终端博弈 策略优先

刘超

经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。

中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。

1珠宝首饰消费心理浅析

不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。

珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。

针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。

2珠宝首饰市场营销策略盘点

人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。

珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。

21 专柜营销策略

专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

211 专柜经营形式

保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。

租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。

无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

212 专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

213 专柜销售管理

专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。

专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

22 目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。

珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。

23 服务营销策略

珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。

珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。

珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。

产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。

24 连锁加盟式营销策略

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。

连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。

连锁加盟营销的优势有:

(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。

(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。

(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。

(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。

(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。

(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……

25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销

中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。

钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。

九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。

戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。

珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

3珠宝首饰市场营销展望

商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。

但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。

总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。

1、想再躺在你怀里，想再让你为我擦干眼泪，想再让你抱紧我，想再吻你的脸，想要你说声爱我！

2、我将感情养成一只候鸟，天天追逐与您相聚的旧梦。我借蓝天上驰过的白云告诉您：“归来吧，我的亲人！”

3、思念穿过千山万水扣响你的门窗，你可发现窗前的花瓣多了颗晶莹的泪珠。

4、寒流冷却不了我的热爱，飓风吹不走我的思念，喧哗掩不了我的心声，黑夜盖不了我的深情，我真的好想你！

5、你是春天在我的回忆中灿烂，你是水在我的心底温柔，你是远方在我的思念中走近，你是风景在我的人生中永远！

6、是那个粗心的酒保，把无奈和牵挂调在一起，叫我醉不倒也醒不了，莫非这滋味，就是想你的时候。

7、有人说当下雨的夜晚仰望星空，如果你看见有一颗流星划过，那就是思念你的人在哭泣。想你的时候我仰望天空，我看见了自己的眼泪，不知道远方的你是否看见有流星划过你的窗前

8、 多么希望，时间停住它的脚步，让我们重温过去；多么希望，还能与你在一起，共叙你我之友情。

9、虽然只分别了两个星期，可是对我来说，好像是几个世纪了！我在这里，看见和你差不多的女孩就会情不自禁地想起你，并且偷偷地和你比较－－－放心，还没有一个能和你比的！

10、岁月流逝，真情依在；百里之隔，隔却不断；长夜漫漫，星光闪闪；真心祈祷，左右陪伴。

11、不变的是我的脉脉思念，曾记否？烟云往事几许… 化我的思念 为山花朵朵 开满山谷开满丘陵 开满你的发鬓庭院 暗暗的寄给你

12、我那爱的书签 一千遍一万遍有一种感觉，它没有开端也没有结果，但它却时时刻刻占据我，那就是想你的感觉。

13、想你，从嘴到心，从早到晚，无时没有，无处不在，我在想念你！一种欲望无比强烈-想要和你在一起！

14、想你的时候，回忆是伴我渡过漫长黑夜的药方。砌一杯浓茶，思念便溶进了苦涩的茶水里，那轻盈飞舞的绿色叶片便是我飘飞的思绪。只有在这样的夜里，在这样的苦涩里，我才知道原来思念也是苦的

15、想你的时候，我强迫自己喝下一整瓶的酒，把自己放倒，让思维停止，让思念停止，可醒来后，想你的梦依旧在延续

16、爱是牵挂，爱是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是晨昏心颤的期盼……爱人，你好吗？

17、做一艘小船，让它载着我思念的心，划向远方的你，送上我温柔的吻，解开你眉间的忧，赶走你心中的愁

18、思恋是一种很玄的东西，忽闪又忽灭，沉没在心里。我无力抗拒，特别到夜里，想你到无法呼吸，想你… 打开窗子又一年，景色迥异。

很想你，很想你

1、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记，我也在想念你。

2、相隔愈远，思念愈深;历时愈久，思念愈切;长夜漫漫，相思之情何时可了

3、你问我爱你有多深，我说不出来，只知道你已成为我生活的习惯，不可缺少的习惯，每夜天天，可以不吃饭、不睡觉，却无法不想你。

4、我永远会记得曾和你在一起的那些日子。开心、快乐、幸福、失落、伤心、痛苦的所有日子。很想你，很想你。

5、想念一个人的句子

6、遥远的思念,不想你的离去,总有抹不去的记忆。在在这黑暗里听着你的声音渐渐远去。一丝幻想带入梦境,肖像渐渐模糊看不到你的脸、双膝落地在也追不上漂流的她。可人依然追月问,苍茫一行行泪。黑暗黑暗

7、如果没法忘记她，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。在爱情的世界里，总有一些近乎荒谬的事情发生，当一个人以为可以还清悔疚，无愧地生活的时候，偏偏已到了结局。想念一个人的句子

8、想你，是一种美丽的忧伤和甜蜜的惆怅。心里面，却是一种用什么语言也无法表达的温馨。

9、一个人很好，一个人可以很自由，一个人可以没有顾忌，就算是受伤了也可以自己为自己疗伤，可那个伤疤谁来抚平可寂寞了、孤独了怎么办可遗失了自己又该怎么办

10、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了

11、你知道思念一个人的滋味吗，就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

12、若不是缘于爱着你，怎么会深夜还没睡意，每个念头都关于你，我想你，好想你

关于我想你的句子

一、 尽管很长时刻未和你见面说话，有时回想在学校的那段日子，不经意就想到了你。

二、 感情句子-寒流冷却不了我的钟爱，飓风吹不走我的思念，喧哗掩不了我的心声，黑夜盖不了我的深情，我真的好想你！

三、 日日思君不见君，君可知我一片心，见君心中倍感亲，和君投缘若比邻，思念之心常来侵，赋诗一首为君吟。

四、 江南夜色下的小桥屋檐，读不懂塞北的荒野！即便你是白云我是黑土，即便你我日日遥望夜夜思念，也只能是遥望和思念。你永远在蓝天的怀抱中，我永远在山河的臂弯下。白云不懂黑土的心思，黑土也不解白云的眼泪。江南的婉转又怎能读得懂塞北的洪荒？小桥流水又怎能体会大漠的孤烟。

