如何挑选订婚戒指

1、选择合适的指环。2、选择合适的戒托和钻石。3、选择合适的尺寸。4、选择好的珠宝商。5、了解你的未婚妻的偏好。6、调整你的预算。7、确认戒指的实用性。8、检查指环的耐用性。9、了解你的钻石。10、选择合适的钻石切割。11、购买戒指。挑选订婚戒指并不难。只要掌握了挑选戒指的基本知识，加上即将向一个女孩求婚的激动心情，挑选戒指的过程其实可以相当令人愉悦。这篇文章将告诉你挑选戒指过程中你最需要考虑的事情。从步骤一开始开启挑选戒指之旅吧！

1、选择合适的指环。指环是戒指上圆形的那一圈，它的材质通常是金、银或铂金，也可能是各种金属的合金。当你选择的时候需要考虑哪种指环最适合你的未婚妻。另外，你也需要了解一些指环的基本常识。你也不想因为不懂黄金和白金的区别而被卖家坑了，对吧？下面是一些你需要知道的不同类型的指环：黄金在自然状态下介于**和橙色之间。它通常都会和其他金属熔在一起来增加稳定性。有些人会更喜欢黄金含量稍低的浅**材质，例如14K或者10K黄金。

白金是黄金和其他金属熔合而形成的灰白色材质。白金需要镀上其他金属，通常是铑，来获得明亮的银色光泽。这层电镀会被磨损，所以有些珠宝店会免费地长期为你重新电镀。

铂金是一种硬度很高并且有银色光泽的金属，但是戴的时间久了之后颜色会慢慢变暗，但这通常并不是一个大问题。一个黄金的戒托总是会让钻石看起来偏黄，因此买一个颜色等级很高的钻石并不必要。

2、选择合适的戒托和钻石。戒托是指戒指上用来拖住钻石的部位，通常会和指环连在一起。戒托可以是常见的四爪或六爪，也可以是隐形的。 有些戒指为了获得特殊的金属颜色而融合了铂金戒托和黄金指环，也因此减少了黄金给钻石的"染色"，和铂金的硬度。对于日常佩戴的钻戒而言，一个拥有钻石斜面或至少六爪的戒托会更安全。以下是为你未来的妻子选择宝石和戒托时你需要注意的事项： 宝石：宝石，通常是钻石，也通常被称为石头，是戒指上最光彩夺目的一部分。通常石头越大越好，不过石头大小匹配你女朋友的个性和偏好显然更加重要。宝石并不一定要是钻石，但你最好能有一个不买钻石的好理由！

4C标准：分别是克拉（carat），颜色（color），净度（clarity）和切割（cut）。

第5个C：锆石。锆石和钻石一样漂亮，除了专业人员之外他人很难分辨。锆石比真钻石软，也会随着时间变暗。人工钻石是另一个选择，它的价格只是传统钻石的5-10%，而且看起来同样光彩夺目，值得你去花时间研究。镀铑的银戒指也很难与镀铑的白金戒指区分（不过诚实的卖家会在戒指的内圈标注）。这些都是你囊中羞涩时的选择，不过你也可以就选择小一些的真钻石（随着克拉数上升，钻石价格上升十分快）。一个略小于05克拉的钻石表面积远大于1克拉钻石表面积的一半，而且只需要几千人民币，性价比非常高。

3、选择合适的尺寸。一种知道她戒指尺寸的方法是偷偷把她经常戴的戒指拿到珠宝店去量尺码，只是要保证她没有意识到戒指不见了！你也可以直接采用目测的方法，尽管这种方法准确率稍低。最常见的尺码是7号，所以你需要了解你女朋友的手指比平均水平更粗还是更细。当然，即使你猜错了尺码，你也可以去珠宝店修改大小。如果你实在不确定，买大一号总是一个更好的选择，因为把戒指改小比改大容易得多。改大戒指会使指环看起来更细，而且价格也会更贵。而且，如果你用一个太小的戒指求婚，她只有在你改了大小之后才能戴上钻戒，这并不是一件美妙的事情。

