一、珠宝玉石简称宝石,是大自然蕴育的精华。目前有狭义和广义两个概念。
(1)狭义概念的珠宝玉石指自然界中,具有色彩瑰丽、晶莹剔透、坚硬耐久、稀少难得等性质,并可琢磨、雕刻成首饰或工艺品的矿物或岩石,部分为有机宝石。(也有人将狭义宝石的概念进一步限定在天然单晶体矿物之中,如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等)
(2)广义概念的宝石泛指一切经过琢磨、雕刻后可以成为首饰或工艺品的材料,即天然珠宝玉石和人工宝石的统称。
二、宝石的分类:
天然宝石
天然珠宝玉石 天然玉石
天然有机宝石
珠宝玉石(宝石)
合成宝石
人工宝石 人造宝石
拼合宝石
再造宝石
仿宝石
一、天然珠宝玉石。
⒈天然宝石:自然界产出的美丽、耐久、稀少,可加工成饰品的矿物的单晶体(可含双晶)。按价值和稀少程度划分为:
a、高档宝石 如:钻石、红宝石、蓝宝石、金绿宝石(变石、猫眼)。
b、中低档宝石 如:碧玺、绿柱石、石榴石、尖晶石、水晶等。
c、稀少宝石 如:塔菲石、蓝锥矿等(产量稀少仅供实验室收藏陈列)。
2。天然玉石:自然界产出的美丽、耐久、稀少,具有工艺价值的矿物集合体,少数为非晶质体。按硬度、工艺特点分为:
a、高档玉石 摩氏硬度为65-7。国际上公认的高档玉石只有:硬玉和软玉。(即俗称的翡翠和和田玉)
b、中低档玉石 摩氏硬度为5-6。如玛瑙、青金石、蛇纹石(岫玉)等。
c、雕刻石 摩氏硬度小于4,如印章石、砚石、观赏石等。其中部分品种可有很高的价值,如田黄石、鸡血石。
3。天然有机宝石: 自然界生成的,部分或全部由有机物质组成的,可用于首饰及装饰品制作的材料,如珍珠、珊瑚、象牙、龟甲等,其中人工养殖珍珠虽然部分程序由人工参与,但其养殖过程与天然珍珠相似,产品亦相似,所以将其归入天然有机宝石之中。
二、 人工宝石。 (完全或部分由人工生产或制造,用做首饰及装饰品的材料统称为人工宝石。包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。
1、合成宝石。 完全或部分由人工制造,且自然界已有已知对应物的晶质或非晶质体,其物理性质、化学成分和晶体结构与所对应的天然宝石基本相同。如合成水晶等。
2、人造宝石。 由人工制造,且自然界无已知对应物的晶质体、非晶质体称作人造宝石。如人造钇铝榴石、人造钛酸锶等。
3、拼合宝石。 由两块或两块以上材料经人工拼合而成,且给人以整体印象的珠宝玉石称作拼合宝石,简称拼合石。如拼合欧泊。
4、再造宝石。 通过人工手段将天然珠宝玉石的碎块或碎屑熔融压结成具整体外观的珠宝玉石。如再造琥珀、再造绿松石等。
三、宝石的定名原则。
1、天然珠宝玉石的定名原则
a、天然宝石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中的宝石基本名称和与其相对应的矿物名称,名称前不用再加“天然”二字。产地不参加定名,一些含混的商业名称,如半宝石及两种天然宝石的组合名称(变石猫眼除外)等也不能参与定名。
b、天然玉石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中的天然玉石基本名称和与其相对应的矿物(岩石)名称。 名称后可附加“玉”字,无须加“天然”二字,“天然玻璃”除外。但不能单独使用“玉”或“玉石”一词进行直接定名,除保留部分传统名称外,产地不参与定名,雕琢形状也不参与定名。
c、天然有机宝石可直接使用《珠宝玉石名称》标准中天然有机宝石的基本名称。
2、人工宝石的定名原则
a、合成宝石定名时须在所对应的天然珠宝玉石名称前加“合成”二字,如合成红宝石、合成祖母绿等。厂家、制造商的名字不参与定名,一些容易造成混淆的名称禁止使用,如“鲁宾石”是焰熔法合成红宝石。
b、人造宝石定名时须在材料名称前加“人造”二字,如“人造钇铝榴石”、“人造钛酸锶”等,但“玻璃”、“塑料”除外。同样,人造宝石的生产厂家、制造商及生产地都不参与定名,一些含混不清的名称也禁止使用。如不得以“苏联钻”的名称命名合成立方氧化锆。
