鸦片战争中出林则徐还有没有爱国将领值得被牢记？

除了林则徐还有关天培，关天培是清末著名的抗英名将，同时也是筹备海防的杰出人物。乾隆四十六年（1781年）关天培出生于江苏省淮安府，他自幼喜爱读书，本该走科举取士的文人道路，但后因家境贫困转而投身行伍，嘉庆八年（1803年）关天培考取了武生，授漕督后营把总，嘉庆十七年（1812年）他因表现突出升任扬州营中营守备。嘉庆二十五年（1820年）关天培调至外海水师任职，并由此积累了丰富的巡防内河外海的经验。道光五年（1825年）关天培受命治理漕运，在他的经营下，漕运化险为夷，关天培也因此受到道光帝的嘉奖。道光十二年（1832年）关天培又被擢升为江南提督，成为镇守一方的高级将领。

道光十四年（1834年）英国大量向中国输出鸦片，为了加强沿海尤其是广东的海防，清廷任命关天培为广东水师提督，关天培于12月6日抵达广州任职，上任的第二天，他便亲自视察虎门各炮台，摸清海防情况，他本着“御夷之道，守备为本，以逸待劳，以静制动”的原则，着力于广东的海防筹备和水师建设。关天培看到了现有的广东海防的弊端，认为“炮台少”“守兵疏于操练”等问题严重影响着海防防御体系，因而下定决心革除弊政，绥靖海疆。关天培筹措海防主要表现为以下几个方面：其一、建设一支纪律严明、战斗力强的水师。据记载关天培初到广州上任时，特发告示不准官兵列队迎接，怕影响到他们的操练。

在日常训练中，关天培十分体贴士兵，不仅给守台兵每日增发4分的口粮银，而且对生活中的任何困难，他都主动帮忙解决。关天培上任前，广东水师将兵中吸食鸦片者甚众，为了杜绝这一现象，关天培制定了严厉的惩戒措施，并督促各营官长必须以训练为首要任务，由此，水师的战斗力得到了很大提升，多次抵御了英人的寻衅。其二、整顿官府中的腐败作风，关天培规定，不准在衙署张灯结彩，衙署官员不得随意添置桌椅等物品，对官场上行贿送礼这一套，他更是深恶痛绝，曾将贿赂巡视官员的顺德协左营都司张玉堂撤职，以示惩戒。三、加强虎门炮台的建设，作为防御英国人从海上进攻的重要堡垒，关天培对虎门炮台进行了改建，在威远和镇远炮台之间增建了安炮60门的靖远炮台，并添设了西洋火炮。关天培还时常亲临炮台，率领水师官兵赴炮台演练，从而使虎门要塞初步建立成了既有重点又较为完整的防御体系。

道光十九年（1839年），关天培在虎门协助钦差大臣林则徐查办鸦片走私，在二人齐心协力下，共截获外国走私鸦片船只二十二艘，起获鸦片烟二万多箱，并于6月3日至25日在虎门海滩全部销毁。其后，在与英军的几次交战中，广东水师取表现英勇，不落下风，广东的海防也有所提高，就连英国人也不得不承认中国炮台“防御设施巩固”的事实。道光二十一年（1841年）1月7日，英军再次向虎门发起进攻，起初在英军的猛攻下，炮台守军寡不敌众，连丢重要炮台。关天培因此向琦善请兵，未料琦善其人贪生怕死，性格软弱，不敢增兵因而误了大局。2月6日，英军攻势愈烈，趁机前后夹击了横档炮台，关天培在孤立无援的情况下，亲自放炮猛击英舰，却不幸中弹，负伤十余处，最终“创痕遍体，血濡衣襟”，为国捐躯。

深圳市张玉堂珠宝有限公司是2017-11-10在广东省深圳市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于深圳市罗湖区桂园街道深南东路4002号鸿隆世纪广场A座1410。

深圳市张玉堂珠宝有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5EU43N0A，企业法人张博，目前企业处于开业状态。

深圳市张玉堂珠宝有限公司的经营范围是：钻石、翡翠玉石、玉器、琥珀、黄金、K金、铂金、钯金、银饰、彩色宝石、珠宝首饰及其镶嵌珠宝首饰的批发和零售;钟表、工艺品(象牙及其制品除外)、贵金属制品、首饰工具器材的技术开发与购销;投资兴办实业(具体项目另行申报);经营电子商务;国内贸易,须取得前置性行政许可文件后方可经营)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看深圳市张玉堂珠宝有限公司更多信息和资讯。

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

关天培是晚清著名的抗英将领，也是筹备海防的杰出人物。1781年，关天培出生于江苏淮安府。他从小爱读书，本该在科举中走文人之路。然而，由于家境贫寒，他参军了。嘉庆八年，关天培考入武胜，授曹都侯为统帅。嘉庆十七年，因表现突出，升任扬州营守备。嘉庆二十五年，关天培调任近海水师，由此积累了丰富的内河和近海巡逻经验。道光五年，管天培奉命管理水运。在他的经营下，水运转危为安，关天培受到道光帝的嘉奖。道观十二年，关天培升任江南提督，成为镇守一方的高级将领。

关天培

道光十四年，英国向中国出口大量鸦片。为了加强海防，特别是广东的海防，清廷任命关天培为广东水师提督。关天培于12月6日抵达广州赴任。上任第二天，他就亲自视察虎门各炮台，了解海防情况。他本着“防夷、防备、待工、静制动”的原则，投身于广东海防。关天培看到了广东现有海防的弊端，认为“堡垒少”、“疏于练兵”等问题严重影响了海防体系，于是下决心革除弊政，安抚沿海。

