以文化树品牌 以创新谋发展

赵德华

1城隍珠宝的发展现状及概况

上海城隍珠宝有限公司位于著名的豫园商业旅游区,公司成立于1995年,注册资本4500万元,总经营面积达近万平方米。现已发展成拥有总店两大商场及覆盖上海市各城区以及江浙皖鲁4省的30余家分店在内的大型珠宝企业,2011年公司销售业绩达8亿元。经过16年的茁壮成长,公司旗下的“城隍珠宝”品牌已是国内金银珠宝首饰业的驰名品牌,企业还拥有了众多其他知名珠宝品牌,如:高端玉器品牌“翠玉皇”、时尚对戒品牌“至爱婚戒”、结婚首选品牌“福”金饰,以及精美古玩、佛珠品牌“上古”等,为不断开拓市场,“城隍珠宝”近年来投资成立上海古玩有限公司、上海城隍铂金饰品有限公司两家全资子公司及杭州城隍珠宝有限公司。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

通过多年来的潜心经营,“城隍珠宝”上下的努力得到了回报,公司的

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图形及“城隍”文字商标于2011年正式被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。公司是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位,连续六届获得“上海市文明单位”称号,是中国商业名牌企业及全国珠宝首饰行业放心示范店。公司的产品和服务还先后获得了中国珠宝首饰业驰名品牌、上海市名牌产品等荣誉。

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2诚信服务,坚决贯彻“三真”原则

上海城隍珠宝有限公司自成立以来坚持诚信经营,尝试全新的珠宝销售模式,跳出传统珠宝零售行业发展规律。公司凭借不懈的摸索与实践,结合精益求精、诚信至上的企业文化,以推广和传播“玉文化”为策动力,将企业区别于传统银楼的经营模式。

公司始终将“诚信”视作自身的生命之源,坚持把诚信服务融入到企业经营活动中每一个环节。“A货、B货”,这原是玉石界对于天然翡翠和人工处理注胶翡翠的别称,而公司则将其涵盖范围扩大到其所有销售的珠宝玉器及贵金属饰品上。信守“标真价、讲真话、卖真品”、“只卖A货,不卖B货”的承诺,就是只卖真货好货,不卖劣货假货。然而“三真”原则要完美实施、贯彻始终,却需要企业拥有强大的技术力量和完善的管理体系来提供支撑。为保证产品质量,公司陆续引进了大量的专业人员,层层把关。

对普通消费者来说,辨别区分珠宝玉石饰品的真假优劣是一件非常困难的事情。一走进城隍珠宝,就能看见一些特别的格外引人注目的展柜:天然翡翠原石,人工处理后的半成品,以及以假乱真的处理翡翠标本;一些冠以“玉”名的大理石,带着假皮的白玉籽料,将山料用机器滚磨而得的假籽料。这些寻常消费者难得一见,容易混淆起来的玉石标本,在城隍珠宝里大方陈列,免费展出,公开讲解,工作人员还在每一组标本旁附上详尽的说明文字,并解答消费者提出的相关问题。始终坚持“卖真品”是诚信的一种体现,更表明了一个品牌正直有信的经营态度。

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3以文化树品牌,探索珠宝市场的可持续发展道路

“不可再生”是天然珠宝玉石饰品的特点。因此除了在确保商品品质的环节下狠下苦功之外,公司也在为积极培育一个健康、文明、可持续发展的珠宝玉器市场做出自身的努力。开业十余年来,公司推出了一系列以传播珠宝文化和增强消费兴趣为目的的文化活动。通过举办“玉龙文化展”、“翡翠博物馆”、“铂金钻石文化展”等一系列大型珠宝玉器展览,为促进两岸三地珠宝玉石文化交流。“城隍珠宝”独创运作每年一届“两岸三地”珠宝玉器精品展,至今已成功举办十一届。凭借中华民族传统文化精髓“玉文化”,激发了“两岸三地”文化共鸣,业界众多玉器爱好者和投资人将此展会形容为玉石文化的饕餮盛宴。2012年公司又自筹资金千万,将“翠玉皇”玉文化馆升级成为上海黄金珠宝博物馆玉石分馆,馆内将展出各类产状产地的300余件玉石原石、近百件雕件并附详细的藏品介绍。城隍珠宝的上海黄金珠宝博物馆玉石分馆将成为国内展示软玉原石种类产状最为齐全的玉石博物馆,馆内集中陈列多年来公司收集到的各色软玉标本,以及优质、珍贵的玉石原料,相信能让参观者对软玉有更真切、更系统的了解。

4以创新谋发展,转变企业营销模式

公司以门店销售为主,结合电子商务、拍卖等多种销售模式,谋求创新发展。

41 门店销售突破

公司认识到过多依赖总店,公司的发展将出现很大局限性,因此公司将实现门店销售突破放在门店拓展上。对于门店拓展,我们将继续实行“错位”政策,做到四个有,即有标准、有要求、有质量、有规模地拓展,逐步提高企业的市场占有率。

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另外公司将全力打造“翠玉皇”子品牌,以2012年公司改建翠玉皇玉文化馆为契机,通过申报上海黄金珠宝博物馆玉石分馆,将“翠玉皇”打造成专营高端玉器的珠宝品牌。