五、 这几天，我真正知道什么叫坠人情网，那种思念那种渴盼那种迷乱那种不安，是怎样的缠人撩人折磨人啊。

六、 如果累了，就选取忘掉，不好让思念变成毒药，不好让记忆斩断心肠，让我一个人哭到天亮，把我一个人埋葬在泪水的海洋。

七、 是不是每个人心里都有一个不能说的密秘！是不是每个人心里都有一个念想！是不是每个人心里都在等待着那麽一个人！就比如我，明明知道是不可能的可我还是那麽的痴心！是不是就应试着去放开自我让自我过得简单点

八、 你今天和她睡了，明天还想和她睡，这就是爱情。你今天和她睡了，明天还得和她睡，到这里就不是爱情了，而是婚姻。

九、 有人说当下雨的夜晚仰望星空，如果你看见有一颗流星划过，那就是思念你的人在哭泣。想你的时候我仰望天空，我看见了自己的眼泪，不知道远方的你是否看见有流星划过你的窗前。

十、 远行的人，你看见吗家屋的上空飘起袅袅的炊烟。迎你的饭，候你的菜，一回回地煮，一次次地把你等待。

十一、 江南夜色下的小桥屋檐，读不懂塞北的荒野!即便你是白云我是黑土，即便你我日日遥望夜夜思念，也只能是遥望和思念。你永远在蓝天的怀抱中，我永远在山河的臂弯下。白云不懂黑土的心思，黑土也不解白云的眼泪。江南的婉转又怎能读得懂塞北的洪荒小桥流水又怎能体会大漠的孤烟。

十二、 跨越不管我怎么想靠近你，你还是会离开我的，我好想你，好想好想你，好想好想见你。

十三、 张小娴：爱和安全感不见得只能够求诸别人，求诸别人，总难免会有伤心失望零落的时刻。求诸自己吧，然后你会得到更多。

十四、 忙碌的生活疏于彼此联系，但却无法冲淡对你的思念。坚信咱们的心电感应，会把我每一次祈祷和祝福悄悄传送。

十五、 虽然只分别了两个星期，但是对我来说，好像是几个世纪了！我在那里，看见和你差不多的女孩就会情不自禁地想起你，并且偷偷地和你比较－－－放心，还没有一个能和你比的！

十六、 是怎样的缘份，指引咱们相识？在性命的际遇里，牵连着你我的是丝丝真情搓成的红线。

十七、 真正的成功，就是按照自己喜欢的方式，去度过人生。

十八、 想你，是不经意的一瞬间，让淡淡忧伤跨过矜持惆怅的边缘，透过每个罅隙的空间，在心头暗暗滋长蔓延。

十九、 想起你那生气的可爱摸样。我又笑了。想起你现在不在我身边，深深叹了一口气。笑容依然存在。想起那天，你要离开的最后一天，你说要陪我久些，可结果没有，你说要走了，我笑着说好。

二十、 哦，这思念之河，是1条永不枯竭的河！它日夜地流，不停地流，都流向你的心田，都流向爱的大海！

二十一、 清晨，阳光擦干了我思念你的泪水

二十二、 你若心寒，我是春天。你若心苦，我是甘甜。你若心伤，我是欢颜。我愿与你比翼双双飞，身影步步随。

二十三、 不是正因寂寞才想你，是正因想你才寂寞。孤独的感觉之因此如此之重，只是正因太想你。

二十四、 想你，从嘴到心，从早到晚，无时没有，无处不在，我在想念你!一种欲望无比强烈-想要和你在一起!

二十五、 想你时，你不在身边。突然感到有股孤单缠绕着我。仰望天空，大声喊出：我想你了。你呢？是否也想着我。

二十六、 在I和YOU中添一个词，哪个能让你感动？Iloveyou我爱你；Imissyou我想你；Iwaityou我等你；Iwantyou我要你；Icarryyou我陪你；Ineedyou我需要你；Ifollowyou我跟你

二十七、 几米：迷宫般的城市，让人习惯看相同的景物， 走相同的路线，到同样的目的地； 习惯让人的生活不再变。 习惯让人有种莫名的安全感，却又有种莫名的寂寞。 而你永远不知道，你的习惯会让你错过什么。

二十八、 你是我的一切，我是如此幸运上帝让你来到我身边。

二十九、 纵然距离和云层，遮住了远望的视线；而我心的目光哟，却不受任何阻拦。啊，此刻，你可曾发现，我正倚窗凝望着你。

三十、 是怎样的缘份，指引我们相识？在生命的际遇里，牵连着你我的是丝丝真情搓成的红线。

三十一、 想再躺在你怀里，想再让你为我擦干眼泪，想再让你抱紧我，想再吻你的脸，想要你说声爱我！

三十二、 有些人会永远想念着，有些事会永远藏在心里。人要学会珍爱自己，不是谁都有永远的，就算会站着痛的撕心裂肺，也不想再跪着讨你的爱，第三次，太多却还是少了最重要的一份真情!

