专注专业 创新超越

戴世畅

当前,珠宝行业进入品牌竞争阶段已经是不争的事实。随着市场经济大潮的推动,大大小小的珠宝品牌如雨后春笋般争相竞放,呈现出“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的繁荣景象。但是,对这种现状进行深层次解析后就会发现,大多数品牌都是同质化的“千牌一面”,是没有生命力的。而其中少数大家耳熟能详的成功品牌都有着共同点:通过对市场的充分了解确定企业或品牌的资源优势,找准细分市场,明确品牌理念,创建差异化的商业模式,从而走向成功。像拥有“中国驰名商标”称号的荟华楼就是通过发掘其20多年积淀的首饰文化,充分发挥其“前店后厂”的专业优势,采用全新直营模式,开启独特情感文化营销,发展迅猛,成为国内首饰行业的翘楚。

1特色文化营销,打造品牌文化

多年来,荟华楼不断创新经营思维和营销策略,以独具特色的文化营销活动改变并见证着消费者的购物习惯,演绎并传递着荟华楼的品牌内涵。荟华楼不是单纯的售卖,而是赋予了商品独特的文化情感。每年必举办的翡翠节,让更多消费者了解、热爱翡翠的幽深文化;每年一度的珠宝节,璀璨的新品潮流发布,让消费者近距离接触时尚;每年上演的浪漫集体婚礼,让一对对新人感受人间至爱的美好。荟华楼一系列特色动作,都是进行着一个专业金店独有的坚持。

执着缔造美丽,经典感恩生活,创造美,传递爱,是荟华楼珠宝始终坚持不懈的使命。多年来,荟华楼坚持做婚庆文化,从推出第一对情侣钻戒到婚庆裸钻定制,再到集体婚典,荟华楼将爱情的印记刻在了发展的进程中。荟华楼坚持不断地将黄金、钻石、翡翠、珠宝等世界上最弥足珍贵的东西带给这个城市中的人们,就是想让顾客把挑选珠宝从单纯的购买转化为长期的情感珍藏。因此,荟华楼不单单是一家金店,更是将爱与经典传承下去的黄金珠宝殿堂。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

从2006年举办首场“沈阳世博园集体婚礼”开始,荟华楼连续上演了“大连海上集体婚典”、“鸟岛低碳婚礼”、“地铁集体婚礼”、“海南三亚浪漫婚礼”,最特别的要数2012年5月在沈阳故宫举办的复古奢华兼具的皇家集体婚典。48位盛京格格,坐大红花轿、迈火盆、跨马鞍、接受皇帝赐婚……体验了一场时尚唯美的“穿越时空的爱恋”,留下了一段难忘的美好记忆。如此与众不同的集体婚典,正是荟华楼所要传递的爱的信念。

每到7月,作为一年一度荟华楼翡翠文化节的亮点活动——民间鉴宝大会都会如期而至。荟华楼邀请业界资深专家前来与收藏者共同鉴宝,挖掘民间宝物,共品收藏文化。不仅给辽沈地区古玩玉器收藏爱好者提供了一次难得的鉴宝机遇,也让更多消费者了解翡翠的博大精深。既提升了群众的鉴赏能力,也促进了辽宁收藏文化的发展,对营造全民重视文化遗产保护的社会文化氛围起到了积极的推动作用。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2全新直营模式,贴心购物体验

荟华楼一直致力于成为沈城市民享受“一钻式”服务的全新购物平台,为广大消费者带来奢而不贵、尊崇极至的购物体验,让钻石真正飞入寻常百姓家,使真正的钻石文化发扬光大。

在不断推出新品与丰富活动的同时,荟华楼也一直没有忘记要将价格实实在在给到消费者才是最大的诚意。2011年之夏,荟华楼以优雅时尚、豪华大气的全新品牌形象,推出一种代表全新购物体验的珠宝直营模式,并以亲民化的价格体系作为自己的王牌策略,给珠宝行业传统营销方式带来颠覆性的震撼,引起业界普遍关注。荟华楼专门开设了“裸钻定制中心”,千余颗“裸钻系列”全球网络同步,可以满足不同消费者的特殊需求。在荟华楼金店购买裸钻不但送金料,还可免费镶嵌,免费镌刻爱的印记。除了用于结婚之外,荟华楼还把克拉钻保值升值的概念传递给消费者,建议顾客购买裸钻进行投资理财,并在沈城独家开通钻石回购业务,购买克拉钻三年之后荟华楼按原价回购,为顾客提供贴心的璀璨。为了满足消费者的购钻欲望,荟华楼还联合中国银行、招商银行等多家银行开展分期付款购钻免息优惠服务,以及钻石增量免费以旧换新、以小换大等多项服务,是想让更多的消费者在这里体验到既时尚又实惠的购物体验。

3坚守专业品质,诚信铸就口碑

对钻石如对所爱的人,了解越多,爱的越深。多年来,荟华楼于超越中一路前行,永远将质量、信誉置于企业第一位,深得顾客的满意和信赖,成为享誉全国的专业金店。荟华楼在创立之初,就树立了一个坚定的理念:用最好的产品服务顾客、回报顾客。正因为有了这种对品质的理解,也因为有了这种责任,荟华楼从走上品牌运作道路的开始,就不遗余力地推行质量管理,从原来的个人自检,发展到成立专门的质检部门,再发展到全员参与质量管理,并领先同行开始推行ISO9001国际质量管理体系。在推行体系过程时,制定了详细的质量管理手册、部门运作的程序文件及严格的操作标准,同时对执行情况进行严格的考核,并建立企业质量奖惩制度,提高整个公司的质量管理意识。

