钻石款式介绍话术有哪些 钻石的六大卖点是什么

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

珠宝对于女人来说，不仅仅只是一件日常佩戴的首饰，更多的时候，它被赋予了爱情的特殊意义，且因为爱情而有了新的生命和意义。订婚的时候为心爱的她戴上一枚订婚戒指，那一刻，她便成为了最幸福的新娘。而现在订婚戒指定制这一方式拥有很高的热度，关于订婚戒指定制你了解多少呢？

订婚戒指定制的优势：

商场橱窗里的成品钻石戒指都是统一制造的，对于女人来说有特点的礼物远比拥有和别人相同的礼物更有吸引力。当她精心打扮后走在街上迎面遇到戴着和自己戴着一模一样钻戒的人，想必会有些尴尬。定制订婚戒指的方式就避免了这种“尴尬的相遇”，完全根据个人的喜好定制钻戒，根据个人的喜好、气质等因素来进行定制，还可以在上面刻字，把爱揉捏进戒指里才更有意义。

关于订婚戒指定制：

1）预算

　　定制钻戒，最好是由两个人来共同决定，根据婚礼整体支出，提前拟定预算，预算最好以男士的三到5个月工资为准，根据自己的经济能力来决定，在自己的经济能力接受范围内，选择跟自己性格，气质相称的。

2）时间

定制钻戒对于钻石的要求比较高。钻石的选择有形状和大小之分，从钻石的形状上来说，不同形状的钻石镶嵌方式不一样，需要的工艺也不同。从钻石的大小来说，钻石的大小不同，对定制钻戒的时间会有不同程度的影响。一般钻戒定制的时间是半个月左右的样子，建议新人们提前一个月开始着手挑选定制你心目中的那枚钻戒。

3）款式

定制钻戒可以根据自己的喜好选择款式，镶嵌方式等。如果对市面上的钻戒款式都不满意，你就可以自己动手设计自己喜欢的款式。不同的手型和不同肤色适合的钻戒款式略有不同，最好先要根据自己的风格特性、手形以及所选钻石的大小来搭配。还有一个需要注意的地方在于，每个人的手指粗细都不相同，选择一个合适的戒圈才能佩戴出最佳的效果。

4）意义

选择定制订婚戒指，当然最主要的还是为了让自己手中的这枚戒指有特别的意义。相信真爱的人，都值得拥有这样一枚DR戒指，都值得拥有对爱情的最高礼赞。钻石带给女人的不仅是梦想与美丽，更能让她们因戴上钻戒那一刻闪耀出知性睿智的动人光芒。爱情是心心相惜，是心与心的碰撞，而DR戒指正是这不经意碰撞出来的绚丽火花，是爱的见证。爱的形式有千万种，而把最好的爱，给予一生中最重要的人才是爱情最动情之处。它规定男士凭身份证定制，一生只送一人，寓意一生唯一真爱，以一枚钻戒定下终身，延续的是一生不变的浪漫真爱誓约。

    撞衫不可怕，撞了钻戒才尴尬！为了避免“撞戒”的尴尬，那么钻戒定制绝对是一个不错的选择！除此之外，钻戒定制还有哪些优势，挑选的时候需要注意些什么呢？

 定制优势一：款式独特，更有意义

    钻戒定制是完全根据个人的喜好来定制。自己参与到款式设计中，可以加入关于彼此的爱情元素，自己挑选钻石和戒托，打造只属于自己最独特的款式，是属于彼此最特别的爱情信物。

定制优势二：费用可控，自己控制预算

    直接选购钻戒，钻戒的价位就没有那么灵活，而钻戒定制是根据自己的需求来选择裸钻和戒托，选择自己能力范围内的钻石和戒托，费用可控。最重要的是钻戒定制可以回归到钻石本身的价值，省去很多中间费用。

定制优势三：钻石的选择性更多

    直接选购钻戒，你可能是看上了款式，但是对裸钻的品质可能不满意；但是看上的裸钻，对款式又觉得不喜欢。定制的话就不会出现这种纠结。你可以选择任何品质的裸钻，颜色，净度，切工等的任意组合。

定制裸钻注意事项

重点一：选择一个知名的品牌

    一个品牌的文化、特色、理念如果都符合你的要求，那么，还要注意他们在业界的口碑以及服务态度，好的品牌才能做出好的婚戒。

重点二：钻石的4C

    1、克拉重（carat）顾客选择的是50分左右的钻石，这个等级的钻石价格适中普，通消费者也能承受，且适合镶嵌六爪经典款，镶嵌在戒托上简洁大方，符合当代年轻人的审美标准，预算少的选择30分的钻石，预算多的选择1克拉的钻石。

