珠宝首饰的鉴定选购技巧

　导语：这是一个在忙碌中实现自我的年代，女人们需要高雅的东西来点缀自己；男人们需要提高让人们欣赏自己的品位。钻石是女人最好的朋友，也是男人

　这是一个在忙碌中实现自我的年代，女人们需要高雅的东西来点缀自己；男人们需要提高让人们欣赏自己的品位。钻石是女人最好的朋友，也是男人最炫目的亮点，但如何购买既漂亮又合算的钻饰呢？以下这些建议供您参考、借鉴：

　珠宝首饰购买指南：如何购买珠宝首饰的鉴定选购技巧

　1、 算盘打好，量力而为

　购物别打乱了收支平衡，上班一族购买衣服和鞋子的预算都要列好，购买珠宝钻饰更应如此。如果预算有限，不妨购买净度、颜色、品级稍低一些，而重量大一些的钻石，反正没人会趴在你身上用10倍放大镜去观察钻饰。

　2、 货比三家不吃亏

　多看看，多比比，是没有坏处的，但先决条件是看清钻石的品质和首饰的做工，钻石的价格比较稳定，也比较透明，你可以到珠宝批发场所调查一下，或者问问懂行的人。

　3、 何种钻石最具价值

　应该说，以合理的价格购买到1克拉以上，具有GIA或HRD等国际权威机构鉴定证书的钻石是最值的，当然你得有适当的经济实力。这类钻石的价格一直稳中有升，无论做传家宝或拍卖变现，都不会亏多少。

　4、 弄清“4C”开口有益

　钻石的`“4C”、重量、净度、颜色、切工已经是老生常谈，但在购买时多问问还是有益。问清"钻石的重量是多少"，"净度怎么样"，"它的颜色达到什么等级"，"这两颗的切工有什么差异"，店家不仅会认真回答，还会明白你是懂行的人，问清这些，货比三家也有了依据。

　5、 选择适合自己年龄的钻饰

　对于年轻人，根据自己的消费能力，选择价格不高、设计新颖的钻饰作为起点是没错的。随着年龄增长，经济实力增强，就可以选择大些的钻石，成熟化的款式。30岁以上的人如果再戴几分的小钻戒就不太合适，就像一间大屋子放一盏小灯，光芒难以施展。根据自己的年龄和身份选择，才会令钻饰与你相得益彰。

　6、 换首饰有妙招

　当你的身份、环境和审美观点有所改变时，很多珠宝店已经有的一些服务措施可以让你用少量的花费达到更换首饰的目的。比如以小换大，与上一法相对应。根据年龄的变化，换取更适合你的大一点的钻饰是可行的，要注意平时爱惜自己的钻饰，别损伤；另外，改款重镶也是不错的主意，钻石是钻饰主要的价值所在，改个托，花费不多就能得到一件新钻饰，如果跟店家熟，还可以托店家去香港等地改成时尚前沿的款式，自然心满意足。

　7、 索要质量保证书和售后服务卡

　了解了商家的信誉后方可考虑购买，购买后要索取钻石鉴定证书和质量保证书，同时钻饰佩戴一段时间后，需要进行清洗、翻新、维修保养等工作，完善的售后服务是必不可的。这也是你选择商家需要考虑的一个重要因素。

首先，肯定是看你的经济能力，如果你的经济实力允许的话，买大牌的话前期会有一定保障，毕竟大牌公司旗下的镶嵌师傅与材料等都是经过精挑细选的，在一定程度上能保证做工

其次，则是你的个人想法了，譬如定制，有些人接受不了，“压根不想买定制的”，如果你有这样的想法，也不建议买定制款式

最后，即便是你是想买定制的，那么，你想买大牌定制款式还是重新设计起版的？这个也是你需要考虑的问题

至于定制靠不靠谱的问题，没有一个定论，没有人会真正跟你说“我们不靠谱”，又或者有人balabala跟你说了一堆“我们靠谱”，你也不会真正放心，这些都是靠经验去择选的，尤其是你对珠宝不熟悉的情况下，不建议买特殊定制的款式，有时候花费了很多心思，成本却超出预算，又或者效果达不到前期预想。

