优势特色产业，在转型振兴的伟大征程上迈出了坚实的一步。

一、阜新玛瑙产业发展的历史

阜新地区是中国主要的玛瑙产区之一。占该地区1/2的乡镇蕴藏着极为丰富的玛瑙石资源。据专家勘查，地表深处大部分矿体还未开采。因玛瑙成因与火山的喷发有关，玛瑙产出的形态分为两种，一种是受火山裂隙控制，形成了脉状玛瑙，另一种因二氧化硅胶体溶液充填在火山岩气孔中，形成了球状玛瑙。阜新地区盛产的玛瑙是两种形状混生而成，故在阜新大地上出现了相对分散，散落而不十分集中的玛瑙矿脉。在玛瑙产区的山坡沟壑，田间地头，河床上下，人们都可以拾到玛瑙石。尤其大雨过后，庄稼人在田地里、山坡上、河床边拾筐采集玛瑙石的习惯从古至今一直延续。此外，还有掘坑而得玛瑙石的。

阜新独特的地理环境、气候、河流、土壤、地貌等自然因素，为古人类的生存、繁衍生息创造了良好的条件。早在距今八千年的查海先民就已识玉，他们从石料中能鉴别出“美石”，并用此琢成装饰品和通神祭祀用品。该遗址出土了如玉玦、玉匕、玉环等27件玉器及多件玛瑙刮削器（古人用作刀具使用）。原中国科学院考古研究所所长苏秉琦先生赞誉查海遗址为“玉龙的故乡”。

出土于全国重点文物保护单位阜新查海遗址的距今八千年的查海先民制造和使用的玛瑙刮削器

距今一千年前辽代的阜新地区玛瑙采集、加工业出现了历史上第一个繁荣时期。据考究，当时的阜新地区是辽代的中心腹地，后族萧氏的封地及皇亲国戚的风水宝地。1950年，清河门辽萧慎微墓中出土的玛瑙花式盅，呈椭圆形莲花瓣式，造型极为美观，六瓣花口，器体稍厚，圈足，其料质就产自今苍土镇。该墓同时出土了玛瑙小杯一件，器壁较厚，经分析论证，两件玛瑙杯皆出自阜新玉匠之手。1974年法库叶茂台辽墓出土的一对玛瑙杯及1999年彰武苇子沟乡辽墓出土的一对玛瑙杯，其料质均出自阜新，雕工精湛，是当时阜新玉匠的杰作。1993年，在阜蒙县知足山乡罗匠沟村辽墓出土了一套完整的玛瑙围棋。1966年，在朝阳市纺织厂院内常遵化墓中出土的一套玛瑙围棋，由黑白料石磨制而成，直径为16厘米，两面微凸，施抛光技术处理，使棋子具有一定光泽。黑、白棋子各186粒，这是迄今为止国内发现的年代最早、最全的玛瑙围棋。另外，在朝阳北塔地宫中出土的众多玛瑙器物，从料质上看，产地都在阜新。在阜新地区出土的辽代玛瑙佩饰，较精美的要数1997年出土于乌兰木图山辽墓中的玛瑙绿松石管珠项链，其中有玛瑙饰件三枚（珠1管2），管为暗红色，圆管状，中间穿孔工艺，素面，长3厘米，直径07厘米，壁薄不足02厘米，打孔及琢玉工艺之高超，令人折服。

1950年，清河门区辽萧慎微家族墓中出土的玛瑙花式盅，其料质就产自今苍土镇，玛瑙制品皆出自阜新玉匠之手

1966年，在朝阳市纺织厂院内辽代常遵化墓中出土的一套玛瑙围棋，由黑白料石磨制而成。这是迄今为止国内发现的年代最早、最全的玛瑙围棋，经考究此玛瑙原料出自阜新地区

清代是阜新玛瑙业发展的第二个繁荣时期。据考证，清朝乾隆年间为阜新玛瑙产业发展的鼎盛时期。《清实录》“宫廷琐事”中载：“ 开挖窑洞十六，窑工千人，南部设有商邑”。清代宫廷所用的玛瑙饰物和雕件取材及相当一部分加工来自阜新，阜新玛瑙遂成为朝廷贡品。民间相传，现今阜蒙县的七家子乡宝珠营子村名就是乾隆帝御封的。因为他60大寿时土默特左翼旗（今王府镇）王爷进献的一串佛光玛瑙朝珠的料石就出自该村。“玛瑙之乡”的美誉就此声名鹊起，远播海内外。

1997年出土于乌兰木图山辽墓的玛瑙饰件

新中国成立后，阜新玛瑙业有了较大的恢复和发展。1974年，苍土镇曾产出一块重达30千克的红黄白黑花水胆玛瑙石，不仅透明度好，巧色多样，尤为珍贵的是水胆里的水也很多。根据周恩来总理的指示，雕成了国家级神品“水帘洞”后，由中国历史博物馆收藏。

1974年，苍土镇曾产出的红黄白黑花水胆玛瑙石，现已经雕成了国家级神品“水帘洞”，由中国历史博物馆收藏

二、阜新玛瑙产业发展现状

阜新市委、市政府高度重视玛瑙产业的发展。在经济转型向纵深发展，大力开展“工业年”建设，全面推进经济发展的关键时刻，作出了加强阜新市玛瑙特色产业发展，把玛瑙产业做大、做强、做特、做优，将阜新打造成全国的玛瑙之都的战略选择。在市委、市政府召开的发展特色产业论证会上，确定玛瑙产业为阜新经济转型优势特色产业，为阜新玛瑙产业确定了战略方向。2005年底，经市委、市政府研究决定成立了市玛瑙产业办公室，具体负责玛瑙产业发展的综合协调工作。2006年年初，市玛瑙产业办筹备并成立市玛瑙协会，建立了行业公约。同时，市委、市政府下发了《加快玛瑙产业发展实施方案》，具体部署发展玛瑙产业的指导思想、发展目标和具体措施。

在《实施方案》的指导下，本着建设集散、加工、信息、文化“四个中心”的总体目标，2006年以来，阜新玛瑙产业呈现出了快速发展的良好态势，玛瑙产品已形成工艺品、饰品、旅游纪念品、体育用品、保健品、装修材料和工业用品7大系列、200余个品种、数千种款式。据不完全统计，2007年上半年，玛瑙制品年销售额达325亿元，阜新地区玛瑙厂家、业户快速增长，现已达到6800余户，从业人员达到35000人。建设中的玛瑙产业园区，经过2006年一年的建设，目前已初具规模：一期工程600亩，已基本达到“五通一平”的入驻条件，园区基础设施建设累计投资完成额为1177万元，其中两家入园的企业当年投资建设，当年开工生产。2007年上半年新开工的2个项目，正在建设的玛瑙雕刻技术培训学校和玛瑙交易市场。市区的玛瑙精品宝石城的改扩建工程正在规划设计中，城乡共同发展的格局正在逐步形成。

火爆热烈的2007’中国·阜新玛瑙博览会沈阳二期展示活动现场

在发展玛瑙产业的同时，市委、市政府非常重视玛瑙文化资源的挖掘。在认真研究阜新文化资源——查海文化、玉文化、辽文化、藏传佛教文化，将发展特色产业定位在全国最具特色的文化与产业结合最紧密的玛瑙产业上，开发玛瑙文化资源，发展玛瑙产业。市文化局未雨绸缪，着力挖掘玛瑙文化的内涵。2000年举办首届玛瑙精品展示活动，并受市政府的委托，与省招商团多次参加在南京、武汉等地招商活动，参加玛瑙的展览；收集阜新玛瑙雕刻大师雕刻的玛瑙精品，相继制作了玛瑙精品画册和台历；为将阜新的地域文化和特色文化与文艺作品结合起来，经过几年的打造，编排了现代京剧《血胆玛瑙》，2004年获得辽宁省第六届艺术节剧目金奖，2005年参加了纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年全国优秀剧目展演活动。