三十三、 你是春天在我的回忆中灿烂，你是水在我的心底温柔，你是远方在我的思念中走近，你是风景在我的人生中永远！

很想很想你的句子

1、我想你，你是蓝天，我是白云，相依相偎永相随；你是大树，我是小鸟，相知相许永不悔；你是蜜蜂，我是蝴蝶，一起飞越千山和万水，在爱情的道路上永不累。

2、我的心只有你最懂，为什么你就不能像爱你一样爱我，不要让我感觉若有若无，这样我会很累。我希望，全世界都下雨，只有我一个，在为你撑伞。

3、孤寂的灵魂陪伴着落寞的情绪，纷飞的思念随风飞舞在天际，爱似迷雾般飘飘移移，日夜思量如何取悦心爱的你；为爱付出再多也愿意，真爱令人痴迷！

4、想你的夜，静悄悄的，不分时间，不分季节，就像茉莉花，随时随意的开放。我的思念亦如此，你在想我吗？

5、离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你。

6、从一个湿漉漉的记忆里，拧出一个灰蒙蒙的雨季，窗外飘着的雨，那是我思念的泪滴。

7、思念是清淡的诗，不是因为孤独才想你而是因为想你才孤独，真诚的心灵胜过钻石的光芒，你我的情谊天长地久。

8、总是觉每一个夜都是如此的平静，而每一次想你却是如此的心痛，我不知道我为什么总是想起你，就像平静的夜，无缘无故起的风。

9、山川河流可以使人与人互相阻隔，却无法将心与心阻隔，无论你走到天涯海角。我的心永远陪伴着你。

10、给你点阳光你就灿烂，给你点洪水你就泛滥。破锅自有破锅盖，丑鬼自有丑女爱，只要情深意似海，麻子也能放光彩！

11、除了对你的思念，亲爱的朋友，我一无所有。然而如果你愿意，我将把我的心，藏在你心底深处。

12、时间冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。

13、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻还是你太狠？也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。

14、月光吞噬了大地的黑暗，却无法抹去我的思念；星光装扮了蓝天的美丽，却无法驱赶心中的孤寂。一丝丝的思绪，一阵阵的痛，短信里的每一个字都是因为想你而堆积的愁。

15、遇见你，是我一生的幸运；爱上你，是我一生的快乐；失去你，是我一生的遗憾；没有你，无法感受心灵的震撼。

16、朋友是什么？朋友是久别不见聚会时的情调，是聚会时蓦然喝出的酒香，是开怀时郝然袒露的畅笑，是交谈时抑制不住的飞扬。朋友——有你才有精彩！

17、有人说当下雨的夜晚仰望星空，如果你看见有一颗流星划过，那就是思念你的人在哭泣。想你的时候我仰望天空，我看见了自己的眼泪，不知道远方的你是否看见有流星划过你的窗前。

18、我为得到您的垂青而幸福，又为离您如此遥远而感到伤悲。祈求上苍赐我以忍耐，并且不要把我俩重逢的良辰推得太远。

19、想你的时候情真真，念你的时候意悠悠，你是天下最好的朋友，无论何时何地，我也不会忘记你，做鬼也不会放过你，我们的情谊可比天地！

20、想你，是件很快乐的事；见你，是件很开心的事；爱你，是我永远要做的事；把你放在心上，是我一直在做的事。

21、认识你一种玄妙的缘，思恋是一杯苦咖啡，不是寂寞而想你，而是想你才寂寞，寂寞的心在孤独的午夜想你。

22、我想你的时候。就偷偷的看着你。安静的。不打扰。习惯了每天进空间看看你们每个人的动态。然后知道你们谁过得开心，谁在纠结，谁和谁开始一段新的感情，谁和谁结束一场旧的纠葛。远远的关心和想念，却并不联系。只是，我想你们。

23、如果你流泪，我愿是你手里的手纸；如果你醒来，我愿是你眼中的眼屎；如果你热死了，我愿是你身上仅剩的布三尺。

24、真挚的祝福随着微风，伴着细雨，漫步青青草地，穿过万水千山，来到你美丽家园。把祝福和思念送给朋友您。

25、如果你坚持要走，我又怎能将你挽留？留住了你的人，你的心也在远方浮游；失去了你的我，从此一无所有。不过，千万别可怜我！

26、许多时候，朋友就象天上的星星一样，明灭不定，会出现也会消失但希望在我的天空里，你是一颗永远都不会消失的星星，当我抬头望天时你会一直都在！

27、一想到你的样子，就会难以克制内心的情绪，也很难打消内心的顾虑，你不在的这段日子，我好像稀里糊涂的流进了另外一个世纪，可还是忘不了你，不止是今生，如果有来世，依旧会义无反顾的呵护你，照顾你。

