香港珠宝展便宜吗

便宜。

根据香港珠宝展官方资料显示，香港珠宝展场内有近300家珠宝制造商和出口商，展出琳琅满目的珠宝首饰，其中包括低至25折的会场限定优惠。

香港珠宝展来自46个国家及地区的2，870家商号都把握机会，积极结交买家，扩大人脉商网，同时综览全球市场概况及珠宝趋势。

阮铁军

中国珍珠产业的发展,作为众多中国式产业发展之路的缩影,注定了被迅速变革的命运。珍珠,这种在中国被长期低估其珠宝地位的重要宝石品种,一旦被迅速崛起的中国消费者唤醒,能量便会被瞬间释放;中国经济的坚挺表现与国际经济低迷的巨大反差,更是加剧了中国珍珠产业的动荡。然而,中国的民族经济也不再是30年前弱不禁风的试水者,面对这样的变革局面,更多人看到的是机遇,中国珍珠产业在这种动荡中迅速成长已成为必然。

1国外市场遇冷,迫使珍珠出口结构改变,量跌价涨趋势明显

多年来,我国出产的珍珠主要以出口供应为主,历史数据分析,中国珍珠出口占据全球同类商品出口总量的90%以上。据海关总署公告的数据得知,我国出口珍珠的品类中数“未加工珍珠制品”和“已加工珍珠制品”为主要珍珠出口类型。

11 近年珍珠商品出口总额及相关数据对比(表1)

表1 近年珍珠主要大类产品出口数据简表

备注:(1)该数据采集自中国海关信息网,由天然或养殖珍珠制品(商品税号71161000)、其他已加工养殖珍珠(商品税号71012290)、未分级已加工养殖珍珠(商品税号71012210)三类商品的数据叠加。珍珠出口尚有其他类型商品存在形式,因份额微小未计入在内。(2)因采集统计数据滞,后本文采用数据平均拟合的办,法根据2012年1~8月份实际数据,计算得出2012年全年预估数据。

2009年全年的珍珠出口总量约1705吨,总金额约294亿美元,平均单价为173美元/千克;2010年全年的珍珠出口总量约1796吨,总金额约336亿美元,平均单价为187美元/千克;2011年全年的珍珠出口总量约1417吨,总金额约375亿美元,平均单价为265美元/千克;2012年全年(预估)的珍珠出口总量约1225吨,总金额约321亿美元,平均单价为262美元/千克。由此,我们得出以下的出口总量趋势与总金额趋势的对比图(图1)。

我们分别取值历年的出口总量发现,近年我国出口总量呈现明显的递减趋势,然而与此同时出口总额呈递增趋势。

中国珍珠的出口减幅与国际经济形势低迷、国内养殖产量下降不无关系,但国际买家肯为价格大幅走高的中国珍珠买单也充分证明其珍珠质量在大幅提升。

图1 近年珍珠类商品出口总量与总额对比图

12 近年珍珠商品出口结构及相关数据对比

根据研究的需要,我们将“天然或养殖珍珠制品(商品税号:71161000)”视为未加工珍珠制品,将“其他已加工养殖珍珠(商品税号:71012290)”、“未分级已加工养殖珍珠(商品税号:71012210)”视为已加工珍珠制品,经过数据叠加后我们可以得出以下图表(图2)。

图2 近年珍珠类商品出口结构占比对比表

图形显示“未加工珍珠制品”在中国珍珠出口占比重呈逐年下降趋势,显然作为附加值更高的“已加工珍珠制品”已经成为中国珍珠出口商逐渐重视的商品类型。

13 上游实力企业在科技研发领域的重要成果逐渐在国际市场角逐中崭露头角

综合以上数据及对行业重点企业与机构的走访得知,在近年国内外经济形势剧烈动荡的时期,中国的珍珠企业格局也有较大的变化。一是部分不适应市场变化的企业倒闭或重组,虽然导致了珍珠产量下滑,但是部分实力较强的规模企业、经营灵活的珍珠商户更加有经验面对国际市场需求;二是部分实力企业加大了科研投入和资源整合力度,如从2002年始浙江阮仕股份有限公司、浙江佳丽珍珠首饰有限公司等一批龙头企业,为迎合人们普遍对大颗粒海水珍珠的喜爱,先后研发成功的“new ikecho珍珠”、“爱迪生珍珠”等大颗粒淡水有核品种面市,后已受到国内外市场的广泛接受。而后,有众多珍珠养殖户开始加大此类珍珠的养殖面积,随着技术的不断成熟,成品珠质量也日趋接近国外海水珠品质,与普通无核淡水珍珠相比,显然大颗粒珍珠具有更高的单位价值,这在一定程度上弥补了珍珠养殖户在经历了养殖面积缩减所遭受的损失,所以也带来了养殖户对该品种养殖较高的热情。

14 日本珍珠因养殖水域质量下降等因素导致其在国际地位中交易量下降

日本作为全球重要的海水珍珠养殖及出口国,近年来由于海啸、核辐射、海水富营养等环境恶化,珍珠产量及质量下降,直接导致部分珍珠场经营艰难或倒闭,最终致使其在国际珍珠贸易中的地位降低。

2各地珍珠企业发展势态

目前的国内珍珠市场已逐步形成专业连锁经营与区域单店并行的经营格局。以全国最大的珍珠生产、加工、销售中心——诸暨山下湖镇为例,这里聚集着珍珠养殖和深加工企业多达300余家,珍珠贸易企业近200家,其中销售额超过5000万元的就有20家以上。超亿元的企业近10家,拥有从业人员近两万人,还有更为庞大的中小养殖户4000余家。