批发还是零售对于大多数珠宝从业者来说，起初这都是一个不假思索就能秒回的问题。但是，随着行业环境的变异，批发商和零售商之间的界限开始变得越来越模糊。

尤其到了今年，在疫情影响依然严峻的当下，几乎没有人愿意把自己固守在某个身份角色中不动摇。

现象一：

几乎全国所有的黄金珠宝玉石产业基地都在做电商做直播，从工厂到展厅、从大公司到个体户、从门店到网店、从线上到线下，可谓是全民直播、人人微商。

现象二：

在不到三周的时间里，“家电女王”董明珠的直播带货之旅，从23万到31亿再到703亿，实现了从翻车到刷新行业纪录的绝佳翻盘。少为人知的是，不断刷新的成交额背后，有不少来自代理商的“支持”。

这种“支持”，一种情况是品牌总部下任务给代理商，必须在直播间进货，等于是换个渠道下单走流水，另一种情况是在实体渠道严重缺货的情况下，大批经销商冲着低价去买货囤货，因为董明珠直播间的价格比正常代理价格还便宜。

这个现象，在珠宝行业的品牌直播，尤其是老板亲自带货时，同样存在。

现象三：

不知从什么时候起，深圳的厂家都在开发三五百块的K金钻石宝石款，走在水贝的街道上随处可见这样的爆款海报。而在更早的时候，某些知名品牌遮遮掩掩推出的合金镶嵌零点几厘钻石的款，更是爆卖几万件。而这些低价珠宝的背后，则是十块几十块的毛利，比银饰配饰的利润还要低。

现象四：

某些品牌联合某些网红做的专场，看起来销量很可观，火爆到不得了，实际扣除坑位费、佣金扣点和退换货的费用之后，几乎也是不赚钱的，但是这些品牌零售商依然乐此不疲，数不胜数挖空了心思找大网红带货的珠宝厂商也是前赴后继。

……

撇开批发商和零售商各自在珠宝交易链条中承担的责任差异不说，单纯从利润获取的维度来看，目前整个珠宝行业各参与环节赚取的利润已经极度趋同了。这种现象归结来说，就是“批发零售化、零售批发化”。

而事实上，的确是越来越多的珠宝生产厂商和批发商，自己做起了详情页、单品包装，也跟进了短视频和直播，他们已经逐渐学会用零售的思维做批发了。

另一边，零售商则为了追求销量、人气和热度，则越来越倾向于选择简单粗暴的杀价策略，企图直接发动价格战来干死对手。以至于剔除广告宣传推广费用、销售费用、运营费用及行政人力费用，零售商的综合毛利已经和批发商所差无几了。

当下的珠宝从业环境，逼迫着几乎所有的批发商和生产商忘却自己的角色身份，只考虑销售、订单、赚钱。从企业经营的角度来说，这些都无可厚非。但是，站在行业发展的更高维度，这肯定不是什么利好的现象。

一旦这个行业形成了“批发商做零售，零售商做批发”的常态，那么一定是这个行业正在痛苦的型中，免不了出现劣币驱逐良币的现象。如果大家在这个行业都赚不了钱，那优质的商家就会开始集体出逃，转型到别的行业，到最后的雪崩，不管是零售商还是生产厂家都无一幸免。雪崩时,没有一片雪花是无辜的!

当然，肯定也有人会说，当整个行业的交易链条和关联环节足够扁平化的时候，必定会出现全新的业态和机会，这个我也不否认，但是的业态是什么呢真正健康、持续、长久的模式又是什么呢

不管是批发商也好，零售商也好，都属于渠道。过去渠道所赚的钱主要来自于价差，来自于信息不对称。在这样的行业寒冬，我觉得所有的零售业批发商都应该重新审视自己在整个行业链条里的位置。

当珠宝行业被移动互联网深度重构的时候，我们应该做为重构方，而不是等着被人洗牌。如果我们能利用自己的行业经验配合整个零售行业的变革，那你就能从优化的格局跳到变化的格局当中了。