翡翠自一开始就以其优越的品质被人们加工成各种饰品,翡翠首饰形式美丽典雅,深深符合中国传统文化的精华。随着时代的发展、文化的交融,翡翠文化在今天已成为中国玉文化的一个新的发展阶段。现代的翡翠首饰设计是在传承翡翠文化的基础上与现代首饰设计相结合,在古典与现代中找到结合点。 本文首先从翡翠的物质组成、矿物内部组合特征及其与种类的关系入手,通过对翡翠颜色、质地、光泽、透明度与物质组成特征及其在文化方面的表现分析,探讨了对应特征在玉石文化方面的表现形式。并结合传统中国玉石文化特征,进一步分析了翡翠玉石文化图案中的具体文化体现。 通过探讨从白玉文化到翠玉文化的发展特征,认为翡翠文化产生和兴起的原因与翡翠自身优越的物化性质、颜色的丰富多彩、翠玉观代替白玉观、
随着国民经济的快速发展,中国目前已成为全球最大的翡翠玉石消费市场。云南省作为中国翡翠玉石文化的发源地,对中国翡翠玉石市场的发展具有重要的推动作用。现阶段云南省翡翠玉石市场进入调整期,出现这种情况不但与国内外及云南省宏观环境及市场微观环境有关,也与该市场中众多翡翠玉石企业自身经营所存在的问题有关。因此,对该市场中零售企业经营现状及问题进行系统分析和研究具有实际的研究意义。本文以市场营销学4PS理论为基础,运用市场营销学原理、波特5力竞争模型、抽样调查方法、SPSS统计分析软件以及SWOT分析方法,分别对云南省翡翠玉石市场的宏观环境及行业微观环境进行分析;对该省珠宝玉石消费者进行问卷调查和有效数据的定量分析;对该省Y珠宝玉石公司进行定性分析,并运用4PS理论,给出具体的营销策略组合供企业参考。经过笔者对云南省翡翠玉石卖方与买方市场,以及翡翠玉石零售企业的调查研究及分析,得出以下研究结论:(1)云南省翡翠玉石市场短期会良好稳步的发展;翡翠玉石的进货成本持续上涨;买方市场综合能力提升;翡翠玉石零售企业之间竞争加剧。(2)针对云南省翡翠玉石零售企业存在的特有且突出的问题,应从以下几个方面着重解决:进行企业改制,加强管理理论学习;注重企业形象,建立企业识别系统(CIS);对产品进行差异化定位;科学设计产品定价策略;注重广告宣传;提升从业人员综合素质;完善企业网络平台营销;合作共赢与后向整合,保障企业顺利发展。(3)云南省珠宝玉石消费者以往来云南省旅游的团体及个人为主体;不同性别、年龄和收入均会对其购买行为产生影响;消费能力与其年龄、学历和个人月收入之间具有显著的相关关系。(4)Y珠宝玉石公司作为云南省众多翡翠玉石零售企业之一,企业自身应采取以SO战略为主,兼顾ST战略的总体营销战略定位。在产品策略方面选用产品组合品牌策略,产品类似包装策略等;在价格策略中选用标价定价策略,折扣、补贴定价策略和捆绑定价策略相结合的定价方法;采用直营店模式,电子商务模式及加盟店模式的渠道策略;运用广告,人员促销,销售促进,公共关系等促销策略。
马罗凯
昆明百货大楼(集团)珠宝经营有限公司自1993年8月6日成立以来,本着“高品质,低价位,讲信誉,重服务”的经营宗旨,通过不懈的努力在云南珠宝王国肥沃的土壤里,已发展成为集零售、加工、批发为一体的大型珠宝企业,网点遍及全国大中城市及省内地州县,最远的分店已进驻北美地区。散布于各地的多家分店,如一颗颗璀璨夺目的钻石,构成了昆百大珠宝广泛面向顾客的销售体系和形象代言。荣誉见证品质,恒久成就卓越,昆百大珠宝一路走来荣获了“中国十佳珠宝优秀企业”“中国名牌”等多项殊荣正是公司实力与品质的最好证明。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