关天培祠堂

管天培融资海防主要表现在以下几个方面：一是建设一支纪律严明、战斗力强的海军。据记载，关天培刚到广州上任时，曾专门下发通知，禁止官兵列队迎敌，怕影响练功。在日常训练中，关天培对士兵非常体贴，不仅给镇守台湾的士兵额外发放4分每日口粮银，生活上有什么困难还主动帮忙解决。在关天培上任之前，广东水师将领中有大量吸食鸦片的人。为了杜绝这种现象，关天培制定了严厉的纪律措施，督促各营长把训练作为第一位的任务。这样一来，海军的战斗力大大提高了，英国人民的争吵也多次被抵制。第二，整顿吏治腐败之风，关天培规定，不准在官署内装修，官署官员不准随意购置桌椅等物品。他痛恨官场上的这一套贿赂和礼物，他把贿赂巡捕官员的顺德左颖主任张玉堂撤职作为惩罚。3加强虎门炮台的建设。作为防御英军从海上进攻的重要堡垒，关天培重修虎门堡，在威远堡和镇远堡之间修建了60门炮的靖远堡，并增加了西洋炮。关天培经常巡视炮台，带领水师官兵到炮台进行演练，初步确立了虎门炮台作为重点突出、比较完整的防御体系。

道光十九年，关天培协助钦差大臣林则徐调查虎门鸦片走私。在齐新的配合下，共截获外国鸦片走私船22艘，缴获鸦片烟2万余箱，于6月3日至6月25日在虎门滩全部销毁。此后，在与英军的几次战争中，广东海军表现神勇，不落下风，广东海防也得到了提高。就连英国人也不得不承认中国堡垒的防御设施已经巩固的事实。

血虎门

道光二十一年1月7日，英军再次向虎门发起进攻。起初，在英国军队的猛攻下，要塞的守军寡不敌众，甚至连重要的要塞也遭到破坏

　　篇一

　尊敬的各位领导，亲爱的各位嘉宾，女士们，先生们，大家晚上好。在这美丽的夜晚，在这美好的时刻，在这跳跃的灯光间，非常欢迎您参加中国人寿温州分公司成就与梦想大型事业说明会。我是本次事业说明会的主持人我叫胡韩阳，大家叫我韩阳就可以了，希望和在座的每一位共同渡过这样一个愉快而美丽的晚上。在座的各位嘉宾朋友，我们在年少的时候每个人都有一个美好的梦想，有的人想成为一名医生，有的人想成为一名作家，有的人想成为一名科学家，但现实的残酷和竞争的压力，往往让我们不断地改变自己的梦想，也许今天晚上您只是希望找一个合适自己的行业，合适自己的公司，合适自己的工作。也许今天晚上您只想通过自己的努力能够得到一个回报，去获得合理地晋升，去实现曾经远去的梦。也许今天晚上是您改变生活的一天，如今保险业如日中天，无限广阔的市场前景和日趋激烈的市场竞争，将机遇和挑战同时降临我们面前，我们只是希望通过今天晚上这个成就与梦想事业说明会的平台，和大家全方位的了解寿险业的机遇和挑战。同时帮助大家了解中国人寿强有力的发展前景，各位嘉宾朋友，今天晚上的时间我们是这样渡过的。

　首先今天我们特别邀请到了温州分公司的高层领导给我们致欢迎辞，今天我们有朋自远方来，来到温州这座美丽而富饶的城市，今天我们特别邀请到了中国人寿总公司一名高级讲师，给我们带来一个专题叫《机遇和挑战》，他会在50分钟的专题中告诉我们人寿保险到底是怎样的一个行业，中国人寿到底是怎样一家公司，我们所做的工作到底是怎样一份工作，接着我们还会播放中国电视台今年为中国人寿在海外上市的相关报道。在座的各位嘉宾朋友如果你能够认真听讲前半部分的话，我们等会儿特别安排了一个非常有趣的、妙趣横生的有奖问答的游戏，希望今天的好运能够降临在我们今天在座的每一位朋友身上。今天我们也特地邀请到了中国人寿广州分公司的一位高级业务经理给我们带来一个分享《让梦想飞扬》，各位嘉宾朋友我们还准备了一个访谈类节目，叫保险人生，我们通过保险人生的访谈让大家能够了解保险人背后的故事，到底做保险是怎样一回事，今天我们也非常有幸、非常荣幸找到一个来自国际LIMLA协会，现流行于东南亚、马来西亚、新加坡的性向测试表，我们能够给自己测试一下自己的性格，测试一下自己的潜能，测试一下自己到底适合做什么行业，如果你还想对我们公司有进一步了解的话，我们还特地准备了一个进一步恳谈与交流的时间，最后是一个幸运抽奖的时刻，让我们留住灿烂的笑容成为永恒，让我们的祝福与你同在。

　各位嘉宾朋友，我们本次成就与梦想事业说明会得到了温州分公司高层领导的高度关注，中国人寿温州分公司市中督导区经理夏尔明先生在百忙之中抽出时间也来到了我们事业说明会的现场，下面我们用最热烈的掌声请夏经理致欢迎辞。

　(经理致辞)

　谢谢我们的夏经理。在我们夏经理热情洋溢的讲话当中再次让我们感受到了中国人寿强有力的发展前景，同时我们在夏经理的讲话中也体现了我们公司领导求贤若渴、广纳良才、重视人才的博大胸怀和真诚之情，再次掌声响起感谢我们夏经理。

