张雨绮的资料。

张雨绮，中国著名**女演员。1986年8月8日出生于山东德州，2004年考入上海戏剧学院附属戏曲学校主修表演。[1]因出演周星驰**《长江七号》女主角而成名，并入选香港**金像奖最佳新演员；2008在徐克导演作品《女人不坏》中的精彩演技，备受好评；2010年在王全安导演作品《白鹿原》出演女一号田小娥，并入选第62届柏林国际**节最佳女演员。

张雨绮 **作品

▪ 白鹿原 ( 2012) ▪ 钱学森 ( 2011) ▪ 刀见笑 ( 2011) ▪ 荒村公寓 ( 2010)

▪ 财神到 ( 2010) ▪ 跳出去 ( 2009) ▪ 少林少女 ( 2008) ▪ 女人不坏 ( 2008)

▪ 长江7号 ( 2007) ▪ 夜·上海 ( 2007)

目 录

1个人经历

2参演**

3参演短片

4广告代言

5杂志封面

6性感写真

7奖项荣誉

8社会活动

1个人经历

张雨绮从小父母离异，跟妈妈住在一起。2003年上海戏剧学院附属戏曲学校到山东招生，把张雨绮招来了上海。15岁的女儿要出远门，母亲对她说：“错的事情不要做，有这个命就做，没这个命就不做。”就是这样一个看起来平凡又苦命的女孩，为肯德基做过广告，在《夜·上海》里跑过龙套，18岁签约周星驰的星辉公司成为新一任“星女郎”，22岁出演《长江七号》……此后，她成为了集万千宠爱于一身的幸运女孩，片约不断，广告代言、商业活动接踵而至，身价猛涨。她的绯闻男友名单上有现实版“花泽类”汤臣集团公子汤珈铖、京城四少之一汪小菲、知名导演王全安……她只有24岁，却经历过整容疑云、解约风波、演技质疑、巨额分手费传言等等若干狗血事件，而成为了各大娱乐媒体的风云人物。[1]

2参演**

上映时间 剧名 扮演角色 导演 合作演员

2012-09-15 白鹿原 田小娥 王全安 张丰毅；吴刚；段奕宏

2012-03-02 钱学森 蒋英 张建亚 陈坤；林永健；苏瑾

2011-03-17 刀见笑 寐娘 乌尔善 安藤政信；游本昌；徐冲

2010-08-13 荒村公寓 欧阳小枝 罗志良 余文乐；傅淼；岳小军

2010-02-09 财神到 吴珊珊 阮世生 谭咏麟；张震；杨千嬅

2009-12-03 跳出去 彩凤 冯德伦 立威廉；吴彦祖；彭敬慈

2008-12-04 女人不坏 唐露 徐克 周迅；桂纶镁；方中信

2008-04-26 少林少女 刘珉珉 本广克行 柴崎幸；仲村亨；江口洋介

2008-01-30 长江七号 袁老师 周星驰 周星驰；徐娇；林子聪

2007-06-26 夜·上海 客串 张一白 赵薇；本木雅弘；李灿森

3参演短片

2008年《露得清八方解码》

4广告代言

影视剧剧照，宣传活动照(33张)

2013年至今--（Lux）力士洗发水大中华区代言人

2013年至今--（Marie France Bodyline)玛花纤体亚洲区代言人

2013年至今--（Chando)自然堂护肤及彩妆系列代言人

已完约：

露得清深层美白修护系列（香港地区）

芬达（大中华区）

舒蕾洗发水（大中华区）

Walker Shop 奥卡索女鞋（亚洲区）

肯德基（大陆区）

TSD手机

GUESS成衣（大中华区）

5杂志封面

《芭莎珠宝》2013年8月刊

《OK精彩》7月上

张雨绮已登的一线杂志(9张)

《嘉人》2013年7月封面

《ELLE世界时装之苑》2013年5月下

《Flgaro费加罗》2013年5月上

《舒适》2013年4月刊

《精品购物指南》2013年4月刊

《伊周》213年4月刊总第225期

《红秀GRAZIA》2013年第112期

《悦己》2013年2月刊

《健康女性》2012年10月刊

《ORANGE橘子》2012年10月刊

《上海电视周刊》2012年9月刊

《三联生活周刊》2012年9月刊

《lets新城记》2012年9月刊

《时尚新娘》2012年9月号

张雨绮封面(57张)