    2、颜色（color）:D—F为无色级别（极品），G-J为接近无色级别（稀有），K-M为微黄级别（普通），N-Z为浅**级别（垃圾），D色等最高，Z色等级最低。

    3、净度（clarity）:FL：全美，看不到瑕疵，IF内无杂质，表面有极细小瑕疵，VVS1-VVS2：内含极细微杂质，VS1-VS2:内含非常极细小杂质，SI1-SI2：内含清晰可见的瑕疵

    4、切工（cut）:理想切工（EX）,非常好切工（VG），好切工（G），一般切工（FATR）,差切工（P）

重点三：钻石的证书

    一般30分以上的钻石才有GIA证书，每一颗GIA钻石都有全世界唯一的编码。编码打印在GIA证书上，同时GIA钻石的腰部有很细小的编码（肉眼看不出，需要用放大镜看）如果这两个码是一致的那说明钻石没有问题。如果看不到编码，那很有可能这颗钻石是有问题。

重点四：不要轻易选择奇异的款式

    在追求款式上的独特时，也要保证自己佩戴的舒服，婚戒大多数设计的较为简约，目的就是让顾客不会产生强烈的异物感，毕竟是要佩戴一生的钻戒。

钻戒定制有很多知名牌子，一般来说知名定制牌子都是值得信赖的，重点在于怎么去定制一款适合的钻戒。

I Do十心十美钻戒定制

定制钻戒有哪些注意事项

1、钻戒定制之钻石选择

钻戒定制之前，应开始进行裸钻选择，此时要注意查看钻石证书，了解钻石的具体等级以及价格，选择钻石时，要结合自己的实际情况来选择，如果有佩戴和收藏需求的话，则可以选择克拉比较大的结婚钻戒。

2、钻戒定制之戒托材质

定制钻戒常见的材质有铂金和18K金，这两种金属的性质完全不同。其中，铂金是属于天然金属，它的色泽能够保持永恒不变，价格较贵。而18K金属于合金金属，颜色具有多变性，硬度较高，价格相对较低，可以选择自己喜欢的材质。

钻戒定制

3、钻戒定制之品牌选择

定制结婚钻戒时要先选择优秀品牌，毕竟优秀的品牌，它拥有着精湛的镶嵌工艺，以及完善的售后服务。虽说大品牌也不是完全透明，但是相比小品牌，大牌子会更注重自己的名声，欺骗消费者的情况也会比较少。

4、钻戒定制之优惠信息

即便是定制钻戒，钻戒的价格也是比较高的，所以很多会关注优惠信息是很正常的事情，但是要注意，钻石再便宜也会有一个范围，不要盲目贪图低价，最好费尽心力挑选到的是假钻戒，这样就得不偿失了。

钻戒定制

5、钻戒定制之谨防调包

定制钻戒还有一个注意事项就是谨防调包，定制钻戒要先挑选裸钻，如果在制作过程中，对方悄悄替换了新人已经看好的钻石，换上了劣质钻石，那对新人来说是很大的伤害，所以钻戒定制的时候，新人要着重关注一下，到手的钻石是不是自己原先挑中的那款，以防被骗。

其他建议

1：选择源头渠道的珠宝定制商

不要只贪图便宜，一味比较价格。比价无可厚非，更重要的是比品质。

如果无法选择哪个商家专业，购买前可先自行网上科普一下钻石的基本知识，在购买前询问商家一些问题，比如钻石的瑕疵位置形态，对选的这颗钻石有什么影响，切工的比例如何，对火彩的影响，奶咖绿等问题，通过这些就基本可判断商家的专业度。

足够专业的源头商家才能按需求和预算为您挑选到品质够好，性价比也很优的钻石。

钻戒定制

2：钻戒定制不要只看证书4C

4C（颜色，重量，净度，切工）只是判断钻石价格和品质的主要依据，其次还有瑕疵的位置形态，奶咖绿，切工比例等对钻石会有很大的影响。经常会有顾客朋友问，同样的4C，为什么价格不一样，有些贵，有些便宜。

对于天然钻石来说，每颗都是独一无二的，哪怕是同样的净度评级，同样的内含物形态，但是分布位置不一样，对钻石的价格和品质仍任有影响。另外净度切工评级只是一个范围，这也注定了有些是顶好，有些略次之。

3：钻戒定制珠宝工艺很重要

好的钻石需要好的设计和精湛的镶嵌工艺，才能淋漓尽致地绽放它的美。

所以，哪怕同样的一个款式，工艺不一样，做出来的质感和佩戴效果也是有很大的差异，好的经久耐看，差的就会被时间淘汰掉。