4、选择好的珠宝商。这里需要注意的事情是更贵并不一定意味着更好，最好去找一个服务态度好并且能给予你切实建议的珠宝店。当然也不要忘记了你的预算，不然就很容易进入"如果它便宜一点就完美了"的纠结境地。如果可以，去看看这个珠宝商是否加入了一些管理鉴定珠宝的商会，例如英国的全国金匠协会。 你也可以去大众点评或其他评论网站上看看其他客户对这个商店的点评。当你选择一家珠宝店的时候你还可以考虑：找你的已婚朋友或家人推荐一家值得信赖的珠宝商。这意味着他们将知道你将会求婚，不过你也可以说你仅仅是想买一件精致的珠宝而已。

在线珠宝商，例如James Allen和蓝色尼罗河都是很好的选择，如果你愿意减少与销售员的接触来换得一个更实惠的价格（不过这也可能是一个优势，因为你不用承受销售员给你的压力。当然了一个好的零售商并不会向你施加这种压力）。相对其他产品而言，钻石和贵重金属受骗的损失更大， 一定要确定你所选择的珠宝商有个好名声。

另一个需要和你的珠宝商讨论的事情是定制与订婚戒指相匹配的结婚戒指。提前为结婚戒指做准备可能会使你的结婚订婚戒指组合给你一个惊喜！

如果你愿意先求婚再和未婚妻一起买戒指，买戒指的过程会容易得多 ——因为她知道她想要什么！不用担心这样不够浪漫，你只需要提前准备一个模拟的戒指然后向她解释清楚即可。

5、了解你的未婚妻的偏好。如果你要给她一个惊喜，选择一个合适的戒指会更加困难。不过在如今，更多的女性其实希望和你一起决定买怎样的戒指。所以，如果你真的不知道她的喜欢，就在求婚时用一个临时戒指，然后告诉她你会她一起选择真正的订婚戒指。以下是了解她喜欢的一些小提示：询问她对戒指的总体意见。如果你们路过了一家珠宝店，假装你对手表感兴趣，然后不经意间评论一下你的戒指的看法，试探她的意见。如果你假装得好，她完全不会察觉到。不过就算你假装得不好，她可能会猜到不过她还是不知道你究竟会在何时求婚！你也可以通过评论一个朋友的订婚戒指来试探她的偏好。例如你可以说"我觉得玛丽的戒指有些太俗了，你觉得呢？"

询问她家人的意见。这当然取决于你是否想在求婚前让她的家人先知道。

另一个策略是让她的朋友和她一起去珠宝店随意看看，不过你需要保证她的朋友能帮你保守秘密。如果你在求婚前想完全保密，这当然不是一个好的选择。

当然，如果你知道她确实想和你结婚，你也愿意和她讨论结婚相关事宜，你完全可以直接问她喜欢什么样的戒指。你也可以在求婚前的好几个月前就问她，这样她也许会以为你仅仅是在开玩笑。

从她的穿衣风格和现有的珠宝风格来推测她的喜好。你完全可以知道她的风格，例如她喜欢简约还是时尚，大个还是精致的珠宝，古典传统还是现代潮流的服饰？利用你对她的了解来做出决策。

她是否是公平贸易或人权的坚定支持者？如果她是，你可以选择回收的黄金或无冲突的钻石来匹配她的喜好。

6、调整你的预算。一个不成文的规定是男生应该花2个月工资的钱用于订婚戒指，不过总归还是取决于你是否想遵循传统。无论如何，你最好能在挑选戒指之前制定一个合适的预算。如果你确实缺钱但又很想求婚，请确定你的未婚妻能够理解这一点。如果她并不在意一个贵重的戒指，你可以选择一个你可以承受的求婚礼物，并向她承诺在你经济允许时换一个更好的礼物。就算戒指的价格对你的女朋友来说是一个重要因素，也不要因此拖延你的求婚日期！你还可以想想家中是否有祖传的戒指。如果你的奶奶曾把她的戒指传给你并且你觉得这个戒指适合你的女朋友（你甚至可以巧妙地把这个戒指秀给女朋友看），你也可以用这个祖传的戒指来求婚。不过，你需要确定她真的喜欢这个戒指，也以拥有你家的祖传物品而感到骄傲，而不是觉得你不愿意为她花钱。

