在百福珠宝买了一个白金里面写着、gm.pd990是什么意思

从你的问题可以看出你是不了解珠宝方面的知识了。

我来解释一下吧。一般情况下，gm会是品牌的拼音缩写，但你在百福买的，拼音缩写应该是bf才对，出现这种情况，应该就是令一种解说了

而pd990指的是钯金，（钯含量99%），钯金在珠宝行业里面是不能称白金的，如营业员说成白金，那就是误导你了。

白金是指铂金，白金是我们一直传统的叫法，指的是铂金。除了铂之外，其他的白色金属都没资格叫白金的。

是她偷走草地、树木、森林的颜色

是她霸占最美丽、最浓艳、最高贵的形容词

是她冷静而又优雅，自然而又高贵

她就是绿宝石的王——祖母绿

祖母绿 ，英文名为Emerald，被人们称为绿宝石之王，国际珠宝界公认的四大名贵宝石之一（钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界四大名宝石）。

祖母绿作为国际珠宝界公认的四大名贵宝石之一，其需求一直保持相对强劲。美国宝石学院（GIA）市场分析师罗素·肖（Russell Shor）表示，他不久前在中国香港市场上注意到，现在香港市场对祖母绿的需求相当强劲，消费者对此宝石的兴趣也越来越高。

过去10年1 3克拉祖母绿裸石价格

一

那么，祖母绿为什么能在国际珠宝市场上赢得如此高的地位和评价？

一、文化深厚：

祖母绿自人类发现后，其充满生机的色彩，闪烁希望的光辉，即被当作上天赐予人类的圣物，予以顶礼膜拜和讴歌。西方人认为，它是王者之石，众神的信使，是用来献给爱神维纳斯的礼物。基督徒认为，耶稣的复活与祖母绿有关，它是重获新生的象征，具有一种神圣的力量。佩戴祖母绿可以使 人才思聪慧，使人 勇敢、沉稳、威严、自信。伊斯兰教、天主教认为，祖母绿的绿色为神圣的颜色，传达着 和谐、自然和爱。

1870年代ERNESTO RINZI设计的新古典主义风格黄金镶嵌宝石项链，多彩珐琅涡卷装饰的梯形切割祖母绿，以珍珠和圆形切割的钻石散布点缀，与镂空拉丁十字架中心是一颗梨形祖母绿和三颗珍珠吊坠，38400英镑成交。

祖母绿作为五月份的诞生石，结婚55周年的纪念石，被视为爱和生命的象征，代表着忠贞的爱情和春回大地，万物盎然的生命力，佩戴它会给人带来一生的平安。

祖母绿钻石戒指

印度的神圣经文——吠陀——解说着珍贵绿宝石的治愈特质：“祖母绿可给予佩带者带来好运 ” 与 “加强生命福祉”。东方的古巴比伦人、埃及人、印度人自古至今对祖母绿都极为崇拜，认为祖母绿能给佩带者带来 好运、 健康 、财富，增强生命的福祉。可以说，每一块祖母绿都有一段传奇的经历，都有一个神秘的身世。

印度风格项链 (1936年,1963年改款,巴黎特别订制)

材质:铂金/白金;钻石、13颗蓝宝(总重1469ct),叶形雕花蓝宝(508ct&4245ct),祖母绿,红宝石;每颗祖母绿、红蓝宝石珠都镶有座镶钻石

二、名人推崇：

据记载，自古以来，东西方许多王公贵族就视祖母绿为无价之宝。

在距今四千多年前，古埃及王国的法老，艳后克里奥帕特拉，就开始佩戴祖母绿。印度大君和印度女王佩戴和收藏了许多世界上最美丽的祖母绿。

《埃及艳后》剧照，华丽夺目的珠宝以及富甲奢侈的生活仍然令人感到万分养眼。

伊朗王室拥有数千块价值连城的祖母绿珍品。巴列维皇冠、宝座、皇后冠上镶有颜色艳丽、重量超大、数量众多的祖母绿，举世罕见。

巴维列皇冠

16世纪以来，欧洲的王公贵族竞相佩戴祖母绿，以为 时尚 。各国王室的权杖、宝座和多种首饰上都喜爱镶嵌美丽的祖母绿宝石。英国王室，从伊丽莎白女王到戴安娜王妃，对祖母绿钟爱有佳，出席重大场合常常佩戴祖母绿，以示高贵、典雅和活力。

