单次直播GMV超过6000万，高端珠宝如何创造私域直播新纪录？

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6成人士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非刚需、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，疫情导致销售严重下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客推荐合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过疫情难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群推荐，公众号推文末尾也会引导用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位推荐附近门店，将线上流量导流至线下门店。同时还可以配合企微官方服务商--芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置推荐附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的福利群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，引导购买。小程序：小程序分为粉丝社区和官方商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金币，金币可以兑换该品牌商品，首页banner图也有引导粉丝进社群的提示。在官方商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换**券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”推荐、线下门店进行私域导流；另一方面在官方公众号、官方视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为福利引流，通过裂变玩法，引导用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度最高达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。

金至尊珠宝和cc卡美珠宝相比金至尊珠宝会更好一点，具体原因如下：

1、从品牌知名度上看，金至尊珠宝是一家成立较早、在珠宝业界口碑较好的公司，以高档、奢华的黄金、钻石、翡翠等产品为主打，品牌已经拥有了比较成功的市场品牌影响力。CC卡美珠宝则是一个相对年轻的品牌，它通过网店、社交媒体等渠道积极开展宣传推广，品牌影响力逐渐扩大。

2、从品质工艺来看，金至尊珠宝注重品质和工艺，秉承“贵之至尊，品位至尚”理念。CC卡美珠宝则以简约、时尚的设计风格为主打，注重年轻消费者的购物体验。二者相比，金至尊珠宝会更好一点。

世界十大珠宝品牌

一、卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。

这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。

二TIFFANY 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为Tiffany&Young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为498美元经典”已经成为TIFFANY的代名词，因为有太多的人以佩戴TIFFANY的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

三ENZO 钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。

于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。

每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽,

四Oxette，“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。

以925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。

“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。

Oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100％的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。

五Boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌Boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。

作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的Boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。

现如今，Boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。

Boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

六SWAROVSKI一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

七MIKIMOTO日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(ThePearlKing)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年，已有整整110年的悠久历史。

今年MIKIMOTO御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。

八周大福周大福创立于1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。

尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。

为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。

在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。

九GEJENSEN 丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演BilieAugust都参与其中，可谓重量级精英尽出。

艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。

十Pomellato来自意大利的珠宝饰品波米雷特（Pomellato），风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。

而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。

波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。

鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。

魔兽世界怀旧服TBC中珠宝加工是很多玩家关注的专业，本次就为大家带来了魔兽世界怀旧服TBC珠宝加工升级攻略，非常全面的内容，想了解珠宝加工升级攻略的朋友可以参考，希望能帮到大家。

TBC珠宝加工升级攻略

珠宝加工从1级开始冲 你应该选择银月城(我是部落方 联盟的话应该是埃索达吧)

理由很明确 这里离拍卖行最近并且有一个支持你冲到300的训练师

训练师旁边还有个NPC能把你做出来的垃圾回收掉

技能点=1

[精巧的铜线]

技能点=20

[铜丝戒指]

技能点=30

此时你学习了以下两种物品

[精致虎眼石项链]和[孔雀石镶嵌戒指]

拆掉数组铜矿后 你能得到一些原材料 如果你懒的话 也可以学我直接在拍卖行买

根据你手里的原材料 决定你如何升级 无非是在虎眼石和孔雀石中选择

同样的技巧 在珠宝加工的冲级路线中运用很多

所以炸矿-得到宝石-根据宝石选择冲级路线 应该是你能够做到的前期最省钱的冲级办法

附上此时炸[铜矿石]能出的宝石

选矿结果 数量 几率

铜矿渣 1 1000%

孔雀石 1 500%

虎眼石 1 500%

暗影石 1 100%

技能点=50

你可以开始炸[锡矿石]了

选矿结果 数量 几率

锡矿渣 1 1000%

绿玛瑙 1-2 350%

次级月亮石 1-2 350%

暗影石 1-2 350%

黄水晶 1 35%

翡翠 1 35%

青绿石 1 35%

开始做[青铜底座]

技能点=70

[阴沉之戒]

技能点=80

如果你们服务器[银锭]比较便宜 那么你可以选择[银色力量之戒]

技能点=100

[暮色暗影之戒]

技能点=105

[重型翡翠戒指]

技能点=110

[月之护符](这个方子应该是NPC买来的,就是那个收垃圾的)

以上几个方子 根据你手上材料的不同选择适合自己的来练

技能点=125

开炸[铁矿石]

选矿结果 数量 几率

铁矿渣 1 1000%

黄水晶 1-2 300%

翡翠 1-2 300%

次级月亮石 1-2 300%

青绿石 1 50%

红宝石 1 50%

再用上面的方子继续练习

技能点=135

[金色巨龙戒指]

技能点=150

[秘银丝]

技能点=170

[蚀刻真银戒指]

技能点=175

开炸[秘银矿石]

选矿结果 数量 几率

秘银矿渣 1 1000%

青绿石 1-2 300%

红宝石 1-2 300%

黄水晶 1-2 300%

巨型绿宝石 1 30%

蓝宝石 1 30%

大猫眼石 1 30%

艾泽拉斯钻石 1 30%

技能点=200

[真银指挥官之戒]

技能点=220

[战士之绿玉坠饰]

技能点=225

[瑟银底座]

技能点=230

[火焰之红宝石坠饰]