实力集团企业门店遍布北京、上海、杭州等一、二线城市,如阮仕珍珠相继在北京高端百货部署专业门店;而以从二级市场收购珍珠原料并进行加工零售的个体商户规模也不在少数,仅以诸暨为例,2011年,山下湖珍珠各类产品网上交易额突破2亿元。这背后蕴藏的巨大市场,惊动了当地政府。2012年山下湖镇与诸暨商务局共同筹建整合山下湖珍珠产业电子商务平台,预计2012年基本建成,旨在打响山下湖珍珠这一区域品牌。

21 浙江诸暨区域淡水珍珠养殖业发展态势及当地各类应对措施

淡水珍珠产业是诸暨经济的重要组成部分。自2008年下半年开始,受国际金融危机影响,诸暨连同整个绍兴珍珠产业持续下滑,珍珠养殖、加工、销售全线萎缩。2009年,随着金融危机的解除,全球经济逐步好转,珍珠产业也迎来了新一轮的发展机遇,产业复苏势头强劲。

211 科学养殖技术得到推广应用,淡水珍珠养殖业下滑态势得到缓和

近几年,全市各级渔技部门、珍珠养殖单位大力推广应用鱼蚌混养、高品质珍珠养殖等现代渔业技术成果,珍珠养殖成本进一步降低,珍珠养殖产量、质量进一步提高,2010年全市生产珍珠520吨,比2009年仅减少20吨,同比减367%,养殖业下滑态势得到缓和。

212 珍珠加工业复苏迹象明显

2008年,诸暨市珍珠加工企业一度达到1149家,加工品数量、加工产值持续快速增长。2009年,由于经济大环境的影响,珍珠加工业出现了严重下滑,直接关闭企业481家,仅幸存668家。2010年,随着全球经济形势的好转,珍珠加工企业恢复到731家,全年加工珍珠产品717吨,同比增加257吨,增长5587%;加工产值6453亿元,同比增加453亿元,增长714%。珍珠加工业复苏迹象十分明显。

213 珍珠市场成交量、成交额、出口创汇同比增长显著

较之养殖业与加工业的剧烈波动,市场交易情况较为稳定。作为全球珍珠交易的集散中心,2010年,山下湖珍珠市场成交珍珠及各类加工产品1130吨,比上年增加141吨,增长1426%,交易额600138万元,增加152310万元,增长3401%。根据海关数据统计,绍兴2010年出口珍珠500吨,创汇24935万美元,同比分别增长1119%、2593%。

22 珍珠成品首饰的设计、加工、贸易等环节成长迅速

2011届瑞士巴塞尔钟表珠宝展,中国驻瑞士大使吴恳,中国驻欧盟商务参赞,深圳贸促会副会长陈东平等政府官员亲临展会现场,对中国珍珠参展商表示祝贺,对其在国际舞台上为传承发展中国传统文化所作出的贡献也给予了肯定。

作为世界几大顶级的珠宝博览会之一,巴塞尔钟表珠宝展以进驻门槛高而闻名,获邀进驻巴塞尔一直是珠宝品牌及珠宝企业家的梦想,更是对一个企业及企业产品的认可。中国一批高端珍珠首饰品牌供应商,凭借专业的态度,一直坚持原创设计,凭借过硬精湛的工艺和严苛的选材标准,铸就了诸多经典款式,或奢华、或古典、或时尚……同时赋予珍珠更多内在的文化内涵,不论是在格调与品位上面,都得到市场与更多的消费者认同,这也正是巴塞尔钟表珠宝展看中这批新起之秀的重要原因之一。

中国珠宝品牌逐步得到国际市场的认同经历了一个漫长的奋斗历程,以丰沛、阮仕为代表的一批珍珠企业,十几载默默耕耘,抱着对珍珠事业的无限追求,一步步走过来,迈入国际舞台。中国珍珠企业此次巴塞尔之行,不仅仅是简单的一次展示亮相,更是一次学习的机会,欧洲市场的流行元素,消费人群对中国高端珠宝产品的认同与异同等,都是值得深思与考量的。

23 第四届北京红桥国际珍珠文化节举办

2012年9月25日,由中国珠宝玉石首饰行业协会主办,北京红桥市场有限责任公司承办,北京市东城区商务委员会、北京市东城区旅游发展委员会特别支持的第四届北京红桥国际珍珠文化节在天坛神乐署盛大开幕。中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长、秘书长孙凤民,北京市旅游发展委员会党组书记、主任鲁勇,区领导冯熙,市商委领导刘行苍,区领导赵中原、高桂强、陈之常、邵鹏、乔世怀,浙江省诸暨市副市长何鸿成,香港中华厂商联合会会长施荣怀等出席了本届珍珠节开幕式(图3)。

本届珍珠节的主题为“珠辉耀东方,红桥连四海”,由北京红桥市场主会场活动、诸暨分会场活动、香港分会场活动三部分组成,其中北京主会场活动由9月25日至27日,共持续三天,在阮仕珍珠、芳华珍珠、永红珍珠等品牌实力企业参展的“高端展览区”、“综合活动区”、“优惠促销及体验区”三个活动区域内进行。期间,在红桥市场大厅不仅隆重推出“珠之魅”珍珠文化体验之旅活动,介绍知名品牌的珍珠最新流行款式,以及意想不到的互动体验。北京电视台现场采编珍珠行业业界动态以及发展趋势专题节目,邀约珍珠业界各领域知名人士出席,以访谈模式探讨中国珍珠、珍珠文化、红桥与珍珠的故事与渊源等三大方面的话题,生动诠释“红桥珍珠”的魅力,为消费者深入了解珍珠文化和珍珠商品答疑解惑。