一个企业产品的品质决定了企业的未来。只有好的品质,才会有好品牌,荟华楼多年来一直恪守“品质第一,信誉第一”的经营理念,而且也做得越来越好。荟华楼对采购于世界各地的裸钻,内部都会再进行严格质检,同时邀请国检再复检出具国检证书,如此一来,一颗钻石至少拥有世界权威机构、荟华楼内部专业鉴定团队、国内权威鉴定机构等三道专业团队的把关。荟华楼还建立了优质钻石的标准,在钻石的切割上,力求极致、精益求精。无论是过去还是现在,荟华楼都选用色泽和净度极高的钻石,并以精湛的工艺加以切割——所有这些因素都铸就了荟华楼钻石的非凡品质。

4创新设计理念,引领时尚潮流

引领市场,源于坚守理念而持续创新演绎的品牌文化建设。荟华楼通过产品创新提升品牌含金量,满足消费者现实与潜在需求;通过文化建设深化品牌人文内涵,密切与消费者的情感联系。在坚守顾客价值导向的品牌实践中,荟华楼历练出一种独特的能力,即把握消费趋势、引领潮流的时尚力量。

近年来,荟华楼珠宝凭借“醉爱”、“臻爱”、“简爱”、“甜蜜时光”、“倾城之恋”等一系列经典珠宝饰品,谱写了“珠宝与生活”的一段段感人爱情故事。2011年之秋,荟华楼全新推出“爱啦”婚钻套饰以及“福动”钻坠系列,设计理念中融入时尚潮流元素,以舒适的弧度设计,轻松简约、自由个性的设计风格,彰显出饰品的现代感和时尚感,特别受到80、90后准新人的热捧。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

在沈城,荟华楼珠宝一直都是时尚的风向标。荟华楼珠宝以新颖时尚的珠宝饰品设计理念来引领时尚,以恒久的经典感恩生活。荟华楼珠宝始终以货品齐全、款式时尚、价格实惠的形象展现在广大消费者面前,钻石、吊坠、手链、耳饰、婚戒等应有尽有,以此扩大消费者的选择面,满足不同消费者的佩戴需求;以优雅、温馨、轻松的购物环境和全面到位的专业增值服务让消费者尽情享受购物的快乐,感受经典生活之美;以热情、细致的量身订制服务满足个性化需求,增添生活的不同乐趣。这就是荟华楼珠宝一直走在东北珠宝界潮头的源力。

5诠释品牌内涵,提升服务理念

有一句话说得好:没有文化的珠宝就是一堆美丽的石头,虽然美丽却没有内涵,只有当珠宝与文化融合起来,才能放射出灿烂的光辉而具生命力。

近年来,荟华楼坚持长期不懈地对营销人员进行理论知识培训和情感价值的培养。珠宝营销人员除了要具备丰富的专业知识和纯熟的营销技巧,还要对珠宝首饰保持一种超越现实之上的感悟,能够在短时间内诠释出首饰的精神内涵,并将其与消费者建立起某种紧密关联,最终将品牌深深植入顾客的心底。例如,荟华楼在终端为顾客提供放大镜、清洗保养、检测仪器、刻字等服务。顾客购买时建立好顾客档案,不定期电话跟踪回访,在节假日或会员的生日、结婚纪念日为会员送上祝福,定期举办会员沙龙、理财讲座、珠宝品鉴会等,从情感上满足顾客心理的需求,从而达到品牌和顾客的双赢。

确实,一个品牌只有先成就顾客,才能后成就自己;一个品牌只有先推动社会进步,才能后赢得自身的更大发展,显然荟华楼深谙此中哲理。

多年来,荟华楼珠宝在激烈的市场竞争中,找准定位,做好营销,创新产品,重视挖掘和创新珠宝的文化意义,结合时代主题,不断丰富产品的文化内涵,使荟华楼品牌贴近消费者的情感,征服消费者的心灵,受到消费者的喜爱。

我们知道,一个品牌超越对手容易,而不断地超越自我才是真正地难题。拥有23年历史的荟华楼正是在不断地自我超越中引领了珠宝首饰市场的发展。历经23年风雨,荟华楼依旧岿然屹立在珠宝行业的潮头浪尖,靠的是专业积淀、对时尚的不断领悟和对美好未来的执着追求。

在未来的征途中,荟华楼将继续秉承“专业金店、专业品质”的经营理念,专注于珠宝直营模式,不断提高首饰设计研发与创新能力,重点开发适应广大消费者需求的中高端产品,提升工艺技术,扩大生产规模,加大在品牌建设方面的投入,塑造差异化的品牌形象和气质,进一步提高荟华楼黄金珠宝首饰在国内市场的占有率,以时尚的力量为消费者带来更多惊喜,在品牌发展的道路上继续书写崭新篇章。

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陈宝康

一个世纪、一段百年传奇、一个珠宝品牌,一种让中国珠宝走向世界的自我激励,一个致力于振兴中华民族珠宝产业、打造中华民族珠宝品牌的中国品牌——越王珠宝,始创于1901年(清光绪二十七年),从传统手工作坊式的银楼到前店后厂的单一生产模式再到多元化的现代化产业模式,历经百余年的发展,越王珠宝现已成为一家集上游钻石贸易、钻石翡翠批发、产品设计研发、高端定制和终端销售于一体的珠宝综合服务商,是中国较大规模珠宝企业之一。

1产业资源整合

珠宝产业要培育优势、核心竞争力,关键在资源如何掌握、如何配置最合理,能否优化产业布局、实现产业升级。越王珠宝要打造一条贯穿产业上下游的产业链,整合产业资源,为越王珠宝赢得产业和客户优势,确立了“自主品牌、连锁经营、整合资源、综合联动”的发展战略,形成五大业务版块——越王连锁、贵天钻石、世家翡翠、九钻网销、高端定制,打造一体两翼业务结构——以终端连锁零售业务为主体,钻石、翡翠批发业务和高端珠宝定制销售业务为两翼,以此挖掘和提升老字号珠宝品牌文化,加快市场拓展和产业链资源的整合布局。