技能点=250

忽略野性之心 这玩意不是谁都有 在AH里买到[宝石镶嵌指环]的方子 这才是适合你的

同时开始炸[瑟银矿石]

选矿结果 数量 几率

瑟银矿渣 1 1000%

红宝石 1-2 300%

巨型绿宝石 1-2 150%

蓝宝石 1-2 150%

大猫眼石 1-2 150%

艾泽拉斯钻石 1-2 150%

黄金德莱尼石 1 20%

深渊橄榄石 1 20%

火焰斜煌石 1 20%

暗影德莱尼石 1 20%

碧蓝月亮石 1 20%

血色石榴石 1 20%

技能点=260

[朴素的猫眼石戒指]

技能点=265

[钻石专注戒指]

技能点=275

[蓝宝石徽记]

技能点=280

[光芒瑟银指环]

技能点=290

[翡翠狮王戒指]

以上几个方子 根据你手上材料的不同选择适合自己的来练 很轻松能到300

技能点=300

回到沙城训练师那 将上限提升至375

是时候拿出朋友们送给你的绿石头了 什么 你没有朋友是挖矿 那好吧

AH里拍几组[魔铁矿石] 自己炸吧

疯狂的冲点吧 冲到你不能用绿石头冲为止

技能点=325

开炸[精金矿石]

蓝石头留着后面冲技能用

[精金粉]用来做325级可以学习的[水银精金]

技能点=335

用之前做的[水银精金]做[重型精金戒指]

找FM师帮忙分解吧 现在还丢店就不划算了

技能点=350

如果你各种声望都达到也收集了相应的谱子

那么开切各种蓝色石头吧 相信375离你不远了

图纸声望要求

下面是你在NPC能买到的各种谱子的出处和声望要求 不罗列世界掉落以及海山的紫石头

卡莱恩-萨尔玛(部落)塔蒂亚娜-荣耀堡(联盟)

朴素血榴石 +6力量

明亮血榴石 +12攻击强度

泪珠血榴石 +13治疗,+5法术伤害

闪耀德拉诺金钻 +6智力

圆润德拉诺金钻 +6爆击等级

刚硬德拉诺金钻 +6命中等级

致密碧月石 +9耐力

火花碧月石 +6精神

铭文火榴石 +3爆击等级,+3力量

反光火榴石 +3命中等级,+3敏捷

辐光翠榄石 +3法术爆击等级,+4法术穿透

裂纹翠榄石 +3爆击等级,+4耐力

统御德拉诺影钻 +3力量,+4耐力

炽热德拉诺影钻 +4法术伤害,+4耐力

萨尔玛

-友善

坚硬翠榄石 +3防御等级,+4耐力

星界财团(NPC在虚空风暴和纳格兰)

-友善

辉光火榴石 +7治疗,+3法术伤害,+3智力

狡诈德拉诺影钻 +3敏捷,+4耐力

-尊敬

精致血榴石 +6敏捷

巨型德拉诺金钻 +6法术命中等级

厚重德拉诺金钻 +6防御等级

异彩碧月石 每5秒法力回复+2

迅捷之天火钻石 24AP,奔跑速度略微提升

强能之大地风暴钻石 18耐,5%几率抵抗昏迷

-崇敬

鼓舞之大地风暴钻石 26治疗,+9法术伤害,威胁-2%

BOP 血色残阳 +24攻击强度

BOP 胡里奥之心 +14法术伤害

-崇拜

残酷之大地风暴钻石 12敏,+3%物爆伤害

贫民窟

-友善

高能火榴石 +3法术爆击等级,+4法术伤害

-崇敬

BOP 坠星石 +18耐力

沙塔尔

-友善

洞察之大地风暴钻石 12智,一定几率在施法后回复法力值

-尊敬

BOP 凯蕾的玫瑰 +26治疗,+9法术伤害

-崇敬

BOP 琥珀之血 +12法术爆击等级

占星者

-友善

符文血榴石 +7法术伤害

-尊敬

眩光翠榄石 +3智力,每5秒法力回复+1

奥尔多

-友善

柔光德拉诺金钻 +6法术爆击等级

-尊敬

皇家德拉诺影钻 +7治疗,+3法术伤害,每5秒法力回复+1

哈兰(为本方阵营时限量购买)

秘法黎明石 +8韧性等级

稳固水玉 +4韧性等级,+6耐力

风暴尖塔购买

纯净裂纹珍珠 +7治疗,+3法术伤害,+3精神

沙城训练师学习

纯净暗影珍珠 +9治疗,+3法术伤害,+4精神

时光守护者

-尊敬

神秘之天火钻石 12物爆,5%几率抵抗诱捕和定身

BOP 永恒之钻 +12防御等级

-崇敬

BOP 刀锋之石 +12爆击等级

[结语]

本人冲珠宝的过程有点不计成本 因为只想图个快字 1到375边排战场边冲也只花了一晚上

中间忽略了不少过程 所以本篇也并非是最好的冲技能方式 但是绝对是能让你在短时间内迅速练满的

相信对广大有心冲珠宝和正在冲珠宝的地精们还是有一定帮助的

另外我本身冲珠宝也是参考了地精区的好几个帖子

只是个人感觉还是很现在的实际情况有些出入 所以才总结而成了这个帖子

最后希望所有宝石工匠们每组精金都出4个蓝石头

谢谢!