42 展会销售突破

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城隍珠宝2010~2012年上半年共参加了11次大型的婚庆展览会活动,婚博会累计销售已接近4000万元,在各次参展的同行业中名列前茅。公司认为除了要继续用好中国婚博会这个平台,实现销售不断增长的同时,更好地利用这个平台提升企业品牌影响力也是极为重要的。

43 网上营销突破

未来公司的营销突破口就是在网络销售(包括电视购物)上,最近几年网上直销模式呈现越来越兴旺的趋势,大量购物网站,如淘宝商城、京东商城、苏宁易购的出现,对实体经济的冲击是巨大的,前几年公司虽然也在网络销售上有所布局,但确实全方面投入不大,电子商务的迅猛发展已经超出我们的原先想象,公司要继续拥有较强的生存能力,必须适应各类环境的变化。公司已经在网络销售上有战略考虑,我们将通过以下两点应对,提高网上销售份额:

首先,公司将在东方CJ上推广玉器产品,利用东方CJ在电视及网络两重渠道来进一步推广公司品牌。

其次,公司早在2010年就已经在淘宝商城上开设我们的“至爱”品牌的网店,但因为“至爱”品牌的知名度相对较低,该网店的销售额并不理想,为进一步提升网络销售,公司将重新审视网络经营策略,未来公司可能会使用“城隍珠宝”主品牌来进行营销推广,当然我们会在产品上形成与实体店“错位”。

44 精品拍卖突破

公司组织玉器拍卖会的经验十分丰富,近年来成功组织了十余场的拍卖会。我们认为当市场不景气时,拍卖会将成为市场复苏的风向标,我们有信心也有决心将精品拍卖会继续办下去,但如何把拍卖会做出新意来,VIP客户的联动变得尤为重要,为此公司计划在未来三年组织拍卖会时,将不拘泥于形式,将积极求变,以满足客户不断变化的需求,我们可能会寻求新的场地、新的拍卖方式、新品类的拍品,甚至是新的拍卖公司,我们力求将拍卖会办得更有新意,让精品拍卖会继续成为城隍珠宝品牌经营中的亮点。

5企业的稳步发展依赖于和谐的市场环境

近年来众多珠宝行业飞速发展,用金店林立来形容如今全国各地的珠宝市场一点也不为过。但是,我们也不时地听到珠宝方面的负面新闻,这严重影响了广大消费者的购买信心。在这样的情况下,我们更需要建立一个和谐发展的珠宝零售市场。公司一方面从产品质量着手,严格把好进货关;另一方面向广大消费者推广珠宝玉石的相关知识,倡导合理消费。对于个别不良商家不顾消费者利益的恶意竞争行为,城隍珠宝坚决抵制,并希望有关部门能够加大整治力度,保证珠宝市场的和谐发展。

老银楼。

1、老银楼名气大，因为，老银楼店年代优久，代表上海最早的黄金店家，黄金含量足，制造传统古老纯真，比城隍珠宝所售卖的黄金纯度高一点。

2、城隍珠宝的建设时间是比较短的，主要是售卖珠宝的，进而黄金的储存量是没有老银楼的黄金储存量大，因此是老银楼好。

在上海城隍珠宝预订个黄金在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯。质量会有吗这在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定会的在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是品牌呀在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是老品牌呀些地在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是老品牌呀，这些地方都是十年在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是老品牌呀，这些地方都是几十年的老一产品在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是老品牌呀，这些地方都是几十年的老工艺产品，怎么会出现这种造假的难他自？在上海城隍珠宝预订一个黄金手镯，质量会有假吗？这个肯定不会的，毕竟这是老品牌呀，这些地方都是几十年的老工艺产品，怎么会出现这种造假的？难道他自己想砸自己饭碗吗？

上海城隍珠宝形象代言人是全能艺人李晓峰。上海城隍珠宝有限公司，中国玉器著名品牌，中国驰名商标，中国珠宝首饰行业领先品牌，中国宝玉石协会团体成员，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位，中国珠宝玉石首饰行业放心示范店，坐落于上海市著名豫园商圈的城隍珠宝创建于1996年。公司凭借企业前身宝昌珠宝行经营数十年来所积累的珠宝业投资运作经验，坚持以文化树立品牌形象，素以典藏丰富、陈列精美在上海珠宝业界享有盛誉。

品质都有保障，但价格稍有差异，建议你到中国黄金去买，因为它是中国黄金行业的唯一央企，最近还有每克35元的价格优惠。

ps

2013年8月13日，发改委开出反垄断罚单，对老凤祥银楼、老庙、亚一、城隍珠宝、天宝龙凤五家金店处以上一年度相关销售额1%的罚款。

发改委此次称，经查实，上海黄金饰品行业协会分别于2007年7月、2009年1月、2009年10月、2010年2月、2011年11月21日，多次组织具有竞争关系的会员单位（包括老凤祥银楼、老庙、亚一、城隍珠宝、天宝龙凤等金店）召开会长会议，商议制定《上海黄金饰品行业黄金、铂金饰品价格自律实施细则》，约定了黄、铂金饰品零售价的测算方式、测算公式和定价浮动幅度。

其中，老凤祥银楼、老庙、亚一、城隍珠宝、天宝龙凤五家金店依据《价格自律细则》规定的测算公式，在规定的浮动范围内制定公司黄、铂金饰品零售牌价，操纵黄、铂金饰品价格，损害了其他经营者和消费者的合法权益。