市值蒸发435亿！为何连最成功的网红珠宝品牌，也忽悠不动中国女人了？

市值蒸发435亿，一条名为“成本4000卖15万的DR钻戒”冲上了热搜，众所周知，DR能够出名，一个是请了众多明星代言，二就是它的宣传语，一生只爱一人，一人只买一个钻戒的营销获得了众多的年轻男女，似乎只有买了DR才能证明彼此是唯一，挚爱，终生一起一样。时至今日，我们似乎发现很多人不再炫钻戒了，一个是钻石在走下线，另一个人们觉得钻石不保值。

相对于过去人们对于钻石的执着，这几年因为各种各样的原因，人们似乎对于一些虚无缥缈的东西不再追求，更多的是务实，踏实，老实，做什么都要接地气。人们对于首饰的选择更倾向于黄金，DR是2010新成立的品牌，在短时间内超越了百年历史的老凤祥，周大生，甚至利润一度超过了很多，人们都很觉得莫名其妙。

后来就有人曝光了DR的钻石本色，同样质地同样成色跟其他品牌想必真的是高出了许多的价位，再加上受环境因素的影响人们似乎对珠宝这样的东西不再痴迷。随着世界上越来越多金刚石矿被开采，人工钻石大量流入市场，市场上的钻石也是鱼龙混杂，高价钻石的市场也已经不复存在，许多人发现自己购买的几万，几十万在典当行最多也才几万到几千，严重贬值。

不可否认的是DR钻戒打出了中国市场上屈指可数成功的营销案例，它在短时间内俘获了很多人的心里，用广告宣传语让很多人对这个品牌产生了消费的动力，是很成功的营销方案了。但是环境因素的趋势下，人们对于钻石的痴迷度下降，那种执着根深蒂固的思想逐渐在改变，至少黄金还能保值的想法不再接受钻戒。

2016年的珠宝行业资本市场可谓热闹十足。19家以批发零售为主的珠宝企业挂牌新三板，向资本市场迈出了第一步；两家珠宝企业成功IPO，6家A股公司定增总额达到125亿元；并购市场发生9起并购交易，总交易额近80亿元。今年4月27日，周大生于深圳证券交易所正式挂牌上市，这也是本土珠宝企业在资本市场的再次突破。资本的进入必定不仅仅只有资金上的投入，也势必为产业全方位的变革提供了更强的源动力。珠宝行业自2001年国家对黄金商品管制全面放开以来，经历了十年黄金上涨的红利期，经历了品牌从无到有、珠宝店由少到多的发展期，经历了产品工艺大发展的供给端爆发期，也经历了近一两年的素转非调整期。

据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。

随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。

分析

职业前景：珠宝鉴定人才尤为紧缺

随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。

据了解，珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。随着世界珠宝市场的重心逐步向中国转移，以及国内市场经济的快速发展，对珠宝鉴定、评估专业人才的需求将不断增加。

根据有关规划，到2010年，上海钻石珠宝业约需10万从业人员，专业人员的就业前景非常广阔。同时，珠宝从业人员的薪酬待遇也相当可观，一般珠宝鉴定人员的月薪在4000元左右，一个成熟的珠宝鉴定师年薪则在10万元以上。一个优秀的首饰设计师月薪可以超过5万元，最低也在万元以上。

素质：专业性要求尤其突出

·专业性强。珠宝鉴定是项专业性很强的工作，从提取样品、测量，到评估，牵涉许多专业操作细节，对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。

·知识丰富。珠宝鉴定、评估涉及的面较广，要求专业人员具有复合型的知识结构，如地质学、矿物学，以及正确使用科学仪器所必须掌握的物理学、化学、光学等自然知识。此外，人文历史、市场投资、审美艺术等方面的知识也缺一不可。

·操作能力强。由于在鉴定、评估，甚至设计过程中，牵涉许多操作细节，期间需要运用很多仪器设备，因此对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。

·创意性高。对从事珠宝设计的人员来说，必须具有很高的创意性。面对消费者新的需求，首饰设计要不断创新。虽然珠宝的材质、种类都相差不大，但每一件都要不断加入新元素。因此，要具有深厚的美术功底和丰富的想象力。