图3 珍珠节开幕仪式

3行业协会、主管部门及地方政府的配套与支持

31 相关行业标准的出台及积极的社会影响力

我国珍珠养殖自形成规模性生产以来,虽然由于技术的普及,促进了产量不断上升,但是出现大量劣质珍珠,优质珍珠的比例一直徘徊在10%左右。据浙江省珍珠协会的调查表明,该省市场上大约80%的淡水珍珠都属于中低档珍珠,对市场价格有极大冲击,同时在消费者心中留下了珍珠价低质劣的不良印象。部分珠宝商们采取“低档珍珠集中囤积禁止入市”的措施。囤积低档珍珠对产值金额影响不大,但是对珍珠产业整体形象的提高有比较大的意义,将有力提升珍珠的市场价格,激活淡水珍珠市场和消费者的信心。作为行业领先的各个实力集团,在珍珠类首饰成品分级上又更近一步。以阮仕珍珠为例,其品牌下所有珍珠饰品都是采用精挑细选出的最好的5%的珠宝级珍珠作为原料,而作为其主打产品的项链和吊坠等更是从中选用不到1%的顶级高亮泽珍珠。行业协会针对这一现象,先后主动或号召相关机构组织出台了相关标准以保持行业长期健康、有序的发展。

2009年以中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心联合发布了“中国淡水珍珠评级体系”,同时颁布了《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系标准样品图解》,把珍珠质量分级中各要素及其等级界定以形式简洁直观地展示出来,该套图解因具有美观、便捷、简单易懂、使用方便等特点,受到了珍珠企业的一致好评,得到了市场的广泛认可。消费者在购买珍珠时,只要对照比较,就可以基本确定珍珠的质量等级,既减少了交易成本,又做了珍珠知识的宣传推广。

“中国海水珍珠标准样品”专家评审会议于2011年11月24日下午在中国国际珠宝展览中心拉开了帷幕。国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任兼全国珠宝玉石标准化技术委员会秘书长柯捷,中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳以及中国标准化研究院副研究员席兴军分别为活动致辞。会议由中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长沙拿利主持。会议上针对中国海水珍珠标准样品研制项目各项调研资料以及初选的母标本,大家展开了激烈的讨论,充分认可市场调研的数据。会议根据大家的想法和意见,关于中国海水珍珠标准样品母标本的选择会更加严谨地来确定,对于后期的复制工作各企业也积极响应,之后对照确定的母标本,将会进行更严谨的科研检测,研制、数据收集评定、复制等工作,并编写研制报告、定制报告等材料上报中国标准化研究院等待批准发布。

图4 《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系标准样品图解》

2011年9月,位于诸暨区域的浙江省珍珠行业协会发布了《养殖珍珠首饰》行业标准,标志着浙江的养殖珍珠首饰第一次有了行业统一的实施准则。该准则规定了养殖珍珠首饰的产品分类、要求、检验方法、标识、包装、运输、贮存。对养殖珍珠原珠、项链用线、项链标准长度等都有了十分细致的要求。

32 主管部门深化引导、地方政府搭台与企业互动生辉

321 诸暨山下湖镇将建国家珍珠检测分中心

2012年4月,浙江诸暨珍珠产业园区管委会已经和国家珠宝玉石质量监督检验中心签订协议,双方将合作在山下湖镇建立国家珍珠检测分中心。届时,合作双方将在华东国际珠宝城内设立一个检测中心窗口,并建立一个检测平台。而该中心的检测内容除了对珍珠进行真伪、分级等鉴定外,还将涉及其他珠宝、贵金属的相关检测。通过国家级检测中心的产品达到国家级标准,可直接进入国际市场流通。检测中心的升级带来的意义是不同凡响的,经过国家级检测中心检测的珍珠产品,其认可度、影响力、知名度将得到大幅度提升,消费者的消费认同感也将得到进一步加强。

随着山下湖珍珠产业的不断发展,珍珠市场亟待规范化,产品标准和质量需要统一和保障。2011年,浙江省珍珠行业协会制定颁发了《养殖珍珠首饰》标准,对规范珍珠市场、提升产业美誉度、促进珍珠产业健康发展方面起到了积极的作用。而珍珠国字号检测中心的建立对于提升珍珠产品的质量和档次也显得尤为重要。

除了国家珍珠检测分中心之外,山下湖镇2012年还倾力打造珍珠产品设计中心和电子商务中心,通过加强对珍珠产品的设计和电子商务平台的建设进一步推动珍珠产业的发展。这“三大中心”至少有两个中心于2012年10月前启用。

而正在紧锣密鼓举办的第八届珍珠节也另辟蹊径,邀请国内各大礼品采购商齐聚山下湖,繁荣节会经济,扩大销售市场,促进知名企业和品牌商家携手共进。

322 第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会在诸暨召开

由中国珠宝玉石首饰行业协会和诸暨市人民政府共同主办,中国珠宝玉石首饰行业协会珍珠分会、浙江省珍珠行业协会、浙江诸暨珍珠产业园区管理委员会和诸暨市山下湖镇人民政府联合承办的第二届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会于2011年8月27日在诸暨市召开。中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长、秘书长孙凤民讲话,诸暨市委书记王继岗致欢迎辞,市委副书记、市长钱三雄主持,市委常委、政法委书记阮建明,副市长何鸿成等出席开幕式。

