4爪牛头款钻戒4C怎么用FAB介绍

1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

2、材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。

3、戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍，就是FBA销售方式。

通常说钻石有8种镶嵌工艺：

　1爪镶

爪镶是常见的镶嵌工艺，以金属爪/柱紧扣钻石，牢固效果佳，也极大限度展露出钻石本身的光芒，如六爪皇冠款、四爪公主方。适用于各种材质的刻面单颗大宝石，堪称“万用镶嵌法”。而爪镶设计中，爪子太长容易钩挂到针织物，太细则容易发生变形。不过，只要稍加注意保养，一般是不会发生此种情况的。

2排镶

排镶是将钻石排成串紧密镶嵌在一起，比爪镶对钻石的保护性更强，而且能够在戒托上呈现更为悠长的闪亮，增加佩戴者的温润感，此种镶嵌方式的钻戒不适用大克拉钻石，多用于设计简约的结婚对戒中，而很多情侣选择定制对戒，将沉稳内敛的款式赋予真爱的承诺，

比如备受年轻人喜欢的德西尔珠宝，将至美·给至爱，寓意：一生只给至爱，男士凭身份证签订真爱证书，实名定制“一生只爱一人”的真爱承诺。代表真爱的钻石编号，见证着每一对恋人忠贞不渝的爱情。

3包镶

包镶是用贵重金属薄片作边将钻石腰部以下部分包裹起来，并封在金属托架之内，该镶嵌方式的牢固效果好，对钻石保护更为全面。只是包镶对钻石有遮挡的影响，光芒可能不如爪镶璀璨。

　4埋镶

这是一种难度很大的镶嵌方法，要求戒托金属有一定厚度，才能够将钻石全部都埋在里面。埋镶钻戒佩戴起来非常舒适，并且钻石的安全度极高，虽然不能将钻石完全的展现出来，但是这份低调的奢华往往更让人心动，充满了惊喜感。

5槽镶

在戒托上制作沟槽，把钻石夹进去。这种方法适合相同口径钻石的排列镶嵌，在视觉上给人一种非常整齐流畅的感觉。不过，这种方式对于收放更改戒圈大小来说非常困难，会直接导致钻石的脱落，所以在定制槽镶钻戒前，一定要确认好佩戴的手寸大小。

　6卡镶

卡镶是利用金属的张力来完成的，固定钻石的腰部或底尖部分，是目前市面上比较时尚的方式。可以说，卡镶是爪镶的进一步优化，让钻石看上去更为熠熠生辉，只是从钻石的牢固安全性考量，还是需要提升。

7吉普赛镶

吉普赛镶一般在男士钻戒中非常流行，也被称作抹镶、藏镶，将钻石镶入能较好包住钻石腰部的孔洞中，这种镶嵌方式对技术的要求格外高，耗时较长，不过，好的吉普赛镶钻戒，能够呈现出大气经典的整体效果。

　8起钉镶

在金属材料上镶口的边缘铲出几个小钉，以此来固定钻石。还可分为两钉镶、三钉镶、四钉镶和密钉镶（群镶），此种镶嵌方式不适宜镶嵌大克拉数的钻石，却能完美呈现小钻的璀璨光芒。

这8种镶嵌方式，各有优缺点，至于如何选择，从自己出发，适合自己的，才是最好的。

Au750金是镶嵌专用金，镶嵌钻石最牢固，象征着两位的爱情非常稳固！

皇冠代表着至高无上，用皇冠做为造型，说明您在先生的心中拥有着非常不一般的地位！

钻石代表着爱情，天然的钻石价值是非常高的，镶嵌到皇冠上，意义非凡！

fab销售话术模板：

以灯具例，组织灯具产品的FAB销售话术，可以从以下几个方面来介绍：

1、款式／造型／颜色。

F这款灯的风格是（花灯／水晶灯／中式灯／平板灯……），A这种设计的优点是（优雅／时尚／复古／大方……），B安装在家里可以带给您（高端／大气／清新……）的感觉。

F这款灯是（木色／白色／蓝色……）颜色，A看起来（自然／清新／大方……），B安装在家里可以带给您（高端／大气……）的感觉，还能提升您的家居档次和品位。

F这款灯的设计灵感来源于（丁香花……），A这种造型看起来（犹如一朵盛开的丁香花，简约而优雅……），B带给您（自然清新……）的感觉！

2、材质。

F这款灯体的材质是（实木／金属／合成材料……），A这种材质的好处是（坚固耐用……），B可以延长灯具的使用寿命。

F这款灯罩的材质是（高品质亚克力／磨砂玻璃……），A这种材质（透光性好／能有效降低眩光……），光色分布均匀，光效柔和，B可以保护您和家人的眼睛，您也不用为后期使用时频繁清理而烦恼。

3、尺寸／瓦数／色温。

F这款灯的尺寸是xx厘米，A安装在您家xx平米的客厅／卧室尺寸很合适，大小比例协调，B看起来很美观和谐。

F这款灯是xx瓦，A安装在您家xx平米的客厅／卧室大小刚刚好，B光线充足且不多余浪费，不会多耗电，也不会造成光污染。

F这款灯是（黄光／中性光／白光），A这种光色看起来（温暖／自然舒适／明亮），B可以让您有（温馨／浪漫……）的感觉。

4、光源／芯片。

F这款灯采用的是（飞利浦原装进口芯片），A这种芯片通过了光生物安全认证，显色性好、光衰慢，不释放红外线紫外线，B更加安全环保，不仅能护眼，还能为您节能省电。

5、人性化设计（调光／调色／调方向……）。

F这款灯的亮度和光色可以调节，A您可以在使用中根据照明的需求和您的心情来变换不同的光亮度和光色，B这样在为您省电的同时给您和家人提供温馨而又多彩的家居氛围。

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒，它的六个爪可以安全的抓住钻石，所用金属少，并且能使光线从更多不同的角度进入钻石，使钻石更闪耀，不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗，使您配戴高贵大方，而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

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什么是FAB法则？

F：feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A：advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B：benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处，

对我们有什么好处。

E：Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

话术举例 ：

1、当客户觉得太贵的时候，可以说自己的品牌是很出名的，一分钱一分货。客户说要考虑的时候。可以用问题进一步打消顾客的顾虑，提问有一些价值的问题，逐步发掘他们的需求。

2、当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪。

销售黄金的技巧：

观察消费者的外表，判断对方的内心需求，介绍一些顾客的感兴趣的东西。当消费者说只是随便看看时，这时可以说，要买到好的黄金，就是要多看看的。

黄金可以说是仅次于钻石的，非常有价值的物质存在在市场上可以卖到很高的价钱，所以作为销售黄金的工作人员，掌握销售的技巧话术以及挽留顾客的方式都非常重要。