首届中国·阜新玛瑙节展示的具有浓郁地方特色的“走进玛瑙之都”大型文艺演出盛况

为了更好地宣传阜新城市形象，搭建阜新对外开放的平台，展示玛瑙文化的底蕴，2006年7月，在中国珠宝玉石首饰行业协会的大力支持下，阜新市成功地举办了首届中国·阜新玛瑙节。“玛瑙节”从活动的安排，到各项活动的创意和构思，无不紧密围绕阜新的历史文化、玛瑙文化和特色文化，特别是“走进玛瑙之都”大型文艺演出、“红玛瑙杯”全国玉雕大赛和“红玛瑙广场”命名仪式等项活动，都蕴含着玛瑙文化的内涵，体现着玛瑙的地域风情。相继在沈阳举办的“玛瑙节沈阳二期展”，再次火爆省城大地。2007年，阜新又成功地举办了规模盛大的2007中国·阜新玛瑙博览会，再次向全国乃至全世界展示了阜新玛瑙文化的深厚底蕴和玛瑙产业蓬勃发展的态势。

与此同时，阜新市正在积极运作打造“玛瑙之都”的城市品牌，2005年阜新市向国家工商行政管理总局商标局申请注册“玛瑙之都”商标。阜蒙县十家子镇被国家旅游局评为全国第二批工业旅游示范点。2006年，“ 阜新玛瑙雕”被正式列入了国家首批非物质文化遗产名录。11月份，阜新玛瑙参加了在北京举办的2006中国国际珠宝展，阜新市作为玛瑙特色产业基地的代表参加了“中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛”，在“论坛”的开幕式上，阜新被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予了“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，市长潘利国在论坛上作了主题演讲。

2006年11月中国国际珠宝展，国土资源部部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长孙文盛等领导参观阜新玛瑙产业基地成就展

随着玛瑙产业的蓬勃发展，阜新走出去的玛瑙雕刻人才纷纷回阜创业。现有玉雕工艺大师或相当于工艺大师级水平的近20人，达到工艺师水平的100余人，他们是阜新玛瑙业的核心和灵魂。他们在全国精品博览会及大赛上不断捧回金、银、铜奖。老、中、青三代玉雕艺术家精湛的作品不仅在全国玉雕界占有一席之地，而且是艺术创新的弄潮儿，独领风骚。由中国宝玉石协会主办的代表中国玉雕艺术顶级水平的“天工奖”大赛中，阜新玉雕大师们的作品不断摘金夺银，硕果累累。在2006年第二届中国玉雕大师颁证仪式和第五届“天工奖”颁奖仪式上，我市选送的玛瑙雕刻作品获得金、银、铜、最佳创意、优秀奖等22个奖项。两位大师获得第二届中国玉石雕刻大师称号。随着玛瑙加工工艺和设备的不断更新，玛瑙产品正在向精深工艺品的方向发展，仅十家子每年生产工艺品在1万件以上，有千余件被知名人士、鉴赏大师收藏。阜新的玛瑙精品已远销到日本、美国、法国、意大利、瑞士等三十余个国家和地区，备受海外人士珍爱并收藏。

阜新市市长潘利国在2006年中国珠宝玉石首饰特色产业基地市长论坛上做主题演讲

三、阜新玛瑙产业发展的前景与比较优势

阜新盛产煤早已闻名遐迩，阜新还有硅砂、黄金、铁、珍珠岩、沸石、麦饭石、萤石等矿产，最令阜新人骄傲，可称之为中国之最的是玛瑙。阜新是中国主要的玛瑙产地、加工地、玛瑙制品集散地。阜新有中国独一无二的城乡两个大型玛瑙批发、零售市场。北至太阳岛，南至海南岛，东至青岛，西至新疆，无论是工艺品商店，还是旅游景点的摊床上，所见到的玛瑙工艺品绝大部分产自阜新，经营者有相当一部分就是阜新人。在以培育接续替代产业为主要任务的转型实践上，阜新玛瑙显现出巨大的产业发展潜力，使其在全国同类产业中有较高的地位和影响力，因此阜新的玛瑙在众多产业中具有长远发展的比较优势。

2007中国·阜新玛瑙博览会开幕式盛况

阜新玛瑙储量丰富，品质特点鲜明。据2004年国际矿山测量大会权威专家推算，阜新玛瑙储量占全国总量的50%。阜新玛瑙以产品大、品种多、颜色全、纹理美、质地优、料形奇六大特点闻名于世。2004年5月，在阜蒙县七家子开采出一块重达66吨的“玛瑙王”。2005年夏，在紫都台乡发掘出长达30余米，高近5米，厚度达06米的“玛瑙长城”，这两件玛瑙巨石“出世”，轰动全世界，阜新的玛瑙愈加声名鹊起，远播于海内外。

阜新玛瑙采掘及加工历史久远，渊源深厚。阜新在中国玉文化史上占据着“发端”的特殊历史地位，中国及世界上最早的玉器就诞生在这里。查海遗址出土的玛瑙刮削器，说明了阜新先民早在8000年前就已经从事玛瑙采掘、加工，并开始使用玛瑙。辽宁、内蒙古、河北等省出土的大量玛瑙文物证明，阜新的玛瑙采掘与加工业在辽代和清代乾隆年间，已达到了相当繁荣。相传清代宫廷摆设的雕件及玛瑙饰物均取材及部分加工于阜新。

阜新玛瑙产业现已具备相当规模，并呈快速发展之势。阜新玛瑙产业经过多年的培育和发展，初步形成了较为完整的玛瑙产业化链条，基础设施相对完善，拥有相对独立的原料采购和销售网络。阜新建有闻名于国内外的城乡两大玛瑙市场，两大市场日趋繁荣，购销两旺，已经成为全国最大的玛瑙交易中心和加工集散地。阜新的玛瑙业现已成为阜新的特色产业，也是阜新市叫得响的一张“名片”。

阜新玛瑙雕刻人才辈出，高手如云。他们秉承了查海先人的聪慧，善于从其他艺术门类中吸取营养，世代相传，以心灵手巧，富于创新著称。他们的作品题材创新，技法创新，表现手法创新，不仅传统的“素活”，如花薰、尊、瓶、觚等雕刻的精美，还有以“巧、俏、绝、怪、新”为典型艺术特色的“雅活”更为突出。作品不仅以传统的中华民族文化为题材推出新意，更多的是表现当今国内外人们的火热的生活和审美情趣，使这枝古老而传统的玛瑙雕刻艺术奇葩焕发青春，给人一种耳目一新，春风拂面之感。

阜新玛瑙业的蓬勃发展，为阜新的经济发展和社会进步做出了重大贡献，具有可持续发展的潜力。据不完全统计，阜新地区每年玛瑙石采掘量是800吨左右，而进口量已达到1 600吨左右，其域外资源利用量已经是域内资源的2倍，我市玛瑙的加工原料大量利用的是国外资源，因而这在资源型城市经济转型的实践中更具有推广价值。

上述优势奠定了阜新玛瑙在我省乃至全国玉雕界不可替代的优势。

四、阜新玛瑙产业发展目标和措施

“十一五”时期，作为中国珠宝玉石首饰行业协会授予的中国珠宝玉石首饰特色产业基地，阜新市委、市政府采取有力措施，加强政府引导，发展壮大龙头企业，加大招商引资力度，使玛瑙产业逐步形成体系完整、结构合理、技术先进和可持续发展的产业格局，努力将阜新建设成为全国玛瑙集散、加工、文化和信息中心，全力打造中国玛瑙之都。到“十一五”末，阜新玛瑙产业的销售收入力争在2005年基础上翻两番。

阜新玛瑙雕刻人才辈出，雕刻工艺精良，图为阜新市中国玉石雕刻大师杨克全获得的第四届中国玉雕、石雕“天工奖”金奖作品——化蝶

主要发展目标是培育和建设玛瑙产业集群。阜新县十家子镇玛瑙批发市场利用规模、人才、品种、制品、加工设备、辅助材料以及物流为一体的综合性全国玛瑙集散地，建设初加工集散地。阜新玛瑙宝石城利用人才、信息和科技优势，逐步构建技术研发、产品设计鉴定、精品展示，产品示范的精品市场，全市形成城乡共同发展的格局，从而实现玛瑙产业集群规模化和集约化经营，拓展产业发展的空间。

