珠宝行业动态｜老凤祥周大生发布业绩快报，逆势增长显龙头本色

老凤祥

公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比增长422%至517215亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长1264%至1586亿元；公司净资产同比增长1346%至79649亿元。年末公司营销网点总数达4450家，较年初净增加557家。

周大生

公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比下降653%至5084亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长206%至1012亿元；公司净资产同比增长1443%至5390亿元。报告期内公司终端门店数量净增178家至4189家，其中四季度净增169家；全年线上业务营收同比增长939%至971亿元。

潮宏基

1、公司发布2020年度业绩快报。年内营业收入同比下降918%至32176亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长7272%至140亿元；公司净资产同比增长168%至3444亿元。分季度来看，公司业绩自2季度开始改善，并在4季度实现82%的单季度同比增长；

2、2021年1月份，公司在浙江桐乡市增设“CHJ潮宏基”自营店铺一间，投资金额为2834万元，主营 时尚 珠宝首饰、黄金饰品；于浙江温州市增设“VENTI梵迪”自营店铺一间，投资金额为7149万元，主营 时尚 珠宝首饰。

金一文化

1、2021年1月份，公司在浙江杭州增设“越王珠宝”自营店铺一间，投资金额3371万元，主营钻石及黄金珠宝；在江苏南京增设“金一古法”联营店铺一间，投资金额340万元，主营古法黄金产品；

2、公司于2021年1月16日披露了《关于公司回购股份方案》的公告，计划以不超过498元/股的价格回购股份，总金额在3000万元至6000万元之间。截至2月28日，公司累计回购股份数量为18384万股，占公司总股本的019%，成交价格在248元/股~290元/股之间，成交总金额为48889万元。

金洲慈航

近日，公司关注到原聘任深圳堂堂会计师事务所被立案调查，经董事会审议，拟聘请中兴财光华会计师事务所担任公司2020年度财务报告和内部控制审计机构，聘期一年。

保发集团

近日，公司全资子公司保发珠宝（中国）与源点珠宝（上海）有限公司及深圳市御雅珠宝首饰有限公司共同成立广东保发源点供应链有限公司，注册资本500万元，三方分别占股60%、30%及10%。新公司主要业务为中国网络营销的珠宝及相关产品的批发供应链，目前保发集团已委任三名董事作为新公司董事会成员，占董事会成员60%。

一品御工

公司近日与南京红太阳跨境供应链有限公司签订《购销合同》，约定南京红太阳向公司采购不超过人民币15亿元的黄金金条。

Harry Winston 1896克拉粉钻接受询价

为庆祝创始人Harry Winston诞辰125周年，Harry Winston于2月26日至3月1日在纽约商店展出一颗1896克拉的粉钻“The Pink Legacy”，并接受公开询价。该枚钻石由Harry Winston于2018年11月以5040万美元价格拍自佳士得拍卖行。

开云集团投资二手奢侈品网站

近日，法国奢侈品集团开云集团收购了二手奢侈品电商平台Vestiaire Collective 5%的股份，以抓住二手奢侈品市场的机遇。该平台成立于2009年，主要从事二手奢侈品服装、箱包和珠宝的交易，2020年的交易量增长率超过100%。据开云集团预测，2025年全球二手奢侈品交易行业的市场规模将超过600亿美元。

山东招金集团加入世界黄金协会

3月2日，世界黄金协会宣布山东招金集团有限公司自2021年2月26日起成为协会会员。目前世界黄金协会在全球共有33家会员企业，山东招金集团是继中国黄金集团公司、山东黄金集团、紫金矿业集团后的第四家中国会员。

香港零售业持续低迷，珠宝部门势头较好

香港人口普查和统计部门称，1月份珠宝钟表等贵重礼物销售额同比上涨32%至337亿港元（433亿美元），所有零售类别销售额下滑14%至326亿港元（42亿美元）。由于今年春节在2月，许多消费者并未像2020年一样在1月进行消费，统计部门发言人称，将合并一二月数据以提供更准确的零售业绩指标。