告诉珠宝店你的预算，这样他们可以在合适的价位内给你推荐戒指。

不要忘了你还可以定制你的求婚戒指。告诉珠宝商你的预算，求婚时间和想要的戒指风格，问问他们定制是否可能。

7、确认戒指的实用性。如果你的女朋友是户外运动骨灰级玩家，你的戒指需要能够应对这样长时间的活动。戒指上钻石的位置越高，就越容易被衣服、头发或者户外装备挂住从而造成损害。所以，为喜欢户外的女孩选一个钻石镶嵌得低一些的戒托，为时尚的都市女孩选一个使得钻石看起来高的戒托。显然你的女朋友也可以在户外时摘下戒指，不过戒指的大小和形状还是最好与她的兴趣想匹配。喜欢户外的女生通常会比热衷时尚的女生更喜欢简约不张扬的戒指。

8、检查指环的耐用性。指环的耐用性至关重要，因为长时间的摩擦和敲击总是会磨损戒指。办公室工作也是戒指杀手，因为纸张可以磨损金指环，尽管这种磨损相对温和。如果你的经济实力可以承受，结婚戒指最好选择铂金而不是黄金，因为铂金的耐用性更强。 钛和钢也是非常耐磨的材料。你需要知道，黄金的含量越高，戒指会越软，也更容易被磨损。

9、了解你的钻石。钻石是传统的订婚戒指选择，因为它可以戴很久并且也容易搭配。钻石是硬度最高的材料，这也是它适合作为单粒宝石戒指的原因。钻石不会失去光泽也十分耐磨 _ 只有与其他钻石摩擦才可以磨损钻石。由于订婚戒指和结婚戒指会被每天佩戴，人们会倾向更加百搭的宝石。永远不要放弃钻石，除非你确信你的女朋友喜欢另一种宝石或非常不喜欢钻石。当你挑选钻石的时候，记住4C标准的前三个。克拉：克拉是衡量钻石重量而不是大小的单位，每一克拉有100分。通常来讲订婚钻戒是1克拉，但是显然钻戒多大取决于你的预算。如果你的预算不充分，1克拉的钻石在其他标准上的评分可能会较低，这也会影响钻石的总体美感。

颜色： 钻石的颜色有很多种，但多数人会倾向无色的钻石作为订婚戒指。颜色的最高等级是D （无色且稀有），多数质量很高的钻石颜色等级会在F和H。从D到I的颜色都可以接受，因为当装在戒托上后它们看起来几乎一样！

净度：自然的钻石中自然会自然瑕疵。瑕疵越少，钻石的净度越高，反射的光泽也会更闪亮。完全没有内部瑕疵和表面斑点的钻石非常稀少，所以很难寻得，自然价格也会非常高。净度的等级从F1（完全没有瑕疵）到VVS1和VVS2（非常非常轻微的瑕疵），再到VS1和VS2 （非常轻微的瑕疵），其次是SI1和SI2（轻微的瑕疵），最差的等级是I1，I2和I3（不完美的钻石）。

当鉴定钻石的净度时，会用10倍的放大镜来观察，因此非常轻微的瑕疵用肉眼其实很难看到。这意味着即使你的预算不充足，也可以有很大的选择余地。这同时意味着，如果你可以在不放大的情况下看到一个斑点则需要三思。瑕疵所在的地方和暗度（通常不是VVS，也很少是VS级别的瑕疵）会影响瑕疵的可见度，因此很保险的做法是在买之前用放大镜观察钻石或先看看放大过后的瑕疵照片。

