用fab法则来介绍六爪皇冠

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒，它的六个爪可以安全的抓住钻石，所用金属少，并且能使光线从更多不同的角度进入钻石，使钻石更闪耀，不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗，使您配戴高贵大方，而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

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什么是FAB法则？

F：feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A：advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B：benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处，

对我们有什么好处。

E：Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

写作思路：“这款商品有什么样的优点"，是对珠宝首饰优点的说明，需要注意的是，优点的基础是属性，是从属性延伸出来的，一个属性一般可以对应一个或多个优点。产品的优点往往是商品相互对比后的差异，是一种衡量分析的结果。如“爪镶”款首饰的优点是镶嵌比较牢固。

正文：

三爪镶在各类爪镶款式中表现最突出，它的优点是符合机械原理的最稳固定的方式，简洁明了，对顾客来说，可以突显出顾客干练的个性。

为了让顾客更好的接受，“示例”应当适当的做一些口语化的修饰，比如：三爪镶是爪镶中最稳固的镶嵌方式，简洁明了，可以突出您在职场中的干练。

当掌握了FAB说明法时，不仅可以帮助销售人员快速、准确地向顾客推荐商品，在日常生活中，也能够提高自己的思考和表达方式。

当然，在销售过程中，销售人员应该灵活，不必句句都是标准句式。尽可能多的应用生活化的语言进行表达，只要丰富多彩也可以让沟通变得富有趣味。

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

Akoya珍珠就是海水珍珠的另一个称呼,也可以理解为由马氏贝所产的海水珍珠,akoya是日文的译音,意思是指马氏贝。FAB系列采用珍珠素材为透明、黑、白色的胶板添上优雅感，或是借金、银色的反光板营造钻石般的切割效果。

F带代表产品特点，A代表产品优点，B代表给顾客带来的好处。

比如可以说：您选择的这款钻石是D色的，它是砖石中的顶级颜色，非常稀少。它代表您的爱情纯洁唯一。并且，您的皮肤白皙，戒指佩戴起来跟突显您的优雅气质。

Au750金是镶嵌专用金，镶嵌钻石最牢固，象征着两位的爱情非常稳固！

皇冠代表着至高无上，用皇冠做为造型，说明您在先生的心中拥有着非常不一般的地位！

钻石代表着爱情，天然的钻石价值是非常高的，镶嵌到皇冠上，意义非凡！

通常说钻石有8种镶嵌工艺：

　1爪镶

爪镶是常见的镶嵌工艺，以金属爪/柱紧扣钻石，牢固效果佳，也极大限度展露出钻石本身的光芒，如六爪皇冠款、四爪公主方。适用于各种材质的刻面单颗大宝石，堪称“万用镶嵌法”。而爪镶设计中，爪子太长容易钩挂到针织物，太细则容易发生变形。不过，只要稍加注意保养，一般是不会发生此种情况的。

2排镶

排镶是将钻石排成串紧密镶嵌在一起，比爪镶对钻石的保护性更强，而且能够在戒托上呈现更为悠长的闪亮，增加佩戴者的温润感，此种镶嵌方式的钻戒不适用大克拉钻石，多用于设计简约的结婚对戒中，而很多情侣选择定制对戒，将沉稳内敛的款式赋予真爱的承诺，

比如备受年轻人喜欢的德西尔珠宝，将至美·给至爱，寓意：一生只给至爱，男士凭身份证签订真爱证书，实名定制“一生只爱一人”的真爱承诺。代表真爱的钻石编号，见证着每一对恋人忠贞不渝的爱情。

3包镶

包镶是用贵重金属薄片作边将钻石腰部以下部分包裹起来，并封在金属托架之内，该镶嵌方式的牢固效果好，对钻石保护更为全面。只是包镶对钻石有遮挡的影响，光芒可能不如爪镶璀璨。

　4埋镶

这是一种难度很大的镶嵌方法，要求戒托金属有一定厚度，才能够将钻石全部都埋在里面。埋镶钻戒佩戴起来非常舒适，并且钻石的安全度极高，虽然不能将钻石完全的展现出来，但是这份低调的奢华往往更让人心动，充满了惊喜感。

5槽镶

在戒托上制作沟槽，把钻石夹进去。这种方法适合相同口径钻石的排列镶嵌，在视觉上给人一种非常整齐流畅的感觉。不过，这种方式对于收放更改戒圈大小来说非常困难，会直接导致钻石的脱落，所以在定制槽镶钻戒前，一定要确认好佩戴的手寸大小。

　6卡镶

卡镶是利用金属的张力来完成的，固定钻石的腰部或底尖部分，是目前市面上比较时尚的方式。可以说，卡镶是爪镶的进一步优化，让钻石看上去更为熠熠生辉，只是从钻石的牢固安全性考量，还是需要提升。

7吉普赛镶

吉普赛镶一般在男士钻戒中非常流行，也被称作抹镶、藏镶，将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中，这种镶嵌方式对技术的要求格外高，耗时较长，不过，好的吉普赛镶钻戒，能够呈现出大气经典的整体效果。

　8起钉镶

在金属材料上镶口的边缘铲出几个小钉，以此来固定钻石。还可分为两钉镶、三钉镶、四钉镶和密钉镶（群镶），此种镶嵌方式不适宜镶嵌大克拉数的钻石，却能完美呈现小钻的璀璨光芒。

这8种镶嵌方式，各有优缺点，至于如何选择，从自己出发，适合自己的，才是最好的。