图5 2011第三届中国珠宝界珍珠商贸洽谈会

在中宝协的积极组织下,老凤祥、菜百、六福等100余家珠宝品牌企业、连锁店、二级批发商齐聚西施故里——诸暨,参观、考察当地珍珠市场和企业,与诸暨珍珠企业牵手联姻,共谋发展。在为期两天的推介和考察活动中,珠宝品牌企业和当地珍珠企业进行了面对面的交流。整个活动中,贸易交易频繁,珠宝企业采购踊跃,多数企业达成了合作意向,建立了合作伙伴关系。珍珠已成为珠宝零售终端消费新的亮点。

323 诸暨举行第五届西施文化节暨国际珍珠节

10月30~31日,中国第五届西施文化节暨第八届中国(国际)珍珠节在浙江诸暨隆重举行。国内外知名企业及品牌商家将齐聚珍珠之都,共促产业发展,提升珍珠产品的认可度、影响力和知名度。本届节会由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部首饰管理中心和诸暨市人民政府共同主办,同期举行了西施与珍珠文化研讨会、诸暨市文化艺术品市场开业庆典等。第八届中国(国际)珍珠节正是山下湖政府为企业和商家搭建的交流平台,致力于引导提升和服务珍珠产业,促进知名企业和品牌商家携手共进。2012年的珍珠节有别于以往,一场名为“合作共赢·共创珠宝产业美好未来”的珍珠珠宝产业业务推介会成为盛会亮点,组委会邀请国内各大礼品采购商齐聚山下湖,以繁荣节会经济,扩大销售市场。如此等级规模的洽谈会为珍珠企业带来超乎想象的效果,除了数额巨大的订单以外,更重要的是通过赴展客商对珍珠企业的深入了解,从而建立长期而稳定的联系,为企业带来了众多潜在客户资源。

33 诸暨珍珠产业技术创新服务平台启动

2010年12月,浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台启动仪式在华东国际珠宝城举行。诸暨市珍珠年产量约占世界淡水珍珠总产量的70%强,全国的80%,产业的集群化特征和高端化特色非常明显。为进一步整合创新资源,加强科技研发,推动珍珠产业创新提升,2010年4月,省科技厅批准在诸暨市设立浙江省诸暨珍珠产业技术创新服务平台,主要从事珍珠养殖、深加工一体化研究开发和新技术新产品开发及示范推广,现有专职科技服务人员15名。2011年上半年,诸暨山下湖珍珠市场成交量超过500吨,成交总额达1861亿元,同比增长21%,珍珠圆珠价格比上季度回升40%,产品销往全球50多个国家和地区。至2011年8月,浙江省诸暨市实施系列扶持政策,加大投入力度,投资4000万元组建省珍珠产业技术创新服务平台,进行共性关键技术攻关。同时,积极引导企业加大技术投入,提升产品技术水平。

34 诸暨市珍珠企业实现银企对接

2011年9月,在“天天商报·华夏银行”中小企业服务联盟成立及授信签约仪式上,浙江省诸暨市五家珍珠企业得到银行资金扶持。与华夏银行签约授信的五家企业,以联保联贷的方式向华夏银行贷款2500万元。据介绍,此次贷款主要用于收购珍珠,对于珍珠企业,错过了收购旺季,一年的心血就都白费了,在旺季里收购珍珠,几乎所有的中小珍珠企业都是有多少收多少,除了本地采购和收购外。这种银企对接有效的帮助中小企业解决了融资难问题。

35 江西万年重建淡水珍珠集散加工基地

2011年6月,万年县组成调研组考察了浙江珍珠产业发展情况,诸暨作为中国珍珠产业的高地,为万年县提供了极大的借鉴参考。结合万年县在中高档珍珠养殖的特长,万年县调研组树立了大力整合滨湖地区的资源、建设标准化珍珠养殖示范基地、扶植龙头企业发展壮大的主题思想。并启动多元化珠宝市场建设,力争3到5年的时间,成功培育3~5家有实力的龙头企业,把万年打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。

4产业整合已经具备条件

41 发挥集群优势,促进产业健康发展

纵观我国目前已形成的多个淡水珍珠批发市场,多以原料和粗加工为主,市场定位单一,无形中也加剧了企业间的相互压价与恶性竞争,造成珍珠价格持续下滑,过度竞争已使珍珠养殖和批发变得无利可图。尽管以红桥为代表的批发市场已经在积极引进知名品牌,但仍未改变粗放型的盈利模式;微薄的盈利水平已将珍珠业的发展逐步推向深入,产业整合势在必行。

411 明确集群的差异化定位,实现淡水珍珠集群的竞争与合作

我国淡水珍珠产业具有明显的集群化特征,如“山下湖淡水珍珠产业集群”及其他地方产业集群,各集群的产品各有侧重,然而这多个集群之间目前只有竞争并无合作。因此,为了促进我国淡水珍珠产监的发展,这集群之间可以进行差异化定位,如山下湖淡水珍珠产业集群以高档珍珠的品牌建设为主,其他集群可以给寻找自己准确的差异化定位。这样,多个集群之间才可以形成一定的互补关系,并据此进行广泛的合作,从而形成较强的集群之间的联合互动效应。