c、拼合石。对不同材料的拼合石定名时须在组成材料名称之后加“拼合石”三字,如“蓝宝石、合成蓝宝石拼合石”,或以顶层材料名称加“拼合石”三字进行命名,如“蓝宝石拼合石”。
对同种材料组成的拼合石可在组成材料后直接加“拼合石”三字,如“锆石拼合石”。
对于用欧泊或合成欧泊为主要材料组成的拼合石,可直接采用“拼合欧泊”或“拼合合成欧泊”的名称。
d、再造宝石的定名须在所组成的天然珠宝玉石名称前加“再造”二字。如“再造琥珀”、“再造绿松石”。
e、仿宝石:用于模仿天然珠宝玉石的颜色、外观和特殊光学效应的人工宝石。“仿宝石”一词不能单独作为珠宝玉石名称。仿宝石定名时须在所模仿的天然珠宝玉石名称前加“仿”字,如仿祖母绿、仿珍珠等。应尽量给出具体珠宝玉石名称,如“仿祖母绿(人造钇铝榴石)。”
四、宝石名称的使用要求。
a、销售中应正确使用《珠宝玉石名称》国家标准中所规定的名称术语,避免错误或不规范的宝石名称。
b、保证所售珠宝首饰商品的实物名称与其相对应的证书、单据等名称的一致性。
c、积极向顾客宣传和介绍珠宝玉石的正确名称。
五、消费者在购物时应注意:
a、珠宝首饰商品标签、鉴定证书;
b、珠宝首饰商品收银票据、保修单、发票;
c、珠宝首饰商品进货单、出货单、入库单、调拨单等;
d、珠宝店或环岛柜台中的灯箱片、广告用语、告示牌、科普知识介绍等;
e、向顾客进行的商品口头介绍。
一、定义
对珠宝界常用的珠宝玉石、天然宝石、天然玉石、天然有机宝石、人工宝石、合成宝石、人造宝石、拼合宝石、再造宝石、仿宝石、优化和处理宝石等术语,定义如下。
珠宝玉石是指一切自然形成的不经过或经过琢磨、雕刻后可以成为首饰或工艺品的材料。它是天然宝石、天然玉石、天然有机宝石、合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石的统称,也可以简称为宝石(广义宝石)。
天然宝石是指天然形成的具有美观、稀少、耐久性并能加工成装饰品的单晶体(可含双晶)。在这个定义中首先强调是天然形成的,与人工宝石相区别;其次,指明为单晶体,与玉石相区别。
天然玉石是天然形成的具有美观、稀少、耐久性和工艺价值的矿物集合体或非晶质体。从这个定义中强调了以下几点:首先,强调玉石是天然形成的,与人工合成的玉石相区别;其次,强调了必须具有美观、稀少、耐久性和可琢磨、雕刻成首饰或工艺品的特征,以与一般岩石相区别;最后,强调了是由矿物组成的集合体或非晶质体,与天然宝石相区别。
天然有机宝石是天然生物作用形成的,部分或全部由有机物组成的或部分为无机物部分为有机物组成可用于装饰的固体。养殖珍珠也归于此类。
人工宝玉石是指完全由人工生产或制造的用作首饰或装饰品的材料。包括人造宝石、合成宝石、合成玉石和仿宝石等。
合成宝石是指完全或部分由人工制造且自然界有已知对应物的晶体或非晶质体,其物理性质、化学成分和晶体结构与所对应的天然宝玉石基本相同。如:合成红宝石、合成紫水晶等。
人造宝石是由人工制造而在自然界无已知对应物的晶体或非晶质体。如:钇铝榴石(YAG)、钛酸锶等。
拼合宝石是由两块或两块以上材料经人工拼合而成的给人以整体印象的珠宝玉石,简称拼合石。如:蓝宝石拼合石、欧泊拼合石等。
再造宝石是指宝玉石的碎块或碎屑人工熔接或压结的珠宝玉石。如:再造绿松石、再造琥珀等。
仿宝石是指模仿天然宝石的某些特征(颜色、外观和特殊光学效应),而其成分、结构与所仿宝石完全不同的人工制品。如:仿翡翠的绿色玻璃和仿珍珠等。
优化宝玉石是指天然宝玉石除切磨和抛光外,用不同方法改变其某些特征(颜色、净度或特殊光学效应)、并能在耐久性或可用性的传统的并能被人们广泛接受的宝玉石。如染色玛瑙、玉髓等。
处理宝玉石是指天然宝玉石除切磨和抛光外,用不同方法改变其某些特征(颜色、净度或特殊光学效应)、但在耐久性或可用性上是非传统的,尚不被人们广泛接受的宝玉石。如翡翠的B货和C货等。
二、天然宝玉石具备的条件
珠宝玉石是用来美化和装饰人们生活的,一般而言,它必须具备美丽、耐久和稀少性3个基本条件。
1美丽