玛瑙工业园区选址在阜蒙县十家子镇政府西南那立闪村，库二线北侧，一期规划600亩，拟建大型玛瑙综合加工区、商业物流管理区和玛瑙加工污水处理区；二期拟规划1400亩。其中，一期工程将首先修建污水处理厂，以便着色加工区的污水统一收集和统一清理，以此加强环保。玛瑙产业园区基础设施达到“七通一平”，以玛瑙加工业为主导，培训教学、科研文化、旅游观光、现代服务为附属的综合产业园区，生产主要以玛瑙制品的小件批量加工生产为主。到2010年计划引进大、中、小玛瑙加工企业80户，企业总投资达到1亿元，实现销售收入10亿元，利税3000万元。力争第三产业营业额达到5亿元，利税2000万元。直接增加劳动就业7000人。

始建于2001年7月的阜新玛瑙宝石城，占地面积5200平方米，经营面积5000平方米，现有经营业户52户。阜新玛瑙宝石城玛瑙制品经营品种繁多，花样齐全，既有在全国获奖的高档精品，又有大众喜闻乐见的制品，现已成为全国规模最大、品种最全的玛瑙专业市场，成为阜新对外开放的重要窗口。随着玛瑙雕刻作品的热销，改扩建阜新玛瑙宝石城势在必行，目前已经纳入我市规划中，拟在原址重新改扩建，建成集展览和销售为一体的现代化的会展中心。

阜新市委、市政府为加快玛瑙产业的发展重点实施“四大战略”，全力打造中国玛瑙之都。一是实施精品战略。目前，玛瑙品牌、品位、品质的竞争日趋激烈，我市玛瑙业的生产经营者要树立品牌意识，培养营销能力，创造规模效应，进而拓展市场，打出品牌，增加效益；二是实施文化战略。要研究和弘扬中华玛瑙文化，充分挖掘历史文化，积极吸纳现代文化，不断彰显振兴文化，设计具有鲜明时代特点的艺术品，以此提高阜新玛瑙的文化品位，努力形成品牌效应；每两年举办一次中国·阜新玛瑙节，利用“节会拉动效应”，不断扩大阜新的知名度和阜新玛瑙品牌的影响力，建设适合阜新市玛瑙产业发展的玛瑙制品会展中心，定期举办玛瑙制品及其他玉雕产品展示会，以提升玛瑙产品竞争力，推动地方经济和相关产业发展；三是实施人才战略，加快人才培养步伐。阜新市玛瑙从业人员达3万人，加快人才培养是当务之急。阜新市将力足当前，着眼长远，加大玛瑙职业技术培训力度，在玛瑙专业人才中开展技能鉴定，逐步在大中专设立有关宝玉石鉴定和加工专业的本科班和大专班，使人才的培养接续上产业的发展；四是实施集群战略。以玛瑙产业发展基地建设为核心，建立多元的投入机制，加大对玛瑙产业扶持的力度。有计划、有目标、有针对性地引入和扶持玛瑙龙头企业，实施龙头带动，发挥其辐射作用。计划争取全国各地玛瑙经营企业大户到阜新投资落户。进一步整合资源，推进玛瑙产业走集约化、规模化发展道路，通过产业集聚，降低成本，打造产业链，形成价值链，提高效益，用新观念、新思路来谋求玛瑙产业的发展。

阜新玛瑙产业的发展和繁荣需要玛瑙行业人士的共同努力，需要地方政府的积极引导和支持，更需要国家、省宝玉石协会专家的关心和指导，阜新市要牢牢抓住历史发展的有利契机，群策群力，扎实高效地加速特色产业基地建设的步伐，全力打造中国玛瑙之都。

阜新市阜蒙县十家子玛瑙产业集群工业园区一、二期建设规划图

阮铁军

中国珍珠产业的发展,作为众多中国式产业发展之路的缩影,注定了被迅速变革的命运。珍珠,这种在中国被长期低估其珠宝地位的重要宝石品种,一旦被迅速崛起的中国消费者唤醒,能量便会被瞬间释放;中国经济的坚挺表现与国际经济低迷的巨大反差,更是加剧了中国珍珠产业的动荡。然而,中国的民族经济也不再是30年前弱不禁风的试水者,面对这样的变革局面,更多人看到的是机遇,中国珍珠产业在这种动荡中迅速成长已成为必然。

1国外市场遇冷,迫使珍珠出口结构改变,量跌价涨趋势明显

多年来,我国出产的珍珠主要以出口供应为主,历史数据分析,中国珍珠出口占据全球同类商品出口总量的90%以上。据海关总署公告的数据得知,我国出口珍珠的品类中数“未加工珍珠制品”和“已加工珍珠制品”为主要珍珠出口类型。

11 近年珍珠商品出口总额及相关数据对比(表1)

表1 近年珍珠主要大类产品出口数据简表

备注:(1)该数据采集自中国海关信息网,由天然或养殖珍珠制品(商品税号71161000)、其他已加工养殖珍珠(商品税号71012290)、未分级已加工养殖珍珠(商品税号71012210)三类商品的数据叠加。珍珠出口尚有其他类型商品存在形式,因份额微小未计入在内。(2)因采集统计数据滞,后本文采用数据平均拟合的办,法根据2012年1~8月份实际数据,计算得出2012年全年预估数据。

2009年全年的珍珠出口总量约1705吨,总金额约294亿美元,平均单价为173美元/千克;2010年全年的珍珠出口总量约1796吨,总金额约336亿美元,平均单价为187美元/千克;2011年全年的珍珠出口总量约1417吨,总金额约375亿美元,平均单价为265美元/千克;2012年全年(预估)的珍珠出口总量约1225吨,总金额约321亿美元,平均单价为262美元/千克。由此,我们得出以下的出口总量趋势与总金额趋势的对比图(图1)。

我们分别取值历年的出口总量发现,近年我国出口总量呈现明显的递减趋势,然而与此同时出口总额呈递增趋势。

中国珍珠的出口减幅与国际经济形势低迷、国内养殖产量下降不无关系,但国际买家肯为价格大幅走高的中国珍珠买单也充分证明其珍珠质量在大幅提升。

图1 近年珍珠类商品出口总量与总额对比图

12 近年珍珠商品出口结构及相关数据对比

根据研究的需要,我们将“天然或养殖珍珠制品(商品税号:71161000)”视为未加工珍珠制品,将“其他已加工养殖珍珠(商品税号:71012290)”、“未分级已加工养殖珍珠(商品税号:71012210)”视为已加工珍珠制品,经过数据叠加后我们可以得出以下图表(图2)。

图2 近年珍珠类商品出口结构占比对比表

图形显示“未加工珍珠制品”在中国珍珠出口占比重呈逐年下降趋势,显然作为附加值更高的“已加工珍珠制品”已经成为中国珍珠出口商逐渐重视的商品类型。

13 上游实力企业在科技研发领域的重要成果逐渐在国际市场角逐中崭露头角

综合以上数据及对行业重点企业与机构的走访得知,在近年国内外经济形势剧烈动荡的时期,中国的珍珠企业格局也有较大的变化。一是部分不适应市场变化的企业倒闭或重组,虽然导致了珍珠产量下滑,但是部分实力较强的规模企业、经营灵活的珍珠商户更加有经验面对国际市场需求;二是部分实力企业加大了科研投入和资源整合力度,如从2002年始浙江阮仕股份有限公司、浙江佳丽珍珠首饰有限公司等一批龙头企业,为迎合人们普遍对大颗粒海水珍珠的喜爱,先后研发成功的“new ikecho珍珠”、“爱迪生珍珠”等大颗粒淡水有核品种面市,后已受到国内外市场的广泛接受。而后,有众多珍珠养殖户开始加大此类珍珠的养殖面积,随着技术的不断成熟,成品珠质量也日趋接近国外海水珠品质,与普通无核淡水珍珠相比,显然大颗粒珍珠具有更高的单位价值,这在一定程度上弥补了珍珠养殖户在经历了养殖面积缩减所遭受的损失,所以也带来了养殖户对该品种养殖较高的热情。