412 重塑淡水珍珠的国内形象,启动淡水珍珠的国内市场

目前我国淡水珍珠的国际销量占80%,国内消费严重不足。一方面原因在于国内市场上的淡水珍珠多是中低档珍珠且款式单一,在一定程度上损害了淡水珍珠的国内形象;另一方面则是由于国内对淡水珍珠的宣传过少,人们没有形成消费淡水珍珠的热情。淡水珍珠养殖、加工企业也因此失去了巨大的国内消费市场。随着我国国民经济持续快速增长和入民生活水平的不断提高,人们对美化生活、健康人生的需求越来越高,珍珠企业应努力重塑淡水珍珠的国内形象,开启巨大潜力的淡水珍珠国内市场。

413 集群要实现持续的升级,必须调整自身参与全球价值链的地位

首先,珍珠产业集群应该继续保持和提升与全球发达集群的联系与互动,通过频繁的正式和非正式联系网络,把握全球产业变化动态。在积极利用外部资源的同时,挖掘自身内生因素,以主动方式改变自身在价值链中的组织、嵌入模式,避免形成对价值链其他环节集群的过分依赖。

同时,集群应该加强与其他全球经济行为主体的对话,积极参与国际产业制度、产业标准的建设。为本国集群嵌入全球价值链的升级,提供公正、公平的国际竞争环境。另外,中国本土淡水珍珠集群应该加强国内集群间的制度、文化环境建设,减少机会主义产生,为价值的保持和创造提供良好的制度文化环境保涯。在此基础上,保证价值实现的空间不被本土集群间的恶性竞争进一步压榨,从而积蓄本土集群在价值链中重新定位的力量。与此同时,地方政府、行业协会、科研、中介机构可以协助企业,打通本土集群间的外部联系通道。依托各自区域的内生优势,在全球市场上寻找各自的细分市场机会,改变各自在价值链中嵌入的位置和组织方式,实现国内集群在全球价值链中定位多元化。变多集群模式的同质竞争,为异质互补,带动集群的持续升级。

42 建立标杆企业,深化专业度

按照珍珠产业的规律,珍珠产品本身可分三类:一是珠宝级的奢侈品;二是通过创意设计,将中端、异形珠设计成时尚饰品、工艺品等;三是珍珠的延伸品,如化妆品、美容品等。当前大部分珍珠企业的经营方式,是将珍珠单纯作为原料珠出口,或是通过简单的深加工,将珍珠制成医药保健品、化妆品等进行增值,专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少。这些因素,也是构成了当地珍珠养殖求量不求质,高产不高值的现象。

珍珠作为我国优秀的民族产业,如何健康成长并有效地参与国际竞争是中国珍珠企业面临的共同命题,国际著名企业战略问题大师亨德森认为:“任何想要长期生存的竞争商家,都必须通过形成差异化而建立压倒所有其他竞争者的独特优势,勉力维持这种优势差异,正是企业长期战略的精髓之所在。”

随着珍珠产业的纵深推进,错位竞争、专业化经营已日益清晰。现今,山下湖镇的珍珠企业已在各个领域孕育出了值得骄傲的领军企业:在珍珠珠宝领域,RUANS阮仕高亮泽珍珠享誉国际,并被国家礼宾局选为中共中央高级代表团赠送重要外宾礼品,成为唯一获此殊荣的珠宝品·在珍珠延伸品领域,长生鸟公司是全球首家能够以纯物理方法制备珍珠粉的公司,在珍珠粉加工技术方面处于世界领先水平,拥有珍珠粉制备工艺国家发明专利。在中药材的超细化方面亦领先国内。公司由阮华君博士创办于2003年,是以珍珠及其延伸产品的研发、销售为一体的集团式企业,拥有高度专业化的珍珠相关美容和保健产品制造厂,厂房位于诸暨山下湖省道边,占地33000余平方米,目前有纯净水制备车间、两个GMP厂房、三个外包装车房、一个综合试验室及库房等诸多辅助设施。长生鸟产品涉及化妆品、保健品、食品及药品等领域,是中国十大珍珠粉品牌之一,成为网上珍珠粉销量第一品牌。为“把美丽和健康带给更多的人”,长生鸟实施“线上+线下”相结合,线下,与OTC连锁药店、商场百货合作,并有自己的专卖店。如今,长生鸟产品已经在世界近20个国家和地区销售,在全国近3000家“海王星辰”药店、沃尔玛等渠道都有销售。线上,公司设有淘宝店、官网及各分销平台,是国内为数不多的成功进行B2C销售的实业公司。

5结束语

随着全球经济复苏,美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠故乡的中国,淡水珍珠的产量已居世界第一位,其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平,一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。与此同时,“阮仕”、“千足”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业,被授予了中国名牌产品称号,标志着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强,珍珠产品的品质也同步提高。这些,我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。

随着珍珠产业链不断延伸与升级,珍珠市场需求的不断扩大,我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时,也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场,必须立位于战略之高势,深掘文化之特色,内酝品质,外树形象,在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划,使其步入品牌战略轨道。