英国女王伊莉莎白二世的祖母绿项链

2007年7月6日，女演员安妮·海瑟薇出席了在意大利罗马维纳斯神庙举行的“瓦伦蒂诺45年罗马风格”展览庆功晚宴，她佩戴着宝格丽古董系列黄金耳环，创作于1992年，该款产品镶嵌有祖母绿和钻石。中国人对祖母绿也十分喜爱，明、清帝王尤喜祖母绿，明万历帝的玉带上镶有一特大祖母绿，现藏于明十三陵定陵博物馆。

三、资源稀缺：

相比钻石和翡翠，祖母绿的矿藏储量更加稀少。

一是世界祖母绿年 总产量低。曾有人估计，每100万颗绿柱石矿物中，仅有1颗祖母绿。

二是品质好的祖母绿产量小。 天然成品更是罕见。即使是以盛产高品质祖母绿的哥伦比亚，年产量也十分有限。

三是克拉数稍大点的祖母绿 产量极少，大多为2克拉以下的祖母绿。

梵克雅宝 Les Voyages Extraordinaires Makis 狐猴主题耳坠

（「奇异之旅」（Les Voyages Extraordinaires）高级珠宝系列）

采用18K金制作，镶嵌钻石、蓝宝石、祖母绿、缟玛瑙、珍珠，顶部为一颗Padparacha橘粉色蓝宝石和一颗紫色尖晶石，均采用梨形切割

二

怎样才能购买到货真质优的祖母绿？

对祖母绿的鉴别相对较难。主要原因是对鉴别者的知识、技术、专业能力要求很高。这点对于专业质检人员来讲是必须具备的素质。但对于喜爱珠宝的购买者来说，难以达到。

相似的祖母绿的宝石较多，对比区分有难度；优化处理品鉴别有难度；天然祖母绿与人工合成祖母绿鉴别有难度。那么，在这种情况下，作为消费者要想买到品质好、称心如意、物有所值的祖母绿，笔者认为：最有效和简捷的方法是 掌握两个关键点，把握好三个关口。做到这几点，即使购买者不具备鉴别祖母绿的能力，也能保证购买的祖母绿品质。

掌握两个关键点：即天然品，颜色好。

天然祖母绿矿石

把握好三个关口

一是把好证书关 。购买者要坚定商品没有证书绝不买入的观念。把问题留给商家。凡要欲购的祖母绿，先看有无国家质检部门的鉴定证书，如果没有，即使商家有各种承诺和保证，建议购买者也不予考虑。如果具有国检证书，则要认真审视鉴定结论，必须注明“祖母绿”。细看内容，核对是否与欲购祖母绿实物相符，是否达到要求的等级和品质，尤其是备注栏的内容，看是否经过处理。满意后，再考虑下一步。这样做的好处是：确保购买的是天然祖母绿宝石，防止购买到仿冒品、人工合成品和浸有色油的处理品。有了鉴定证书就有了维权的凭证，也有了以后转手出售的凭据。

二是把好颜色关。 虽然有鉴定证书，但鉴定证书中注明的宝石颜色，通常比较笼统。如鉴定为绿色，而绿色中又可分不同种类、不同层次的绿色。这些细微的差别，体现在价格上的差异却十分明显。因此，购买者在欲购时，需要问清看清颜色。颜色对祖母绿质量评价是最为重要的。可以认为，祖母绿颜色色彩及分布是决定其价格首要的和主要的因素。由于祖母绿不像其他宝石那样，色散高、火彩强和璀璨闪耀，对其颜色的评价，着重看颜色色调，绿色深浅程度，颜色分布均匀程度。高品质者，颜色要求必须具有中至浓艳色调的稍带黄或蓝的翠绿色，柔和而鲜亮，并且均匀、无色带。具丝绒质感，好似嫩绿草坪。如果颜色较浅、分布不均匀或绿色中带灰色调，品质就要差一些。其价格相对较低。通常颜色相差一级，价格可相差约一半。

祖母绿色彩对比

三是把握透明度与净度关。 通常宝石内部杂质裂隙越少，净度和透明度越高，相反，净度、透明度越低（图12）。由于天然祖母绿裂隙较发育，大多有裂纹，无裂纹完全透明的全净体非常稀少。因此，天然祖母绿内部或多或少都有裂纹和内含物。只要内部瑕疵少，肉眼基本看不见，都应是品质好的。能够达到清澈明亮、晶莹通透者，应属极品。半透明者应属普通品。消费者购买时，祖母绿内部瑕疵越少越小，透明度、净度越高，品质就越好，价值也就越大。