14 日本珍珠因养殖水域质量下降等因素导致其在国际地位中交易量下降

日本作为全球重要的海水珍珠养殖及出口国,近年来由于海啸、核辐射、海水富营养等环境恶化,珍珠产量及质量下降,直接导致部分珍珠场经营艰难或倒闭,最终致使其在国际珍珠贸易中的地位降低。

2各地珍珠企业发展势态

目前的国内珍珠市场已逐步形成专业连锁经营与区域单店并行的经营格局。以全国最大的珍珠生产、加工、销售中心——诸暨山下湖镇为例,这里聚集着珍珠养殖和深加工企业多达300余家,珍珠贸易企业近200家,其中销售额超过5000万元的就有20家以上。超亿元的企业近10家,拥有从业人员近两万人,还有更为庞大的中小养殖户4000余家。

实力集团企业门店遍布北京、上海、杭州等一、二线城市,如阮仕珍珠相继在北京高端百货部署专业门店;而以从二级市场收购珍珠原料并进行加工零售的个体商户规模也不在少数,仅以诸暨为例,2011年,山下湖珍珠各类产品网上交易额突破2亿元。这背后蕴藏的巨大市场,惊动了当地政府。2012年山下湖镇与诸暨商务局共同筹建整合山下湖珍珠产业电子商务平台,预计2012年基本建成,旨在打响山下湖珍珠这一区域品牌。

21 浙江诸暨区域淡水珍珠养殖业发展态势及当地各类应对措施

淡水珍珠产业是诸暨经济的重要组成部分。自2008年下半年开始,受国际金融危机影响,诸暨连同整个绍兴珍珠产业持续下滑,珍珠养殖、加工、销售全线萎缩。2009年,随着金融危机的解除,全球经济逐步好转,珍珠产业也迎来了新一轮的发展机遇,产业复苏势头强劲。

211 科学养殖技术得到推广应用,淡水珍珠养殖业下滑态势得到缓和

近几年,全市各级渔技部门、珍珠养殖单位大力推广应用鱼蚌混养、高品质珍珠养殖等现代渔业技术成果,珍珠养殖成本进一步降低,珍珠养殖产量、质量进一步提高,2010年全市生产珍珠520吨,比2009年仅减少20吨,同比减367%,养殖业下滑态势得到缓和。

212 珍珠加工业复苏迹象明显

2008年,诸暨市珍珠加工企业一度达到1149家,加工品数量、加工产值持续快速增长。2009年,由于经济大环境的影响,珍珠加工业出现了严重下滑,直接关闭企业481家,仅幸存668家。2010年,随着全球经济形势的好转,珍珠加工企业恢复到731家,全年加工珍珠产品717吨,同比增加257吨,增长5587%;加工产值6453亿元,同比增加453亿元,增长714%。珍珠加工业复苏迹象十分明显。

213 珍珠市场成交量、成交额、出口创汇同比增长显著

较之养殖业与加工业的剧烈波动,市场交易情况较为稳定。作为全球珍珠交易的集散中心,2010年,山下湖珍珠市场成交珍珠及各类加工产品1130吨,比上年增加141吨,增长1426%,交易额600138万元,增加152310万元,增长3401%。根据海关数据统计,绍兴2010年出口珍珠500吨,创汇24935万美元,同比分别增长1119%、2593%。

22 珍珠成品首饰的设计、加工、贸易等环节成长迅速

2011届瑞士巴塞尔钟表珠宝展,中国驻瑞士大使吴恳,中国驻欧盟商务参赞,深圳贸促会副会长陈东平等政府官员亲临展会现场,对中国珍珠参展商表示祝贺,对其在国际舞台上为传承发展中国传统文化所作出的贡献也给予了肯定。

作为世界几大顶级的珠宝博览会之一,巴塞尔钟表珠宝展以进驻门槛高而闻名,获邀进驻巴塞尔一直是珠宝品牌及珠宝企业家的梦想,更是对一个企业及企业产品的认可。中国一批高端珍珠首饰品牌供应商,凭借专业的态度,一直坚持原创设计,凭借过硬精湛的工艺和严苛的选材标准,铸就了诸多经典款式,或奢华、或古典、或时尚……同时赋予珍珠更多内在的文化内涵,不论是在格调与品位上面,都得到市场与更多的消费者认同,这也正是巴塞尔钟表珠宝展看中这批新起之秀的重要原因之一。

中国珠宝品牌逐步得到国际市场的认同经历了一个漫长的奋斗历程,以丰沛、阮仕为代表的一批珍珠企业,十几载默默耕耘,抱着对珍珠事业的无限追求,一步步走过来,迈入国际舞台。中国珍珠企业此次巴塞尔之行,不仅仅是简单的一次展示亮相,更是一次学习的机会,欧洲市场的流行元素,消费人群对中国高端珠宝产品的认同与异同等,都是值得深思与考量的。

23 第四届北京红桥国际珍珠文化节举办

2012年9月25日,由中国珠宝玉石首饰行业协会主办,北京红桥市场有限责任公司承办,北京市东城区商务委员会、北京市东城区旅游发展委员会特别支持的第四届北京红桥国际珍珠文化节在天坛神乐署盛大开幕。中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长、秘书长孙凤民,北京市旅游发展委员会党组书记、主任鲁勇,区领导冯熙,市商委领导刘行苍,区领导赵中原、高桂强、陈之常、邵鹏、乔世怀,浙江省诸暨市副市长何鸿成,香港中华厂商联合会会长施荣怀等出席了本届珍珠节开幕式(图3)。

本届珍珠节的主题为“珠辉耀东方,红桥连四海”,由北京红桥市场主会场活动、诸暨分会场活动、香港分会场活动三部分组成,其中北京主会场活动由9月25日至27日,共持续三天,在阮仕珍珠、芳华珍珠、永红珍珠等品牌实力企业参展的“高端展览区”、“综合活动区”、“优惠促销及体验区”三个活动区域内进行。期间,在红桥市场大厅不仅隆重推出“珠之魅”珍珠文化体验之旅活动,介绍知名品牌的珍珠最新流行款式,以及意想不到的互动体验。北京电视台现场采编珍珠行业业界动态以及发展趋势专题节目,邀约珍珠业界各领域知名人士出席,以访谈模式探讨中国珍珠、珍珠文化、红桥与珍珠的故事与渊源等三大方面的话题,生动诠释“红桥珍珠”的魅力,为消费者深入了解珍珠文化和珍珠商品答疑解惑。

图3 珍珠节开幕仪式

3行业协会、主管部门及地方政府的配套与支持

31 相关行业标准的出台及积极的社会影响力

我国珍珠养殖自形成规模性生产以来,虽然由于技术的普及,促进了产量不断上升,但是出现大量劣质珍珠,优质珍珠的比例一直徘徊在10%左右。据浙江省珍珠协会的调查表明,该省市场上大约80%的淡水珍珠都属于中低档珍珠,对市场价格有极大冲击,同时在消费者心中留下了珍珠价低质劣的不良印象。部分珠宝商们采取“低档珍珠集中囤积禁止入市”的措施。囤积低档珍珠对产值金额影响不大,但是对珍珠产业整体形象的提高有比较大的意义,将有力提升珍珠的市场价格,激活淡水珍珠市场和消费者的信心。作为行业领先的各个实力集团,在珍珠类首饰成品分级上又更近一步。以阮仕珍珠为例,其品牌下所有珍珠饰品都是采用精挑细选出的最好的5%的珠宝级珍珠作为原料,而作为其主打产品的项链和吊坠等更是从中选用不到1%的顶级高亮泽珍珠。行业协会针对这一现象,先后主动或号召相关机构组织出台了相关标准以保持行业长期健康、有序的发展。