　在座的各位嘉宾，在夏经理的讲话中我们感受到了中国人寿强大的发展规模及强有力的发展前景，到底人寿保险是怎样的一个行业，到底中国人寿是怎样一家公司，到底我们所做的工作是怎样一份工作，今天我们有朋自远方来，来到我们美丽而富饶的温州大地，今天我们特别邀请到了中国人寿总公司一名优秀讲师，给我们带来一个专题叫《机遇和挑战》，在这里请允许我为我们的楼升讲师做一个简单地介绍。下面让我们以最热烈的掌声有请我们的楼升讲师给我们带来《机遇与挑战》。掌声有请。

　(楼升专题)

　在座的各位嘉宾朋友刚才的楼老师用幽默诙谐的语言、自己的亲身经历告诉了我们人寿保险是一个充满生机和活力的行业，中国人寿是一个世界500强的公司，我们所做的工作是一个机遇与挑战并存的工作，最后讲了一个故事下面朋友都在笑，它告诉我们这样一个道理，走自己的路让别人去说吧。来我们再次掌声响起感谢一下我们的楼老师，感谢你到温州来，温州人民欢迎你。

　在座的各位女士们先生们，刚才我们的楼老师在讲课中提到了我们中国人寿在去年的12月17日、18日在美国纽约、香港成功上市，应该说中国人寿去年在海外上市得到全国960万平方公里、上至中央下至地方的高度关注，中央电视台关于我们中国人寿在海外上市做了全程的追踪报道，中央电视台的焦点访谈对我们中国人寿的海外上市也是密切关注，据我所知，这是焦点访谈开办以来第一个对一个企业做如此大的宣传。各位嘉宾朋友，今天晚上我们既来之则安之，我们用5分钟的时间共同来观看一下去年中央电视台为中国人寿海外上市所做的相关报道，请看大屏幕。

　(新闻联播)(中国财经报道)

　各位嘉宾朋友刚才我们看到的是中国电视台新闻联播及财经报道为中国人寿海外上市所做的相关报道，应该说中国人寿的海外上市得到了全国的轰动，中国人寿又传来喜讯，中国人寿在世界500强企业中排名241位，比去年上升了19位，在全国500强企业当中中国人寿排在第几位，排在第4位，中国人寿的实力已经大大超过了中国农业银行，中国工商银行，中国银行，中国建设银行，中国交通银行，中国人寿保险公司在全国所有金融企业当中第一位，是NOONE，我们为拥有的这样大的公司感到骄傲，我们为拥有的公司而感到自豪。接下来我们共同关注一下，我们来进行一个有奖问答的游戏，希望好运都能降临在座的每一位身上，大家都能拍拍身上的灰尘，振作一下疲惫的精神，今天都为大家准备了矿泉水，农夫山泉有点甜，让大家的生活都象农夫山泉一样甜蜜，一样美妙。来我们来进行一个有奖问答的游戏，我们有丰厚的礼品等着你们，希望我们每一位都好运连连，来我们请看大屏幕，有奖问答游戏，来请安静，现在开始提问了，请看大屏幕，请问：中国人寿保险有限公司的总部在哪里北京是我们的首都，是中国的心脏，中国人寿的总部在北京，你答对了吗来请我们的礼仪**送出一头猪，请礼仪**送上，哦是礼仪**把猪送上，礼仪**要回来的，愿你的生活。愿这美妙的笑容永远陪伴你。他昨天晚上通过电子邮件给我们的温州朋友发来了一封信，王总欢迎你到温州来，温州人民欢迎你。

　各位嘉宾朋友，今天晚上我们非常感谢你来参加这样一次成就与梦想的事业说明会，我们也准备了幸运嘉宾的抽奖活动，在座各位我们每一个人手上都有一张对奖券，今天我们要抽出十位幸运嘉宾，送给你们一个非常非常好的礼品，礼品展示一下叫做减肥称，下面我们掌声有请我们的礼仪**送上我们的抽奖瓶，这是各位的副联，上面有号码，28，65。下面我们邀请两位抽奖嘉宾来，下面我们哪位嘉宾自告奋勇举手，我们请一位男嘉宾，请一位女嘉宾，有请这位贴笑脸的漂亮的**。人家说十年修得同船渡，百年修得共枕眠，你们是千年修得共同来抽奖，来先握一下手，金童玉女，女士优先，先来抽出五位幸运嘉宾，再请我们的男嘉宾来抽。好各位我们幸运的十位嘉宾已经产生了，我们把这十份副联放在这透明的玻璃瓶中，为了公平起见，我们把这悬念放到最后来揭晓，先把这玻璃瓶放在这里吧，礼仪**送上两头猪，一人一头，祝你们生活幸福、美满。

　我们进行了快乐的有奖问答和幸运抽奖活动，是不是很开心，希望你们永远拥有这快乐的一刻，充实的一天和辛苦的一生，在座的各位我知道你们都是来自各行各业的，你们都拥有成功的过去，当我们到了新的公司之后，阻碍你们的不是别人而是你自己，非常有幸我们请到了中国人寿广州分公司经理在百忙之中抽，他是东北人，从东北来到陌生的城市广东，他走过千山万水，说过千言万语，千辛万苦，在寿险业创出不平凡的业绩，他以前是一个医生，来做保险，他现在广州是第一名，他现在一幢房子，一辆车子，今天他了来到了我们的现场，下面我们掌声有请来自中国人寿广州分公司的经理张玉堂先生，请看大屏幕。在这里。让梦想飞扬，每个人在年少的时候都有一个梦想，如果你认为保险很容易做，请过来做保险，如果你认为保险是求人的，你就过来做保险，如果你想拥有一个无限发展的空间，请来做保险，如果你没有本钱，就一定要过来做保险，如果你认为生不逢时，就一定要做保险，如果你千万一定要做保险，来掌声响起，感谢一下张经理。