中国的珍珠企业要得势于全球,企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局,仔细研究世界珍珠产品的发展趋势,努力把握世界珍珠市场的脉搏,在发展过程中明确方向、合理调配资源,做到有的放矢,先求品牌之“强”,再寻规模之“大”,先掘文化之“深”,再播全球之“广”,先据战略之“高”,再成基业之“雄”,方可与国际著名珍珠品牌一较短长。要将中国珍珠打造成能够彰显消费者自我尊贵身份的珠宝首饰,必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴,解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上,顺应时代潮流,发掘消费者新的心理需求。以珍珠文化为本,融入时代气息与企业理念,形成各珍珠企业独有的品牌内涵,而成就天然之魅力。

国际珠宝联盟主席卡瓦列里预测,到2050年,中国将取代美国成为世界上最大的珠宝消费国。不过,他同时指出,目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准评定体系,其中也包括宝石和珍珠在内的标准。“缺乏标准与诚信,是中国消费者对购买珠宝有所犹豫的主要原因。”卡瓦列里说。

中国的珍珠企业,应加强其战略思考,通过“技术领先”、“品牌价值”、“地缘优势”、“组织文化”、“人才优势”、“渠道创新”、“公关优势”等系列战略手段,加快建立珍珠产业技术标准,夺取产业制高点;重点提炼珍珠文化,创立品牌特色,精心策划品牌传播,进一步拓展国内国际市场,加大推进专业协作,提高集群水平,最后通过资本的力量,实现宝石产业的全面升级与民族珍珠产业的全面腾飞。

杨似三

中国内地的现代珠宝首饰行业起步于改革开放之后,珠宝首饰展览行业更是从20世纪90年代才陆续开展。至今,中国内地的珠宝展览业仅仅经过了20年的发展历程。对于很多珠宝从业人员而言,珠宝展都属于新鲜事物,珠宝展览业当属朝阳行业。

本文将回顾中国内地珠宝展览业的发展历史,分析珠宝展览的现状和格局,共同探讨未来的发展方向和趋势。

1中国内地珠宝展览业的发展历史

中国内地珠宝展览业的发展大致经过了萌芽阶段、兴起阶段和快速发展阶段。近几年才刚刚进入快速发展阶段,距离欧洲、美国和中国香港等地珠宝展览业的鼎盛繁荣阶段尚有距离。

11 珠宝展览业的萌芽阶段

2000年以前,中国内地的珠宝展览业处于萌芽阶段,珠宝展都是以展览和销售为主,规模小、档次低、品牌宣传和配套服务也不太到位。借用一位朋友的话概括,就是“拎着几箱货满中国跑,什么品牌、什么形象都不重要,能卖掉货赚到钱就行”。

当年,在北京、上海等各大城市,每年有大大小小几十场珠宝展销会,但是展览面积达到5000平方米,标准展位数能接近200个的展览会几乎没有,但是珠宝商们对于展销会的概念开始建立,也为未来珠宝展览业的兴起积累了经验、奠定了基础。

12 珠宝展览业的兴起阶段

2000年9月14~17日,在深圳市高交会展中心举办的首届深圳国际珠宝展标志着我国内地珠宝展览业进入了兴起阶段。该届珠宝展展览面积9000平方米、展位数达430个、展商数200家。2001年,这一数据一跃增长到16000平方米和800个标准展位。同一时期,在北京举办的中国国际珠宝展,展览面积达到10000平方米、展位数超过420个;上海、广州等地的珠宝展览也陆续兴起。参展的珠宝企业渐渐意识到企业品牌形象的推广和宣传的重要性,更加华丽的装修、更加丰富的企业文化和产品的推广活动在珠宝展览会亮相。

随着中国经济的高速发展,珠宝展览也在大江南北遍地开花,北京、上海、深圳、广州等一二线城市也陆续召开了珠宝展览会,中国内地珠宝展览业快速兴起并蓬勃发展。

13 中国内地珠宝展览业的快速发展阶段

短短六七年时间的积累,从2005年开始,中国内地的珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2005深圳国际珠宝展首次迈上50000平方米展览面积的新高度;2006中国国际珠宝展的展览面积首次超过30000平方米;同年经整合资源后开始跨越式发展的上海国际珠宝首饰展览会,首次举办便达到了23000平方米的展览面积。9月深圳珠宝展、11月北京珠宝展和5月上海珠宝展并称国内三大珠宝展,中国内地珠宝展览业开始进入快速发展阶段。

中国内地珠宝展览业进入快速发展阶段,珠宝企业的品牌展示与推广成为珠宝展览的主流。豪华的展位装修、精美的企业宣传图册、丰富多彩的推广活动在珠宝展中的分量越来越多。同时,珠宝展览的重点也从“参展商唱戏、买家看戏”的单项推广方式向参展商、买家和媒体三方交融互动的方式转变。珠宝展览的品牌推广功能、交易功能、媒体传播功能、创新产品和创新设计的展示功能日益完善,珠宝展开始真正实现综合性服务平台的作用。

2中国内地珠宝展览业的现状

每年11月在北京举办的中国国际珠宝展、9月深圳国际珠宝展和5月上海国际珠宝首饰展览会,在6年的时间里,实现了展览规模近100%的增长比例。三大珠宝展并驾齐驱成三足鼎立之势,成为中国珠宝行业的风向标,巩固了在中国大陆珠宝展览行业中的核心地位。

21 北京、深圳、上海三大珠宝展并驾齐驱

进入2012年,中国珠宝展览业的格局发生了新的变化。在北京举办的2012中国国际珠宝展展览面积达到创纪录的58000平方米,展位数超过2700个,跃居大陆第一大珠宝展;2012深圳国际珠宝展依旧保持者52500平方米的展览面积,2500个展位;2012上海国际珠宝首饰展览会厚积薄发,展览面积也一举站上了42000平方米的新高度,展位数将近2100个。