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11 越王连锁

越王珠宝将零售终端的“体验”营造视为重要竞争力,将顾客体验贯穿于销售终端环境的细节之处,实行统一标识、统一品牌、统一管理、统一结算、实时监控,以品牌和服务的综合魅力,为消费者营造愉悦满足体验,与越王品牌传递的情感和文化价值形成良好互动。1996年,越王珠宝开始拓展浙江省珠宝直营连锁,成为了中国最早踏足直营连锁产业的企业之一,更是中国大陆珠宝行业第一家以直营连锁作为发展模式的企业。

越王珠宝对本土市场有着清楚的把握,扎根浙江,深耕本土市场。在本土市场,本土企业比外来企业不仅优在制造成本方面,更优在品牌、文化、营销以及人性化管理等方面。越王珠宝作为本地企业更了解本地市场、本地消费观念,通过资源整合、建立和完善营销渠道。目前,越王珠宝在浙江省内的直营连锁范围已覆盖9个地级市,直营连锁网点数量位居省内珠宝连锁网点排名榜首、同行业浙江省连锁网点排名前三甲,并拓展以浙江为中心辐射全国的品牌连锁发展格局。

12 贵天钻石

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2006年,越王珠宝在上海钻交所组建上海新贵天钻石有限公司,是越王品牌在钻石贸易领域谋求核心竞争力、立足长远发展的战略布局。贵天钻石是中国本土一家大型的钻石贸易切割商,中国唯一一家经营天然彩色钻石的珠宝企业,上海钻石交易所首批会员,也是以色列全球唯一拥有钻石矿的最大的钻石商LLD财团在中国的最直接战略合作商。上海新贵天钻石有限公司由贵天钻石和欧陆之光钻石强强联合而成,现已成为中国大陆最大的裸钻批发专营企业之一,总部设于上海,并在深圳、香港设有分公司。

早在2000年,越王即已成为“戴比尔斯”(现DTC钻石推广中心)在中国的第一批合作伙伴。通过与DTC、LLD等国际钻石巨头的战略性合作,越王得以深入钻石行业上游,掌控全球顶级的钻石上游资源话语权。上游资源的整合,使越王珠宝拥有持续向市场输出高品质、高性价比钻石的雄厚实力,其在高色高级别钻石、异性钻石乃至彩钻等的海量供应和库存,更助越王成为中国最有效的钻界资源整合专家。

13 世家翡翠

越王珠宝打造翡翠独立品牌“越王世家翡翠”,并首创翡翠行业专卖店销售模式。在对翡翠之源的追寻与把握上,越王世家翡翠溯源求之,力求原料纯正血统,打造一条贯穿欧洲、亚洲的上游供货系统,与泰国、缅甸、以色列等地多家拥有上游资源的翡翠供应商达成战略合作。亲赴矿藏,优先选料,建立起独立、封闭的供货配货体系,以保越王世家翡翠在优质原料上的控制优势。世家翡翠在翡翠原石储备、上游供货渠道搭建,以及设计、制造工艺上均列全国同行前列,越王珠宝现已成为中国最具市场竞争力的翡翠贸易和零售公司之一。

14 九钻网销

2005年,越王珠宝进军互联网业务,作为主要投资方,注资中国第一家互联网钻石销售公司——九钻,创新性引进CEO执行团队操作模式;2011年,100%控股九钻珠宝,强势进军钻石互联网营销业务。越王珠宝运营管理下的九钻珠宝,将在拥有成熟电子商务平台的基础上,实现线上与线下的良好互动。通过越王品牌在产业上下游资源上的优势,为网络平台提供更强劲的线下支持,以体验店与网购平台、服务平台结合的呈现方式,给予消费者更完善的服务体验,更可托付和信赖的售后服务与品牌保障。

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15 高端定制

作为国内为数不多的高端珠宝定制服务的提供者,越王珠宝旗下拥有北京越王会所、杭州越王会所两家高端珠宝定制交流会所,拥有亚洲最大克拉的钻戒等顶尖珠宝馆藏、顶尖的珠宝设计和国际视野及沟通渠道,并以深具文化底蕴的空间设计与精神氛围,为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴与交流,建立高端珠宝消费与收藏平台,更以自身资源整合优势与能力,让客户享受从供货、设计、制作到成品的完整服务链。

目前越王珠宝基本形成了以深圳为配送中心,以北京为行业信息窗口,以上海为钻石贸易中心,稳固浙江、拓展全国的品牌连锁发展格局。

2产业创新

作为拥有百余年传统积淀的珠宝世家,越王珠宝十分重视自主创新,使企业富有很大的想象力,越做越大,并为行业的发展和中国珠宝文化的发扬作出了很大的贡献。

21 产品创新

公司在玉石产品、镂金工艺品等方面对珠宝工艺进行了多种创新。工艺美术大师陈炎富先生的六和塔、越王剑、大禹像、乌篷船、三打白骨精等玉石化演绎,不仅将中国传统文化与现代工艺融合到一起,也将其精神寓意带到了新的高度。同时开发系列玉石作品,如“平安扣”系列、“吉祥”系列、“母亲节”系列等玉石产品。在钻饰产品研发中,开发出“爱加”、“世界经典”等畅销款产品,2012年秋季推出全新概念产品“甜心·金”系列,迎合女性消费者的少女情怀。

22 模式创新

越王珠宝以江南珠宝“世家”民族传统文化,作为突破口,开启连锁之路,突破了珠宝品牌无法突破区域发展的限制,而且迅速成为当地第一品牌。作为中国珠宝行业内连锁产业模式的创始者之一,越王珠宝无疑让这一模式提前进入珠宝产业,并带动同行的跟进,为中国珠宝产业作出一大贡献。

23 服务创新

越王珠宝在业内首先意识到诚信服务的重要性,确定了顾客服务至上的永恒主题,并在产业范围内完善了服务标准,推出国内首个企业自行编制的珠宝服务手册,并开创性地在国内首先提出了“珠宝终身保值”的概念。提出珠宝全新5S服务体系,涵盖了珠宝研发和消费领域的各个环节:System(系统服务)、Safe(安全服务)、Specialist(专家服务)、Special(个性服务)和Super-value(超值售后服务)。