　那么在座的各位，刚才是中国人寿广州分公司一位张玉堂经理的分享，在我们一个美丽富饶的瓯江大地，温州大地上，我们也涌现出了象张玉堂这样优秀的人物，接下来我们做保险人生的访谈，大家通过这些保险人生的访谈来了解保险人背后的故事，刚才是张玉堂，其实在温州，有许许多多各路英雄豪杰，在这样的鲜花丛中，在蜜蜂的领域，中央台有一个节目叫艺术人生，大家有没有看过，艺术人生就是通过对这些明星的访谈让大家了解明星背后的故事，那今天我们来做保险访谈，在座的各位，我们知不知道中央电视台的节目主持人是周军还是朱军，是朱军对不对，要大声地说出来，不是说是朱是朱，是朱军，今天朱军老师很忙，不能来到我们温州，来到我们的现场，就由我小胡老师来充当一下朱军，我和朱军有很大的距离，没有他长得那么帅，也没有他那样有风度，也没有他那样有内涵，但人家说我是年轻有为，后来才知道人家说我是年轻有腰围，有人说我是名人，那所有有名字的人都叫名人。工作人员已将我们访谈的场景已经布置好了，邀请了三位访谈嘉宾，一位是我们保险公司的主管，一位是我们的老人，一位是我们的新人，我们通过这三位嘉宾的访谈来了解保险人背后的故事，今天我们请来的三位嘉宾每一位是非常优秀的主管朱春燕，你在哪里，示意一下，第二位是我们的老业务员，他做得非常得好，在哪里，掌声响起，同样我们的第三位是我们的新人朋友，他的名字叫陈春蕊，现在我们用热烈的掌声有请这三位嘉宾闪亮登场，掌场响起，

　其实他们跟我们一样是普通人，是中国人寿让他们不同凡响，也许在大街上我们只能擦肩而过，现在让我们近距离地了解一下这三位访谈嘉宾，来看大屏幕，(三位人物简介)

　尊敬的各位领导，各位嘉宾朋友，电视机前的观众朋友们，现在我们的访谈正式开始，先把话筒给我们的春燕，非常高兴来到我们的演播室，请问一下春燕是怎样一头扎进保险业的春蕊是怎样会来做保险的在保险公司风风雨雨的八年中对你来说得到了什么，收获了什么嘴巴两张皮，翻上翻下没有底。(内向的人不一定做不好保险，)八年当中的一个月工资拿了多少有人说该保的人都保了，不保的人还是不保，你觉得保险是以前好做还是现在好做(现在人意识好，整个市场基本成熟)作为一名大学生为什么别的单位不去，来做保险呢(有缘份吧)有人说有缘无份是人生的无奈，有份无缘是人生的悲哀，有缘有份才是圆满人生。你打算还要在保险业干多久你有多少个客户这么多客户都是你的朋友吗你是主任，你觉得在别的单位的晋升与保险公司的晋升有什么区别(公平)不跑不送，原地不动，只跑不送，平级调动，又跑又送，向上挪动，生命在于运动，提升在于活动。今天我才知道成功是靠我们的实际活动。你以前是做医生的，在做保险以前有没有接触过保险那时候你对保险是怎样认为的那你在医院的时候有没有见过有人钱付不出来离开医院的(医疗费越来越贵，没钱的没病的吓也吓出病来，小病变成大病，大病会夺去生命，而有钱人不怕了，现在科学发达了，大病会变小，小病会治好)。好，由于时间关系，三位访谈嘉宾都讲得非常得好，此时此刻我相信会有很多的话想与在座的各位分享，那我们每人说一句话好不好，

　感谢我们的三位嘉宾，祝福你们在以后的人生道路上都能取得更大的成功，祝你们家庭幸福美满，在座的各位嘉宾朋友，刚才的三位嘉宾给我们带来了很多的收获和感悟，试一下，有些人想加入我们中国人寿，有些人想在这行业有所发展，但我告诉大家，保险不是每个人都可以做的，保险也不是每一个人做了以后都会象他们一样成功，他需要有特别的性格，特别的特别的潜能，非常地高兴也非常地荣幸找到了美国LIMLA协会，现流行于东南亚、马来西亚、新加坡的性向测试表，各位嘉宾朋友拿出资料中的性向测试表，我们花三分钟的时间来做一下测试，算一下命，到底自己适不适合做保险，这个二十个题目与第一感觉很重要，我们来测试一下，晚上既然我们来了，既来之则安之，是是的话打一个是，是否的话打一个否，二十个题目大家抓紧时间做一下，等会儿我们会公布结果，到底适不适合做保险来测试一下，有多少个是也许你会成为明天的春蕊，明天的丽娜，测试完的朋友数一下有多少个是，每个是得一分，还有30秒，25秒，数一下有多少个是，10秒，9、8、7、1，做好的请举手，好，各位，最精彩的时刻就要到了，请大家屏住呼吸，挺直腰杆，面向阳光，我就是阳光，看看大家适不适合做保险，让我们用期待的眼光一起来看大屏幕，如果你是16分以上，来举一下手，12分以上，你适合做保险，来12分以上的举一下手，你可能会在保险业取得成功，试一下会成为非常优秀的人士，6分以上，你可试一下，世界上很多伟大的成就成功都是来源于三个字：试一试。6分以上的朋友跟我挥挥手，人生不在于努力而在于选择，你会成功，请看，不好意思，5分以下的可能不适合做保险，可能做其它行业会更好，刚才那位朋友马上沮丧了说我晚上白来了，白来了，请别在意，中国人寿的大门永远为你敞开，如果你的性格有点变了，欢迎你的到来。你适合做保险吗，现在是公布答案，公布结果，寿险行业是一个朝阳行业，中国人寿是一家世界500强的公司，你所做的工作是一个机遇与挑战并存的工作，今天我们中国人寿打出的横幅是美好未来，国寿与你协手共创，辉煌岁月，国寿有你一起走过，今天既然我们有兴趣来参加这个事业说明会，如果有兴趣参加保险公司的培训话，请你以最快的速度在表格下面打一个勾，今天我们的夏经理也在现场，夏经理决定在现场报名决定参加培训，对寿险业要进一步了解的话，今天报名的前30位朋友我们可以得到一份精美的礼品，只针对前30位的朋友，第31位就没有了，我们的报名工作马上开始，如果你有意向的话请我们的礼仪**送上意向表，填好表格后，请工作人员留意前30位朋友，做好登记，对有意向参加培训的朋友我们明天会在天峰宾馆培训，给自己一个机会，各位我们还有一个利好消息，请大家一起来看我们的胶片，公司领导为了感谢各位在百忙之中抽出时间来参加我们的事业说明会现场，今天晚上如果报名的话，住宿费我们不收你一分钱，培训费我们不收你一分钱，明天报名不够了，给自己一个选择的机会，大家抓紧时间，弱者等待机会，强者争取机会，智者把握机会，今天中国人寿温州分公司通过这样的一个活动让大家全方位了解，同时让大家了解中国人寿强有力的发展前景，