印度珠宝行业将与eBay合作

印度宝石与珠宝出口促进委员会(GJEPC)已与eBay下属子公司ES Online Services签署合作备忘录，旨在促进珠宝行业的在线销售，并向会员介绍有关电子商务的知识。GJEPC表示将在eBay上创建一个网站，使消费者能够访问所有GJEPC成员的商品。

市场供需平衡，钻石价格稳定

由于中美两国珠宝销售强劲，2月份钻石市场呈现乐观态势。尽管库存有所增加，切磨钻石价格保持稳定。1克拉钻石的RapNet价格指数同比上升了76%，3克拉钻石指数同比上升71%。节假日以来，零售商一直在进行稳步补货，切割厂商提升了切磨钻石产量以弥补市场供应短缺。

市场行情反弹，Alrosa上调预期产量

3月2日，Alrosa表示计划于2021年开采3150万克拉钻石，较2020年同比增长5%。公司首席财务官Alexey Philippovskiy表示，基于目前的库存水平和生产计划，2021年销售目标为3400万至3600万克拉。

Alrosa将集中拍卖大克拉毛坯

Alrosa将于3月22日在迪拜拍卖一颗24231克拉的毛坯钻石，这是该公司在过去十年中开采的最大的高品质毛坯钻石之一，开盘价将超过200万美元。该场拍卖还将上架重达19074克拉和13621克拉的毛坯钻石，以及数枚108克拉以上的其他钻石。

Gahcho Kué矿将恢复运营

Mountain Province钻石公司在因新冠疫情影响而停产后，计划在近期恢复其加拿大Gahcho Kué矿的运营。公司持有该矿山49%的股份，另外51%股份由戴比尔斯公司持有。

未来三十年中，黄金供应可能会稍有减少，而在一个更加富裕、中产阶级更多且更加互联互通的世界里，对金饰的需求将很可能会持续增长，与此同时，潜在的经济风险会让投资者继续为黄金所吸引。

八百吨!黄金卖疯了

10月份以来，国际金价迎来一波上涨，并在上周创下5个多月的新高，目前国际金价在每盎司1845美元附近高位震荡。黄金价格上涨，国内消费市场情况如何

中国黄金协会统计数据显示，2021年前三季度，全国黄金实际消费量81359吨，与2020年同期相比增长4844%，较疫情前2019年同期增长589%。其中黄金首饰52906吨，较2020年同期增长5421%，较2019年同期增长111%。业内人士表示，随着元旦、春节黄金消费旺季的临近，黄金消费的热潮或将进一步升温。

黄金珠宝行业供需趋势及未来行情分析

目前中国内地珠宝市场规模已达7502亿元，全球占比33%，客单价、钻石渗透率、悦己+送礼需求的提升成为行业增量看点。

但我国黄金珠宝市场处于外资品牌、港资品牌与内资品牌共分天下的局面。从我国黄金珠宝行业竞争情形看，国内高端市场和钻石镶嵌品牌主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等国际知名珠宝首饰品牌占据。国内主流中高端市场和黄金饰品品牌主要由港资与内资品牌占据，领先企业占据国内市场主要份额但竞争相对激烈，主要品牌有港资品牌的周大福、周生生等和内资品牌老凤祥、菜百首饰、周大生、老庙黄金、潮宏基等。

据中研普华产业研究院的报告《2021-2025年中国黄金珠宝首饰行业竞争分析及发展前景预测报告》分析

在黄金珠宝产业链的各个环节上，下游品牌零售企业的毛利率处于较高水平，其中黄金饰品企业的毛利率在8%-15%左右，钻石镶嵌饰品企业的毛利率水平在30%以上。而上游原料批发和中游珠宝首饰加工企业的毛利率则处于较低水平，毛利率仅在1%-3%左右。目前，零售环节已成为黄金珠宝产业链中增值最大的环节。目前A股近三十家黄金珠宝上市公司竞争激烈。

据企查查最新发布的数据显示，黄金相关企业今年前三季度新增27万家，其中三季度新增103万家，环比下降72%。目前，我国共有262万家黄金相关企业，近十年来注册量总体呈现上升趋势，2019年新注册42万家，同比上升8%。从地区分布来看，广东省以64万家企业排名第一，湖北、浙江位列二三名。而在“黄金投资”相关企业的数量排名中，深圳以6千余家企业在一线&新一线城市中高居第一，是第二名广州的45倍。