美丽是宝石的必要条件,是由其颜色、透明度、光泽和纯净度等众多因素构成的,只有这些因素很好的结合时,才能使宝石呈现出美丽的外观。
宝石按颜色可分为有色和无色两类。有色宝石要求其颜色艳丽、纯正和均匀。如祖母绿是绿柱石中艳绿色、翠绿色或绿色的品种。那些无色宝石在评价时颜色就没有有色宝石重要了。其色散及光泽是使宝石亮丽的重要因素。
宝石应具有良好的透明度和纯净度,较高透明度和纯净度的有色宝石将会提高其总体质量,而无色宝石的透明度和纯净度是构成宝石美丽的重要因素。
宝石的光泽是宝石表面对光的反射能力。具有极强光泽宝石,在阳光下光彩夺目、灿烂辉煌。
特殊光学效应,如星光效应、猫眼效应、变彩效应等,给宝石增加了美感,使其身价倍增。
2耐久性
宝石的耐久性是指宝石佩戴或保存的时间长久,不变质。它是受硬度、韧性和化学稳定性等因素制约的。宝石的硬度高(摩氏硬度大于7)才不易磨损,韧性强才不易破碎,化学性质稳定才不会侵蚀。
3稀有
稀有指“物以稀为贵”,它包括品种上的稀有和质量上的稀有。品种上的稀有的例子如紫晶。几个世纪前,欧洲发现紫晶因其美丽新颖,人们一度视为珍宝。后来巴西发现储量很大紫晶矿床后,价值大跌,紫晶就不属于名贵珍宝了。质量方面的稀有可以祖母绿为例。祖母绿的矿物品种为绿柱石,在自然界分布广,产量也大,但其解理发育,瑕疵严重,能加工成完好无瑕的宝石就非常稀少。因此,大而完美无瑕的祖母绿成品便成为稀世珍宝。
第一章珠宝基础知识
第一节珠宝的概念
一珠宝的分类
二珠宝的“真”和“假”
三珠宝的三大特性和三大功能
第二节几种名贵珠宝
一钻石
二红宝石
三蓝宝石
四祖母绿
五金绿宝石
六欧泊
第三节市场上常见的珠宝
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧玺
五海蓝宝石
六托帕石
七橄榄石
八琥珀
九水晶及其代用品
十玛瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉(和阗玉)
十三独山玉
十四寿山石及印石三宝
第四节珠宝鉴定常识
一珠宝的自然属性
二常规鉴定仪器的应用
第五节珠宝首饰检验标识
一珠宝首饰检验的必要性
二检验标识及分类
三检验标识的内容及识读
四检验机构的合法性
五正确书写珠宝首饰标签
第二章翡翠
第一节翡翠的产地与集散
一翡翠的名称及发现史
二翡翠的成分与产地
三翡翠毛料的销售路径及交易地
第二节赌石
一翡翠毛料的特征
二翡翠毛料的分类
三赌石交易趣谈
四云南毛料市场掠影
第三节翡翠成品的评估
一翡翠成品的分类和款式
二优点和缺点的综合评估
三中国王文化对翡翠价格的影响
第四节翡翠的处理品和仿制品
一翡翠的处理品
二翡翠的仿制品
第三章贵金属首饰常识
第一节贵金属的重要特性
一化学性质很稳定
二物理性质很特殊
三地壳储量很稀少
第二节贵金属首饰的计量和标志符号
一足金、足铂、足银
二K金
三首饰中铂的含量及银的含量
四首饰上金、铂、银的符号
第三节市场上的贵金属首饰
一市场上含金的首饰
二市场上不含金却称呼“金”的首饰
三市场上的铂金首饰
四市场上的银首饰
五市场上的白色仿真首饰
六金、铂、银首饰的鉴定
算的。广义的珠宝包括金银首饰和各种天然材料。
珠宝有广义与狭义之分,狭义的珠宝单指玉石制品,广义的珠宝应包括金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的,具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝,故古代有“金银珠宝”的说法,把金银和珠宝区分出来。但随着社会和经济的发展,除了天然宝石和人工宝石外,珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。
1买珠宝必知的专业术语有哪些
CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语
珠宝行业专业的术语也叫行话,妹纸们可要仔细阅读哦,在购买珠宝钻饰等首饰前,做好功课才不会显得一无所知,行话一出口,卖家顿时另眼相看,所以,干货时间,小本本赶快记下来!