　不经历风雨怎么见彩虹，梦开始的地方才有辉煌，

　报好的朋友先不要走，我们还有幸运抽奖的名单要公布，好各位朋友，今天星光灿烂，今宵难忘，难忘今宵，

　(公布抽奖结果)

　今天我们所有获奖的朋友站在了台上，没有获奖的朋友也不要灰心，(合影)感谢各位，

　让我们一起努力，让我们共同期待，让我们在中国人寿茁壮成长的脚步中共同成长，让我们在明天会更好的歌声中说声再见，外面在下雨，希望你们一路走好，明天记住在天峰宾馆一点半我们不见不散，祝大家晚安。

　篇二

　开场：各位领导、亲爱的来宾，大家下午好!

　欢迎参加中国平安人寿“成就与梦想”创业说明会。我是来自中国平安人寿北京分公司的董红涛，非常荣幸担任本场创业说明会的主持人。我也非常希望与在座的每一位，一起度过一个美好而愉快的下午!

　我相信每个人在他年少的时候会有着自己美好与绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一名作家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断改变着自己的梦想，也许你现在只希望可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作，我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以去实现曾经自己远去的梦，也许今天将是改变我们生活的一天。现如今，中国保险业的发展如日中天，可以说就像一个高速攀升的成长股一样，我们今天的事业说明会就是通过这样一个平台了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也了解我们公司强有力的发展前景，今天下午的时间就是这样安排的……

　本次创业说明会也得到了平安人寿北京分公司高层领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们有最热烈的掌声欢迎我们北京分公司总经理秦旭辉为我们致欢迎词。

　领导致辞：

　………………………………………………………

　谢谢秦总!相信在听完秦总的致辞后，相信大家对我们中国平安的发展充满了信心，同时也感受到我们领导求贤若渴、广纳贤良的真诚之情，再一次又热烈的掌声感谢秦总，谢谢!

　机遇与挑战并存：在了解我们公司一些基本情况以后，相信大家对加入这样一家世界500强企业充满了期许，那么进入我们公司将面对什么样的机遇与挑战呢我们又如何把握呢我们今天也特别邀请了一位来为我们做这方面介绍，我们一起来介绍一下……

　有奖问答：

　中国平安入选世界500强中第几位

　中国平安人寿董事长是谁

　中国平安总资产达到多少亿

　(新人分享)：确实摆在我们面前是很好的一次机遇，我们可以有这样一次机会来靠自己的双手实现自己的梦想，同时也是一种挑战，要看我们有没有勇气去面对，接下来我们将认识到一位充满智慧与勇气的人，她没有我们想象中那么强壮，让我们一起来认识一下：张菲菲原来只是一位普普通通的人，在2010年加入平安人寿以来，一直用心经营这份事业，在她辛勤的耕耘下，取得了骄人的业绩。介绍一些骄人的业绩，重点包装(刚来时、到现在的成绩)。接下来，我们掌声有请张菲菲伙伴!…………

　(主管分享)：一个普普通通的人，也没有什么高的学历和其他过人的地方，凭借自己的信念与执着能够达到生活的巅峰，确实值得我们学习。让我们再次掌声感谢张菲菲!谢谢!我知道在座的各位都是来自各行各业的优秀人士，有着自己成功的过去，然而面对人生的机遇，的阻碍不是别的，而是，你是否能超越自我，只有战胜了自己，迎接我们的将是一片更加美好的天空。接下来我们再来认识一位优秀的主管，他放弃了以前优越的工作，人生地不熟来到北京，通过陌生拜访开始，一点一滴的积累，在寿险的道路上再次成就了自己播撒爱心的宏愿，他就是贾红丽先生，下面我们就一起感受他所走过的寿险历程。

　…………………………

　总结：伴随着熟悉的歌曲，让我不禁想起这样一段话。如果你认为做保险是“求人”千万不要做保险。

　如果你自己根本不想改变，千万不要做保险。

　如果你只想做大事、不想做小事，千万不要做保险。

　如果你只打算浅尝一下，不要做保险。

　如果做保险很容易，千万不要做保险。

　如果你一直渴望拥有自己的事业，你做保险。

　如果你一直渴望自己过尊贵的生活，你做保险。

　如果你曾经辉煌，现在不如人意，你做保险。

　财富是隐藏着的，而门却是虚掩着的，可惜大部分人或匆匆走过，或熟视无睹，或欲推又罢，只有极少数人注意到了身边的门且伸出了手，于是登堂入室，体验到了快乐的境界!