2009年以中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合发布了“中国淡水珍珠评级体系”,同时颁布了《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系标准样品图解》,把珍珠质量分级中各要素及其等级界定以形式简洁直观地展示出来,该套图解因具有美观、便捷、简单易懂、使用方便等特点,受到了珍珠企业的一致好评,得到了市场的广泛认可。消费者在购买珍珠时,只要对照比较,就可以基本确定珍珠的质量等级,既减少了交易成本,又做了珍珠知识的宣传推广。

“中国海水珍珠标准样品”专家评审会议于2011年11月24日下午在中国国际珠宝展览中心拉开了帷幕。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任兼全国珠宝玉石标准化技术委员会秘书长柯捷,中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳以及中国标准化研究院副研究员席兴军分别为活动致辞。会议由中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利主持。会议上针对中国海水珍珠标准样品研制项目各项调研资料以及初选的母标本,大家展开了激烈的讨论,充分认可市场调研的数据。会议根据大家的想法和意见,关于中国海水珍珠标准样品母标本的选择会更加严谨地来确定,对于后期的复制工作各企业也积极响应,之后对照确定的母标本,将会进行更严谨的科研检测,研制、数据收集评定、复制等工作,并编写研制报告、定制报告等材料上报中国标准化研究院等待批准发布。

图4 《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系标准样品图解》

2011年9月,位于诸暨区域的浙江省珍珠行业协会发布了《养殖珍珠首饰》行业标准,标志着浙江的养殖珍珠首饰第一次有了行业统一的实施准则。该准则规定了养殖珍珠首饰的产品分类、要求、检验方法、标识、包装、运输、贮存。对养殖珍珠原珠、项链用线、项链标准长度等都有了十分细致的要求。

32 主管部门深化引导、地方政府搭台与企业互动生辉

321 诸暨山下湖镇将建国家珍珠检测分中心

2012年4月,浙江诸暨珍珠产业园区管委会已经和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心。届时,合作双方将在华东国际珠宝城内设立一个检测中心窗口,并建立一个检测平台。而该中心的检测内容除了对珍珠进行真伪、分级等鉴定外,还将涉及其他珠宝、贵金属的相关检测。通过国家级检测中心的产品达到国家级标准,可直接进入国际市场流通。检测中心的升级带来的意义是不同凡响的,经过国家级检测中心检测的珍珠产品,其认可度、影响力、知名度将得到大幅度提升,消费者的消费认同感也将得到进一步加强。

随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障。2011年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用。而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要。

除了国家珍珠检测分中心之外,山下湖镇2012年还倾力打造珍珠产品设计中心和电子商务中心,通过加强对珍珠产品的设计和电子商务平台的建设进一步推动珍珠产业的发展。这“三大中心”至少有两个中心于2012年10月前启用。

而正在紧锣密鼓举办的第八届珍珠节也另辟蹊径,邀请国内各大礼品采购商齐聚山下湖,繁荣节会经济,扩大销售市场,促进知名企业和品牌商家携手共进。

322 第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会在诸暨召开

由中国珠宝玉石首饰行业协会和诸暨市人民政府共同主办,中国珠宝玉石首饰行业协会珍珠分会、浙江省珍珠行业协会、浙江诸暨珍珠产业园区管理委员会和诸暨市山下湖镇人民政府联合承办的第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会于2011年8月27日在诸暨市召开。中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长、秘书长孙凤民讲话,诸暨市委书记王继岗致欢迎辞,市委副书记、市长钱三雄主持,市委常委、政法委书记阮建明,副市长何鸿成等出席开幕式。

图5 2011第三届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会

在中宝协的积极组织下,老凤祥、菜百、六福等100余家珠宝品牌企业、连锁店、二级批发商齐聚西施故里——诸暨,参观、考察当地珍珠市场和企业,与诸暨珍珠企业牵手联姻,共谋发展。在为期两天的推介和考察活动中,珠宝品牌企业和当地珍珠企业进行了面对面的交流。整个活动中,贸易交易频繁,珠宝企业采购踊跃,多数企业达成了合作意向,建立了合作伙伴关系。珍珠已成为珠宝零售终端消费新的亮点。

323 诸暨举行第五届西施文化节暨国际珍珠节

10月30~31日,中国第五届西施文化节暨第八届中国(国际)珍珠节在浙江诸暨隆重举行。国内外知名企业及品牌商家将齐聚珍珠之都,共促产业发展,提升珍珠产品的认可度、影响力和知名度。本届节会由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部首饰管理中心和诸暨市人民政府共同主办,同期举行了西施与珍珠文化研讨会、诸暨市文化艺术品市场开业庆典等。第八届中国(国际)珍珠节正是山下湖政府为企业和商家搭建的交流平台,致力于引导提升和服务珍珠产业,促进知名企业和品牌商家携手共进。2012年的珍珠节有别于以往,一场名为“合作共赢·共创珠宝产业美好未来”的珍珠珠宝产业业务推介会成为盛会亮点,组委会邀请国内各大礼品采购商齐聚山下湖,以繁荣节会经济,扩大销售市场。如此等级规模的洽谈会为珍珠企业带来超乎想象的效果,除了数额巨大的订单以外,更重要的是通过赴展客商对珍珠企业的深入了解,从而建立长期而稳定的联系,为企业带来了众多潜在客户资源。

33 诸暨珍珠产业技术创新服务平台启动

2010年12月,浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台启动仪式在华东国际珠宝城举行。诸暨市珍珠年产量约占世界淡水珍珠总产量的70%强,全国的80%,产业的集群化特征和高端化特色非常明显。为进一步整合创新资源,加强科技研发,推动珍珠产业创新提升,2010年4月,省科技厅批准在诸暨市设立浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台,主要从事珍珠养殖、深加工一体化研究开发和新技术新产品开发及示范推广,现有专职科技服务人员15名。2011年上半年,诸暨山下湖珍珠市场成交量超过500吨,成交总额达1861亿元,同比增长21%,珍珠圆珠价格比上季度回升40%,产品销往全球50多个国家和地区。至2011年8月,浙江省诸暨市实施系列扶持政策,加大投入力度,投资4000万元组建省珍珠产业技术创新服务平台,进行共性关键技术攻关。同时,积极引导企业加大技术投入,提升产品技术水平。

34 诸暨市珍珠企业实现银企对接

2011年9月,在“天天商报·华夏银行”中小企业服务联盟成立及授信签约仪式上,浙江省诸暨市五家珍珠企业得到银行资金扶持。与华夏银行签约授信的五家企业,以联保联贷的方式向华夏银行贷款2500万元。据介绍,此次贷款主要用于收购珍珠,对于珍珠企业,错过了收购旺季,一年的心血就都白费了,在旺季里收购珍珠,几乎所有的中小珍珠企业都是有多少收多少,除了本地采购和收购外。这种银企对接有效的帮助中小企业解决了融资难问题。

35 江西万年重建淡水珍珠集散加工基地

2011年6月,万年县组成调研组考察了浙江珍珠产业发展情况,诸暨作为中国珍珠产业的高地,为万年县提供了极大的借鉴参考。结合万年县在中高档珍珠养殖的特长,万年县调研组树立了大力整合滨湖地区的资源、建设标准化珍珠养殖示范基地、扶植龙头企业发展壮大的主题思想。并启动多元化珠宝市场建设,力争3到5年的时间,成功培育3~5家有实力的龙头企业,把万年打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。

4产业整合已经具备条件

41 发挥集群优势,促进产业健康发展

纵观我国目前已形成的多个淡水珍珠批发市场,多以原料和粗加工为主,市场定位单一,无形中也加剧了企业间的相互压价与恶性竞争,造成珍珠价格持续下滑,过度竞争已使珍珠养殖和批发变得无利可图。尽管以红桥为代表的批发市场已经在积极引进知名品牌,但仍未改变粗放型的盈利模式;微薄的盈利水平已将珍珠业的发展逐步推向深入,产业整合势在必行。