10、选择合适的钻石切割。切割钻石有很多种方法，切割方法也会影响钻石的火彩。最能体现钻石火彩的切割方法是圆形切割，公主方形和雷迪恩明亮式切割则有助于隐藏钻石的瑕疵。其他的切割方式还包括方形、绿宝石形、榄尖形、梨形、垫形、上丁方形和心形。 椭圆形的切割最适用于大钻石，并且比圆形切割更显大。 一个高质量的切工（并不一定意味着高于"理想级"）比钻石重量和净度更重要。切割是4C标准中你需要知道的第4个C。如果钻石的边数被压迫到了错误的角度（有时是因为工匠的技术问题，有时则是为了通过额外的宽度或深度增加重量），则反射光不能完全被反射出来，这比钻石泛微弱的黄光或显微镜下的瑕疵更加减分。

向你的珠宝商索取你选取钻石的相关数据如ASET或显微镜照片也相当重要， 尤其是当你预备在网上购买时。

11、购买戒指。在求婚之前才拿戒指，这样你可以避免丢失它。以下是一些购买戒指的小提示：索取戒指的证书或保修卡。证书有助于了解钻石的原产地，但往往1克拉以上的戒指才会配备证书。对于小一些的钻石而言，证书会显著增加钻石的成本，这样你往往需要多花几千人民币才能得到一颗带证书的钻石。

为戒指上保险。订婚钻戒往往是你可能会买的最贵重的，也是你未婚妻戴过的最贵重的珠宝（希望如此）。为了避免她刚刚开始习惯戒指之后就要她取下戒指送去鉴定或上保险，在求婚之前就搞定保险。确定你的保险会赔偿相关损失，或者直接去珠宝店询问它们是否有相关保险项目。

准备好戒指，单膝跪地，求婚时间到。

小提示如果你买戒指之前没有得到女朋友的提示，她有可能不满意戒指的形状，颜色或者其它元素。她会在与你的未来生活中一直佩戴这个戒指，因此买前三思！最好问问珠宝商如果女朋友不喜欢你的选择是否可以退换，这样你就不用担心如果不用戒指求婚的话，女朋友会失望了！

如果你要在实体店买戒指，请只买圆形切割的钻石，因为你将无法看到其他切割钻石的瑕疵。

如果你要在实体店买戒指，请只买圆形切割的钻石，因为你将无法看到其他切割钻石的瑕疵。

可以在钻戒上刻字或考虑其他个性化装饰。

可以考虑在中央的钻石两侧配上另一种宝石，这种三粒型的戒指可以让中央的钻石更加突出。红宝石或蓝宝石质地更硬，绿宝石则更加精致。侧面的宝石会比中央钻石便宜得多。不过当然，这些宝石的净度和颜色同样重要。

如果她与她妈妈亲近，她妈妈很有可能知道她的喜好。

克拉达钻戒是一种传统的爱尔兰订婚戒指，并可以在上面镶嵌钻石。如果她有爱尔兰背景，克拉达钻戒会是一种浪漫的选择。

询问你女朋友关于戒指的建议，不过不要让她察觉你在准备求婚。你可以问，你喜欢哪种戒指，但不要问“如果我要求婚，你喜欢哪种戒指”。

警告牢记那些所谓的订婚戒指传统都是珠宝商为了增加销量而编造的，这包括但不限于戒指金额需要大于或等于你2个月工资的规则。

不要被误认为白金或钯和铂金类似。

请确定你的戒指有保修条款。

很多珠宝店都有分期付款的选项。

给你的戒指上保险，这样当你需要修或换的时候就不必大出血了。当你购买好几万人民币的钻戒时可以考虑那种定期购买的保险。将戒指的被盗保险和家庭财产保险分开。

去珠宝市场，典当行，或闹市区的珠宝中心时一定要当心，这些地方的珠宝质量一般比较差，卖珠宝的也有不少无赖。（但这些店中不少都是完全合法的。）总之购买之前要做足前期的研究。