　今天，这扇门正为您敞开，这样一个充满活力的朝阳行业，这样一个世界500强企业，这样一份具有挑战性的工作，正等待着你伸开双手，让我们一起成为共同努力的伙伴，实现自己曾经的梦想!

　篇三

　各位亲爱的朋友们，大家上午好!

　欢迎大家来到常青大厦参加合众人寿举办的与成功有约事业说明会。我是主持人王国千，首先请允许我代表合众人寿，对在座各位的到来表示诚挚的欢迎和感谢!谢谢大家!

　今天是一个充满梦想的日子，今天又是一个充满机会的日子，相信在今天这样的好日子里，在座各位受您的朋友之约来到我们的会场，将有着特别的意义!因为您将了解的是一份事业，您将得到的是一个机会。

　为了更好的沟通，在我们的说明会开始之前，有两个小小的要求：首先把我们的手机关机或调到震动档，另外在会议期间请大家配合一下，大家不要随意走动，有吸烟的朋友请您暂时忍耐一下。我们今天的说明会将历时一个多小时，在这一个多小时的过程当中您将会了解保险行业，了解合众，走近合众。

　本次说明会分为三个部分：

　第一个部分，幸运时刻

　第二个部分，讲座时间

　第三个部分，面试时间

　下面，就进行我们的第一个部分，幸运时刻。。。。。。

　接下来我将为大家播放一则短片，我希望大家认真观看短片。因为呢在短片过后我们将进行我们的有奖问答。我会提问一些非常非常简单的问题，问题的答案都在短片里!

　公司呢为大家准备了精美的小礼品!

　就是这个印有我们合众公司标识的皮灯扣。您不要小瞧这一枚小礼物，据我们非官方的统计，每次获得我们奖品的伙伴后来买**都中过奖。它会给您带来好运气!在夜晚回家漆黑的时候塔能够为您照明前方。在您人生灰暗的时候您拿出来按亮它也许会为您找到前行的方向!

　下面，就进行我们的第二部分，讲座时间

　下面我将为大家隆重地介绍一下我们今天这位重量级讲师，

　她就是来自我们合众人寿黑龙江分公司本部第二营销服务部二部优秀营业部刘艳经理。

　说到刘艳经理就不得不提提她的经历，就像今年黑龙江经济报对刘艳经理的报道中写的那样。谁能想到，一个生长于新疆戈壁大漠的女性，竟能在北国冰城哈尔滨的保险行业“大笔写春秋，浓墨绘红绿”

　谁能想到一个曾是乌鲁木齐纺织厂的企业干部，又下海经商开过饭店，养过鸭子，卖过服装的非凡女性，却一下子迈进了保险公司的大门，成为出色的营业部经理!

　刘艳经理凭借自己的不懈努力，在从事保险业的几年时间里曾荣获

　20xx年度钻石协会会员

　20xx年度第xx届全国高峰会优秀展业能手

　20xx年获分公司五星理财顾问

　20xx年-20xx年度优秀讲师，并被评选为鼎泰区讲师协会副会长

　20xx年4月加盟合众人寿，二区二部经理

　黑龙江分公司首席寿险理财规划师

　好，我也不多讲，那么就请朋友们伸出热情的双手，欢迎我们刘艳经理上前为我们精彩讲授!掌声欢迎!

　感谢张向红总监的精彩讲授!

　刚才我在下面听，我也一直大家也许不知道总监的概念总监在保险行业来说就是外勤团队中的职级!像张总监这样就拥有一只100多人的团队!

　加入保险行业的时候，俗话说有人是应邀来的，像在座的各位。还有一种就是像我这样硬要来的。大学毕业选择了很多行业，选来选择去最终选择了保险!我同时呢也感谢合众选择了我。

　相信您通过一个多小时的了解了为什么说保险行业是朝阳般的行业。也了解到了合众公司服务理念，企业文化，。

　下面进行

　我们说明会的第三项面试时间，

　在座的每位朋友手里都应经拿到了我们的面试表，那么就请您的推荐人帮助您填写好后。到各家区经理处面试。

　那么我们本次说明会到此告一段落。相信您在以后的日子里会更多的了解保险行业，更多地了解公司!合众为每一位想成功的朋友敞开机遇之门!!

　同时呢也祝愿今天到场的每一位朋友今年下半年都会有好福气，好运气，好财气!谢谢大家!