《品位》2012年9月号

《费加罗FIGARO》2012年8月刊

《时尚健康》2012年8月号

《优家画报》2012年8月刊

《风尚周报》2012年8月刊

《南方娱乐》2012年8月刊

《东方壹周》2012年8月刊

《OK!精彩》2012年8月刊

《红秀GRAZIA》2012年8月刊

《智族GQ》2012年7月号（内地85后花旦第一位登一线男刊封面女演员）

《BQ北京青年周刊》2012年7月号

《ELLE世界时装之苑》2012年5月刊上半月

《时尚周末》2012年3月号封面

《伊周》杂志2012年2月总第167期封面

Marie France Bodyline亚洲区代言人

《看**》杂志2012年2月号

《时装L`OFFICIEL》2012年1月号

《时尚健康》2011年11月号

《精品购物指南》2011年11月号

《如丝ROUGE》杂志2011年11月号

《名汇FAMOUS》杂志2011年11月号

《嘉人美妆》杂志2011年9月号

《商旅生活》杂志2011年6月号

《时尚cosmo》杂志2011年6月号（首个单人一线杂志封面）

《健康之友》杂志2011年1月号

《优家画报》杂志2010年12月4日刊103期

《品味》杂志2010年12月号

《优品》杂志2010年12月号

《芭莎珠宝》杂志2010年12月号

《优品》2010年12月号(5张)

《第五频道》杂志2010年11月号

《大日子》杂志2010年11月号

《时尚健康》杂志2010年10月号

《伊周》杂志2010年6月22日刊80期

《时尚新娘》杂志2010年5月号

《读者》2009年24期12月版

《男人装》2009年11月号

《达人志》2009年9月号

《新旅行》2009年1月号

《明报》2008年12月号

《大周末hotspot》2008年11月号

《健康之友》2008年9月号

《芭莎珠宝》2010年12月号(5张)

《嘉人-玛丽嘉儿》2008年9月号

《ELLE世界时装之苑》2008年9月号（首登一线杂志封面）

《MISS格调》2008年9月号

《大都市-女版》2008年6月号

《新娘Modern Bride》2008年5月号

《LOHAS健康时尚》2008年5月号

6性感写真

打造性感冶艳的熟女造型，气质高贵似女王，并选择一头蓬松小卷发搭配时尚的秋冬服饰，张雨绮完美表现出冷艳、迷人的魅惑味道，风情万种。[2]

7奖项荣誉

影后殊荣

张雨绮(6张)

2012年

第8届中美**节最佳女演员

《白鹿原》

2013年

第20届北京大学生**节最受欢迎女演员

《白鹿原》

第14届**表演艺术学会金凤凰奖

《白鹿原》

奖项提名

2009年

第28届香港**金像奖最佳新演员提名《女人不坏》

其它荣誉

2013年

CFDA第66届戛纳**节红毯最佳穿着

8社会活动

张雨绮第66届戛纳国际**节红毯秀(3张)

5月15日，张雨绮作为第66届戛纳国际**节官方特邀嘉宾亮相昨日开幕式红毯。这是张雨绮继柏林**节之后，再次受邀亮相欧洲**节，这也是其戛纳**节红毯首秀。

作为**节特邀嘉的新生代力量的代表，首次亮相戛纳的张雨绮也被媒体赞誉为“最美东方新面孔”。红毯当日，张雨绮选择了设计师优丽亚娜·瑟吉安科(Ulyana Sergeenko)2013春夏高定礼服，复古宫廷风的剪裁烘托张雨绮端庄高贵却不失少女浪漫情怀，搭配东方古典盘发宛如清丽的“东方公主”散发浓郁东方气质，令在场的国际媒体为之着迷。

北京大学生**节获封最受欢迎女演员，继中美**节最佳女演员后个人第二座影后殊荣。

2013年5月13日晚，第20届北京大学生**节在京落下帷幕。刚刚与导演王全安补办婚礼的张雨绮当天获得最受大学生欢迎的女演员奖。在后台，张雨绮还兴奋秀婚戒，喜笑颜开，并宣布她即将启程戛纳。虽然当天未能与丈夫王全安同时出现在现场，但是张雨绮还是十分感谢丈夫，并表示希望能够再次和他合作。

王全安张雨绮 恩爱亮相

2013年10月12日，北京，德国**协会与北京德国文化中心—— 歌德学院联合主办的中国首届德国**节在北京举行。著名德国**导演沃尔克做名誉主席来华宣传德国**节，多次在德国柏林**节获得荣誉的中国导演王全安作为这次**节的主席出席了活动，张雨绮也作为**节的推广大使一同出席，两人现场一如既往大秀恩爱。[3]

1、钻石

透明色美的钻石是贵重的宝石，因其具很高的硬度，辉度和火彩（具强色散性），在宝石中是无与伦比的，因此成为最受人们欢迎的宝石，其中透明物色或蓝色者价值最高。评价钻石主要依据是重量，颜色，洁净度和切工四大因素。