你需要准备戒指的尺寸。用来测量尺寸的塑料指环非常便宜，有的珠宝商甚至会赠送免费的塑料指环。

天天飞车攒金币和钻石的方法是什么呢按照下面的指示来做，绝对可以轻松搞定。比如说当我们充60元的时候，就能给你600钻，就是闯关贵族4级。每天精英闯关共12次，每次获得8钻石红96钻，每次掉落3000金币，这样看来也很给力吧。

每天刷至少10次33往后的普通关卡，每次2000/2200金币，10次就有2万/22万金币!这样每天光闯关就有5万-58万金币加69钻!多闯多得金币，再加上各种任务登陆奖励，每天获得金币和钻石都是比较可观的!所以不要感觉金币钻石有多难，想要攒金币钻石简直太轻松了!

浅谈珠宝首饰店堂营销

策略一、重视珠宝首饰文化在店堂营销中的作用珠宝文化是指在历史长河中,珠宝由于被人类认识使用,而使其内部所蕴含的有关人们的宗教信仰、哲学思维、审美情趣、道德情操、价值观念以及珠宝与政治、经济、风俗习惯的关系。珠宝首饰成为社会产品,不仅预示着它成为人类审美的对象,而且还包含了作为商品,在社会中流通、交换、增值等而引起的经济学意义。因此,我们说珠宝首饰文化与珠宝首饰营销有着密切的关系。由于珠宝首饰产品的特殊性,在珠宝首饰产品营销活动中,应突出文化特色,普及珠宝首饰文化,培养成熟的消费者队伍,并以此带动珠宝首饰的销售。把珠宝首饰产品当作纯商品去做,片面地强调利润,追求经济效益,忽略珠宝首饰产品的文化价值,在激烈的商业竞争中,必然会举步维艰,市场阻滞。珠宝首饰消费既是一种消费行为,也是一种审美行为,同时更是一种高雅的文化艺术活动,具有很强的文化属性。当消费者对珠宝首饰有了充分的认识,产生了良好的印象,并从内心接受了珠宝首饰文化的感染,购买将会是必然的。从某种意义上讲,珠宝首饰销售的实质是一种文化的推销,只有消费者从内心认可并接受了珠宝首饰后,消费者才会实施购买行为。由于每个消费者的具体情况不同,因此要求每个珠宝首饰营销人员,掌握必要的珠宝首饰专业知识和珠宝首饰文化知识,引导消费者去选择最适合他们的珠宝首饰。珠宝首饰营销,作为一种商业活动,自然要遵循商业活动的一般规律。但是,珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用,我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。二、开展形式多样、具有创新特色的销售推广活动如果我们在作促销宣传时,能精心策划,设计出一个明确的主题,立意新颖具有特色,将会起到事半功倍的效果。如有关钻石的推广既可以是对钻石形象的建立或提升,也可以以女性钻饰、男性钻饰和结婚钻戒作为主题推广,也可以依据首饰类型的不同如戒指、项链、吊坠、耳钉等来策划推广主题。如2000年4月～6月,DeBeers钻石推广咨询中心与国际铂金协会联合北京、上海各主要首饰零售商和批发商共同合作举办了以“夏日引力”为主题的铂金钻石吊坠的推广活动。在广告宣传、店堂布置等方面作了统一的策划。“夏日引力”推广活动成功地引发了京、沪两地消费者购买铂金钻石吊坠的热潮,每一位女性都以拥有一条铂金钻坠项链而自豪。铂金钻坠项链,己被列入消费者的首选消费。由于推广促销活动,主题鲜明,立意新颖,取得了不俗的市场反应。再如戴梦得珠宝公司,在一系列的市场推广活动中,突出珠宝首饰是“传递情感的使者”的主题,分别在1999年推出了“1999天长地久�6�1戴梦得情侣钻石对戒主题推广活动”,1999年下半年,又借中宝戴梦得股份有限公司成功上市之际,推出了“彩梦乐章”的大型彩色宝石营销推广活动、2000年推出了“东方玉人”大型翡翠主题文化推广活动,每一次主题鲜明的推广活动,都取得了较好的市场营销业绩。三、针对消费者的需求，全面提高服务质量珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事,消费者购买珠宝首饰产品,除了考虑质量和价格因素以外,还会考虑其他方面的因素,其中服务则是最为主要的。因此,想消费者所想,提供消费者所需的各种服务,是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在,优质的服务已成为商家竞争的重要手段。以钻石饰品的销售为例,消费者除了考虑质量及价格外,消费者还非常关心如何保养钻石饰品的问题,为此一些商家在营销活动过程中,适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助,同时免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具,并承诺提供免费清洗服务等,就会赢得消费者的欢迎,进一步促进消费者的消费需求。在现代商品营销活动过程中,消费者除了看重实体产品外,对附加产品也是非常看重的,而附加产品价值的大小,往往是消费者评价他的购后感觉,以及是否能给销售带来更多“回头客”的关键,珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外,还可以建立消费者档案,实施定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式