第一集 娘子褪去蛇皮，然后走入水中漏出上半身洗澡的一段，变成直接穿衣；

第一集 刚幻化后的白娘子击退癞蛤蟆；

第一集 真武大帝赐给白娘子去毒的仙丹；

第一集 小青收服五鬼；

第一集 娘子进入仇王府屋内以后的台词；

第一集 娘子小青水上比试，娘子空翻；

第二集 许仙还伞，小青试探许仙，娘子在背后偷看偷听的若干镜头；

第二集 娘子给许仙打伞的前后剧情（上图）：

（小时候自己刚看这段时，连看两遍都真把许仙做梦看成现实发生，后来自己大了一两岁再注意这个情节，发现不是现实，电视里就是许仙的梦境——小青法术设计的，1997年以前少说也看过五六遍。若是在小时候只看过一两遍，还没分辨出是真是梦，然后就没看过，再经历十几年真就悲剧了，记忆也就固化了。）

参照现有电视剧和《新白娘子传奇电视小说》中一段，回想电视中剧情大体为：待许仙迷迷糊糊睡着后，小青对其施法要其入梦，小青先喊许相公后，艄公远处跑来，小青避开，后许仙被帮他跑腿买药的老艄工叫醒，许仙给了药钱但没收药，然后起身离开，暗处小青做法下雨，许仙被雨淋，白娘子出现并给许仙撑伞，许仙又惊又喜，并问娘子是否如小青所说已经许配人家，此时小青现身，“我找了你们好久，原来你们在这里，许相公：刚才我是逗着你玩的，我们家**还待字闺中，没有人家哩！许仙：“啊？**，此话可是当真？”白娘子没说话点头默认，于是三个人一起回仇王府，途中许仙提议和娘子两人顺路游西湖，（此时雨过天晴，路上很多行人）娘子许仙在后面一起撑伞走，亲亲我我有说有笑。小青看了说“雨都停了，还打着个伞？把伞交给我拿回去，我可不在这陪你们，在这碍眼当电灯泡，我还要回去筹办喜事呢。”娘子对小青会心一笑，许仙担忧怕再下雨，小青说不用再担心，许仙就把伞交给小青带回去。”然后小青一阵风似的往回赶，走在街道穿过人流，途中白福急匆匆跑来寻小青，说小青不在四鬼胡闹不听他的，小青回仇王府教训四鬼。 再接下来就是晚上操办喜事—洞房花烛；

第二集 新婚之夜许仙和娘子在床边的对话和拿医书；

第三集 娘子小青和库神对打，娘子说出因由；

第四集 姑苏城开药铺，小青白术柜中错放川穹；

第五集 娘子带街坊邻居给水井解毒，从井口看到井水的镜头；

第六集 娘子吕祖庙求子状元娃娃飞入怀；

第六集 寒山寺还愿许仙江边看龙舟沾是非（如图）；

参照《新白娘子传奇》电视小说第 七 章　庆端午许仙吓断魂　履仙境素贞求灵丹

端午节即将来临，许仙偕同白素贞、小青至「寒山寺」还愿，在古刹一隅，听到一阵击鼓和吆喝声。 一艘龙舟，正在击鼓者的指挥下，缓缓前进，许仙兴奋地先跑至河边，边看划船，边回头叫人，宛如小孩一般。

回忆（一）娘子小青许仙一同上路，路上娘子对小青说：“官人听风就是雨”。入寺之后，许仙跑在前面，娘子小青过长廊，三人刚拜过石碑，在古刹一隅，听到外面一阵击鼓和吆喝声。许仙跑到墙根跳脚往外看，但是还是看不到，许仙不但自己跳脚看，还一边跑一边召唤娘子小青一起过去，娘子对小青说官人就像个孩子。许仙兴高采烈的往外跑，一直跑到江边。此时一艘龙舟，正在击鼓者的指挥下，缓缓前进。许仙正看的高兴间，一个20多岁的男子从他身边飞快的跑过并偷走一个40多岁妇人的钱袋，小偷跑出一段距离后，还打开钱袋看了看，心满意足的消失在人群中。此时那妇人感觉有人碰她，便立马转过头，可巧正看到许仙在一旁手舞足蹈，于是一把抓住许仙的衣袖，大喊有人非礼了，有人非礼了，端午将至本来出来游玩的人就多，不一会里三层外三层的聚集了好多人，许仙支支吾吾辩解自己没碰她，但妇人不依不饶，旁边的人也指责许仙调戏人家妇人，本来就不善言辞的他真是百口莫辩，急的就像热锅上的蚂蚁团团转！正在难解难分万分尴尬中，落在后面的娘子小青终于姗姗而来，站在人群外也不知里面发生了什么事，此时许仙环视四周正看到娘子和小青，简直得了救命稻草，高喊娘子，许仙又急又恼可怜巴巴“娘子我没非礼那妇人”。此时人群中有人认出白娘子，说这不正不是舍药救治大家的白娘子吗？众人也说这就是白娘子，多谢你救治我们众相邻，还免费舍药。这男的真是你你官人，娘子点头。众人一起对妇人说，白娘子这么漂亮，怎么会看上你？许仙的围算是被众人解了，那妇人看众人开始反都指责她，无奈之下只好放开许仙，勉强对付了几句，就灰溜溜的走了。娘子小青在人群外面时，小青看不过老实人平白被欺负，本要进去教训那妇人，但被娘子拦住，娘子又不让小青插手，只准她要么在外面看着,要么自己回去，小青气不过自己先走了。

娘子许仙回到家后，娘子被邻居大娘请去做鞋样，留下许仙坐堂，许仙衣服坏了，此间小青对许仙大献殷勤，姐姐不在，姐姐能做的我也，但被让邻居找去做鞋样后完事，回家的娘子背地给听到了。第7集端午过后许仙被吓死，小青就过分关心。第6集和第11集那次不一样，正因为有这两次娘子才有些不知所措。

（二）切换场景：回到家，许仙娘子单独在屋子里，许仙对娘子解释，我今天真没非礼她。白娘子没多说什么，只是唉了一声，“我说官人啊！” 。 （作为观众该如何理解这句话？）官人不愧是良人，坦坦荡荡君子心。立身处世多方正，季布你一诺重千金。拾金不昧归原主，船头避嫌湿衣襟。不欺暗室黄花女，公堂你不攀床头人。应该出于信任了。