·掌握消费心理。作为设计师，能够与客户进行充分沟通，并能用简练文字表述设计构想，从而设计出满足市场、满足客户需求的产品。

推荐

详解6张珠宝业资格证书

·珠宝玉石质检师资格证书(CGC)

珠宝玉石质量检验师考试制度从1997年开始实施，国家对质量检验师执业资格实行注册登记。该证书作为其从事珠宝玉石质量检验机构关键岗位工作和依法独立执行珠宝玉石质量检验业务的主要依据之一。

适合对象：正在从事或准备从事珠宝玉石质量检验工作的人员。

考试内容：包括宝石学基础理论及有关法律法规、宝石学专业知识、宝石鉴定、钻石鉴定与分级科目。其中，前两门科目为理论考试，闭卷笔试；后两门科目为实践考试，需要考生使用仪器实际操作。

颁证部门：国家人事部和国家质量监督检验检疫总局。

·珠宝评估师资格证书(CPVG)

注册资产评估师(珠宝)执业资格专业科目考试制度(以下简称注册珠宝评估师)是国家人事部和财政部于2003年建立的，目前每两年举行一次考试。该项资格是从事珠宝首饰艺术品评估工作的执业资格。

适合对象：从事珠宝、典当、拍卖、保险等行业的评估人员，并取得珠宝评估相关专业(含地质类、经济类)专科学历。

考试内容：包括资产评估、经济法、珠宝鉴定分级、珠宝评估理论与方法、珠宝评估案例分析等五个科目。其中，珠宝鉴定与分级为珠宝玉石质量检验师资格考试科目，已获得相应执业资格者可免考相应科目。

颁证部门：国家人事部、财政部。

·英国宝石协会会员资格证书(FGA)

FGA是英国宝石协会(GEMA)的宝石鉴定师资格证书，该协会始创于1908年，在国际上享有盛名。FGA证书1988年被引进中国，采取全中文教学方式，在北京、广州、桂林、上海、武汉设有考试中心。

适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

证书分类：英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书(可获得协会会员资格FGA)、宝石钻石证书课程(可获得钻石会员资格DGA)以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国目前最流行的珠宝鉴定师资格认证。

考试内容：涉及宝石的本质，形成及出现；宝石的结构和属性；宝石的色泽与光学性质；用于宝石检测的光学属性；用于宝石检测的电磁波频谱；可见光谱及分光镜；非光学性质与检测技术；放大镜技术，内部及外部特性；宝石精加工；人造、合成与仿制宝石；加工后宝石与处理方法；无机宝石介绍；有机宝石介绍。

颁证部门：英国宝石协会。

·美国宝石学院资格证书(GIA)

美国宝石学院(GIA)始建于1931年，现为全球最大的宝石研究和教育非营利机构。全球公认的钻石分级制度就由其所创立。GIA的主要证书为宝石鉴定文凭(GraduateGemologist，GG)。此项文凭一直被业界视为最负盛名的学术资格认证，获得GG称号的从业者在全球范围内被公认为珠宝行业高级专业人士。 GIA钻石批发联系大本钟GIA钻石。

适合对象：具有相关专业背景的从业人员或准备从事该行业的人员。

证书分类：GIA研究宝石学家文凭(GG)及专业珠宝家(AJP)。

考试内容：涉及钻石鉴定标准与知识，宝石合成与加工技术，宝石的精确鉴定，使用标准色系评定钻石等级等内容。

颁证部门：美国宝石学院。

·钻石检验员资格证书

该证书是珠宝首饰检验从业人员的上岗资格证书，目的是为学员提供实践机会，培养其对钻石成品进行鉴定、分级的能力。

适合对象：在企事业、检验咨询技术机构中从事与钻石质量相关工种的人员及有志从事相关职业的人员，大中专院校准备从事珠宝行业的学生。

证书分级：中级与高级。

考试内容：涉及宝玉石基础知识、饰品工艺和质量要求、常用宝石仪器、常见宝石的检验方法、常见宝石基本性质、宝玉石仪器的使用操作、钻石基础知识钻石的真伪检验钻石常用仪器及使用、钻石品质分级操作、钻石分级标准内容。