411 明确集群的差异化定位,实现淡水珍珠集群的竞争与合作

我国淡水珍珠产业具有明显的集群化特征,如“山下湖淡水珍珠产业集群”及其他地方产业集群,各集群的产品各有侧重,然而这多个集群之间目前只有竞争并无合作。因此,为了促进我国淡水珍珠产监的发展,这集群之间可以进行差异化定位,如山下湖淡水珍珠产业集群以高档珍珠的品牌建设为主,其他集群可以给寻找自己准确的差异化定位。这样,多个集群之间才可以形成一定的互补关系,并据此进行广泛的合作,从而形成较强的集群之间的联合互动效应。

412 重塑淡水珍珠的国内形象,启动淡水珍珠的国内市场

目前我国淡水珍珠的国际销量占80%,国内消费严重不足。一方面原因在于国内市场上的淡水珍珠多是中低档珍珠且款式单一,在一定程度上损害了淡水珍珠的国内形象;另一方面则是由于国内对淡水珍珠的宣传过少,人们没有形成消费淡水珍珠的热情。淡水珍珠养殖、加工企业也因此失去了巨大的国内消费市场。随着我国国民经济持续快速增长和入民生活水平的不断提高,人们对美化生活、健康人生的需求越来越高,珍珠企业应努力重塑淡水珍珠的国内形象,开启巨大潜力的淡水珍珠国内市场。

413 集群要实现持续的升级,必须调整自身参与全球价值链的地位

首先,珍珠产业集群应该继续保持和提升与全球发达集群的联系与互动,通过频繁的正式和非正式联系网络,把握全球产业变化动态。在积极利用外部资源的同时,挖掘自身内生因素,以主动方式改变自身在价值链中的组织、嵌入模式,避免形成对价值链其他环节集群的过分依赖。

同时,集群应该加强与其他全球经济行为主体的对话,积极参与国际产业制度、产业标准的建设。为本国集群嵌入全球价值链的升级,提供公正、公平的国际竞争环境。另外,中国本土淡水珍珠集群应该加强国内集群间的制度、文化环境建设,减少机会主义产生,为价值的保持和创造提供良好的制度文化环境保涯。在此基础上,保证价值实现的空间不被本土集群间的恶性竞争进一步压榨,从而积蓄本土集群在价值链中重新定位的力量。与此同时,地方政府、行业协会、科研、中介机构可以协助企业,打通本土集群间的外部联系通道。依托各自区域的内生优势,在全球市场上寻找各自的细分市场机会,改变各自在价值链中嵌入的位置和组织方式,实现国内集群在全球价值链中定位多元化。变多集群模式的同质竞争,为异质互补,带动集群的持续升级。

42 建立标杆企业,深化专业度

按照珍珠产业的规律,珍珠产品本身可分三类:一是珠宝级的奢侈品;二是通过创意设计,将中端、异形珠设计成时尚饰品、工艺品等;三是珍珠的延伸品,如化妆品、美容品等。当前大部分珍珠企业的经营方式,是将珍珠单纯作为原料珠出口,或是通过简单的深加工,将珍珠制成医药保健品、化妆品等进行增值,专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少。这些因素,也是构成了当地珍珠养殖求量不求质,高产不高值的现象。

珍珠作为我国优秀的民族产业,如何健康成长并有效地参与国际竞争是中国珍珠企业面临的共同命题,国际著名企业战略问题大师亨德森认为:“任何想要长期生存的竞争商家,都必须通过形成差异化而建立压倒所有其他竞争者的独特优势,勉力维持这种优势差异,正是企业长期战略的精髓之所在。”

随着珍珠产业的纵深推进,错位竞争、专业化经营已日益清晰。现今,山下湖镇的珍珠企业已在各个领域孕育出了值得骄傲的领军企业:在珍珠珠宝领域,RUANS阮仕高亮泽珍珠享誉国际,并被国家礼宾局选为中共中央高级代表团赠送重要外宾礼品,成为唯一获此殊荣的珠宝品·在珍珠延伸品领域,长生鸟公司是全球首家能够以纯物理方法制备珍珠粉的公司,在珍珠粉加工技术方面处于世界领先水平,拥有珍珠粉制备工艺国家发明专利。在中药材的超细化方面亦领先国内。公司由阮华君博士创办于2003年,是以珍珠及其延伸产品的研发、销售为一体的集团式企业,拥有高度专业化的珍珠相关美容和保健产品制造厂,厂房位于诸暨山下湖省道边,占地33000余平方米,目前有纯净水制备车间、两个GMP厂房、三个外包装车房、一个综合试验室及库房等诸多辅助设施。长生鸟产品涉及化妆品、保健品、食品及药品等领域,是中国十大珍珠粉品牌之一,成为网上珍珠粉销量第一品牌。为“把美丽和健康带给更多的人”,长生鸟实施“线上+线下”相结合,线下,与OTC连锁药店、商场百货合作,并有自己的专卖店。如今,长生鸟产品已经在世界近20个国家和地区销售,在全国近3000家“海王星辰”药店、沃尔玛等渠道都有销售。线上,公司设有淘宝店、官网及各分销平台,是国内为数不多的成功进行B2C销售的实业公司。

5结束语

随着全球经济复苏,美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠故乡的中国,淡水珍珠的产量已居世界第一位,其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平,一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。与此同时,“阮仕”、“千足”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业,被授予了中国名牌产品称号,标志着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强,珍珠产品的品质也同步提高。这些,我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。

随着珍珠产业链不断延伸与升级,珍珠市场需求的不断扩大,我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时,也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场,必须立位于战略之高势,深掘文化之特色,内酝品质,外树形象,在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划,使其步入品牌战略轨道。

中国的珍珠企业要得势于全球,企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局,仔细研究世界珍珠产品的发展趋势,努力把握世界珍珠市场的脉搏,在发展过程中明确方向、合理调配资源,做到有的放矢,先求品牌之“强”,再寻规模之“大”,先掘文化之“深”,再播全球之“广”,先据战略之“高”,再成基业之“雄”,方可与国际著名珍珠品牌一较短长。要将中国珍珠打造成能够彰显消费者自我尊贵身份的珠宝首饰,必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴,解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上,顺应时代潮流,发掘消费者新的心理需求。以珍珠文化为本,融入时代气息与企业理念,形成各珍珠企业独有的品牌内涵,而成就天然之魅力。

国际珠宝联盟主席卡瓦列里预测,到2050年,中国将取代美国成为世界上最大的珠宝消费国。不过,他同时指出,目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准评定体系,其中也包括宝石和珍珠在内的标准。“缺乏标准与诚信,是中国消费者对购买珠宝有所犹豫的主要原因。”卡瓦列里说。

中国的珍珠企业,应加强其战略思考,通过“技术领先”、“品牌价值”、“地缘优势”、“组织文化”、“人才优势”、“渠道创新”、“公关优势”等系列战略手段,加快建立珍珠产业技术标准,夺取产业制高点;重点提炼珍珠文化,创立品牌特色,精心策划品牌传播,进一步拓展国内国际市场,加大推进专业协作,提高集群水平,最后通过资本的力量,实现宝石产业的全面升级与民族珍珠产业的全面腾飞。

杨似三

中国内地的现代珠宝首饰行业起步于改革开放之后,珠宝首饰展览行业更是从20世纪90年代才陆续开展。至今,中国内地的珠宝展览业仅仅经过了20年的发展历程。对于很多珠宝从业人员而言,珠宝展都属于新鲜事物,珠宝展览业当属朝阳行业。