2、彩色宝石

指那些有颜色的宝石，比如红宝石、蓝宝石、祖母绿、海蓝宝石、金绿宝石、金水菩提、碧玺、尖晶石、石榴石、丹泉石、托帕石、锆石、橄榄石、变色宝石、黄晶宝石、欧泊、绿帘石等。

3、玉石

这一类别是专门针对中国人划分的，指翡翠和白玉等多隐晶质集合体矿物。而钻石和彩色宝石都是单晶体。

①翡翠

具有紫、红、灰、黄、白等色，但以绿色为贵，它是我国近邻缅甸的名特产。

②玉

从色彩上分有：白玉、碧玉、青玉、墨玉、黄玉、黄岫玉、绿玉、京白玉等。 从地域上分有：新疆玉、河南玉、岫岩玉（又名新山玉）、澳洲玉、独山玉、南方玉、加拿大玉等，而其中新疆和田玉是我国的名特产。

4、玛瑙

从色彩上分有：白、灰、红、兰、绿、黄、羊肝、胆青、鸡血、黑玛瑙等。 从花纹上分有：灯草、藻草、缠丝、戈壁玛瑙、玳瑁玛瑙等。在我国的东北、内蒙、云南、广西等地均有出产。且有含水玛瑙，称为水胆玛瑙。

5、石

寿山石、蛇纹石（又叫蛇纹石玉）、绿松石、绿帘石、青金石、芙蓉石、木变石（又名虎皮石）、桃花石（又称京粉翠）、孔雀石、兰纹石、羊肝石、虎睛石、东陵石等，其中绿松石是我国湖北郧阳一带的名产。

6、晶

白水晶、紫水晶、黄水晶、紫黄晶、红水晶、粉晶、蓝水晶、钛晶、墨晶、幽灵晶、茶晶（又名烟晶）、软水晶、鬃晶、发晶。我国南北各地均有出产，其中江苏东海县盛产天然水晶。

7、珊瑚

分红、白两色，是一种海底腔肠动物化石，我国台湾省出产的质量很好。

8、珠

珍珠（海水珍珠、淡水珍珠）、养珠（海水养珠、淡水养珠）。

扩展资料

宝石的七种效应

璀璨的宝石绚丽多彩，是通过颜色、光泽、透明度、折光和琢型等衬托出来。由于其结晶时其内部常含有包裹体、双晶纹、晶格结构缺陷等，造成光的干涉、衍射、散射等现象，在光照下会出现一些特殊的光学效应，常见的特殊光学效应有星光效应、猫眼效应、变色效应、月光效应、游彩效应、金星效应、发光效应等。

1、星光效应

星光效应指表面琢成弧形的宝石在光线照射下，呈现相互交汇的四射，六射，十二射的星状光芒的现象。产生这一效应的原因是由于宝石内部有很多平行排列的针状包裹体。

2、猫眼效应

弧面水晶在光线照射下，水晶表面呈现的明亮的光带，转动水晶时，光带移动，似猫眼细长的眸子，称猫眼效应或游彩效应。

3、变色效应

水晶在日光或灯光（富于红光的灯光）等不同光源下，呈现不同的颜色，称为水晶的的变色或变彩效应。

4、游彩效应

游彩效应又称游色效应。即在白光照射下，同一水晶戒怖上同时显示出多色变换闪光的一种现象。当转动水晶或光源时，可见水晶色彩不断游动变换，闪闪迷人，出现红、橙、黄、绿等的多种色谱。

5、月光效应

月光石是具格子状双晶的微斜长石，两组相互近似垂直的双晶纹，对入射光散射，密集的散射光线集中在一起，呈朦胧的晕色，如同月光，所以称为月光效应。具月光效应的微斜长石称为月光石。

6、金星效应

透明、半透明的水晶，当内部含有许多不透明的微小固体包体时，在光照射下，经反射而闪闪发光，这种现象称金星效应，又称砂金效应，如金星石英等。

7、发光效应

有荧光或磷光现象的宝石称为发光宝石，其中磷光强的宝石，俗有“夜明珠”之称。如红宝石的红色荧光，白钨矿的蓝色荧光，金刚石的蓝色磷光等。

看出具珠宝鉴定证书的质检站是否是国家认可。

芬达石证书的辨认方法如下：

1、看证书上有没有“CMA”以zckj”的标识，正规鉴定证书上面都会有“CMA”以及“zckj”的标识。

2、看有没有和编码，正规的质检证书上，都会放上作品的，当然，这个偶尔会有点小色差也是正常的。而且还会注明证书的标号以及验证码，以及下方的编码和二维码，这些都可以帮助客户在查询网站上查询证书的真假。