全文索取可以与本人联系

钻石先留着，前期可以买些金币，鉴于前期卡池较浅，并且CR有着伪随机机制，你数量越少的牌越容易从宝箱里开出。想速开箱子或者买箱子的，请忍到6阶7阶竞技场(A6，A7)，卡池丰富了再做打算。那么钻石还是来换金币吧，这也是这款游戏里性价比最高的钻石消耗方法了(就是时效要慢一些)。

拓展：

1、《皇室战争》Clash Royale是以《部落冲突》中的角色和世界观为原型，有360、百度、九游等多平台运营版本。加入即时策略、MOBA-esque 以及卡牌等元素推塔游戏，使游戏的玩法更着重于推塔对战。

2、玩家可以通过卡牌部署兵种和法术，放置在左或右半场的任意位置（场地一分为二，我方兵种的的部署范围会依推塔数而增大。法术全场皆可），让他们缓缓走上去攻击敌对方的城堡；同时，敌对方也会放置兵种和法术在场地上以抵御攻击或进攻我方城堡。双方持续3分钟后交战，如推塔数一样则会进入突然死亡，直到一方推倒另一方，使其主城堡被毁便可获得胜利（对战一场最多4分钟，否则平局；友谊战和锦标赛最多为6分钟，以尽量避免平局）。

      我们有句老话说，没有金刚钻，别揽瓷器活，这里的金刚钻就是金刚石，也是已知天然矿物里面硬度最高的宝石，装修师傅常用的玻璃刀，刀头就镶有金刚石，这个金刚石就是钻石原身，只是没打磨过的做成廉价的玻璃刀划玻璃叫金刚石，切割打磨过的做成饰品的，身价翻几千倍几万倍换个名字，就叫钻石，其实质就是碳元素在特殊的高温高压环境下而形成的一种特殊的分子结构。钻石是可以通过人工合成的，现在有商家提供钻石定制服务，比如把亲人的骨灰做成钻石，用来纪念。

        钻石之所以卖到天价，毫不夸张的说，应该是20世纪最牛逼的营销，因为他的价格完完全全是人为炒作出来的。

        这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers），戴比尔斯。这家名义上的南非公司成立于1888年，由世界各地的钻石矿主合股掌控，一度控制了全球90%的钻石开采份额，是毋庸置疑的钻石老大。

        130多年来，戴比尔斯不断收购新发现的钻石矿；掌控钻石存量，维持价格稳定。在技术方面，它为钻石的品级设定了标准，也就是包括克拉数、净度、切工、颜色在内的“4C”标准。戴比尔斯更重要的操作是与明星名流合作，维护钻石高贵的公关形象，甚至根据钻石矿的出品，随时调整广告策略。比如19世纪最成功的营销文案“钻石恒久远，一颗永流传”（A dimond isforever），把一种称不上罕见的石头和“真爱”捆绑。