本文将回顾中国内地珠宝展览业的发展历史,分析珠宝展览的现状和格局,共同探讨未来的发展方向和趋势。

1中国内地珠宝展览业的发展历史

中国内地珠宝展览业的发展大致经过了萌芽阶段、兴起阶段和快速发展阶段。近几年才刚刚进入快速发展阶段,距离欧洲、美国和中国香港等地珠宝展览业的鼎盛繁荣阶段尚有距离。

11 珠宝展览业的萌芽阶段

2000年以前,中国内地的珠宝展览业处于萌芽阶段,珠宝展都是以展览和销售为主,规模小、档次低、品牌宣传和配套服务也不太到位。借用一位朋友的话概括,就是“拎着几箱货满中国跑,什么品牌、什么形象都不重要,能卖掉货赚到钱就行”。

当年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小几十场珠宝展销会,但是展览面积达到5000平方米,标准展位数能接近200个的展览会几乎没有,但是珠宝商们对于展销会的概念开始建立,也为未来珠宝展览业的兴起积累了经验、奠定了基础。

12 珠宝展览业的兴起阶段

2000年9月14~17日,在深圳市高交会展中心举办的首届深圳国际珠宝展标志着我国内地珠宝展览业进入了兴起阶段。该届珠宝展展览面积9000平方米、展位数达430个、展商数200家。2001年,这一数据一跃增长到16000平方米和800个标准展位。同一时期,在北京举办的中国国际珠宝展,展览面积达到10000平方米、展位数超过420个;上海、广州等地的珠宝展览也陆续兴起。参展的珠宝企业渐渐意识到企业品牌形象的推广和宣传的重要性,更加华丽的装修、更加丰富的企业文化和产品的推广活动在珠宝展览会亮相。

随着中国经济的高速发展,珠宝展览也在大江南北遍地开花,北京、上海、深圳、广州等一二线城市也陆续召开了珠宝展览会,中国内地珠宝展览业快速兴起并蓬勃发展。

13 中国内地珠宝展览业的快速发展阶段

短短六七年时间的积累,从2005年开始,中国内地的珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005深圳国际珠宝展首次迈上50000平方米展览面积的新高度;2006中国国际珠宝展的展览面积首次超过30000平方米;同年经整合资源后开始跨越式发展的上海国际珠宝首饰展览会,首次举办便达到了23000平方米的展览面积。9月深圳珠宝展、11月北京珠宝展和5月上海珠宝展并称国内三大珠宝展,中国内地珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

中国内地珠宝展览业进入快速发展阶段,珠宝企业的品牌展示与推广成为珠宝展览的主流。豪华的展位装修、精美的企业宣传图册、丰富多彩的推广活动在珠宝展中的分量越来越多。同时,珠宝展览的重点也从“参展商唱戏、买家看戏”的单项推广方式向参展商、买家和媒体三方交融互动的方式转变。珠宝展览的品牌推广功能、交易功能、媒体传播功能、创新产品和创新设计的展示功能日益完善,珠宝展开始真正实现综合性服务平台的作用。

2中国内地珠宝展览业的现状

每年11月在北京举办的中国国际珠宝展、9月深圳国际珠宝展和5月上海国际珠宝首饰展览会,在6年的时间里,实现了展览规模近100%的增长比例。三大珠宝展并驾齐驱成三足鼎立之势,成为中国珠宝行业的风向标,巩固了在中国大陆珠宝展览行业中的核心地位。

21 北京、深圳、上海三大珠宝展并驾齐驱

进入2012年,中国珠宝展览业的格局发生了新的变化。在北京举办的2012中国国际珠宝展展览面积达到创纪录的58000平方米,展位数超过2700个,跃居大陆第一大珠宝展;2012深圳国际珠宝展依旧保持者52500平方米的展览面积,2500个展位;2012上海国际珠宝首饰展览会厚积薄发,展览面积也一举站上了42000平方米的新高度,展位数将近2100个。

22 其他中小型珠宝展览会

中国内地在现有的北京、深圳和上海三个大型珠宝展同时,举办珠宝展的机构和企业也越来越多。近年来,在北京、上海、深圳、广州、沈阳、青岛、大连、成都、天津、杭州、昆明、南京等地又陆续兴起了大大小小20余场小型珠宝展览。展览面积一般超不过10000平方米,对参展商、买家和媒体的影响力尚不够。

办展门槛降低,办展公司的专业化水平和服务意识亟待提高。单纯以商业经营为目的的展览公司在展览品牌的培养上难有更多的投入,也不可能在珠宝行业内产生更大的影响力和带动作用。

唯有以权威行业机构和行业组织为背景,在有经验、有服务意识和创新精神的专业展览公司的组织策划下,珠宝展览项目才能培育起来,形成规模并发展壮大。

3中国内地珠宝展览业的发展趋势

一年一度的北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会是中国内地三大最专业的珠宝展览会,是国内外珠宝品牌的集中展示,是专业化的珠宝交易平台,是新产品研发和科技创新的舞台,是海内外珠宝界信息资讯交流、经贸合作的盛会,是国际珠宝界精英的聚会,是中国珠宝首饰流行趋势的风向标。

31 中国国际珠宝展

中国国际珠宝展一般于每年的11月份在北京中国国际展览中心举行,该展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国家珠宝玉石质量监督检验中心共同主办。2012中国国际珠宝展的展览面积将达到58000平方米,展位数2700个,参展商1200余家,预计参观人数将突破9万人次,是中国大陆规模最大的专业综合性珠宝展览盛会。

2006~2012年中国国际珠宝展数据图

中国国际珠宝展依托北京这一巨大的消费市场,影响着华北地区、东北地区、中原地区和西北地区的珠宝市场并辐射全国。同期举办的中国玉石雕刻“天工奖”评选活动及展出,也带动了翡翠、玉石和玉雕产业在北方市场的蓬勃发展,奠定了中国国际珠宝展在翡翠、玉石产业的重要地位。

2012中国国际珠宝展上的展团包括国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国展团、斯里兰卡展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,参展企业来自中国、比利时、德国、意大利、美国、以色列、波兰、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等20多个国家和地区,主要经营产品涵盖钻石、彩色宝石、翡翠、黄金、白银和古董珠宝首饰等多个品种。

2012中国国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012中国国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

32 深圳国际珠宝展

深圳国际珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、深圳市罗湖区人民政府、深圳市经济贸易和信息委员会、深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳邦友展览有限公司和香港立新国际展览有限公司等多家机构联合主办,一般于每年9月中旬在深圳会展中心举办。2012深圳国际珠宝展展览面积为52500平方米,展位数2500个,参展商1200家。

2006~2012年深圳国际珠宝展数据图

深圳是中国珠宝首饰行业重要的生产加工基地和集散地,在深圳举办珠宝展具有得天独厚的地理优势,以众多深圳本地珠宝企业为代表的参展队伍也凸显了深圳在中国珠宝行业举足轻重的地位。

2012深圳国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012深圳国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

33 上海国际珠宝首饰展览会

中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会和上海宝玉石行业协会等多家权威机构联合主办的上海国际珠宝首饰展览会一般于每年的5月份在上海世博展览馆举办。2012上海国际珠宝首饰展览会的展览面积为42000平方米,展位数达2100个,参展商1000家,参观观众超过7万人次。

2006~2012年上海国际珠宝展数据图

上海是中国的经济中心,以经济发达而富庶的华东地区为依托,上海国际珠宝首饰展览会业已成为中国最重要的专业珠宝盛会之一,并体现着中国珠宝行业对世界珠宝行业的影响力。2012年,周大福、周生生、谢瑞麟和六福珠宝等知名港资珠宝品牌,以及EuroStar携手Gucci高级珠宝和Luca Carati等国际奢侈品品牌的集体亮相,标志着上海国际珠宝首饰展览会在品牌高度上的显著提升和在国际珠宝行业确立的重要地位。

此外,主要参展展团有比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,以及来自中国、美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、南非、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸和中国澳门等近30个国家和地区的参展企业,境外企业参展面积占比362%,标志着上海国际珠宝首饰展览会的国际影响力和知名度显著提升。

2012上海国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012上海国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

