分享如何销售卡装钻石

首先自己先要有货品安全意识，卖货不易，切勿因为1卡2卡就激动的忘了做珠宝的先决条件。

再次问下自己平时工作做够了，4c，荧光，证书，商场其他品牌卡装有多少，价钱，品级自己都清楚么，最重要的是你们家的卖点自己都搞清楚了没，是品牌，是感觉，是价位还是售后？

如果你接待到一个卡装顾客，自己不在状态或者没信心搞定可以呼叫你的同事，店助或者店长，让他帮你倒杯水或者拿个戒指，两个人一起解决（一定要能跟你配合的来的，不然会起到反效果）

你要了解顾客需求，是干什么用的，大概什么价位，什么时候要，在哪些品牌看过，这些话术不会可以问问店面管理者，或者自己去市调的时候看看别人怎么问你的。

一般卡装顾客都不会当时买，要鼓起勇气留顾客微信或者电话，个人建议你最好都要上，你可以说再帮顾客留意下店里活动或者有没有性价比更高的钻石，留一个打电话或者发微信的理由。

当成一般顾客接待就行了，平常心，你给顾客推荐，帮他挑一个合适的钻石，是顾客需要你的帮助，切记自己的位置。

要多多的夸顾客，60%成交都靠这，多揣摩揣摩吧，祝你大卖！

钻石的专业知识与销售技巧如下：

钻石的专业知识：

1、钻石的四个“C”：钻石的价值取决于四个因素，即颜色（Color）、纯度（Clarity）、切工（Cut）和重量（Carat Weight）。

2、 颜色：颜色是影响钻石价值的最重要的因素之一。完全无色的钻石最为珍贵，通常被称为“D”级钻石。

3、纯度：钻石内部的瑕疵会降低它的价值。最高品质的历搜或钻石几乎没有瑕疵，称为“内部无漏型瑕”（Flawless）。

4、切工：切工是指钻石的对称性、比例和光线反射能力。好的切工可以让钻石更有光泽，更加耀眼。

5、重量：钻石的重量是用克拉（Carat）来衡量的。1克拉等于02克，越大的钻石越珍贵。

6、钻肢伍石证书：钻石证书是一个关于钻石特性和品质的书面记录。购买钻石时，要确保它附带有权威的证书。

钻石的销售技巧：

1、建立信任：钻石是一项昂贵的投资，消费者会寻找信任的销售代表。在与客户交流时，要确保透明、诚实和专业。

2、提供教育：作为销售代表，你需要在钻石方面拥有深入的知识，并愿意与客户分享。向客户提供信息并解答他们的问题，可以帮助他们做出更明智的购买决策。

3、显示优势：钻石拥有许多独特的特性，例如它们的耐久性、稀有性和美丽。在与客户交流时，要突出这些优势并解释它们的价值。

4、推销定制服务：许多顾客可能对珠宝的个性化选项感兴趣。可以推销提供订制服务的珠宝商，让客户体验到独一无二的购买体验。

5、维护良好的客户关系：要关注客户的需求和反馈，并采取措施来保持良好的客户关系。这可以促进口碑营销，并帮助您建立忠诚的客户群。