1 克拉
克拉,英文carat,通常缩写成ct,它是珠玉、钻石等宝石的质量单位,现定1克拉等于02克。此外,还有一些商家把1克拉说成是100分,那么相对应的50分就是05克拉重,、30分就是03克拉重。这么做的目的,是为了计算较为细小的宝石。
2莫式硬度
莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准,莫氏硬度运用划痕法,拿金刚石在其他矿石表面刻划,并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如:滑石的硬度为1
2求首饰销售日常用语
作为珠宝行的员工,使用规范、专业的销售常用语,不但可以树立品牌形象,能够建立顾客的购买信心。因此,要求每一位营业员使用以下常用语。
1、顾客进店时的招呼用语:“您好!”“您早!”“欢迎光临!”“您需要些什么?(我能为您做些什么?)”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起,让您久等了。”“欢迎您下次光临,再见。”
2、展示货品时的专业用语:
(1)介绍珠宝的专业用语: ABC货等等谁才能增值。
(2)鼓励顾客试戴的销售常用语
(a)这块玉佩是天然A货,这个价位特别合适。
(b)这几件是本店新到的款式,您请看看。
(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩,您可以试试看。
(d)这种款式非常适合您
(e)您的品位真不错,这是本季最流行的款式。您不妨试试看。
(f)本店销售的玉器全是真玉,假一赔二十。
(g)本店有上百种款式,只要您耐心挑选,一定会有一款适合您。
(3)款台的礼貌用语
a)这是一件精美的礼品,我给您包装一下。
(b)这是您的发票,请收好。
(c)收您元,找您元,谢谢!
(4)顾客走时的礼貌用语
(a)真遗憾,这次没有您满意的货品,欢迎下次再来。
(b)新货到了(指圈改好后),我们会马上给您打电话。
(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子,送给您。
3作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识
珠宝销售人员应以销售为主。
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。
在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。
如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,最佳的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。
其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉。
在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑,尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。
当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”,“影响力最强的广告是其周围的人”。
但如果你不管顾客是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区,扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的,且净度是VVS级的,评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有,也不应毫不负责地说有。
比如当顾客问有无南非钻时,我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走),随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级,营业员在给顾客拿证书时,应首先掌握主动权,即在递给顾客前先看一下,并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定,这犹如给人介绍对象,假设把净度当作身材,白度当作长相为顾客去推荐,结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束,首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识,比如:“如果您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意:“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬,比红蓝宝石硬140倍,比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题),如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。
……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等,要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类,对于特别问题及时向上反映。
与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。最后要谈的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。
要视顾客为亲人,只有这样才能诚心诚意地对。
4如何选择珠宝以及珠宝买卖中的常见术语
蓝宝石的鉴定
天然蓝宝石的颜色往往不均匀,大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致,其生长纹为弧形带,往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。
天然蓝宝石也具有明显的二色性,从一个方向看为蓝色,从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同,据此可以区分。
另外,最简便的方法可用硬度测定法,天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹,而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹,所以购买珠宝时,如身边没仪器,只要有一块黄玉,有时也能解决一些问题。
在自然界,和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少,较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等,其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察,绿色翡翠一般都呈半透明状,往往有交织纤维斑状结构,而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度75-8,而萤石硬度低,仅为4。祖母绿比重较小,而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。
此外,还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等,它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体,并可见二色性。当然,要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。
猫眼的鉴定
