钻石手链FABE话数讲解？

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲--销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么--应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样”

④ 对我有什么好处--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的还有谁买过--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

Feature、Advantage和Benefit。

钻石戒指的FAB分别代表（属性，作用，益处）的法则，F：产品特征属性A：产品特点作用B：产品优势（益处）。

　　1、月之瞳（实为寺井黄之助所**，快斗掩护寺井逃脱）最后被青子的鱼吞了，中森警官剖开鱼肚后发现

　　2、巴黎阳光普照（钻石，失败）沙布理那公国公主访日时所携带

　　3、天使的王冠（失败）中森警官发现快斗可能是怪盗小子的那一次

　　4、埃及艳后的化妆箱（成功）但是却被机器娃娃跟踪，好几次都差点被抓到

　　5、长岛一茂的全垒打球（棒球，成功）这次预告不是怪盗小子本人所发

　　6、神奇球杆（镶绿宝石、钻石，成功）帮寺井夺回这球杆，让撞球店生意再度兴隆

　　7、巨人之星（镶绿宝石、钻石，成功）东风百货老板发出假预告，结果弄假成真

　　8、亚当的微笑（毕加索的画，成功）第一次对上白马，东西到手后因滑翔翼逆风不能飞差点被抓到，幸赖不会溜冰逃过一劫

　　9、（不是真的，只是柯南的梦，怪盗基德基本只偷宝石，听说魔术快斗中是真的）峰道场的宝刀（日本刀，成功），但是节外生枝，在逃走后又对上铁剑，两败俱伤，宝刀被夺走。 《OVA 1 柯南vs基德vs阿剑 宝刀争夺大决战!!》

　　10、忧郁的生日（蓝宝石，失败）差点被神秘组织所杀，但也利用了宝石上的发信器迫使组织放弃基德潜逃

　　11、绿色的梦（绿宝石，成功）利用此宝石让剧团演员小惠成了名女演员

　　12、水晶之母（水晶，成功）跟组织在火车车厢顶对峙，千钧一发下救了小王子和保护了宝石，也让小王子了解到他母亲的用心良苦 《OVA 4 柯南和基德和水晶之母》

　　13、红色的泪（红宝石，成功）蓝色的红宝石，快斗成功守护它，使它不致落入组织手中

　　14、钟塔（钻石，守护成功）利用钟面上的暗号，把钟塔交警方保管,与工藤新一的第一次对决。 《219 被召集的名侦探！工藤新一vs怪盗基德》

　　15、黄金眼（猫眼石，成功）最后将它交给了怪盗黑猫

　　16、暗黑骑士（黑色蛋白石，成功）交给了身为梦魇的杰克·康纳利，现已归还

　　17、漆黑之星 Black Star（黑珍珠，半成功半失败）扮成小兰，本来已经拿到了，可是对上柯南，最后应该是游泳逃走的，因为第二天他感冒了呢。《076 柯南vs怪盗基德》

　　18、回忆之卵（俄国第51个皇帝复活节彩蛋，成功）“两蛋合一”归还给香阪夏美（制作者喜一的曾孙女） 《剧场版03 世纪末的魔术师》

　　19、乌丸莲耶之宝（黄金造的城堡，放弃，因为拿不动）邀请函根本不是他发的，基德也没有偷黄昏之馆的打算 《219 被召集的名侦探！工藤新一vs怪盗基德》

　　20、大海的奇迹（蓝宝石，成功）后来对上柯南，又交给他，最后两败俱伤，而且那也不是他想要的 《356 怪盗基德的惊异空中步行》

　　21、仁王之石（钻石，放弃）因该钻石是一个机关的开关，拿走会发生洪水 《396 奇异屋宇的大冒险（解决篇）》

　　22、青岚（即川武赖之画作，失败）非KID所发预告函，而且此画作不存在 《470 怪盗基德与四幅名画（后篇）》

　　23、命运的宝石（星蓝宝石，放弃）发现是假宝石 《剧场版08 银翼的魔术师》

　　24、未知名宝石（钻石，成功）已还给深山美术馆

　　25、未知名宝石（钻石，价值一亿，成功）柯南平次警察和罪犯对决时候，在钻石落入水前发扑克牌将其弹起《追踪消失的宝石!柯南&平次VS基德》

　　26、紫红指甲（紫水晶高跟鞋，成功）但是因为没有KID想要的水晶于是又归还了 《515 怪盗基德瞬间移动》

　　27、麒麟角 （成功）因为没有KID想要的宝石，所以还给柯南了《715 玄武（漫画）》

　　28、阿尔甙弥斯的眼泪（成功）不是KID要的宝石，所以还回去了

　　29、天空的贵妇人 ( Lady Sky ， 蓝宝石戒指，成功) 归还给铃木集团，出现在第十四部剧场版，天空的遇难船中。

参考《怪盗基德偷过的宝石有哪些》的答案

根据实际情况介绍就可以。

比如：圆珠爪经典款，六个爪子像小圆珠一样镶嵌在上面，本身圆形比三角形视觉上显得面积更大给人风格上也显得更加柔美一点～水滴爪，侧面最大程度可以看得到裸钻的侧面，风格上没有多加修饰直线条型的！粗水滴爪，把简单的线条扭成了一朵花儿一样，显钻效果和圆珠爪一样，都在钻戒正面上有放大视觉的效果！

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

2、材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。

3、戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍，就是FBA销售方式。

主要看你们店铺能给到客户的钻石政策到哪里。钻石的特征满街都是，硬度耐久性那些最基本，光泽那些也可以说。钻石优势都是现成的，耐戴耐看款式时尚等等，更重要的是你们店铺在钻石产品的优势。至于客户能得到什么好处，基本抓住钻石虚拟的一些意义。最后列举一下你们的广告、买家秀、加盟优势（形象代言）等等。基本FABE能完成。具体到30分，一般30分很多配有GIA，看起来比较高端，可以做点文章。但没有GIA的话也行，从保值或者性价比入手也是不错的。最好你们款式做到显大的，就更好介绍了。