1塑造专业形象
为了不断提高公司的知名度、信誉度和美誉度,树立良好的企业形象,昆百大珠宝发扬了珠宝行业精工细作、精雕细刻的精神,对企业的内部管理进行规范。公司一直传承“精”、“诚”、“美”的宗旨,形成了企业鲜明的特点。
精——精益求精的工作作风。昆百大珠宝一直保持着高品质、低价位、讲信誉、重服务的经营宗旨。昆百大珠宝拥有专业珠宝团队,每一款首饰在设计上力求高雅精美,充分展现珠宝给人的不同享受——或简洁或繁复,或奢华或淡雅。昆百大珠宝呈现给每一位消费者的,都是身心愉悦的体验。昆百大珠宝的翡翠匠师,对翡翠的选料开料、挖脏去绺、因材施艺,都有着数十年的经验积累与工艺浸*,制作出的每一件翡翠首饰,都表现出昆百大珠宝“求精”的品质。同时,昆百大珠宝对珠宝首饰的款式保持着快速的更新速度,每件首饰都要求产量少,款式精,佩戴美。保证每个首饰款式的拥有者都是少数,充分让消费者体验到珠宝个性化的尊贵感。昆百大珠宝以精益求精的专业态度,赢得了新老顾客的信赖,昆百大珠宝成为他们的首选品牌。
诚——友善真诚的服务和态度。这个“善”包括了店面装饰的亲切感和舒适感、销售人员的服务态度以及提供始终如一的售前、售中、售后服务。昆百大珠宝在商场店面的装饰形象进行了统一的设计,使用区域规划的专柜布置,整齐明亮,又巧妙地使用了传统纹样和喜庆的颜色对柜台进行装饰,给人现代的明快简洁感和传统的中国韵味感以及浓郁的地文特色。“真诚”是昆百大珠宝的特色,所有销售人员都细心、耐心、热忱地为顾客介绍产品,以“待友之道待客”,让顾客在昆百大珠宝公司能够有一种归属感和亲切感,让顾客充分地享受在昆百大珠宝购物所拥有的高贵和愉悦。
美——公司拥有至善至美的发展目标,充分适应社会逐步形成的高品质的需求特点和消费多元化的喜好。不断地推出新的产品和新的营销手段,以满足消费者日益挑剔的口味和市场变化的需求,为云南珠宝市场注入了永不枯竭的源泉和动力。
昆百大珠宝一贯坚持的这三条企业理念,让昆百大珠宝的企业文化更加的鲜明和丰富,并且围绕这一理念,开展了一系列具有特色的珠宝饰品,以最新的产品、最好的质量和最优的服务经受了时间的洗礼,赢得了消费者的信赖和认可,在拓宽了销售地域的同时也取得了良好的社会效益。
2注重客户服务
服务一直是昆百大关注的重点。在昆百大任何一个店面进行购物,消费者都能享受到优质服务。昆百大珠宝拥有完善而规范的客户服务体系,为消费者提供无忧售前、售中、售后服务。消费者购买任何商品,只要凭服务手册、商品质量保证单即可享受到专属服务,而一系列增值服务,将带来更贴心、更完善的购物体验。消费者在昆百大珠宝任何一家门店购买商品,如果发生断裂、变形等情况,百大珠宝都能帮你进行维修,珠宝购买后时常需要进行保养,对于清洗等一些比较专业的问题,昆百大珠宝都会为你全全代劳,在而且昆百大珠宝购买黄铂金饰品后可以以旧换新。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2005年昆百大珠宝公司开始涉足房地产行业,同样遵循着多年来“高品质,低价位,讲信誉,重服务”的宗旨,公司于2005年9月7日成立了云南长基房地产开发有限公司,有着昆百大珠宝作为坚强的经济后盾,有着各界良好的社会资源,并且聘用了有经验的房地产精英,长基地产起步就具有了非常好的优势。