近年来,市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售,镶在黄金或白银戒指上,使人真假莫辨。其鉴别方法是,当转动戒面时,假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带,而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板,而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色,假猫眼则颜色多样,有红、蓝、绿等色。
欧泊的鉴定
欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等,其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次,有人就采用人工方法使其变色,成为“黑欧泊”,以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料,使白欧泊变黑。识别的方法是,经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同,在水中测试,其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊,天然欧泊热针扎不进,注塑欧泊能够扎进,并会产生塑料烊化后的气味。
5买珠宝必知的专业术语有哪些
CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语 珠宝行业专业的术语也叫行话,妹纸们可要仔细阅读哦,在购买珠宝钻饰等首饰前,做好功课才不会显得一无所知,行话一出口,卖家顿时另眼相看,所以,干货时间,小本本赶快记下来! 克拉克拉,英文carat,通常缩写成ct,它是珠玉、钻石等宝石的质量单位,现定1克拉等于02克。
此外,还有一些商家把1克拉说成是100分,那么相对应的50分就是05克拉重,、30分就是03克拉重。这么做的目的,是为了计算较为细小的宝石。
2莫式硬度 莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准,莫氏硬度运用划痕法,拿金刚石在其他矿石表面刻划,并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如:滑石的硬度为1
生活中我们所佩戴的钻戒首饰上面钻石的硬度为10,硬度杠杠滴! 3净度 净度是对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说,宝石的净度等级愈高,价值就愈高。
钻石的4C价值标准里,其中一项就是净度。 4光泽 光泽是指宝石表面对可见光的反射能力。
宝石光泽强度取决于宝石本身的折射率和表面刻面抛光。宝石光泽可分为:金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽、油脂光泽、丝状光泽、珍珠光泽等。
5透明度 指珠宝玉石材料透光的程度,可依次为:透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。 6火彩 我们都知道很多宝石可以闪光,那是因为当自然光照射到宝石内部的时候,会被宝石进行分解,然后表现出来就是各色闪亮的光,一般不会超过7种。
我们把这种宝石带有的七彩光,就叫做火彩。钻石的火彩又分内部火彩、外部火彩、色散火彩、散光火彩等。
7刻面、素面、蛋面 刻面宝石是指具有平滑几何磨光表面的宝石。素面和蛋面是指非刻面宝石,且这些宝石有类似于球形的抛光面。
8瑕疵 瑕疵泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑,只要不透到内部,可以通过重新加工或重抛光去掉;内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体,只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。
9爪镶、包镶、夹镶 爪镶就是用金属爪将钻石等宝石扣牢在托架(镶口)上的方法;包镶是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺,多用于一些较大的宝石,特别是拱面的宝石,因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢,而且长爪又影响整体美观。夹镶是将宝石放进位槽位中,并打压牢固的一种镶嵌方法。
10钻石成色 成色是指宝石欠缺颜色的程度,钻石就是成色最容易标准化的宝石之一,例如对钻石的白色程度分级,D为最高级,而Z为最低。对钻石来说颜色越少,成色分级越高。
6关于珠宝的一些基础知识和常识
第一章珠宝基础知识
第一节珠宝的概念
一珠宝的分类
二珠宝的“真”和“假”
三珠宝的三大特性和三大功能
第二节几种名贵珠宝
一钻石
二红宝石
三蓝宝石
四祖母绿
五金绿宝石
六欧泊
第三节市场上常见的珠宝
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧玺
五海蓝宝石
六托帕石
七橄榄石
八琥珀
九水晶及其代用品
十玛瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉(和阗玉)
十三独山玉
十四寿山石及印石三宝
第四节珠宝鉴定常识
一珠宝的自然属性
二常规鉴定仪器的应用
第五节珠宝首饰检验标识
一珠宝首饰检验的必要性
二检验标识及分类
三检验标识的内容及识读
四检验机构的合法性
五正确书写珠宝首饰标签
第二章翡翠
第一节翡翠的产地与集散
一翡翠的名称及发现史
二翡翠的成分与产地
三翡翠毛料的销售路径及交易地
第二节赌石
一翡翠毛料的特征
二翡翠毛料的分类
三赌石交易趣谈
四云南毛料市场掠影
第三节翡翠成品的评估
一翡翠成品的分类和款式
二优点和缺点的综合评估
三中国王文化对翡翠价格的影响
第四节翡翠的处理品和仿制品
一翡翠的处理品
二翡翠的仿制品
第三章贵金属首饰常识
第一节贵金属的重要特性
一化学性质很稳定
二物理性质很特殊
三地壳储量很稀少
第二节贵金属首饰的计量和标志符号
一足金、足铂、足银
二K金
三首饰中铂的含量及银的含量
四首饰上金、铂、银的符号
第三节市场上的贵金属首饰
一市场上含金的首饰
二市场上不含金却称呼“金”的首饰
三市场上的铂金首饰
四市场上的银首饰
五市场上的白色仿真首饰
六金、铂、银首饰的鉴定
7卖珠宝需要知道一些什么常识
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称,其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称,要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。
由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力,比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
扩展资料:
珠宝销售基础是专业知识,要从头学起。即:要了解所销售的产品黄金,铂金,钯金,钻石,翡翠,银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工,雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的,都首先要牢记。
珠宝销售技巧的基础,和其他行业一样,首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧,让顾客完全信赖自己是最重要的。
推销产品首先要做到的就是推销自己,可是,如何能让顾客信赖你,从而选择你推荐的商品,这一点才是销售能否成功的重点,要好好揣摩揣摩。
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