B2C：网络品牌推广如何走向线下渠道

1、巩固线上核心竞争力

钻石小鸟是一家以网络销售钻石成名的B2C网站，早在08年，他们就已经将渠道拓展到了线下。令人称奇的是，钻石小鸟的线下店铺仅供品牌形象展示，所有的消费者最终仍然需要到网络上订购自己看中的钻石。钻石小鸟这样的线下渠道，是如何考虑的？

看看钻石小鸟的店铺模式，有几个特点。1是钻石小鸟始终坚持一城一店的策略；2是钻石小鸟的线下店铺不是开设在商业街上，而是毗邻商业街的写字楼里。由此我们可以看出，钻石小鸟的线下店铺主要是用来进行品牌展示，品牌塑造，弥补网络品牌因与消费者的距离而造成的logo设计公司不信任感觉。钻石小鸟的线下店铺，就是要消弭这种隔阂。通过近距离的线下店铺展示，巩固自己的品牌形象，提升核心竞争力--网络渠道带来的超高性价比。由此我们才不难理解，为什么钻石小鸟的线下店铺始终不是以销售为主。

2、将线下客户导向网络

同样以网络品牌起家的麦考林，如今在线下已经拥有数百家门品牌设计公司店。上市以后，麦考林的计划是在线下开设2000多家门店。据麦考林相关部门负责人介绍，麦考林并没有将这些店铺当成赢利渠道，而是通过这些门店，将线下消费者导向网络，巩固网络品牌服务。

麦考林这样的做法，显示出网络品牌的线下品牌一种推广策略。避免把业务重点放在线下实体渠道上的做法，可以使得线下渠道的拓展紧紧围绕网络品牌的发展这一企业核心。通过实实在在标志设计公司做好网络渠道，保持超高的性价比，带给消费者真正的价值。一切围绕核心优势进行，这是很多网络品牌应该借鉴的推广策略。

钻石小鸟是网钻品牌，周大福是国际品牌，就钻石而言，钻石小鸟的的性价比更高一些。

周大福和钻石小鸟哪个品牌好

周大福和钻石小鸟哪个品牌好？周大福首创了4个9的千足金，周大福的公司名周大福珠宝金行，可见她在黄金上的地位，但是她在钻石饰品以及PT上面同样做足了广告，莫文蔚、张曼玉、章子怡都为它代言，可见她的号召力。 于2011年12月在香港联合交易所主板上市，成为全球市值最大的纯珠宝商，现为恒生神州 50 指数及恒生中国内地100指数的成份股之一。

钻石小鸟是国内知名珠宝品牌，始创于2002年，钻石小鸟主要产品有裸钻、钻戒、对戒和一些配饰，它主要专注于婚戒的定制。钻石小鸟以强大的功能、人性化的界面为消费者提供最便捷和人性化的网络购钻体验。

周大福和钻石小鸟哪个性价比高

周大福和钻石小鸟哪个性价比高？周大福克拉钻石的棱角平直锐利，一克拉的周大福钻戒价格，往往在5万元左右。但不管是一克拉的周大福钻戒，还是两克拉的周大福钻戒，钻戒价格还要看钻石的质量。如果说周大福的价格是昂贵的，那么相对于卡地亚、蒂芙尼这些国际大牌来说，周大福的价格算是亲民的。

同样的一克拉钻戒，如果是卡地亚，价格至少在8万左右，而周大福虽然比卡地亚便宜，但至少也要5万左右。当然和钻石小鸟比起来，钻石小鸟的钻戒还是便宜一些，从性价比上来说，钻石小鸟的性价比更高。

挑选钻石主要标准是4个c，对应的中文意思是：克拉、净度、切工、色彩

克拉：指钻石的重量，越大越值钱，而且是几何倍数增长，2克拉的钻石价格往往是1克拉的十几倍甚至几十倍。通常认为钻石在05克拉以上才具有收藏价值，所以你会发现04x克拉的钻石会和050的有一个明显的价格差距。

净度：是指石头里含有杂质的多少，一般做首饰常用的是vvs1、vvs2、vs这几个级别，同样大小的石头因为净度差别，价格能差很多。

切工：是指石头切割的设计和工艺，切的好则石头反光效果好，看起来特别璀璨。如果是经典8面造型切割的话，完美切割的钻石裸石用宝石镜观察会分别在正反两面呈现8颗心和8枚箭簇的图案，也就是俗称的“八箭八心”。常见的钻石

一般无法达到这么完美的程度，能看到“四箭四心”已经非常难得。

颜色：钻石的基本色是无色透明，反光越白色彩越好，最高是d级，一般在f级以上都是很好的。所谓有色钻石，就是带有黄、粉等偏色的钻石，多数有杂色的都不如无色的好，但是非常纯净的黄、粉钻价格反而更高。

最后是形状，一般来说在同样质量和重量的前提下，方钻、马眼形钻、水滴形钻的价格要略低于标准8面钻，只有心形钻比标准8面要贵一点。

北京卖钻石的店比较多，有一些二线品牌比较实惠，比如嘉里中心的“卡文纳”、国贸的“钻石小鸟”、还有北四环珠宝大厦里的“学强钻石”等等。