32008年推出的重点工程项目昆明玉器城
昆明玉器城坐落于“云南玉石出滇第一关”——茨坝石关花渔沟,占地1000亩,连接昆明的副中心——北市区,依傍昆明龙脉——长虫山,以珠宝玉石文化销售为核心,集传统民间文化,翡翠拍卖、加工、批发、零售、科研、博览,珠宝人才培育、民族餐饮、民族商品展销等多功能为一体,形成国内一流的以珠宝玉石为核心的旅游文化复合型产业基地,打造辐射东南亚、南亚的珠宝玉石经贸大商圈,成为面向世界的珠宝玉石合作的贸易平台。并以其无可比拟的生态资源禀赋和发展前景,筑就中国昆明千亩宜居旺地。
昆明玉器城由作为滇派珠宝领军之首的昆百大(珠宝)全额投资35亿元,立志要把云南珠宝玉石产业做强做大,以宏大的规模延续创造业态功能复合、人才资源共享的新型经营方式,广泛融合旅游、商业、金融等多种行业,顺应顾客的健康消费理念、多样化消费需求,改变和延伸云南珠宝玉石产业的产业链和供应链,把昆明玉器城打造成最能体现昆明商业繁华程度及园林生态的标志性项目,成为全世界珠宝玉石人士所梦想的产业基地。
昆明建城已有240我多年的历史,作为我国第一批确立的国家历史文化名城,历史上与越南、缅甸、老挝、印度四国的交往绵绵不断,历来是中华传统文化向外传播的重要窗口,也是东南亚中华文化的重要源头和中华文化吸收外来文化的重要渠道和门户。在长期的吞吐吸纳过程中,昆明形成了自己歉收并蓄、海纳百川的城市文化特征,以及“春融万物、和谐发展”的城市精神。特殊的历史积淀,孕育出了一大批国内外享有盛誉的珠宝玉石研究、开发、鉴赏高级人才和一批技艺精湛的传统雕琢艺人。在多元文化交汇、融合、荟萃和珠宝玉石能工巧匠汇集的昆明市,在茶马古道的必经之地、以石文化为显著特点的盘龙区茨坝办事处花渔沟石关片区建设“昆明玉器城”项目,应运了天时、地利、人和的环境和条件。
有调查显示,国内的珠宝消费已进入黄金时期,为迎接这个黄金时期,为把现代新昆明建成辐射全国和东南亚、南亚的国际商贸中心,多年来云南省委、省政府把珠宝玉石产业作为重要产业进行扶持和培育,并提出近、中、远期把云南珠宝玉石产业培育成年产值分别过300亿元、500亿元、800亿元的重要经济产业的宏伟目标。建设“昆明玉器城”不仅符合国家、省市发展的有关政策,而且是省委、省政府高度关注和积极支持的项目。现代新昆明建设正需要“昆明玉器城”这样具有旺盛生命力和文化魅力的大项目支撑。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
珠宝玉石是特殊的、高附加值的旅游商品之一。近年来,云南旅游业发展快,已成五大支柱产业之一。据统计,2011年到云南旅游观光的国内外旅游者达7000多万人次,他们对云南品质好、价格适中的珠宝玉石产品有浓厚兴趣。随着珠宝玉石消费的多元化,珠宝首饰的品种将更加丰富,内在质量将进一步提高。因此,整合优势资源,建设大型珠宝玉石购物中心,走集约化、规模化的经营之路,才能把云南珠宝玉石产业做大做强。昆明玉器城以宏大的规模延续并创造了业态功能复合、人才资源共享的新型经营方式,广泛融合了旅游、商业、金融等多种行业,顺应顾客的健康消费理念、多样化消费需求,必将改变和延伸云南珠宝玉石产业的产业链和供应链,成为最能体现昆明商业繁华程度的标志性项目。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
