周生生珠宝的品牌发展

1930s-1940s

周生生创办人周芳谱先生于1934年在广州市十八甫路成立第一家周生生金行，当时以家族式的生意经营，取姓氏“周”为首，代表周而复始，“生生”为名代表生生不息。

1950s-1960s

周生生进驻香港二次大战后，周生生将业务迁至香港及澳门。

1948年选址旺角成立香港第一间周生生金行。

1970s–1980s1973年香港上市凭着出色的珠宝饰品制造、零售管理以及市场触角，周生生于1973年在香港上市，成为香港第一家珠宝业股票上市公司。

1990s-2000s

开拓大中华市场。

1993年周生生再次踏足中国，在福州市设立国内第一间分店，时至今日，周生生在国内的自营店已超过三百二十间，遍布八十多个城市。

2005香港迪斯尼乐园小镇珠宝店隆重开幕位于香港迪斯尼乐园美国小镇大街的小镇珠宝店─周生生于2005年9月隆重开幕，店内售卖产品揉合了本地色彩和乐园的奇妙乐趣，为奇妙世界添上闪烁色彩。

2006–2007，全新品牌形象2006年周生生换上全新的品牌形象，推出多方位的品牌重整活动，由品牌标识、陈列设计、礼品包装、营业员制服以至广告宣传都换上新貌，以时尚、优裕、活力的一面与消费者见面。

2007–2008，全新概念展现非凡珠宝体验2007年周生生以全新概念开设集观赏、消闲及购物于一身的MegaStore，提供一站式的珠宝体验。同年首家ChowSangSangFineJewellery以一家尊贵的珠宝专门店进驻香港九龙站Elements圆方商场，为品牌打开双线发展之路。2008年周生生于尖沙咀栢丽大道开设另一家MegaStore。

2009旗舰级新店展现品牌魅力国内首家旗舰店于北京三里屯开幕。同年，周生生座落于中环皇后大道中的中环旗舰店开幕；9月中旬，周生生再于上海黄金地段南京东路连开永安百货旗舰级分店及第一百货两家新店。

2010周生生比利时安特卫普钻石博物馆系列进驻上海世博比利时馆周生生隆重推出比利时安特卫普钻石博物馆系列，并于5月正式进驻上海世博比利时馆展出，向来自全球各地的世博旅客展示周生生品牌魅力。

1、积分累积：会员码与用户的消费记录关联，每次购买珠宝或参加活动时，会员可以根据消费金额获得相应的积分，积分可以用于兑换礼品或享受折扣。

2、专属优惠：持有会员码的用户可以享受独家的会员优惠，例如折扣、促销活动、生日礼物等。

香港的周生生或是周大福钻石类的产品比内地便宜20-30%,黄金或铂金类价差不是很大,但也便宜一些,因为香港免税,而且香港的周生生或是周大福有很多优惠活动,喜欢这两个牌子最好去香港买!

我在广州,身边的朋友们都喜欢去香港买珠宝,香港是购物天堂,对商家的政策有优惠,免税也是其中之一,所以比内地便宜

11月12日，今年双11迎来收官时刻，作为珠宝行业头部企业的周大生珠宝夺得珠宝配饰市场此次双11线上销售冠军。据悉，周大生珠宝当日全渠道GMV破94亿，同比增长80%，超出预期。

有活动。

天猫周大福官方旗舰店现有双11促销活动，可在页面领取3档优惠券：30元无门槛、110元优惠券、满1500-30元优惠券、满2500-50元优惠券（优惠券可以在预售商品付尾款时使用，也可以使用于双11预告商品）。

值得关注的是，今年双11期间，周大生线上全渠道GMV超过周生生、周大福，实现了由行业第三跃升至行业第一的高速增长，成为2022双11珠宝配饰市场的一抹亮色。

据了解，周大生珠宝之所以能逆势飞涨成为今年双11行业第一，最重要的支撑是一直秉承“致力于让消费选择更简单”的理念，深耕于产品设计研发和品质把控，真正做到用产品来打动消费者。

五大系列产品背后的“品质匠心”与“营销走心”

据了解，今年双11，周大生珠宝推出了五大王牌珠宝配饰产品：代言任特制款任意门、国家宝藏联名款千里江山、三金一钻婚嫁系列、生肖兔系列、以及周大生hello Kitty联名IP时尚银饰系列，这些系列产品的推出，都是在前期进行了充分的市场调研、人群分析以及产品的设计和工艺难关的攻克下一一完成。

不仅满足了各类珠宝消费需求的用户，更在产品理念上，赋予了传统珠宝产品全新的价值，真正做到了对用户用心。

在过去，因工艺问题，黄金产品的设计上较为局限，不能很好的满足人们时尚装扮的作用，但随着黄金工艺的不断创新，产品的设计得到了释放，基于此，周大生特推出了任意门，以小方牌项链打破了黄金工艺技术壁垒。

周生生于1973上市，为香港四大珠宝商之一。不同于周大福、六福珠宝等采取加盟策略，周生生为全自营，截止2021年12月31日周生生总门店872间，其中近90%在中国大陆。

周生生为家族型企业，家族成员持股合计超40%。目前为家族第三代在经营企业，培养的第四代接班人周嘉颖曾参与创设EMPHASIS品牌，于去年也已选入董事会。

商业模式

1、珠宝行业存在着这样一条”微笑曲线“



行业上游原材料端，因DeBeers、RioTinto等5大玩家垄断了世界70%的钻石供应了，享有20%的高利润率。

行业中部为钻石切割，成品钻加工等厂商约10000家，利润率低至3%。

下游零售端，大型零售商因享有品牌议价、规模效应、渠道优势等而享有约8%的利润率。

2、重存货投入

周生生属于集设计、研发、生产加工、终端零售的一体化品牌珠宝首饰企业。虽然各大零售商纷纷尝试在线销售，如通过自有小程序、京东/天猫旗舰店、直播带货等，线上销售额占比依然较低（<20%）。主要销售额依然是通过线下渠道达成，而线下展店对资金投入要求较高，主要为铺货成本。以周生生为例，平均新开一家门店就要投入1000万的存货（库存金额/门店数量）。

3、平均的ROE水平

周生生黄金珠宝核心业务的资本回报率并不高，约10%，属于平均水平。周大福、周大生的ROE则可分别达到18%，25%的水平，而三者属于完全不同的商业模式。

周大福的高ROE来自于高经营杠杆，其采取自开旗舰店+加盟的模式，自营门店/加盟门店约等于1、周大福对加盟店采取类自营的管理模式，加盟商相当于体外出资人，以确保品牌质量。存货归属周大福，统一收银后返加盟商，在其账面体现较多的应付款。

周大生的高ROE来自于高利润率，其定位为品牌推广和运营管理的角色，加盟店占比高达90%。

资产结构分析



周生生存货主要为黄金和钻石饰品，账面价值1134亿；金融资产主要330万股港交所股票，价值约15亿港币（2021年12月）。