        钻石商人总是会强调钻石非常稀有，所以才昂贵，但其实，地球上钻石的储量非常大，在中国就有三处钻石矿，辽宁瓦房店，出东蒙阴县，湖南沅水流域。但规模不大，产量少，年产量都在20万克拉左右。

        200多年前，钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限，全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来，只能收集到20斤钻石左右，只能在印度、巴西少数地方找到，物以稀为贵，钻石的价格也不高不低。然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年就可以挖好几吨钻石出来，产量一大，钻石就不再值钱了。于是，英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司。他们一联合，全世界所有的钻石矿，就都在他们手上了，然后，戴比尔斯的营销开始了。

第一步，控制产量。

        人家有矿，都是拼命多挖，戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖，市场供不应求，钻石价格就稳定了。

第二步，策划宣传。

        就是让大家不得不买钻石，一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。为了制造需求戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进**里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，掏出钻石求婚……。钻石，就是他们爱情的见证。**《粉红豹》是首次出现钻石营销的**。

        明星带货能力是最强的。普通人很喜欢模仿明星的行为，所以，随着**的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。

        但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”让大家都去买贵的。**《Sweet Home Alabama》中，男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”。

        有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物，戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福”

        在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范，在4年时间里，戴比尔斯的销售额足足上涨了55%。要知道，还是在战火纷飞的1942年，大家普遍都穷得很，二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年二战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。

        有人要问:“买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成价格下降啊”然而并没有，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，1938年，戴比尔斯集团通过美国Ayer广告公司，制作了一系列钻戒广告，“钻石恒久远，一颗永流传”就成了全世界最经典的营销文案。这句最经典的广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！市面上钻石数量稳定了，价格就能稳定，戴比尔斯就能持续卖高价钻石，1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生，还没到结婚年龄就开始渴望钻石，功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都不行，他们很快成了全球最大的钻石集团。

第三步，联盟垄断。

        因为钻石矿全在他们手里，这个套路很稳定，然而意外的是，1959年苏联西伯利亚也发现了大片钻石矿！而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌，于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱，结盟之后，戴比尔斯一改之前的宣传，不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。1960年代的钻石产品，主要是许多颗碎钻组成的饰品。

第四步，打脸。

        拉拢苏联之后，又来了非洲军阀，当年，这些军阀打内战的军费，不少都是靠卖钻石赚的，尼古拉斯凯奇的**《战争之王》里也还原了这一点，用钻石交换军火。

        军阀们全靠战俘手工采集，几乎没有什么成本，虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个，这钻石一多起来，价格又要跌了，为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招。军阀们虽然钻石多，但是他们加工技术很渣啊！

        于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法，什么圆形、枕形、方形、马眼形切割法……又要求什么八心八箭，反正宗旨就是一条：越麻烦越好。大家都知道，每切一刀都会损耗钻石。搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备，但工艺越复杂，竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格，就不可能赶上他们的钻石。而且，就算非洲军阀们肯花大价钱，用几年买设备、学手艺、戴比尔斯还有后手，他们给钻石估价的4C标准就是他们家的，他们是又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行，讲理的地方都没有，击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上，又稳稳坐了几十年。

        从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石，到了21世纪，咱们工业水平突飞猛进。

        截止2017年，世界90%多的人造钻石都是来自中国的，中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半，同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石几乎没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人，也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论净度、折射率、咱们造的比纯天然的还要好不少。总结起来：无论是产品质量还是赚钱效率，全方面碾压，看着咱们的人造钻石，在各个性能上完虐戴尔比斯，他们又坐不住了，怎么办呢？改广告词！

        2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：真实是稀有的，真实才是钻石（Real is Rare，Real is Diamond）。言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了！为此，他们花了4500万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”说是能识别是“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的，普通人看起来毫无区别，大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？眼见这招不起作用，戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……