颁证部门：中国劳动和社会保障部。

·珠宝首饰营业员资格证书

根据国家劳动和社会保障部的有关规定，珠宝首饰营业员属于技术工种，实行职业资格证书制度，因此，该资格证书属于上岗证。

适合对象：珠宝首饰行业营业员，及打算从事相关行业的人员。

证书等级：分为初级(国家职业资格五级)、中级(四级)、高级(三级)三个等级。

考试内容：分为理论知识考试和技能考核。技能操作考核采取实际操作、现场问答、模拟演示等方式。

颁证部门：中国劳动和社会保障部。

观点

同济大学珠宝学教授朱静昌：

丰富经验胜过一纸证书

珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。

在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。

正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。

一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合年轻时尚一族。

我国的传统珠宝有翡翠和田玛瑙珍珠等。相比于现在的人对于黄银首饰的购买力来看，人们对传统珠宝的认可度确实很低。其原因是多方面的，首先珠宝还没有形成一个规范的价格体系，例如像黄金一样一克是多少钱？让人们可以比较。一次珠宝的价格都偏高，几千块钱的翡翠手镯只是珠宝的一个起步而已。最后人们不了解珠宝的文化，觉得珠宝的款式比较老旧，不符合当代人的审美。

一、没有明确的价格机制

任何一个行业没有规章制度就无法兴盛起来，珠宝到目前为止还没有一套标准的定价体系。所以说传统珠宝的发展是比较落后的，如果可以形成合理的价格体制。就会增强传统珠宝的流动性，因而也具备投资价值。就拿传统珠宝中的翡翠来说，价格从几千到几十万的都有，非常不透明。而且珠宝文化比较深奥，我们听行家说的头头是道，往往自己根本就不明白其中的含义，很容易就上当受骗。

二、珠宝文化不流行

我国的珠宝文化自原始社会就开始起源，那时候人类在寻找劳作工具的时候，发现了珠宝这样美丽的石头，起初珠宝只是作为人类跟上天沟通的媒介。后来随着朝代的不断发展，珠宝也被赋予了儒家的礼的思想，所以古代人以佩戴珠宝为尊。但是当今社会随着人类对黄金白银首饰的不断开发，再加上价格不贵，所以被人们普遍接受。而且传统珠宝给人古典雅致的气息，对服装搭配要求比较高。所以普遍不被现代人所接受。

三、不符合现代审美

总的来说，珠宝的价格普遍都偏贵。再加上人们对珠宝不是很了解，珠宝行业的水又比较深，一不留心就会被骗。即使人们喜欢珠宝，也只能望洋兴叹。如果有一天珠宝市场能有规范的价格体制，我相信购买珠宝的人会越来越多。

曾经因为一则广告而出圈的DR钻戒，近日却处在风口浪尖。DR“割韭菜”的营销方式引发众多网友的质疑，而且近日传出DR 被强制执行的消息，让其背后的上市公司遭到一片热议。

所谓割韭菜的营销方式就是DR的钻戒售价与同类商品相比，价格高出上千元，这还只是它的简单款钻戒。而奢侈款钻戒成本只有4000元左右却卖出15万元的高价，利润远超同类的珠宝品牌。“割韭菜”的营销事件一被爆发出来立刻引发了网友的争议。

有的人认为DR卖的就是它的品牌，卖的是情怀。这样的奢侈品品牌有很高的溢价，可以选择买也可以选择不买，没必要对DR钻戒做出这样的指责。而且定价多少、利润多少都是商家的自由，嫌价格高的话可以选择不买。还有一些网友认为DR这种割韭菜的行为就是不尊重消费者，用远高成本的价格向消费者销售钻戒，这是一种价格歧视。

DR这种隔韭菜行为牵扯出其背后的上市公司，导致上市公司的股价下跌，利益受损。出现这样的翻车还是有原因的。DR钻戒不光有割韭菜的营销行为，而且还有大量的虚假宣传影响DR的口碑。DR一直被曝出虚假宣传消息。DR的最主要营销方式就是一直宣称一名男士一生只能为一名女子买一枚钻戒，一辈子也不能修改。而事实上。这种说法引发了网友的质疑，传出通过花钱就可以消除这种记录的说法。而且有不少网友发现，有艺人被冒用身份购买钻戒，并且还绑定了身份信息。所谓的一生只送一人，换一个身份证号也能做到。而且DR钻戒也因为这样的虚传受到了监管部门的处罚。由此可见，这都是真事。