28、远方的你可要好好照顾自己，不要感冒了流鼻涕，偶尔也可以打几个喷嚏，那是代表我在想你！

29、有一种距离叫远，有一种东西却叫缘；有一种情怀叫思念，有一种关心叫无言；有一个人在天边，他的祝福在你面前，希望你快乐每一天！

30、相识系于缘，相交缘于诚，相知诚于心，平凡中充满了温馨，朴实里拥有浪漫，短信捎走我的祝福，祝你快乐永相随！开心永相伴！

31、我是清嘴，你是含片；含在嘴里，舌绕千遍；酸甜凉苦，回味无限；想在心里，度日如年；一旦拥有，我心如愿！

32、在某一时间，想念一段时光的掌纹；躲在某一地点，想念一个让我牵挂的人。

33、想你时，你不在身边。突然感到有股孤单缠绕着我。仰望天空，大声喊出：我想你了。你呢？是否也想着我。

34、睁开眼睛，你在脑里跑来跑去；闭上眼睛，你在眼前晃来晃去；走在路上，感觉你我形影不离；躺在床上，你的甜蜜在心中回味。很想你。

35、轻轻拔动你的号码，让你知道我的到来；慢慢的放飞我的祝福，让你感到我的存在；让风儿送去我的心声，让星星传递我的问候；你今天过得还好吗？

36、犹记殷勤风月事，耳边软语深盟。一朝离别等闲轻。我心仍似火，君意已如冰。陌上春风杨柳色，年时曾许青青。而今薄性学飘零。此生缘已误，来世许无情。

37、相逢是份缘，相聚乃是成全，相知是梦圆；分开也是缘，过去总会成为从前，思念你在每一天，祝福你好运永相伴。

38、一年，我只想你个月。一周，我只想你天。思念像马拉松一样漫长，像万里长城一样绵长，像空气一样无所不在，欠我的感情债，等你周末分期偿还。

39、一寸情感，一份思念，偌大的尘世，我把相思苦苦地酝酿，酿成心中的珍藏。滚滚红尘，冷暖清秋，我用痴痴的望，守成一个圆，你就在那圆心上。亲，想你！

40、真情是一方沃土，思念是一粒种子，想给她灌溉施肥，理解是阳光雨露，共同呵护是辛勤耕耘，到收获的季节，一定会品味到甘甜！这是我对爱的体会和理解！

41、我忍不住爱你，就像鸟儿忍不住飞翔，忍不住念你，就像玫瑰忍不住开放，忍不住发短信给你，想要倾诉衷肠，忍不住想你看到时，忍不住微笑的模样！

42、一夜寂廖难遣返，佳人影疏梦如幻，雪僽风僝念旧盟，思绪成河泪难断，仰望星空傲长天，夜有心事笑无眠。想你，在风雪兼程的日子，我愿为你撑起一片天。

43、缘分让我遇见你，感觉让我喜欢你，时间让我爱上你，思念让我记住你，心痛让我想起你。

44、假如您心里还有一个微小的我，请你回我一封信，痴心的我，苦等着您的回信！只有您的信，才能把我援救。

45、你走了，留给我的是无尽的思念。但，即使再不能见到你，有这份真情伴我也就够了。

46、没有想你，只是在听到有些歌词的时候，毫无预兆地想到了你。那一句句歌词写的似乎就是我们。在寂无人声的夜里，戴上耳机，在音乐里和你不期而遇。哪一首首我们录制的歌，那疯狂玩闹的画面像和我较上了劲似的，久久不肯离去。

47、思念穿过千山万水扣响你的门窗，你可发现窗前的花瓣多了颗晶莹的泪珠。

48、我会用一万次回眸换取与你的一次相遇，再用我如莲的心，在某个遥远的角落静静地想你。

49、世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉！这世界本来没有海，只因为我每想你一次，上帝就掉下一滴眼泪，于是就有了太平洋。

50、当流星恋上大地不惜陨落，只为那片刻亲近；当行云爱上流水不惜下坠，只为一解相思之情。

51、朋友是缘，我会永远的珍惜，朋友是金，永远是光辉灿烂，朋友是琴，演奏一生的美好，朋友是茶，品味一生的清香，朋友是笔，写岀一生的幸福，朋友是歌，唱岀一辈子温暖，祝福朋友天天有美好的心情。

52、我仍旧受着期待的煎熬，心中仍在把你思念。你的容颜一次又一次地出现在我的面前，还是那么亲切、美丽，但却无法亲近，就像天上的星星。

53、天气预报：今夜到明天上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情降低五度，预计此类天气将持续到见你为止。

54、你如果常常感到有一种莫名的心动时，你是否知道，这是因为我在远方静静地想你，就这么静静地想你，静静地在心底呼唤着你。

55、我想你，我的相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长，而你，就是我心中那棵常春树。

56、轻描淡写的一句想念，承载着多少的心酸与愉悦，抱一抱才会有温暖。

57、回想我们在一起相聚的日子，我的心绪迷迷朦朦。你那充满朝气的身躯总是伴着月光入我梦来，让我牵挂不停。

58、夜光很美，比不上朋友的安慰；星星很美，比不上友情的点缀；夜空很美，比不上友谊的珍贵。愿您夜夜都有好梦相陪，天天都有快乐相随。

59、我那爱的书签，一千遍一万遍有一种感觉，它没有开端也没有结果，但它却时时刻刻占据我，那就是想你的感觉。

60、牵挂如此简单，简单到能够很久不联络，但还是会想你。思念如此神奇，神奇到无论何时何地，都会忽然想起你。请记得照顾好自我。想你每一天。

61、很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。我们可以彼此相爱，却注定了无法相守。不是我不够爱你，只是我不敢肯定，这爱，是不是最正确的。

62、想念是感伤的。在千千万万个雨滴的召唤下，泪水也禁不住地流下来。心里会在“突”的一瞬间，觉得有刀割一般的疼痛。失去的，总是想追回，然而一切都太晚了，能够抓回的，早已失去了从前的意义。

63、偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言荆春节又将至，何时见到你？祝你春节快乐。你想我吗？我好想你！

64、银河是一条沟，才有了鹊桥相会的温柔；爱情是一条沟，真心搭起桥梁来牵手。山再高，隔不断真情；沟再深，总有路可走。真爱没有距离，有情人终会相守。

65、无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。剪不断，理还乱，是离愁，别是一般滋味在心头。

66、你不知道我在想你，是因为你不爱我，我明明知道你不想我，却还爱你，是因为我太傻。也许有时候，逃避不是因为害怕去面对什么，而是在等待什么。

67、不见你娇美的姿容已经一个星期了，真如七年一样。在这七天里，你的倩影无时不刻在我心海浮现！

68、你若心寒，我是春天。你若心苦，我是甘甜。你若心伤，我是欢颜。我愿与你比翼双双飞，身影步步随。

69、我愿做一棵树，屹立在你必经的路上。我愿做一片云，替你抵挡烈日。我愿做一把伞，经受暴风骤雨。这就是爱情！

70、忘记白天工作的劳累，抛开一样平常糊口的噜苏，让习习晚风当床，让丝丝清凉当被，让我美好祝福陪你入睡，晚安！好梦！

71、弯下腰，拾起一片树叶，现在不是落叶的季节，它只是因为雨的缘故，才不得不离开树梢。它想要回去，继续它短暂的一生，可惜没人能帮得了它。只能空叹息，只剩空思念。

72、你知道思念一个人的滋味吗，就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

73、思念为时间种下一棵梧桐树，在离别的季节里枝桠繁茂，每次仰望天空总会有那一抹绿荫提醒自己，爱你无痛，想你无痛，此生眷恋无同。

74、想念细成一条虚线，断断续续，记录着跟青春有关的爱与伤。我知道，我记得和你有关的痕迹，我更记得，我努力且勇敢的对自己承诺过。

75、心总停留在你的路口，好似其他人无法把它带走，我在用各种理由说服自己，希望自己快乐的生活。

76、岁月流逝，真情依在；百里之隔，隔却不断；长夜漫漫，星光闪闪；真心祈祷，左右陪伴。

77、我把思念化为虔诚的祝福，伴随你三百六十五天。愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐！