24 营销创新

越王珠宝不仅将节庆的概念作为营销手段带入珠宝行业,还将珠宝文化的传播和营销进行有效结合,不断推出翡翠玉石文化节、钻石文化节等主题推广活动,对珠宝文化进行传播,促进整个产业文化的扩散。

3人才开发

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由于行业的特殊性,中国珠宝企业的人力资源建设起步较晚,人才缺乏。越王珠宝将人才培养和人力资源建设作为公司最重要的系统建设项目之一。建立起绩效考核、薪酬考核、人才培养、晋升评估等于一体的人力资源系统;提出“人力资本”的全新人才培养概念,资源是一种会被利用和耗尽的不可再生“材料”,而资本则是一种可以不断放出能量的可再生资料;聘请专业咨询和培训机构作为长期合作伙伴,对人才进行内部培训。并与全国专业机构合作,设立实习基地,培育储备人才;引进职业经理人,弥补行业特殊性中管理的不足。

在未来的几年,越王珠宝将打造以零售为核心的一体两翼的业务结构,完成公司上市;布局全国市场,全面提升赢利能力,成为最具实力的综合珠宝服务商;走向国际化,打造中国珠宝品牌,并择机进入其他零售产业。

董留生

1金伯利现状

“十七载钻耀东方,百年路璀璨世界”。竖立在金伯利总部的巨大横幅,既是金伯利对过往所取得成就的总结,也是金伯利对未来发展的自信。

1995年,占世界钻石毛石贸易额80%的戴比尔斯公司考察中国市场,积极寻求中国的合作伙伴,通过双方的频繁接触,并对市场进行了解、调查、分析之后,该年10月,以“金伯利”命名的河南金伯利钻石有限公司成立。2004年2月,为发展长期的国际合作伙伴关系,比利时HRD与金伯利钻石公司共同举办了“钻石分级鉴定高级培训班”,针对钻石领域的分级鉴定标准进行了国际化的专业培训,每年金伯利都会派遣大批优秀员工赴比利时培训。2005年,与DTC合作成功推广了“走光”系列钻饰。2010年,“金伯利钻石”成为上海世博会钻石类商品特许生产商和零售商,并有幸成为比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴,联手合作,共襄世博盛事;2011年1月19日,比利时首相莱特姆先生代表阿尔贝二世国王,在比利时首相府向上海金伯利钻石有限公司董事长颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士”勋章,这是对金伯利品牌极大的肯定。

作为“上海钻石交易所”首批会员单位和《全国钻石首饰行业质量、服务诚信示范企业》,金伯利公司拥有独立的进出口钻石经营权。在长期与国内外钻石珠宝商、国家质检部门的合作中,公司始终秉持“成功源于品质,品牌源于诚信”的经营理念。目前,金伯利公司已逐渐发展成一家集钻石设计、切磨、镶嵌、配送、零售于一体的集团化专业钻石公司。为加速国内钻石加工业的快速发展,进一步开发中西部巨大的钻石消费市场,公司于2003年斥巨资在上海建造“钻石产业园”,占地22000平方米,是上海首个由品牌自行筹建的钻石产业园,主体建设包括生产区、管理区以及相关配套生活区等,涵盖了原坯进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节,年设计加工能力达15万克拉,其规模在国内乃至整个远东地区都是首屈一指。

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金伯利现已在全国范围内建成了以钻石专营店为主要销售形式、各项设施完善、服务优质的营销网络,目前已拥有辐射全国30省市,600多家钻石专营店(柜),并于2002年起,启动打造“金伯利钻石”国际品牌工程,先后在中国香港、比利时、加拿大等地设立了经营与办公机构。

随着企业的发展金伯利愈来愈重视员工的培养,走进金伯无时无刻不感受到一股朝气蓬勃的气息,“年轻化”和“高知化”趋势已然在公司员工群中成为普遍。公司拥有一个年富力强、精神振奋、学识渊博、开拓创新的经营领导班子,并拥有一支经过GII、HRD、FII等专业培训及资质认证,具有学士学位、硕士学位的管理队伍,同时拥有一大批经验丰富、技术娴熟的生产工艺师。这些高素质的人才队伍是金伯利公司长期可持续发展的有力保证。

2核心竞争力

产品质量:成功源于品质是金伯利的信念。作为HRD一级看货商,金伯利拥有优先挑选高品质钻石的权力。近乎苛刻的双重检测:裸石检测、成品检测,确保金伯利的每一颗钻石都是经得起考验的高品质钻石。在金伯利的钻石世界里,璀璨是唯一的颜色,精雕细琢是最高的切工,真诚是最纯的净度,品质永远是沉甸甸的分量。生产过程中的每道工序,都由具有十年以上工作经验的技师严格把关,产品经过多次分检、最后总检,杜绝任何有问题的产品进入市场。优质切工是决定金伯利钻石璀璨火彩的重要因素。分布在全国各地的600多家金伯利钻石专营店所经营的优质钻石,均采用世界顶级的比利时完美切割工艺,每一颗都经过精确计算、精心设计和完美切割抛磨。钻石平均品质国内屈指可数。2011年10月,上海金伯利钻石有限公司接受了中国质量认证中心审核专家组对质量管理体系的全面检查与审核,成功通过了ISO9001质量管理体系认证,这标志着金伯利钻石管理水平跃上了一个新的台阶。

重视服务:秉承“成为顾客首选,成为钻石专家”的企业使命,金伯利坚持“顾客至上”的价值观,金伯利倡导“亲情化”服务,认真落实“诚实守信、优质服务”的企业文化,用微笑和真诚构筑与客户的桥梁,视优质服务为企业生存和发展的基石,强调在保证产品质量的前提下以优质服务树立金伯利良好的企业形象。1995年我们在全国范围内首推的以“保换”为核心的“六保”服务:保真、保质、保价、保换、保修、保洗,确保在经营服务中使广大消费者充分享受到“中国境内终身免费异地调换(保换)”的承诺;实现了“当你拥有一枚金伯利钻饰,就等于拥有一家金伯利钻石专营店”的美好愿望。金伯利将为您一时的消费提供一生的完美服务,为您呵护这份永恒。