1、行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集

国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力。未来随着人们收入水平和消费升级意识的不断提升，行业整合的速度进一步加快， 使市场向更具品牌、渠道优势及产品设计能力的企业集中，珠宝首饰行业竞争日益激烈。

2、三四线城市发展潜力巨大， 成为行业增长点

目前， 三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市。 中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

3、渠道价值提升企业的核心竞争力

从商业价值链来看，城市核心商圈的优质渠道资源是有限的，拥有优质的渠道资源可以持续提升企业的核心竞争力。越来越多的国内珠宝首饰企业开始通过建立核心商圈旗舰店、增加高端商铺专柜、以及扩大加盟门店规模等手段来加强对终端销售的控制力和渠道建设。渠道资源作为品牌珠宝首饰企业盈利能力和竞争能力的重要构成因素，将持续被珠宝首饰企业重点关注和投入。

4、提高产品设计能力成为未来发展趋势

国内珠宝首饰消费市场主要以黄金饰品为主，相较于产品设计款式，消费者更注重于材质，产品同质化高，珠宝首饰企业设计基因不足。随着市场成熟，珠宝首饰的设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，产品原创设计能力将成为珠宝首饰企业获得市场份额的核心竞争力之一。

5、钻石镶嵌等非黄金首饰的市场份额将进一步提升

随着居民消费升级需求和消费群体的年轻化，预期钻石镶嵌首饰产品的市场份额将逐步提升， 向发达国家首饰消费看齐。“周大生” 等以钻石镶嵌为主导产品的珠宝首饰品牌的盈利成长空间将高于传统黄金首饰品牌商。

6、资产证券化、 资本化趋势将会明显加强

珠宝业是资本密集型产业，对资本的需求非常大。随着行业成长性被社会认可程度的不断提高，我国珠宝企业的融资能力也在不断增强。目前，我国珠宝行业一共有67家企业在A股、新三板、港股及美股证券市场成功上市，数量分别为23家、30家、13家、1家，还有更多的企业正在谋求登录证券市场。未来，随着我国珠宝产业更加健康、更可持续的发展，我国珠宝企业资产证券化、资本化的趋势将会进一步加强。

（1）国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境近年来，我国在珠宝首饰行业市场准入和管理体制、税收、行业标准等方面制定和出台了一系列政策措施，为培育、扶持和规范珠宝首饰行业的发展，参与国际竞争奠定了良好的基础。例如在税收方面，近几年来，财政部、国家税务总局连续出具相关政策以支持黄金、铂金及钻石交易。

（2）宏观经济形势继续向好，消费结构升级驱动我国珠宝首饰行业快速增长自改革开发以来，我国国内生产总值快速增长，城乡居民收入持续增加，社会消费总额不断攀升。国民经济快速发展、居民可支配的收入逐年增长都提高了人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，从而带动珠宝首饰行业的快速发展。随着国内经济的崛起，珠宝首饰消费必然有一个向世界平均水平急速追赶的过程，因此境内珠宝首饰市场还有巨大的潜力尚未开发。以黄金为例，2010 年3 月，世界黄金协会预计，未来10 年中国的黄金消费量有可能在2009 年的水平上翻一番。

（3）珠宝首饰从业人员、服务意识素质不断提高目前国内珠宝首饰市场处于朝阳阶段，技术、设计、款式有多处模仿境外同行的痕迹。但珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质在不断提高，因此未来几年，境内珠宝首饰的设计、制作工艺水准将逐渐提高。珠宝首饰是价值较高的物品，广大消费者对其服务要求也较高。随着境内珠宝首饰行业的成熟及对行业人才培训的深入，珠宝首饰行业的服务将呈现新的亮点，广大消费者会更加满意，更加放心，这将有利于拓展境内珠宝首饰市场。