          2018年5月29日，戴比尔斯公司的一条Twitter刷爆了整个珠宝朋友圈，大概内容是说：戴比尔斯集团宣布推出一家名为Lightbox Jewelry的新公司，该公司将于9月份正式开始销售合成钻石（实验室生长的钻石）首饰，为消费者提供比现更便宜的高品质合成钻石。戴尔比斯公司还指出，Lightbox将是旗下唯一使用戴尔比斯子公司Element Six钻石实验室提供的技术用合成钻石的珠宝品牌。

        说好的真实是稀有的呢？还要用鉴定器区分的呢？

        戴比尔斯的营销横行了130年，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石骗局，戴比尔斯又要开始新的营（忽）销（悠）了，比如说，戴比尔斯的人造钻石，有独特的标（瑕）志（疵），比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，就像在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊，比如说，明星都用天然钻石只有low逼才用人工钻石啊！总而言之戴尔比斯就一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！

这个世界就不会有永久的王朝，如果说有一天这一个行业真的被颠覆了，我猜一定不会是俄罗斯，也一定不会是美国或者南非，我相信一定是中国微商。

斗罗大陆神界传说破解版

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斗罗大陆神界传说手游钻石怎么使用最合理？我们每日获得的钻石数量有限，因此一定要合理计算，接下来，作者就为大家带来斗罗大陆神界传说手游钻石使用详解。

钻石介绍

①生活中什么最有用毫无疑问的是：金钱。同一个道理，在游戏里什么最重要是的没错就是钻石。

②花费钻石你才能进行10连抽，花费钻石你才能购买商店内各种道具。然而想要钻石我们又囊中羞涩怎么办

③看着其他土豪战力飞的上涨各种开宝箱各种炫耀我好羡慕怎么办

④没关系，朦胧带你_丝逆袭拥有那些你不得不知道的源泉～

下面我给大家算了下怎么合理用钻石。——土豪可以无视

①钻石10抽这是必须要的

②每天卖体力丹，精力丹能买全部买了。

③特价商品：比如前期的七天五折道具。第8-10天的活动商店等等

④工会有限量版的刷新随机打折道具，有不少的好东西，好多人在等那个时刻哦

⑤打死工会boss还有抽奖，可以得到很多资源，也有不少的100钻石 橙卡奖励哦。

⑥看到活动一定要淡定。要不就手贱，还好哪天我支付宝没2000要不就冲了。只怪主测牛逼，太吸引人了

总结是，确实我们可能因为没花钱没冲VIP所以需要花费比RMB玩家多一倍的时间来游戏，但游戏什么最重要

过程，而不是结果。我们享受的是这个游戏的过程这个努力的过程，我们上游戏为的是打发时间而不是什么关卡、什么剧情都跳过只为了快速游戏。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

《一起优诺》手游钻石怎么获取？一起优诺是网易倾力打造的UNO的策略 卡牌 手游，下面给大家带来的是《一起优诺》钻石获取方法介绍，速来围观吧！

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《一起优诺》钻石获取方法

游戏中钻石获得分为免费与氪金，免费的有新手任务和登录奖励；氪金主要是商城购买和限时礼包。

免费钻石：

1、登录奖励

这个是在登录一定时间后领取的，大家及时领取呀！

2、新手任务

游戏汇总有一些任务，大家完成可以获得少量钻石

氪金购买：

1、商城购买

这个不必说都是要花钱的！但是价格可能有浮动了！

2、限时礼包

限时礼包就是有时间限制的，基本上每天都是有的，这个里面就是在一定的时间内进行购买，这样获取其中的钻石。

游戏中免费钻石比较少，主要还是氪金获得的！一般价格是在128的是有150个钻石，45有75个钻石，其中还是有75个免费的钻石，98的有165个钻石

游戏中免费钻石比较少，大家理智消费哦！

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