78、是那个粗心的酒保，把无奈和牵挂调在一起，叫我醉不倒也醒不了，莫非这滋味，就是想你的时候。

79、这几天，我真正知道什么叫坠人情网，那种思念那种渴盼那种迷乱那种不安，是怎样的缠人撩人折磨人啊。

80、不因换季而不想你，不因路远而不念你，不因忙碌而疏远你，更不因时间的冲刷而淡忘你。你永远是我心灵深处的朋友，未能相见的日子里，请照顾好自己！

81、黑夜是寂寞的，但白昼是喧嚣的；月光是清冷的，但阳光是火热的；泥土是灰暗的，但鲜花是娇艳的；岁月是短暂的，但祝福是永恒的。祝你好运！

82、好想踩着月光，走进你的月夜里，让你轻轻的呼吸声接我走进你的梦。多少个夜晚/，望着星空就会想起你。

83、我想你，想在家里静静守着你疲惫的归来；想为你递上一杯温热的香茗，缓缓驱散你脸上的倦容；想用我粗糙的手，轻轻抚平你眼角的皱纹；想用我轻柔温情的呢喃，抚慰你驿动不安的心灵。

84、愿所有的幸福都陪伴着你，仰首是春，俯首是球；愿所有的快乐都追随着你，月圆是诗，月缺是画！

85、亲爱的，想到你现在的情况，我哪里还睡得着？好想让火车飞起来追上你！好想轻轻地拥你在怀里！放心，以后我不会让你再受这样的罪了！

86、月亮弯的时候，思念也弯，月亮圆的时候，思念也圆，不论月亮是弯是圆，思念都是一首皎洁的诗。

87、我，只在做一件事的时候才会想你，那就是呼吸。

88、在童年的那首歌谣里，在翻开却忘记合上的童话里，在花间呢喃的草丛里，我知道，你的笑很美丽，悄悄开在我心里。

89、曾经走过的路，是为了证明存在而荆棘满途；因为你，所以希望未来即使穿枝拂叶，也不觉辛苦，香飘满径，一边是友情，一边是爱情！

90、想你，是不经意的一瞬间，让淡淡忧伤跨过矜持惆怅的边缘，透过每个罅隙的空间，在心头暗暗滋长蔓延。

91、想你，看那黑夜里散落的几颗冰冷的星，看那街角孤灯拖得极长的背影，是你，正无息无声中温柔的等我，一阵风吹过那影子你序然成一地碎片。

92、我真的很想你，我的相思就像缠树的青藤一样，有着顽强的生命力并且每日都在不断的飞长，而你，就是我心中那棵常青树。

93、茉莉好像没有什么季节，在日里，在夜里，时时开着小朵的清香的蓓蕾。想你，好像也没有什么分别，在日里，在夜里，在每一个恍惚的刹那间。

94、日日思君不见君，君可知我一片心，见君心中倍感亲，和君投缘若比邻，思念之心常来侵，赋诗一首为君吟！

95、世有渊明，无憾也；世有白石，梅花无憾也；世有稽康，琴瑟无憾也；世有伯牙，子期无憾也；吾有汝为友，今生亦无憾。

1、说海枯石烂太远，说山盟海誓太大，我只愿能和你做一条先上的蚂蚁，一条爱情锁上的囚徒

2、凶狠的雷阵雨大叔没有把我吓跑，饶舌的闷热天大妈没有把我催眠，亲爱的朋友，我还是活蹦乱跳地在这里，扮个鬼脸叫着你，夏天到了，你好好的啊~

3、想你在分分秒秒，想你在时时刻刻，想你在日日月月，想你在岁岁年年，想你在今生今世，想你在来生来世，想你在一生一世！

4、婚后千万不要使自己沦为蓝领阶层中的体力劳动者，不仅廉价，往往一钱不值，还不见得有养老金。

5、如果你喜欢我就发条短信给我，如果你中意我就打个电话给我，如果爱我的话，那就保持沉默吧。

6、选择你是我的愿意，抚护你是我的决定。陪伴你是我的诺言，不分离是命运注定。和你在一起永远平安、快乐、幸福！

7、适当的给自己一个小目标，不然你或许会迷失方向的。

8、家庭和睦爱无限，夫妻恩爱暖心间，朋友真心情谊重，与人分享乐无边，简简单单幸福在，开心快乐每一天。

9、让星星送去我的祝福，让小雨送去清爽的凉风，让好运和美丽永远追随你一生，让短信一次次的奉我永远的祝福，祝周末愉快！

10、有一点点累，因为春风和沉醉，有一点点伤，因为流水追落花，有一点点难，因为时光和真爱，亲爱的朋友，不要蹉跎年华，趁年轻奔放！

11、别因太多的忙碌冷淡了温柔，别因太多的追求湮没了享受，工作不是人生的全部，停停匆匆的脚步，请享受生活的赐福！周末愉快！

12、上街你有回头率，开心多多命中率；愿你好运不停息，滚滚就如圆周率；工作高效生产率，存款多多利息率；蹭蹭高涨幸福率，天天开心如意率！

13、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

14、轻轻的我来的，悄悄的又走了，忘了带走一个东西，就是幸福，所以你要好好的为我保存这份幸福哟，不然我随时可以找你的麻烦，嘿嘿，早上好，朋友！

15、不论你风华绝代，还是绝代风华；不论你是倾城倾国，还是倾国倾城；不论你是羞花闭月，还是闭月羞花；不论你是沉鱼落雁，还是落雁沉鱼，我都爱你一生一世。

16、人的本性可能就是喜欢抱怨，好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美，我敢肯定。现在就是最美的，幸福就在当下！