产品的研发:金伯利始终将产品研发与创新视作首要任务,每年都会推陈出新,金伯利钻石拥有一支多次摘得国内外大奖的专业钻石设计团队,他们以对生命的热情、对美的渴望、对艺术的执着唤醒钻石沉睡的灵魂,传达了钻石所特有的深情至爱,确保了所创作的每件作品均璀璨绚丽而不失底蕴,其创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色。2007年HRD AWARDS 2007“歌剧之夜”钻石首饰设计大赛中,金伯利公司首席设计师郑志影先生的作品“SOPRINO(女高音)”入围最佳设计;2009年HRD AWARDS 2009“我最的童话故事”钻石设计大赛中,郑志影先生设计的作品“钻石胡子”,又从来自40个国家654位设计的1089件作品中脱颖而出,入围最佳设计作品,郑志影先生也因此成为国内唯一一位连续两届获得该项赛事大奖的珠宝设计师。为了培养更多的钻石设计研发人才,2011年4月,上海金伯利钻石有限公司与复旦大学上海视觉艺术学院实现了校企合作的新模式。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

走专营化路线:金伯利始终相信专业人做专业事,作为国内规模最大的钻石专营连锁机构,金伯利只做钻饰产品的销售,十几年的发展历程让我们对钻石有了更深层次的了解,无论是钻饰的设计与镶嵌工艺,还是钻石市场份额在国内都名列前茅,赢得了“中国钻石专家”的品牌美誉。金伯利将坚定不移地在专营的路线上继续前行探索,持续巩固在行业中的领先地位。

3公司未来发展规划

31 继续加大品牌投入建设

随着经济的发展和人民生活水平的提高,珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点,同时,中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二、三线城市珠宝消费者。随着愈来愈多的小品牌的进入以及网上销售珠宝的兴起,价格激战正酣。正是在这种情形下金伯利推出了全国统一实价销售的政策,禁止一切打折及变相打折行为。这种魄力是建立在金伯利对自己十几年品牌建设的自信,对将来品牌提升的坚定不移基础之上的!从成立伊始,我们就十分了解品牌对企业发展的重要性,借助各类中国主流高端媒体向消费者传播深邃的金伯利钻石文化,共享钻石的独特魅力,传递和追求金伯利钻石“贵乎稀有、万里挑一”的品牌价值。因此每年在广告方面的投入数额巨大,每年在中央和各省、各地市县的电视、平面及户外、时尚杂志投放的广告额也一直位居珠宝品牌前列。随着金伯利品牌知名度的提升,我们确立的新目标是将金伯利打造成世界的顶级品牌!

32 走旗舰精品店路线

经历了前期的迅速扩张,将来金伯利的工作重点将是巩固现有店面数量,打造更多的精品店,通过单店市场份额的提升进而提高全国市场范围的市场占有率。并且逐渐在重点市场开设直营店,提升品牌档次。2012年9月16日,由上海金伯利钻石有限公司全资筹建的“金伯利钻石会所(Kimberlite)”盛大启幕。金伯利钻石北京会所是国内首个珠宝品牌自行筹建的钻石高端会所,会所以高品质钻石饰品销售为核心,以商务钻石礼品定制、高级钻石首饰定制为主,集顶级珠宝销售、钻石收藏与赏鉴、商务洽谈、红酒雪茄品鉴、休闲品茗于一身,是上海金伯利钻石有限公司又一次引领行业潮流的创举,将揭开国内钻石高端定制市场的序幕,引领新的消费潮流,开创高品质钻石及钻石饰品销售的全新典范,见证更多的幸福与荣耀。钻石会所的启动将开拓国内珠宝销售新模式,金伯利今后将陆续在各大一线城市开设高端钻石会所,推进品牌往更高层次发展,让金伯利品牌成为国际性知名品牌。

33 注重企业社会效应,加大公益事业投入

金伯利钻石在自身发展的同时,强烈的社会责任心驱使金伯利钻石始终心系社会,积极参与社会公益,投身慈善事业,为社会公益事业献上一份绵薄之力。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2006年金伯利在河南开封投资兴建两所金伯利希望小学,并在多所学校设立金伯利贫困学生奖学金,以鼓励孩子们努力学习、改变命运、报效社会;2008年汶川发生百年不遇大地震,金伯利第一时间发起“心手相连,让爱传递”抗震救灾活动,在最短时间内捐款120万元,紧急送往灾区;2009年9月,由金伯利捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工;2009年12月,金伯利参加上海的慈善义卖活动,“金伯利钻石”品牌也被《申江服务导报》授予“2009年度最佳慈善品牌”称号;2010年,“金伯利钻石”成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴。金伯利钻石全程赞助比利时欧盟馆组织的“发送手机短信,赢取钻饰大奖”慈善活动,在为世博会增添光彩的同时,该活动平台的所有收入全部用于中比慈善项目的筹备工作;2010年10月,云南遭遇百年不遇的旱情,金伯利总部组织云南金伯利钻石向云南红十字会捐赠价值10万元的物资,使当地的困难户和残疾人户的缺粮状况暂时得到了缓解;2011年7月,金伯利捐资1400万元兴建的河南省尉氏县南曹乡金伯利希望中学落成典礼,在一片欢腾声中隆重举行。十年树木,百年树人。孩子的成长关乎社会的未来,关系民族的希望。办人民教育功在千秋,倡受业育人利泽后世。相信会有更多的孩子在河南南曹乡金伯利希望中学中成才,走出尉氏、走向世界。