3、看有没有鉴定结果。正规的鉴定证书上面都会非常醒目地标志着鉴定结果。还会标明东西的总重量、形状、颜色、密度、折射率、光性特征等等代表性的特征。这些外观特点就可以帮助你对照实物。

1、钻石(高档宝石)--纳米比亚、南非、英国、荷兰

2、红宝石(高档宝石)--缅甸

3、蓝宝石(高档宝石)--美国、希腊

4、祖母绿(高档宝石)--哥伦比亚、秘鲁、西班牙

5、猫眼石(高档宝石)--斯里兰卡、葡萄牙

6、翡翠(高档玉石)--新西兰

7、欧泊(高档玉石)--澳大利亚、匈牙利、捷克

8、珍珠(高档有机宝石)--印度、菲律宾、法国

9、珊瑚(中高档有机宝石)--意大利、南斯拉夫、阿尔及利亚、摩洛哥

10、琥珀(中高档有机宝石)--德国、罗马尼亚

11、象牙(中档有机宝石)--扎伊尔

12、橄榄石(中档宝石)--埃及13、白宝石(中档宝石)--奥地利

14、青金石(中档玉石)--阿富汗、智利、玻利维亚

15、孔雀石(低档玉石)--马达加斯加

扩展资料：

红宝石

矿物名刚玉，是仅次于钻石的珍贵宝石，硬度9，仅次于钻石。产于缅甸、泰国、斯里兰卡等东南亚各国。缅甸是世界上首屈一指的优质红宝石产地，以“鸽血红”最佳，次为石榴红，玫瑰红等。红宝石是七月诞辰石，象征热情奔放和品德高尚，千百年来为世人所喜爱。

蓝宝石

矿物成分与红宝石同，故有“姐妹宝石”之称。广义蓝宝石包括除红色以外的各色宝石级刚玉，以印占克什米尔矢车菊蓝宝石质量最佳，惜已采空。为前，优质蓝宝石主要产一缅甸和斯里兰卡，以鲜艳的天蓝色色调均匀者为佳，靛蓝、浅蓝等色次之，我国山东，江苏，海南等省也出产。为九月诞辰石。

祖母绿

为绿柱石矿物的一种，因具特殊晶莹的“祖母绿色”被誉为“绿色宝石之王”，据说其绿色之美，任何绿色以宝石皆望尘莫及。以翠绿、皆为佳，优质绿祖母绿均产于哥伦比亚。

金绿猫眼

矿物名金绿宝石，硬度85，仅次于钻石和红宝石。具绿黄、蜜黄、黄棕等色，以深蜜**为上品，产于斯里兰卡。当具变色效应时，称变石（亚历山大石），日光下呈绿色，白炽灯下呈红色，亦为珍贵宝石。

欧泊

矿物名蛋白石，具瑰丽夺目的变彩。以色彩丰富、鲜艳、红色变彩较多且分分均匀的五色变彩为佳，以黑欧泊最好，白欧泊、火欧泊次之；产于澳大利亚。

海蓝宝石

为绿柱石矿物的一种，具海水蓝色，以色浓鲜艳者为佳，具猫眼效应者价值倍增。产于疆，云南等省（区）。

尖晶石

别名大红宝在，常为红、蓝等色，以接近红宝石的红色得较珍贵。红色尖昌石易与红宝石相混，一颗被称为“黑色王子红宝石”的红尖晶石，1660年被镶嵌于英王王冠上，直至20世纪才被识破。优质尖晶石产于缅甸。

橄榄石

因具有橄榄绿色而得名，以酷似祖母绿色者最佳，次为浓绿色和黄绿色，为八月诞辰石，产于河北，吉林。

托帕石

矿物名黄玉，硬度8，颜色较多，以酒**和红色最珍贵，无色者最差。商店里常见的蓝色黄玉为人工改色而成，但颇受青眯。为十一月诞辰石，产于新疆，云南等地。

紫牙乌

为石榴石族矿物。由于此族矿物化学成分，故品种和颜色也较多，以酷似祖母绿色的翠榴石和血红色镁铝榴石最佳。

月光石

为长石族矿物。其淡蓝色晕彩颇似秋夜的月光，故名。优质月光石产于缅甸，其晕彩有淡蓝、金黄、银白等色，以淡蓝及金**晕彩最佳。若具猫眼效应及“瞳孔”者，价值倍增，是受青睐的宝石品种。有学者认为，闻名遐迩的“和氏壁”就是月光石。

参考资料：

宝石-

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。