17、每一秒都开开心心，每一分都顺顺利利，每一日都健健康康，每一月都平平安安，每一年都欢欢喜喜，这就是幸福，幸福就这样简单！

18、总有一天我会从你身边默默地走开，不带任何声响。你错过了很多，我总是一个人难过。

19、我叫太阳每天把幸福的阳光洒在你身上，我叫月亮每天给你一个甜美的梦境，祝愿你事事如意！

20、有时候只是一瞬无心忽视的眼神，只是一次不小心失言的错举，只是一段不经意自我的方式，结局却无法被原谅，将一个人无地自容的谦卑缴械在最后的坚决里。

21、幸福，幸福就是知足，生活中有太多的，人的欲望也很多，俗话说知足者常乐，要学会知足，其实幸福就是这么简单，但不容易做到，让我们学会知足吧。

22、如果爱情可以分期付款，我要预约你的爱情用我的生命做抵押，一辈子关怀做利息，用一生做偿还，不知你是否愿意当我一生一世的银行？

23、淡淡的想念，深深的祝福，喜欢你就像月牙酸掉的半边脸！喜欢你的频繁，平凡的虽然不起眼但是在我心里永远是那么值得想念！

24、眼不见心不烦，我认为是不对的，有些事就要勇敢面对。

25、母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。

26、在没有风的天空，我放飞了握在我手中的风筝，看着它仿佛失去了羽翼的天使，笔直的坠出我的眼眸。

27、心静思远，志在千里，感情就象投资，可是一次又一次的迟到，让我亏损了很多，年纪大了，玩不起了。

28、男人喜欢吃着锅里看着锅外，所以女人也不要把鸡蛋放在一个篮子里。这叫平衡，也叫平等。

29、我想我长流海的时候，我想我长头发的时候，我想我小学的时候，我想我以前的时候

30、请相信我的真诚，我是真的愿意用一生来让你见证，见证我对你的爱慕与宽容，见证我的倾慕与尊重。亲爱的，请握住我期待的双手，从此共握住幸福的人生！

31、爱，是牵挂着的辛苦；爱，是思念着的孤独；爱，是相拥着的幸福，爱，是天长地久的守护；爱，是我对你默默的思念。

32、恋人之间，珍惜是福；朋友之间，信任是福，外出旅行，平安是福；工作打拼，顺利是福；家庭生活，和谐是福；人生在世，健康是福。

33、假如每次想起你我都会得到一朵鲜花，那么我将永远在花丛中徜徉。

34、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。

35、爱在我这边是鼠标，爱在你那边是屏幕。爱在我这里是邮件，爱在你那里是邮箱。只要我心有所动，你都一一兼容。亲爱的，你知道我爱你吗？

36、幸福就这么简单：俩人甜蜜的依偎在一起，共度人生21600个日升和日落，坦然面对人生百态，淡定笑过来往过客。

37、我好想，独自站在你心中最重要的位置，可是那已经没有我的位置了。

38、你的爱在空气里，我深深呼吸，想要把爱吸入肺里，永远不分离，你的爱在阳光里，我远远的望去，想要阳光洒在我心里，每一天我都要爱你！

39、秋季深沉低调的如期而至了，秋季，有我最深的思念。托秋风捎去满心的祝福，愿你身体健康平安快乐幸福永相伴，愿你天天都开心！

40、人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。

41、有空的话多和朋友们聚聚，让他们知道你心里面还有他们。

42、时间因祝福而流光溢彩，空气因祝福而芬芳袭人，心情因祝福而花开灿烂，当您打开信息时，愿祝福让您轻松此时此刻！周末愉快！

43、不论担子有多重，每个人都能支持到夜晚的来临，不论工作多么辛苦，每个人都能够做他那一天的工作，每个人都能很甜美、很有耐心、很可爱、很纯洁地活到太阳下山，这就是生命的真谛。

44、每当我看天的时候，我就不喜欢再说话；每当我说话的时候，我却不敢再看天。

45、如果爱不曾来过，如果梦不曾碎过，如果心不曾疼过，那么我，是否还是你认识的我？

46、当我流着泪向你说再见，你只是冷漠的向我告别，不感看你的冷漠的眼，心已碎成千片。

47、世界上最糟糕的一种感觉，是你无法爱上别人，只因你依然留恋那个伤害你的人。

48、天上飘散的雨露滋润了干枯的大地，人间流转的关爱温暖了无数的心灵，人海中的你让我懂得了什么是爱，在这感恩的日子里祝你开心快乐！

49、有一种眼泪叫难以割舍，有一种凝眸叫不能忘怀，有一种深情叫心碎肠摧，有一种牵挂叫月下徘徊，有一种相思叫望穿秋水，有一个我叫爱你久久！

50、开心时流泪，快乐时陶醉；爱时还年轻，懂爱时才体会；没家时羡慕家，有家时总觉累；生活有时好没味，情感有时太伤悲，只愿我祝福与你终身相随！

51、蜗牛的幸福是：一步一步往上爬，等待阳光静静看着它的脸，小小的它有大大的梦想，重重的壳裹着轻轻的仰望。那么，做只幸福的蜗牛吧，它至少让你拥有一个梦想，有一个理由去坚强。