4结论

北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的总体规模已经达到15万平方米的展览面积、7000个展位,剔除重叠参展企业的因素,这一数据也有10万平方米、约5000个标准展位。这一巨大的珠宝展览市场,和中国市场广阔的买家资源已经奠定了中国大陆珠宝展览业在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠宝展未来将继续向着品牌化、综合性贸易化、终端市场化和国际化的方向发展,齐头并进,在全球珠宝展览业占据一席之地。

41 中国珠宝展览业继续沿着品牌化的方向发展

珠宝展览业继续沿着品牌化的路线发展有两层含义。第一层含义是指珠宝展览自身的品牌效应,中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会等三大珠宝展就是中国珠宝展览业的品牌。品牌化的珠宝展览会在参展商服务、宣传推广、买家邀请和活动策划等方面也需要不断系统化、专业化,从而不断提高在全世界珠宝展览业的影响力和重要性。

第二层含义是指珠宝展览会上参展企业的品牌数量不断增加、品牌强度不断提高。对于一个有实力的珠宝品牌而言,参与专业的珠宝展览会是一项投入少、效果好的立体性广告,是推广品牌、提升品牌知名度和美誉度的良好机会。

42 中国珠宝展览业向综合性贸易的方向发展

萌芽阶段的展览会,主要是参展企业和本地采购方的交易场所,随着珠宝行业和珠宝展览业的快速发展,综合性贸易在珠宝展览中的外延不断扩大、效用日益体现。

综合性贸易,包含现场产品交易、产品订单交易、参展企业招商、加盟、代理等项目的合作等范畴。除此之外,新技术在珠宝行业的交流、应用和推广,创新的产品设计赋予珠宝首饰更多的美感和体验价值也是未来综合性贸易不可忽视的发展方向。尤其是珠宝文化的宣传和推广,钻石的闪耀、彩宝的绚丽、翡翠的传承、玉石的温润、珍珠的圆满、黄金的富贵、铂金的纯净、钯金的稀有、白银的久远,如何让各个珠宝品种百花齐放,是未来中国珠宝展览业需要着力发掘的重点。

中国珠宝展览业向着综合性贸易的方向发展,内涵不断丰富、外延不断扩展是必然的趋势。

43 中国珠宝展览业向终端市场发展

展览业发展的根基在于市场的蓬勃发展,珠宝展览业也不例外。纵观全球,欧洲战后经济发展,诞生了瑞士巴塞尔钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展等具有全球影响力的珠宝盛会;北美洲经济的繁荣成就了美国JCK珠宝展、图森矿物珠宝展等重要珠宝展览会;亚洲经济腾飞,中国香港珠宝展以及泰国曼谷珠宝展、日本东京珠宝展都得到了长足的进步和发展;中东石油经济的发展也带动了土耳其伊斯坦布尔珠宝展和迪拜珠宝展览业的快速发展。

进入21世纪,尤其是2008年之后,世界经济环境动荡、格局也发生改变,中国经济的迅速崛起,成为全球第二大经济体,延续多年经济增长最快的国家之一。中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的展览面积在近三年时间里以每年近30%的增长速度飞速发展,也充分的表明,珠宝展览业未来发展的新动力在中国,尤其是在北京和上海这两大购买力和影响力强大的终端市场。

44 中国珠宝展览业向国际化发展

境外参展企业的占比是衡量展览会发展水平和国际影响力的重要指标,中国珠宝展览业向着国际化的方向发展是成为在国际上具有影响力的专业珠宝展览的必由之路。

我们看到,在中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会上,比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展图、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆、中国香港馆以及来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等诸多国家和地区的参展企业,标志着国际影响力的显著提升。

我们有理由相信,在不远的将来,中国内地必将成就具有全球影响力的珠宝展览盛会。以“服务企业、规范行业、发展产业”为核心宗旨的中国珠宝玉石首饰行业协会,立足中国市场,服务于中国的珠宝行业,以全球化视野助力中国珠宝企业开展合作、拓展渠道。植根中国,将北京、深圳和上海三大珠宝展打造成具有全球影响力的知名珠宝展览会是我们的历史使命!

2023年10月26-30日。

根据查询会展之窗得知，2023中国国际珠宝展，时间：2023年10月26-30日，地点：中国国际展览中心（老馆）主办单位：中国珠宝玉石首饰行业协会，珠宝玉石首饰国检集团。

中国国际珠宝展将于10月2630日在中国国际展览中心（老馆）隆重举办。本届展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和珠宝玉石首饰国检集团联合主办，总面积30，000平方米，展商数1，000多家，将汇聚珠宝产业链优秀的制造商、批发商、零售商，集中展示行业发展新动态、新趋势、新产品、新技术，构建一个高效、全面、可靠的行业交流沟通和贸易合作平台。

兄弟，以下是北京10月11月的展会，可以参考一下，整理了老半天。如果有需要展台设计搭建的，可以找灵硕集团，奥硕会展。

展会名称 2017北京国际火锅食材用品展览会

开展时间 2017/11/29

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017北京国际老龄产业博览会

开展时间 2017/11/29

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际智慧教育展览会

开展时间 2017/11/27

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国（北京）国际教育装备及智慧教育展览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国（北京）国际幼教装备及用品展览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国（北京）国际佛事用品博览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十届北京国际充电站（桩）技术设备展览会

开展时间 2017/11/22

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017北京国际储能技术与应用展览会

开展时间 2017/11/22

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际循环经济展览会

开展时间 2017/11/20

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 北京国际美甲博览会

开展时间 2017/11/20

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际酒业博览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第七届中国（北京）国际医疗旅游展览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际有机食品和绿色食品博

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际营养健康产业博览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国(北京)餐饮创新大会暨展览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第二届北京国家虚拟现实与增强现实博览会

开展时间 2017/11/16北京市

开展地点 北京亦创国际会展中心

展会名称 2017中国（北京）食品追溯技术全产业链高峰论坛

开展时间 2017/11/15

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国(北京)国际大数据产业博览会暨高峰论坛

开展时间 2017/11/13

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京国际钱币博览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 CAE第十一届中国国际加盟展览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第三届北京微商博览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国国际珠宝展

开展时间 2017/11/9

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛

开展时间 2017/11/6

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第十届中国国际投资理财博览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第十四届中国国际茶叶博览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第33届北京国际连锁加盟展览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017北京国际餐饮连锁加盟展览会暨餐饮供应链大

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第十七届中国(北京)国际红木古典家具博览会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第二十届北京国际珠宝玉石首饰展览会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017中国（北京）国际果蔬展览会暨研讨会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京进口汽车博览会

开展时间 2017/11/2

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017年第十三届北京国际金融展览会

开展时间 2017/11/2

开展地点 北京市北京展览馆

展会名称 2017第十五届中国国际食品加工和包装机械展览会

开展时间 2017/11/1

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际康复辅助器具产业与服务博览会暨

开展时间 2017/11/1

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第六届北京国际旅游商品及旅游装备博览会

开展时间 2017/10/27

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 中国（北京）国际电子烟加盟、分销、体验展览会

开展时间 2017/10/27

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017年北京秋季房地产展示交易会

开展时间 2017/10/26

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京国际少年儿童校外教育及创客教育展览会

开展时间 2017/10/26

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 第十七届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会

开展时间 2017/10/25

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017中国国际教育展

开展时间 2017/10/21

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国国际节能环保汽车展览会暨节能与新能源

开展时间 2017/10/18

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国光伏大会暨展览会

开展时间 2017/10/17

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017北京国际风能大会暨展览会

开展时间 2017/10/17

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第十一届中国国际马业马术展览会

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第八届北京水展WaterEx

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第十六届中国国际住宅产业博览会暨建筑工业

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017中国国际保安装备技术产品博览会

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第十四届中国国际机器视觉展览会暨机器视觉技术

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第二十二届国际激光光电子及显示产品展览会暨北

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第三十一届中国北京国际美容化妆品博览会

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第十七届北京分析测试学术报告会及展览会

开展时间 2017/10/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017华夏家博会

开展时间 2017/10/2

开展地点 北京市北京国家会议中心