短短十七年的时光,对于一颗恒久远的钻石来说,是极其微不足道的。而对于奋斗不息、拼搏不止的金伯利人来说,这17年的成长却有目共睹的。金伯利钻石将始终如一地闪耀着,照亮整个行业,坚持不懈地书写自己的不朽传奇。

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ALLOVE是一个全新的钻石品牌，现由于全球市场战略的布局需要更换一个品牌宣传语。我们的核心产品是“十心十箭”钻石。“ALLOVE十心十箭”产品的特性是含有全波段火彩，比一般的八心八箭钻石闪耀度高一倍，钻石内部呈现的“十”支心箭，其“十”字的圆满寓意能充分体现给对方的全部的爱！ALLOVE目前是全世界范围内唯一拥有81个切面“十心十箭”钻石发明专利的品牌。“十心十箭”开辟了钻石行业发展新趋势。

ALLOVE品牌宣传语征集活动启动，要求宣传语能体现出ALLOVE品牌的特性，语言需精炼；提供核心宣传语的同时要提供宣传语的描写文案，此文案可以理解为对宣传语的拓展、铺垫、渲染、推导出的原因等等。

经过举办征集活动，我特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）：

1、ALLOVE十心十箭，让钻石，更闪耀。

2、爱的丘比特，十箭钻心！

3、拥有十心十箭，那就放心爱吧！

4、十心十箭，美的久远。

5、传世的升级，传世世代代——Allove，至爱。

6、十心十箭，璀璨每一刻。

7、一颗十心箭，真爱永闪耀。

8、十心十箭，锁定真爱。

9、“十”心实意，缘来有你！

10、创造完美钻石，切磨至爱永恒。

11、十心十箭，真爱至高！

12、十分美十分爱，百年幸百年福！

13、爱的光芒，全心绽放！

14、一生挚爱闪亮，十心十箭无悔！

15、一饰经典，百年情缘！

16、情越深，钻越珍——ALLLOVE。

17、十心十箭，尊贵呈现。

18、璀璨迷人，恒钻闪耀，十心十箭，ALLOVE！

19、十心十箭，专利品质，永放光芒！

20、传奇现世，ALLOVE执十心十箭，至爱。

21、十心十箭，百年璀璨。

22、多爱一点，包容更多方面！

23、3 十心十箭，钻享真心！

24、ALLOVE——钻石我的最爱。

25、ALLOVE——钻石真爱。

26、天下美钻万千，十心十箭领先。

27、ALLOVE，钻动我心。

28、十心十钻，给你最美的爱。

29、完钻今生，相爱今世！

30、爱要特别，与心相携！

31、梦中所念，专利实现。

32、钻时代，定真情，ALLOVE，十全十美！

33、再一次，改变饰界。

34、十全十美，一箭衷心。

35、我们只做十心十箭的完美钻石！

36、十全十美的爱，给十全十美的你。

37、十箭十心钻石，相伴一生一世。

38、ALLOVE十心十箭，八十一面，让钻石更璀璨。

39、十心十箭钻石，独有八十个切面！

40、十心十箭，全新全艺。

41、一世一钻，十心十箭。

42、十箭十心，一心一意，璀璨夺目。

43、钻更新，情更久。

44、十心十箭，一颗多彩的玫瑰！

45、汇聚璀璨，分享幸福。

46、前世的信赖，今生的最爱。

47、精彩瞬间，真爱百年。

48、把我的心留下，my“ALLLOVE”。

49、钻不同·爱出众。

50、十心十箭，让爱没有国界。

51、领·十心十箭，秀·璀璨专利。

52、承荣耀而生，工纯粹之道。

53、不是所有的钻石都是十心十箭！

54、为了爱情更长久，甘愿做个多面手！

55、爱的火彩，由我点燃。

56、十心十箭，闪耀爱情！

57、让爱找到心路。

58、十心十箭，此情天地可鉴！

59、ALLOVE，永远在一起。

60、完美，从心开始！

61、爱至深，钻至美！

62、十分圆满，真爱独恋。

63、十心十箭，一心一件。

64、你的存在，就是我的幸福。

65、完美十箭十心钻，见证一生一世恋。

66、一心一念，一箭一现。

67、钻石十箭十心，爱人一见倾心。

68、极致的钻，极致的爱。

69、十心十箭天成，见证我爱永恒。

70、十心十箭，臻爱无限。

71、十（实）心十意，（箭）证爱的奇迹！

72、所有的爱，给唯一的你。

73、钻十心十箭，爱十全十美。

74、爱闪亮，心绽放！

75、十心十箭，完美奉献。

76、ALLOVE,让爱更有温度！

77、十心十箭，向真爱致敬！

78、我的爱，藏在心间。

79、美钻新魅力，璀璨随心意。

80、工匠之心·爱神之箭

81、双十铭刻，八面玲珑，幸福圆满！

82、十心十箭，十全十美。

83、ALLOVE，全是爱。

84、ALLOVE——给你更完美的爱。

85、十心十箭，圆我所爱。

86、十心十箭，如您所愿！

87、十心十箭，难得一（戒）！

88、十心十箭，十全十美的爱。

89、极致之选，浪漫经典。

90、真爱钻刻，完美在心。

91、闪耀爱，更璀璨。

92、太阳之星，璀璨巅峰。

93、真爱闪耀唯一，十箭钻动我心。

94、爱圆满，心温暖—— ALLOVE十心十箭！

95、旷世传奇，永恒爱情！

96、璀璨切面，非凡体验。

97、美·由内而外，爱·十心十箭。

98、十心十箭，讲述我的爱！

99、一颗钻，一世情！

100、岂止十心，十箭所现。

来一场你喜欢的冒险，在《荣耀大天使》广袤的世界体验探索与战斗的魔幻盛宴。更有全新彩蛋系统华丽登场，揭秘大陆尘封的宝藏财富，白嫖超高价值钻石福利，由资深勇士带来的彩蛋攻略，马上先睹为快。