祖母绿内部的瑕疵直接影响其品质与价值

祖母绿以其独特的魅力，以及神奇的传说，不仅受到西方人追捧，受到许多东方人的青睐，尤其是中国人的喜爱。

Anna Hu夏竹耳环（ANNA中国四君子系列）

材质：祖母绿、石榴石、粉彩宝、电气石、黄钻、黑钻、白钻、钛金属

妈妈要给女儿买20岁成年礼物， 这边的爸妈特别注重18-20岁成年礼物的。 女儿高高瘦瘦的，妈妈气质也很好，就是看起来一副我就看看反正不着急买的感觉。

不过，我还是 很热情地接待他们。

我： 我同事女儿这个月也刚好过20岁成人礼，她送的玫瑰金的钻石项链， 毕竟20也是比较重要的年龄嘛， 她就希望送女儿比较有纪念价值的礼品。

俗话说，钻石恒久远，一颗永流传， 几年后或者十几年后都不会变形。

买不买都不要紧， 款式先看看嘛。

女儿： 那应该挺贵的吧？

妈妈： 你喜欢就行了，妈妈送你。

我： 女儿真是贴心啊，怕妈妈多花钱， 妈妈也很宠爱女儿，舍得花钱的。

但是两位放心，其实钻石也不会很贵，一千多到一两万不同价位都有， 妈妈觉得送多少钱的合适呢？

妈妈： 两三千差不多吧。

我： 那很好挑呀，我们 柜台价格都比较实在，基本都是一两千的。 我看妹妹皮肤好白，不管是玫瑰金色还是白金色，都戴得出效果哦。

女儿： 我喜欢玫瑰金色的。

（我随即挑了两款出来， 价格在2300-2700之间的。 一个是星辰大海，另一个是众星捧月）

我： 这两款寓意各不相同，星辰大海是寄望了女儿人生的旅程，就像征服星辰大海般畅通无阻， 爸爸妈妈的爱永远伴随左右。

众星捧月就是， 女儿是爸妈的心肝宝贝， 大家都非常宠爱，捧在手心的。

姐， 你觉得哪个款式比较合适？

妈妈： 星辰大海吧，女儿你觉得呢？

女儿： 嗯，我喜欢这个款式。

最后算了下价格， 做了98折，成交了。

成交分析：

1、解除防备心理

妈妈一来就说随便看看，这时候 不能表现的非常想卖货，也不要一味去介绍产品。 先让顾客觉得，我不买，销售也不会为难我。

所以我一般会说， 买不买不要紧，试试又不要钱。

2、了解需求预算

要清楚顾客 能买多少钱的东西，想买多少钱的东西。 不然一味推荐，到最后才发现，顾客预算没那么多，就比较被动了。

为什么有时候接待顾客， 很快就买了？

主要是因为， 销售说的话和顾客想要的东西相符， 满足了顾客内心欲望。

比如，

这个案例，父母给女儿买20岁成人礼，说明 对女儿很重视，而且也很疼爱她。

这时候，销售推荐的话术 一定是围绕父母对女儿的关爱。

1、 妈妈说，喜欢就行，价格不是问题。 销售趁机送上一句夸赞“女儿贴心，妈妈宠爱”， 说中了妈妈的内心想法。

顾客对销售的印象， 一定是加分的。

2、 从产品寓意去说， 星辰大海和众星捧月。

星辰大海，原本指的是一个人的远大志向和目标。销售根据顾客的购买用意，演变成 “女儿的人生旅程，有爸妈的爱陪伴相随”。

你想一下， 这是不是顾客想要的结果？

后面的众星捧月款式，销售重点说的也是 “女儿是爸妈的心肝宝贝”， 这是不是也是事实？

所以，

任何销售你想更好地说服顾客， 首先不是着急从产品方面去解说。

而是要先弄清楚， 顾客在意的是什么，想要的结果是什么， 再把产品卖点和顾客想要的结果关联。

这时候， 你的话术就会很有说服力。

思考一个问题：

女生想买钻戒， 内心的欲望想法是什么？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人卖钻石的罗宾原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

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九，CharleneYoung新生代轩灵珠宝联合以色列团队打造的轻定制品牌，每个设计都很惊艳，高定的品质，轻奢的价位。这款14K金钻石蜻蜓项链，很适合夏天，栩栩如生的蜻蜓设计，惊艳的造型，戴上少女心爆棚，而且穿什么衣服都锦上添花。、GlamEver轻奢首饰品牌参考价：50-1299GlamEver是创立于2013年的年轻英国品牌，款式多样超级的少女，都是时下流行的音符，月亮，星星和水钻。

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