22 其他中小型珠宝展览会

中国内地在现有的北京、深圳和上海三个大型珠宝展同时,举办珠宝展的机构和企业也越来越多。近年来,在北京、上海、深圳、广州、沈阳、青岛、大连、成都、天津、杭州、昆明、南京等地又陆续兴起了大大小小20余场小型珠宝展览。展览面积一般超不过10000平方米,对参展商、买家和媒体的影响力尚不够。

办展门槛降低,办展公司的专业化水平和服务意识亟待提高。单纯以商业经营为目的的展览公司在展览品牌的培养上难有更多的投入,也不可能在珠宝行业内产生更大的影响力和带动作用。

唯有以权威行业机构和行业组织为背景,在有经验、有服务意识和创新精神的专业展览公司的组织策划下,珠宝展览项目才能培育起来,形成规模并发展壮大。

3中国内地珠宝展览业的发展趋势

一年一度的北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会是中国内地三大最专业的珠宝展览会,是国内外珠宝品牌的集中展示,是专业化的珠宝交易平台,是新产品研发和科技创新的舞台,是海内外珠宝界信息资讯交流、经贸合作的盛会,是国际珠宝界精英的聚会,是中国珠宝首饰流行趋势的风向标。

31 中国国际珠宝展

中国国际珠宝展一般于每年的11月份在北京中国国际展览中心举行,该展会由中国珠宝玉石首饰行业协会和国家珠宝玉石质量监督检验中心共同主办。2012中国国际珠宝展的展览面积将达到58000平方米,展位数2700个,参展商1200余家,预计参观人数将突破9万人次,是中国大陆规模最大的专业综合性珠宝展览盛会。

2006~2012年中国国际珠宝展数据图

中国国际珠宝展依托北京这一巨大的消费市场,影响着华北地区、东北地区、中原地区和西北地区的珠宝市场并辐射全国。同期举办的中国玉石雕刻“天工奖”评选活动及展出,也带动了翡翠、玉石和玉雕产业在北方市场的蓬勃发展,奠定了中国国际珠宝展在翡翠、玉石产业的重要地位。

2012中国国际珠宝展上的展团包括国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国展团、斯里兰卡展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,参展企业来自中国、比利时、德国、意大利、美国、以色列、波兰、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等20多个国家和地区,主要经营产品涵盖钻石、彩色宝石、翡翠、黄金、白银和古董珠宝首饰等多个品种。

2012中国国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012中国国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

32 深圳国际珠宝展

深圳国际珠宝展由中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、深圳市罗湖区人民政府、深圳市经济贸易和信息委员会、深圳市文体旅游局、中国人民银行深圳市中心支行、深圳市黄金珠宝首饰行业协会、深圳邦友展览有限公司和香港立新国际展览有限公司等多家机构联合主办,一般于每年9月中旬在深圳会展中心举办。2012深圳国际珠宝展展览面积为52500平方米,展位数2500个,参展商1200家。

2006~2012年深圳国际珠宝展数据图

深圳是中国珠宝首饰行业重要的生产加工基地和集散地,在深圳举办珠宝展具有得天独厚的地理优势,以众多深圳本地珠宝企业为代表的参展队伍也凸显了深圳在中国珠宝行业举足轻重的地位。

2012深圳国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012深圳国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

33 上海国际珠宝首饰展览会

中国珠宝玉石首饰行业协会、国家珠宝玉石质量监督检验中心、上海黄金交易所、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会和上海宝玉石行业协会等多家权威机构联合主办的上海国际珠宝首饰展览会一般于每年的5月份在上海世博展览馆举办。2012上海国际珠宝首饰展览会的展览面积为42000平方米,展位数达2100个,参展商1000家,参观观众超过7万人次。

2006~2012年上海国际珠宝展数据图

上海是中国的经济中心,以经济发达而富庶的华东地区为依托,上海国际珠宝首饰展览会业已成为中国最重要的专业珠宝盛会之一,并体现着中国珠宝行业对世界珠宝行业的影响力。2012年,周大福、周生生、谢瑞麟和六福珠宝等知名港资珠宝品牌,以及EuroStar携手Gucci高级珠宝和Luca Carati等国际奢侈品品牌的集体亮相,标志着上海国际珠宝首饰展览会在品牌高度上的显著提升和在国际珠宝行业确立的重要地位。

此外,主要参展展团有比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展团、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆和中国香港馆,以及来自中国、美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、南非、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸和中国澳门等近30个国家和地区的参展企业,境外企业参展面积占比362%,标志着上海国际珠宝首饰展览会的国际影响力和知名度显著提升。

2012上海国际珠宝展境内外参展商数量比例图

2012上海国际珠宝展境内外展商展览面积比例图

4结论

北京中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的总体规模已经达到15万平方米的展览面积、7000个展位,剔除重叠参展企业的因素,这一数据也有10万平方米、约5000个标准展位。这一巨大的珠宝展览市场,和中国市场广阔的买家资源已经奠定了中国大陆珠宝展览业在全球的地位。北京、深圳和上海三大珠宝展未来将继续向着品牌化、综合性贸易化、终端市场化和国际化的方向发展,齐头并进,在全球珠宝展览业占据一席之地。