圣光指引着勇者无畏的步伐，坚毅与信仰书写勇者大陆的辉煌丰碑，在吟游诗人口中永恒传唱。而今《荣耀大天使》迎来崭新冒险篇章。尊敬的勇士，你是否已经准备好这场征程。出发前，安吉拉将向诸位勇士赠予一份特别彩蛋之礼。攻略如下：

在《荣耀大天使》的冒险旅途中，机缘巧合下会收获各类丰富的道具奖励，而当得到神秘的徽章这个道具时，注意（通过击杀黄金BOSS概率掉落）了，隐藏福利任务离开启了！

第一步：

在获得神秘徽章后，根据提示前往勇者大陆最热闹的地方酒馆，找到酒馆老板娘。与老板娘对话一番，老板娘会提示我们找到木瓜船长

第二步：

木瓜船长目前正在勇者大陆，与他对话一番，他会让我们去寻找一本日记。在和船长的对话中可选择a：一口答、b：需要报酬。选择a一口答应，船长会让你选择回想日记是丢在酒馆还是冰风谷。此时我们需要再次前往酒吧向老板娘询问日记内容。回答完老板娘问题就可以得到答案！

第三步：

此时前往冰风谷，可以在冰风谷左上角建筑内寻找到日记本。将他们全部交还船长可以获得2000钻石、一张藏宝图及寻宝券5张；而选择收起藏宝图，可以获得2888钻石、一张藏宝图。

当然假如前期，勇士选择的是b需要报酬，那么需要重新回到酒馆找老板娘询问日记，老板娘会询问我们她的美貌。此时选择赞美老板娘，获得前往冰风谷的提示。但如果选择无视老板娘的美丽直接询问，老板娘由可能让你去血色城堡寻找，要知道挑战血色城堡对宝藏线索毫无帮助，这时就需要重新和老板娘对话。

当我们获得藏宝图后，前往亚特兰蒂斯。沿着亚特兰蒂斯的关卡，寻找到11个箱子，最重要的是15关背后那片海湾中的普普通通的宝箱，开启普普通通的宝箱后可以获得道具一把破剑之剑。

第四步：

和木瓜船长对话，选择是否交出破剑，选择交出破剑可以获得英雄之剑。随后即可前往和勇者大陆与铁匠对话，他就是你要寻找的罗伦西亚帝国的后代，把英雄之剑交给他就可以获得2000钻石和5张寻宝券

全新资料片梦幻骑士震撼来袭，国民打宝魔幻手游《荣耀大天使》更多玩法攻略持续登场，马上进入游戏体验史诗般的冒险，期待您前来品鉴！

随着游戏市场的日益壮大，各种品类的游戏陆续出现在了大家的面前，然而要想在这些玲琅满目的游戏中挑选出真正好玩的游戏实属不易，稍有不慎便会走进各种陷阱里。因此，为了让更多优质游戏发光发热，让更多玩家真正了解到游戏的内在，从而获得更愉快的游戏体验，我们即将重磅打造鉴赏家计划。而在此之前，游戏鉴赏家预热活动已正式启动!通过鉴赏家活动，我们希望每一位品鉴师都能敢为人先，勇于发现游戏中的最美瞬间，品鉴游戏、塑造精品，为游戏产业做出自己的一份贡献。

活动一：游戏短评

活动说明：

1、短评游戏范围仅限好游戏APP中出现在“榜单”热门榜、高分榜、人气榜、口碑榜、新游榜中的游戏，其他游戏暂不参与“游戏鉴赏家”评选;

2、在想要评论的游戏首页点击“玩过”，给予评分并撰写游戏评分内容即可;

3、点评内容需200字以上，内容越丰富精彩，越容易被选中，获得点评奖励;

4、点评无特殊要求，说出自己真实的游戏体验即可，可以是观点独特的游戏特点，又或者是耐人寻味的相关段子，以及击中要害的疯狂吐槽等等。只要与游戏相挂钩，便是我们需要的鉴赏内容;

5、不可抄袭或有严重的模仿内容，一经发现，将永久取消“游戏鉴赏家”资格，并给予一定的惩罚措施及追回相应奖励。

活动奖励：

1、被选为“精选”的游戏评论，每条奖励30钻石(可提现)，上不封顶，奖励将在每周一发放;

2、预热活动结束后，凡是“精选”游戏评论数达到10条的玩家，即可在鉴赏家计划正式开启时自动成为“游戏鉴赏家”，并获得鉴赏家专属权益及每月固定奖金(具体细则将在鉴赏家计划启动后正式公布);

3、只要一条游戏评论被选为“精选”，即可获得鉴赏家徽章(有效期7天，可叠加计算，最多叠加至30天，低于24天可再次通过“精选”叠加至30天)。

活动二：图文评测

活动说明：

1、内容评测仅针对近2年上线的游戏(2020年至今)，其他时间段发售的游戏暂不参与此次“游戏鉴赏家”评选活动;

2、评测文章字数要求2000字以上，且每篇文章的配图不少于4张;

3、评测文章必须关联对应游戏，未关联游戏或关联错误则不参与评审;

4、评测内容需客观公正，不能出现太多负面、诋毁性的文字(吐槽、差评内容不算);

5、不可抄袭或有严重的模仿内容，一经发现，将永久取消“游戏鉴赏家”资格，并给予一定的惩罚措施及追回相应奖励。

活动奖励：

1、参与活动的评测文章会在2个工作日内进行审核，审核通过会给予系统提示，并发放3000钻石奖励(奖金300元，可提现)，奖励将在每周一统一发放;

2、预热活动结束后，凡是评测文章获奖达到2次的玩家，即可在鉴赏家计划正式开启时自动成为“游戏鉴赏家”，并获得鉴赏家专属权益及每月固定奖金(具体细则将在鉴赏家计划启动后正式公布);