昆百大珠宝公司集多年的招商经验,与国内外珠宝玉石原料产地及珠宝加工厂商有着良好的合作关系,“昆明玉器城”奠基仪式启动之际,已有国内外40多个品牌商与之签订了合作协议,其影响力和号召力可见一斑。当然昆百大珠宝的理想是,把云南珠宝玉石产业做大做强。站在昆明玉器城这个平台上,以宏大的规模延续创造业态功能复合、人才资源共享的新型经营方式,广泛融合旅游、商业、金融等多种行业,顺应顾客的健康消费理念、多样化消费需求,改变和延伸云南珠宝玉石产业的产业链和供应链,把昆明玉器城打造成最能体现昆明商业繁华程度及园林生态的标志性项目。
2012年中国珠宝玉石首饰年鉴
为了再创云南珠宝玉石产业的辉煌,为了担负起传承中国7000年玉文化历史重任,让珠宝玉石文化造福社会,云南省政府政策研究室、中国珠宝玉石首饰行业协会、云南省珠宝玉石协会共同策划精心选址,最终将“云南旅游珠宝第一城”定在了有历史传承和沿革的云南玉石出滇第一关—昆明市·盘龙区·茨坝镇·花渔沟·石关。昆明玉器城所在地昆明北市区是昆明市的副中心,人口将发展、辐射到上百万,文化积淀深厚,商业气息浓郁,更是昆明“春城”自然气候条件重要地脉,是中国传统文化中理想的“聚宝盆”和福地。
昆明玉器城是2008年云南省政府7个重点旅游投资项目之一,项目占地1153亩,投资商昆明百货大楼(集团)珠宝有限责任公司拟投资28亿元倾力打造。昆明玉器城项目规划分4期进行,一期占地面积约270亩,商业总建筑面积约23万平方米。项目建成后,将重振云南珠宝玉石产业的品牌,并将打造成为世界级“珠宝玉石之都”,并将搭建销、展一体的国际化珠宝展销平台和珠宝品牌展示平台。
昆百大珠宝、云南珠宝协会已经通过缅甸政府有关部门和翡翠毛料供应商达成意向,通过昆明玉器城的建设,恢复翡翠玉石毛料陆路进入内地市场的传统通道,为打造世界玉石加工中心奠定坚实的基础。
昆明玉器城将成为全国最大的以珠宝玉石展示销售为中心,集传统文化、民间文化、翡翠拍卖、加工、批发、零售、科研、博览、人才培养、民族风情餐饮、民族商品展销,以及旅游休闲、健康购物、膳食养生、高尚住宅、文化娱乐等多种功能于一体,主要面向东南亚、南亚和国内一流的以珠宝玉石为核心,综合展示云南文化符号的旅游文化复合型商业服务基地。在完全建成后,将有来自东南亚、南亚和全国各地的万余商户进驻经营,力争用10年时间,带动云南珠宝玉石产业发展为年产值接近千亿元的支柱产业,必将再现云南珠宝行业往昔的雄风。
昆明玉器城以其巨大的规模和丰富的功能,引起了来自瑞丽、腾冲、大理、景洪、昆明等地珠宝商的强烈关注和期待,同时,更引来了广东四会、平州、揭阳等地商家要求加入的函电,这个中国最大的集展示、加工、销售为一体的珠宝航母,一直是业界所渴望重塑行业辉煌的一张王牌。
楼盘动态
目前昆明玉器城VIP卡全城热销中,凭卡可享受超值惊喜优惠,优先选房优惠、开盘超值优惠等三大惊喜优惠。据了解,项目包含了花园洋房、酒店式公寓、商墅、商铺等多种类型,其中花园洋房为80—148平米,公寓为40-90平米,商墅户型面积为250—320平米,商铺户型面积为180-800平米,预计11月19日开盘,价格未定。
欢迎分享,转载请注明来源:浪漫分享网
评论列表(0条)