52、站在岁月的边缘，望着那些泛黄的记忆，存载着这一路的辛酸，当东风远去，或许只有怀念、才是对过往最真的诠释。

53、次出去买水果，那些人吼着不甜不要钱，其实我很想说，来两斤不甜的

54、灼灼其华，桃之夭夭。灿灿春光，快乐飘飘。初春时节，美丽的桃花满山遍野，红火的祝福铺天盖地，愿你大走桃花运、大发桃花财！

55、时光，总是浅薄无情，光阴散落，我们都是时间的过客，曾经的柔肠寸断，曾经的轰轰烈烈，不知道到头来是不是虚幻一场？

56、爱你恨你问君知否，似大江一发不收。转千湾转千滩，也未平复此中争斗。你让我欢喜让我优，我爱你一生一世到永久！

57、付出没有得到回报那很正常，就像食堂里吃饭，给的钱一样，别人碗里的肉比你多一样的道理。

58、你是令我醉心的红颜，为你我已然疯癫，只想分秒陪在你的身边，与你一起同梦缱绻，即使短暂的分离心里也充满了眷恋，今生只想永远甜蜜幸福缠绵！

59、一生，仿佛都在漂泊，只是这错乱的年华，何时才能送来那最初的梦句子大全/。繁华空旷，膨胀着虚浮的快乐，而我，满目荒芜，找寻陌生的熟悉。

60、人生三境界：看远，才能览物于胸；看透，才能洞若观火；看淡，才能超然物外。愿你事事看得远，万事都看透，凡事都看淡，笑对生活每一天！

61、首先简单的自我介绍：我出生在山东德州，我现在户口在北京石景山区，无论我的另一半是否是北京人，我都希望未来和她一块在北京发展。

62、感动中有爱，感动中有情，爱与情接和，爱与情相拥，心与心相连，心与心相扣。和你在一起相恋！相和！永远！

63、去问，是揭开所有疑问的唯一方法；去做，是解决所有烦恼的唯一途径；去造，是打开所有新生的唯一力量。朋友，努力实践，创造世界！

64、我不用羡慕他们都是一对一对的，至少还有一个你可以让我想念。

65、至少昨天和今天很幸福，也许明天又会伤心的哭泣，但后天，阳光一定又会照射过来的。

66、送一份美丽让周末好心情，送一份关怀让您骄傲，送一份青春让您不老，送一份梦想让您实现，送一份友情不需回报，再送您平安才算可靠！祝您周末快乐！

67、是不是说两个人在一起久了，感觉就会慢慢的变淡，然后经过时间的洗礼，最后忘了彼此。

68、别抱怨，当目标成了遗憾，命运才给你改变自己的机会。往事既已过去，就应该学着笑对眼前。人生一世，如浮云流水，过往是覆水难收的我们有的只是现在。

69、有些事，明知是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，明知是爱的，也要去放弃，因为没结局；有时候，明知没路了，却还在前行，因为习惯了。

70、人活的越久，包袱就越重。没有办法想怎样就怎样！所以，需要愿意一起承担的对象。才能继续走下去！

71、你要是茶叶，我用开水泡着；你要是花儿，我用阳光照着；你要是白云，我用清风托着；你要是风筝，我用丝线牵着；你是我的最爱，所以我用心装着！

72、春天到，用快乐将心情清扫。看看嫩绿的草，赏赏美丽的花，在飘荡着清新气息的田野中赤脚奔跑，送给你春的祝福，愿你尽情享受春天的快乐。

73、有的人你看了一辈子，却忽视了一辈子。有的人你看了一眼，却影响到你的一生。有的人热情的为你而快乐，却被你冷落。有的人让你拥有短暂的开心，却得到你思绪的连锁。有的人一厢情愿了N年，却被你拒绝了N年。

74、寂寂的清晨有微微的清风，微微的清风有丝丝的凉意，丝丝的凉意里有我轻轻的问候！愿我的问候能消除你酷暑的炎热，带给你一天的好心情！

75、工作繁忙放宽心，生活琐事少操心，保持微笑勿烦心，休闲娱乐要开心，饮食卫生得当心，身体健康需上心，关怀朋友要用心！送你7颗心，祝你幸福又开心！

76、身后的路，留下的只是回忆。虽然每次转身都有熟悉的感觉，但是这种回忆却回不到现实。虽然每次转身都是感慨万千，但是，回过身，仍是前方的陌生。

77、千山鸟飞绝，牵挂永不绝；万径人踪灭，思念永不灭。孤舟蓑笠翁，天天望远方；独钓寒江雪，鸿雁传祝福。愿亲爱的你吉祥如意，平安幸福！

78、深寒的夜里，拾起一丝被凌乱的记忆，镌写着满怀的忧伤。流连在时光的渡口，回望来时的路，陌生的、熟悉了，熟悉的、却陌生了。

79、起得早，洗洗衣服动动脚；吃得好，磨磨牙齿长长高；学到老，上上网络转转脑；生活好，度度周末寻寻宝。亲爱的朋友，愿你我健康向上，周末快乐。

80、别人做错了事，不要说人家，有些事自己做过才知道。

81、雪花在美也不及你在我身边，落叶在枯寂也不及你离我而去，悲伤在悲伤也不及你说不在爱我。

描写环境优美的诗句 月出惊山鸟

白日依山尽，黄河入海流。(王之涣：《登鹳雀楼》)

毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。宋杨万里

不知香积寺，数里入云峰。古木无人径，深山何处钟。泉听咽危石，日色冷青松。薄暮空潭曲，安禅制毒龙。过香积寺

草树知春不久归，百般红紫斗芳菲芳菲：美盛的花草。唐韩愈《晚春》

风劲角弓鸣，将军猎渭城。(王维：《观猎》)

国破山河在，城春草木深。(杜甫：《春望》)

会当凌绝顶，一览众山小。(杜甫：《望岳》)

举杯邀明月，对影成三人。(李白：《月下独酌》)

空山不见人，但闻人语响。(王维：《鹿柴》)

狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝唐杜牧《怅诗》：自是寻春去校迟，不须惆怅怨芳时。狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝。洛阳东风几时来，川波岸柳春全回唐韩愈《感春五首》

明月出天山，苍茫云海间。(李白：《关山月})

