通灵珠宝销售话术900句

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

如果你是说，不同品牌的钻石谁家更好，那么基本上，定制稳赢，毫无悬念。

对于正常的切割形状（比如最常见的圆形明亮型切割），4C是决定钻石价值的主要依据，所以如果你有渠道拿货，能绕过商场门店，就省去了大量为商家交房租的费用，从而买到超值的钻石。

大品牌基本都要在大商场布局，商场扣点基本在20-30%，再加上豪华装修，员工福利，各种费用成本不计其数，最终都要加在小小的钻石上。而定制品牌大多做小店、工作室、网店，甚至有些就是一个人在家工作，可以说除了时间没有成本，费用自然能降到最低。从这个角度讲，定制品牌性价比远高于大品牌。

越是小的，你听都没听过的，推广做的很烂，一看就没有团队的，可能越值，你花的钱基本上买的就是钻石本身的价值，没有任何多余费用。

当然，也有些品牌卖的是独有的切工，比如通灵的蓝色火焰，如果你喜欢，就只能从品牌店购买，就必须接受他们的溢价。

通灵珠宝蓝色火焰

如果你的问题意思是，不同品牌，买谁家的好？这就不一定了。

定制有定制的好，品牌有品牌的好，和任何其它商品一样，并不是便宜就最好。

品牌可以给人以信赖感。

像国际大牌，比如Harry Winston，Tiffany，Cartier，Graff，Chaumet，DeBeers，等等。这些时尚奢侈品牌在业内的地位几乎不可动摇。它们拥有世界上最顶级的珠宝设计师，最优秀的工匠，这些人的水平绝不是定制品牌的小工厂能媲美的。当然这些顶级大佬的出场价位和明星一样，做一件作品，哪怕就是最简单的款式，也会有超出产品本身价值几倍的额外费用，所以这就看你自己觉得值不值了。国际大牌还有非常多的客户福利，当然这些费用都是你支付过的，但有些福利是花钱也买不到的，比如圈子的拓展。所以有时购买大品牌，是一种社交需求。

国内的一些大品牌在水准上略逊一筹，比如周大福，但在国内来说，周大福每年在设计款式上的更新，材料上的创新，以及工艺上的精致，绝对能拔得头筹。

I DO在钻戒设计上也有一些独到之处。

至于其它大品牌，包括你听过或没听过的X生、X福等等等等，恕我直言，都做的一般。那些靠着加盟（或者招代理等类似的途径）疯狂开店，几千家门店，却没有任何拿得出手的作品，也就是赚了国人对时尚不敏感的便宜。

此时我们反观定制品牌，因为定制品牌普遍利润低，相应的服务就少，更不要提什么客户福利。

当然，定制品牌在设计上一般有更多自由，有很多甚至可以单独设计款式，而品牌店通常自由度较低，一些自由度高、以设计著称的品牌又收费非常昂贵。

所以究竟哪个牌子更好一点，还是要看个人情况，我个人非常喜欢Harry Winston和Graff两个品牌，但它们的货实在太贵了，不是一般人能消费得起的。