（三）切换场景：小青热的受不了，人家端午：“团团圆圆看龙舟，”「你怎么了，青妹，脸上这么红？」

 第七集 端午节饮酒，杯底现雄黄的特写；

第七集 许仙被吓死，魂魄在身躯旁呼喊娘子；

第七集 娘子上天庭盗仙丹，小青拘五鬼守灯；

第七集 娘子天罗地网中唱段；唱词含“天罗地网”

第十三集 梁相国夫人请和尚道士给梁相国解除娘子所施法术，病床前和尚看后无可奈何，后被梁夫人关起来。

第十三集 许仙被夹双手。许仙在监狱，先被梁王府的人穿透锁骨，之后又被竹板夹双手，血淋淋的。

第十三集 （看图）

2003年我是抱着疑问去的网吧，当时想起这段是因感觉铁钩穿锁骨这段后面模模糊糊的还有些东西，就特意查找观看。后面确实还应该有一段许仙被水激醒，上夹棍的过程，但手上没做出伤就成了无法做出肯定的槽点。因为娘子得罪了他，让她难堪。第一次虽然是他穿透许仙锁骨，但是那是梁琳下的命令所以他本人没出够气。第二次为出气，他私下再用刑。路上又不给许仙水喝，如此三次，所以连其他人看不下去了。

第十六集 小青同五鬼收白福白骨；

第二十集 另外说一下，再推出《新白》这部电视剧前，小时候就总能听到老人们讲关于白蛇青蛇水漫金山的故事，曾经印象里一直以为是青蛇白蛇两个人——单刷法海水漫金山，看过《新白》后，当时想到的是“哇！原来还是要拉关系，求助自身以外的势力！”这种感觉。

所以 第二十集 小青极有可能求助了某位龙王。

第二十集 许仙被强留金山寺两跳塔，第一跳落于半空法海大袖一挥救许仙，台湾大陆拍摄打斗部分同时存在；

第二十二集 小青庙里虔诚上香

第二十四集 小青惹祸事张玉堂重病，小青逍遥居求救寻娘子。（娘子找到逍遥居前有一团白星星落地特效。）

第二十五集 李公捕回想起被梁林手下追杀时，小青救过他；

第二十六集 许仙揭开锅盖，锅里蒸蜈蚣特写；

第二十七集 娘子剪下头发放在荷包里，交给许娇容；

第二十八集 法海收白蛇并走出许家大门，门口很多人围观“听说是里面收妖”； 

第二十九集 白娘子被关到雷峰塔内唱段；

第三十一集 私塾老师向许娇容告仕林状。第一次在街上遇到许娇容，告仕林迟到、不带书、上课奇谈怪论、顽皮捣蛋稻草缠石头砸老师，在夫子走远后，回家路上仕林为自己向许母辩解，并谈及医书上说的一切，讲的头头是道，有理有据，许母怕答对不上来，再牵扯出别的事，就没再追究。第二次时去仕林家谈打架的事；

第三十二集 先有采因要媚娘不要总待在洞里，商量媚娘洞外看风景，再后才是一对白兔出场；

第三十三集 初见面，子轩仕林互报姓名；

第三十三集 仕林得到紫韵龙王神后，宝山碧莲上山找仕林镜头

第三十五集在金钹法王对媚娘采因施压走后，急的本就对仕林家母女有成见的采因说“我这就去把许士林杀了”。媚娘说“不许你去”，然后媚娘对采因施法-闪烁红眼睛。采因说“饶了我吧，我受不了了，你再折磨我也没用，法王会放过我们吗？”。媚娘停手“让我再想想”。在被逼无奈下，于是有了二妖设计在灯会除掉许仕林的情节。

第三十九集 金钹法王惩罚小妖办事不利；

第三十九集 观音像前宝山获得驱魔咒语，落在桌上几个字，观音叫宝山保护仕林；（在土地公喝退小妖后，李公辅一身公装擦刀前）

第四十三集 白娘子现身后，胡媚娘“白娘子…”；

第四十四集 大概晚上，梁相国阅卷时看到许仕林的试卷，很是恼火就扔到废纸篓里，（此时五鬼就在附近，骂梁相国上代人的事偏要牵扯下代，太不是东西了），突然皇帝亲临视察（似乎是相国府），梁相国接驾后不敢在此就回避了，皇帝亲自阅卷，皇帝看了一会别人的卷子，有些累了，就稍微离开桌子在屋里转了一会，此时五鬼就把被丢弃在废纸篓里的仕林的文章放到了皇帝桌上，所有试卷的最上边，皇帝拿起来看过后大加赞赏，亲点许士林为金科第一名，梁相国得知已被自己扔掉的试卷，竟还是被皇帝选中感觉不可思议，梁夫人同样惊诧，但也是无可奈何。“我白天电视里看过这段后，当晚还做了一个梦，梦到自己和五鬼都在一间屋子里换卷子。”

第四十六集 去绣庄仕林拜祭媚娘，媚娘魂魄哭伏在床上，也走近过仕林身旁（媚娘有唱段：歌词含…咫尺如天崖……）

第四十七集 宝山口述夺魁武状元，宝山香巧定亲；

第四十七集 掘沟渠，碧莲对塔叙心声，娘子碧莲互动；

第四十九集 许仕林先去铜佛殿后同百官朝拜雷峰塔，一步一叩首；

其它：

第一集 娘子变身时的闪电；

第一集 二蛇斗法白娘子变蛇身；

第一集 娘子助小青变手型；

第八集 酒鬼在药店，娘子同样显出蛇脸；

第三十八集 观音收小青进净瓶，小青净瓶盘坐。

删的没多少，大体就以上这点。