明月松间照，清泉石上流。(王维：《山居秋瞑》)

千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元：《江雪》)

秦时明月汉时关，万里长征人未还。(王昌龄：《出塞》)

泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。宋杨万里《小池》

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。(苏轼：《水调歌头明月几时有》)

日照香庐生紫烟,谣看瀑布挂前川飞流直下三千尺,疑是银河落九天唐李白《望庐山瀑布》

深林人不知，明月来相照。(王维：《竹里馆》)相看两不厌，只有敬亭山。(李白：《独坐敬亭山》)

小时不识月，呼作白玉盘。(李白：《古朗月行》)

夜来风雨声，花落知多少。(孟浩然：《春晓》)

月出惊山鸟，时鸣春涧中。(王维：《鸟鸣涧》)

月黑雁飞高，单于夜遁逃。(卢纶：《塞下曲》)

长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱唐张籍《春别曲》

种豆南山下，草盛豆苗稀。(陶渊明：《归园田居》)

描写环境优美的诗句月出惊山鸟

描写环境优美的诗句月出惊山鸟

1、月出惊山鸟白日依山尽，黄河入海流。(王之涣：《登鹳雀楼》)

2、毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。宋杨万里

3、不知香积寺，数里入云峰。古木无人径，深山何处钟。泉听咽危石，日色冷青松。薄暮空潭曲，安禅制毒龙。过香积寺

4、草树知春不久归，百般红紫斗芳菲芳菲：美盛的花草。唐韩愈《晚春》

5、风劲角弓鸣，将军猎渭城。(王维：《观猎》)

6、国破山河在，城春草木深。(杜甫：《春望》)

7、会当凌绝顶，一览众山小。(杜甫：《望岳》)

8、举杯邀明月，对影成三人。(李白：《月下独酌》)

9、空山不见人，但闻人语响。(王维：《埋》)

10、狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝唐杜牧《怅诗》：“自是寻春去校迟，不须惆怅怨芳时。狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝。”

11、 洛阳东风几时来，川波岸柳春全回唐韩愈《感春五首》

12、明月出天山，苍茫云海间。(李白：《关山月})

13、明月松间照，清泉石上流。(王维：《山居秋瞑》)

14、千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元：《江雪》)

15、秦时明月汉时关，万里长征人未还。(王昌龄：《出塞》)

16、泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。宋杨万里《小池》

17、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。(苏轼：《水调歌头 明月几时有》)

18、日照香庐生紫烟,谣看瀑布挂前川飞流直下三千尺,疑是银河落九天唐李白《望庐山瀑布》

19、深林人不知，明月来相照。(王维：《竹里馆》)

20、 相看两不厌，只有敬亭山。(李白：《独坐敬亭山》)

21、小时不识月，呼作白玉盘。(李白：《古朗月行》)

22、夜来风雨声，花落知多少。(孟浩然：《春晓》)

23、月出惊山鸟，时鸣春涧中。(王维：《鸟鸣涧》)

24、月黑雁飞高，单于夜遁逃。(卢纶：《塞下曲》)

25、长江春水绿堪染，莲叶出水大如钱唐张籍《春别曲》

26、种豆南山下，草盛豆苗稀。(陶渊明：《归园田居》)

形容山美的句子

1、重重叠叠的高山，看不见一个村庄，看不见一块稻田，这些山就像一些喝醉了酒的老翁，一个靠着一个，沉睡着不知几千万年了，从来有惊醒它们的梦，从来没有人敢深入它们的心脏，就是那最爱冒险的猎人，也只到它们的脚下，追逐那些从山上跑下来的山羊、野猪和飞鸟，从不攀登它的峰顶。

2、雨改变了公园的情调，西北方向的云雾之中，是水墨画似的远山，这在园林建筑中颇被称道的“借”来。

3、沿河两岸连山皆深碧一色，山头常戴了点白雪，河水则清明如玉。在这样一条河水里旅行，望着水光山色，体会水手们在工作上与饮食上的勇敢处，使我在寂寞里不由得不常作微笑！

4、站在这里一看，真怪，山简直变了样，它们的形状与在平原或半山望上来大不相同，它们变得十分层叠、杂乱，雄伟而奇特。往上仰望，山就是天，天也是山，前后左右尽是山，好像你的鼻子都可随时触到山。

5、这堵石壁似摩天大厦仰面压来，高得像就要坍塌下来咄咄逼人。山巅上，密匝匝的树林好像扣在绝壁上的一顶巨大的黑毯帽，黑绿从中，岩壁里蹦蹿出一簇簇不知名的野花。

6、山沟被雪填平了，和山背一样高，成了一片片平平的雪铺的大广场。

7、再没有比春雨洗浴后的青山更迷人了，整个山坡，都是苍翠欲滴的浓绿，没来得散尽的雾气像淡雅丝绸，一缕缕地缠在它的腰间，阳光把每片叶子上的雨滴，都变成了五彩的珍珠。

8、晨曦初照，而山像含羞的少女，若隐若现，日落西山，余光横照。

9、尖刀似的小山，挑着几缕乳白色的雾，雾霭里，隐约可见一根细长的线。

10、只见远处有一座迷蒙的巨峰突起，周围还有几十座小石峰。仔细一看，那巨峰像手握金箍棒的孙悟空，那些小峰就像抓耳腮的小猴。瞧瞧，孙悟空正领着它的孩子们向南天门杀去呢。微白的天空下，群山苍黑似铁，庄严、肃穆。红日初升，一座座山峰呈墨蓝色。紧接着，雾霭泛起，乳白的纱把重山间隔起来，只剩下青色的峰尖，真像一幅笔墨清爽、疏密有致的山水画。过了一阵儿，雾又散了，那裸露的岩壁，峭石，被霞光染得赤红，渐渐地又变成古铜色，与绿的树、绿的田互为映衬，显得分外壮美。