3、只要一篇评测文章获奖，即可获得鉴赏家徽章(有效期7天，可叠加计算，最多叠加至30天，低于24天可再次通过“精选”叠加至30天。徽章有效期与“活动一”共享)。

番外：

本次活动为游戏鉴赏家预热活动，活动截止时间暂定，以官方通知为准(会提前一周宣布)。预热结束后，将正式开启鉴赏家计划，更多有趣玩法、更多奖金奖励等你来!快来好游戏平台参加吧!(各大应用商店均可搜到)

终于，我们就要等来开往夜之城的神秘电车，虽然这趟电车也是等的够久的，但好在这次如期而至，也是不负众望。12月10日，我们就能一起闹翻整个夜之城，开启一段惩恶扬善之旅。在这科幻、欲望、梦想和叛逆的世界里，我们在夜之城中给大家准备了各式各样的差事任务，完成这些任务即可获得丰厚的奖励，一起从夜之城的致命诱惑中感受出别样的魅力吧。

活动地址：

差事一：美好的一天，从赛博朋克2077开始

活动时间：12月8日-12月14日

今天赛博朋克2077正式开启了预载，各位小伙伴们也终于可以在2天后玩到这款跨时代的赛博游戏啦！值此之际，想必很多玩家都想对这鸽了好几次的《赛博朋克2077》说一下自己的心里话，现在我们便给大家一个机会，在好游戏APP中关注“赛博朋克2077”，并点评游戏说出自己的感受。我们将在所有参与活动的小伙伴中，选出5名点评最佳的小伙伴，并给予100钻石的奖励，令你更轻松入手《赛博朋克2077》，畅玩夜之城！

差事二：好差事，与君共享

活动时间：12月8日-12月24日

差事任务：

好游戏，岂能独享？为了让更多小伙伴玩到《赛博朋克2077》，我们现开启“邀好友，赢赛博朋克2077”活动。现在只要拉上你的好友加入“好游戏”APP，并成为有效用户，待活动结束后，我们将从活动期间内所有拉取新用户的玩家中，选出一位拉取新用户最多的小伙伴（最低限制：10位成功邀请人数），并送出两款《赛博朋克2077》游戏，让你和你的小伙伴们都能玩到这款赛博大作。心动不如行动，快来邀请好友加入吧。

立即下载好游戏APP，即刻开启拉新赢赛博之旅

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分享流程：我的头像-邀请好友-立即分享邀请好友。

差事三：今天你赛博朋克了吗？

活动时间：12月10日-12月24日

差事任务：

夜之风采在“赛博朋克2077”社区中，#今天你赛博朋克了吗话题，分享自己在游戏中你认为最好看的截图，我们将在所有参与差事的玩家中，选择4名幸运玩家，发放《赛博朋克2077》限定周边：金属钥匙扣挂件（官方正版）。材质：合金、铁。尺寸：长约5-9CM。款式随机发放，若有需求，也可联系官方QQ号1624425336沟通。

情迷夜之城在这个充满梦想的城市里，每一个人都怀揣着一颗逐梦的心。情迷夜之城，你是否被游戏中的赛博科幻世界给吸引到了呢？来向我们投稿，分享你在游戏中的所见所闻，或者游戏攻略、游戏评测稿件，凡被选中为优质文章，即可奖励100-300元的稿费，帮你轻松赚回一套甚至多套《赛博朋克2077》！

优质文章入选条件：

游戏攻略（100元/篇）——

1、游戏玩法、深度攻略类的科普类文章均可；

2、内容需客观、公正，能真正满足玩家需求的攻略性文章；

3、文章字数要求500字以上，且每篇文章的配图不少于2张。

游戏品鉴（300元/篇）——

1、《赛博朋克2077》游戏评测、游戏趣事等品鉴类文章均可；

2、内容需公正，不能出现太多负面、诋毁的文字；

3、文章字数要求1500字以上，且每篇文章的配图不少于4张。

自助发稿：勾选“赛博朋克2077”社区，发布“游戏说”即自动参与活动。

联系官方：若不想自助，也可添加官方QQ号1624425336直接投稿，更为快捷哦！

更多福利

由好游戏平台举办的双12游戏特惠活动即将在12月10日正式上线，年末最后一次狂欢，全场游戏最低2折起售，想低价买游戏的小伙伴，立即下载“好游戏”APP（各大应用商店皆可搜到）来抢购吧。还可加入好游戏官方QQ群（1624425336），领取海量游戏福利。直通车入口：

自古中国人就有佩戴珠宝的习惯。尽管工艺和风格与西方大相径庭，但是当这些顶级珠宝品牌带着其精湛的创意来到中国的时候，人们不仅仅是对那些辉煌瞩目的王室佩戴史表现出赞叹，更有越来越多的人开始品鉴、收藏它们，因为这是留得住时间的珍品。“在这个快速变化、竞争激烈的地方，人们都想留住真正具有价值的东西。”每一件珠宝都是一段传奇，对于珠宝收藏，首先选择你所喜欢的，然后追求材质或者设计上的独特性——后者对升值的空间提供了保证。奢华珠宝网告诉您收藏宝石应注意以下四个方面：一、把握鉴定环节。由于珠宝价格比较昂贵因此藏家必须具有信誉度高的正规珠宝专卖店、专柜等处购得，并取得相关钻石证书。或者直接委托工厂定制也是比较理想的收藏渠道。二、不要贪便宜选购。因有瑕疵而打折的珠宝首饰，因为这些珠宝的增值功能基本已经丧失。也可参加珠宝拍卖会的竞拍，这是高档珠宝首饰流通比较集中的场所，同时也有机会取得一些物美价廉的宝石。三、了解市场价格。珠宝的价格会随着市场供求关系而不断发生变化，因此收藏宝石具有一定的风险，应及时通过各种方式了解和掌握市场的变化情况，利用价格波动获得更大利益。四、珠宝宝石的保管务必要小心谨慎，以防止不必要的损失。奢华珠宝专注于钻石的销售，生产和加工。每日均有过3万颗钻石给您选择，性价比极高，可以在这里参考：