41 中国珠宝展览业继续沿着品牌化的方向发展

珠宝展览业继续沿着品牌化的路线发展有两层含义。第一层含义是指珠宝展览自身的品牌效应,中国国际珠宝展、深圳国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会等三大珠宝展就是中国珠宝展览业的品牌。品牌化的珠宝展览会在参展商服务、宣传推广、买家邀请和活动策划等方面也需要不断系统化、专业化,从而不断提高在全世界珠宝展览业的影响力和重要性。

第二层含义是指珠宝展览会上参展企业的品牌数量不断增加、品牌强度不断提高。对于一个有实力的珠宝品牌而言,参与专业的珠宝展览会是一项投入少、效果好的立体性广告,是推广品牌、提升品牌知名度和美誉度的良好机会。

42 中国珠宝展览业向综合性贸易的方向发展

萌芽阶段的展览会,主要是参展企业和本地采购方的交易场所,随着珠宝行业和珠宝展览业的快速发展,综合性贸易在珠宝展览中的外延不断扩大、效用日益体现。

综合性贸易,包含现场产品交易、产品订单交易、参展企业招商、加盟、代理等项目的合作等范畴。除此之外,新技术在珠宝行业的交流、应用和推广,创新的产品设计赋予珠宝首饰更多的美感和体验价值也是未来综合性贸易不可忽视的发展方向。尤其是珠宝文化的宣传和推广,钻石的闪耀、彩宝的绚丽、翡翠的传承、玉石的温润、珍珠的圆满、黄金的富贵、铂金的纯净、钯金的稀有、白银的久远,如何让各个珠宝品种百花齐放,是未来中国珠宝展览业需要着力发掘的重点。

中国珠宝展览业向着综合性贸易的方向发展,内涵不断丰富、外延不断扩展是必然的趋势。

43 中国珠宝展览业向终端市场发展

展览业发展的根基在于市场的蓬勃发展,珠宝展览业也不例外。纵观全球,欧洲战后经济发展,诞生了瑞士巴塞尔钟表珠宝展、意大利维琴察珠宝展等具有全球影响力的珠宝盛会;北美洲经济的繁荣成就了美国JCK珠宝展、图森矿物珠宝展等重要珠宝展览会;亚洲经济腾飞,中国香港珠宝展以及泰国曼谷珠宝展、日本东京珠宝展都得到了长足的进步和发展;中东石油经济的发展也带动了土耳其伊斯坦布尔珠宝展和迪拜珠宝展览业的快速发展。

进入21世纪,尤其是2008年之后,世界经济环境动荡、格局也发生改变,中国经济的迅速崛起,成为全球第二大经济体,延续多年经济增长最快的国家之一。中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会的展览面积在近三年时间里以每年近30%的增长速度飞速发展,也充分的表明,珠宝展览业未来发展的新动力在中国,尤其是在北京和上海这两大购买力和影响力强大的终端市场。

44 中国珠宝展览业向国际化发展

境外参展企业的占比是衡量展览会发展水平和国际影响力的重要指标,中国珠宝展览业向着国际化的方向发展是成为在国际上具有影响力的专业珠宝展览的必由之路。

我们看到,在中国国际珠宝展和上海国际珠宝首饰展览会上,比利时安特卫普钻石展团(AWDC)、以色列钻石展团(IDI)、国际彩色宝石协会展团(ICA)、泰国珠宝展团、斯里兰卡珠宝展图、澳大利亚欧泊展团、韩国展团、中国台湾馆、中国香港馆以及来自美国、英国、德国、意大利、俄罗斯、波兰、土耳其、巴西、日本、新加坡、印度、马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、尼泊尔、缅甸等诸多国家和地区的参展企业,标志着国际影响力的显著提升。

我们有理由相信,在不远的将来,中国内地必将成就具有全球影响力的珠宝展览盛会。以“服务企业、规范行业、发展产业”为核心宗旨的中国珠宝玉石首饰行业协会,立足中国市场,服务于中国的珠宝行业,以全球化视野助力中国珠宝企业开展合作、拓展渠道。植根中国,将北京、深圳和上海三大珠宝展打造成具有全球影响力的知名珠宝展览会是我们的历史使命!

可以去看看今年7月份的中国昆明国际石博览会，具体的开展时间是7月7-11日，展会地点在滇池国际会展中心。听说这个展会在国际的声誉蛮高的，吸引了全球23个国家的石友、藏家、珠宝设计师、专家学者前来普及专业鉴赏知识、提高审美情趣、引导大众采购、收藏新风尚，这可是大多数石界商家必选的行业盛会，建议你可以到展会现场来一睹风采∞

上海珠宝展06年经过整合，依靠上海得天独厚的经济、文化优势，在规模、档次上有了一个质的飞跃，一跃成为中国三大珠宝展之一。国内三大珠宝展分别是上海珠宝展，北京国际珠宝展，深圳国际珠宝展。

国际珠宝展将于2014年3月5日至9日在香港会议展览中心举行，香港国际珠宝展(HONGKONGINTERNATIONALJEWELLERYSHOW)大会吸引了140个国家及地区约37,000名买家到场参观，场面热闹。来自46个国家及地区的2,870家商号都把握机会，积极结交买家，扩大人脉商网，同时综览全球市场概况及珠宝趋势。会上设有多个地区和团体展馆，为业者缔造更多机会，建立商业联系和探索市场发展方向。大会举行交流酒会和多项活动，方便业者与同业和国际传媒互相交流，建立友谊。