未来三十年中，黄金供应可能会稍有减少，而在一个更加富裕、中产阶级更多且更加互联互通的世界里，对金饰的需求将很可能会持续增长，与此同时，潜在的经济风险会让投资者继续为黄金所吸引。这意味着黄金行业在未来30年仍将生机勃勃

全球最大的市场——义乌

许多人是从小商品开始了解义乌的，在中国凡是做小商品生意的人都知道在义乌能找到品种最全、价格最便宜的小商品。可以说是小商品让义乌这个十年前还默默无闻的县级市扬名海内外的。

比起10年前，义乌的变化非常大，十年前的那个全部是临时摊位，像一个特大型的农村集贸市场的小商品集散地早就不见了，如今义乌的小商品市场已经开始走向国际市场；支撑义乌1/3贸易产品的地方民营企业正逐步走向现代化；过去破旧的老街、老巷、老房子也全部得到改造。义乌越来越重视贸易城市的特色，她正以崭新的形象迎接世界各地的商业合作伙伴。

义乌的小商品

早在乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，那时侯的义乌人用红糖换来的鸡毛做鸡毛掸子，每逢过年过节，便走街串巷地去卖。这便是义乌小商品经营的开始。

现在义乌的小商品闻名海内外，从针头儿线脑儿、鞋带儿、纽扣儿、拉锁儿、牙签儿到精致的礼品、精美的饰物；从鞋袜、围巾、帽子、服装到毛纺织品；从各种玩具、打火机到电视机、红木家具、各种五金工具、和电子产品。凡是日用百货中人们能想到的，没有这儿不卖的。

现在，用小商品来定义义乌的商品范围已经不全面了，应该说，在义乌能够以低价位买到所有生活、生产用的商品。由于义乌的价格便宜，所以人们宁可用“小商品”作为义乌经营所有商品的总称。

打造规范化市场

短短的十几年，义乌就从做“鸡毛换红糖”的小商品生意起家，发展到了目前的“华夏第一市”。据统计，2001年义乌商品市场成交额高达21197亿元，商品成交额已经连续11年位居全国十大集贸市场榜首。

2001年义乌成功举办了第七届中国小商品博览会。商博会规模空前，外向度明显提高，26个国家和地区的企业参展，占总展位的20%。国内30个省（市、区）和境外的共有1026家企业参展，成交额达437亿元。比上届增长133%。

目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。在改革开放之初，他们就敢为人先，提出了允许长途贩运和允许发展一些小商品市场等“四个允许”，冒着风险用十年左右的时间完成了原始积累。1992年，小平同志南巡讲话以后，义乌人又一次抓住机遇，提出了“引工经商”这么一个重大战略，把原始积累的商业资本迅速转化为工业资本。当我国加入WTO以后，义乌市委市政府又提出了加快建设现代化的商贸名城，扩大经济的外向度，在连续七年举办中国小商品博览会的基础上，今年他们又将举办中国(义乌)国际小商品博览会，从而实现市场贸易与国际接轨。

义乌小商品市场有几大优势，一是规模优势。义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位45万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。二是商品优势。义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。三是网络优势。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。四是管理优势。经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。

以商促工 工商联动

义乌经济具有强大的生机和活力的重要原因是民营经济。义乌企业99%为非公有制企业。义乌市委市政府始终坚持以民为本，立足于民，大力发展民本经济，藏富于民间，为地方发展留足了后劲。

2001年，全市金融机构年末存款余额226亿元，其中居民存款108亿元。义乌去年投入城市建设80多亿元，政府投入仅为7亿元，其余都是民间投资。

十年前，义乌结合地方特点实施了“以商促工、工商联动”策略，引导商业富余资本投向工业领域，依托小商品市场，形成有特色的民营企业，大力发展小商品加工业。经过几年的努力，已经初步形成了“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业经济发展格局。改善了义乌没有地方工业的状况。义乌在发展民营企业方面，走在了前面。

几年来，义乌形成了“布局合理、梯度开发、优势互补、整体推进”的工业园区开发格局。全市工业园区规划总面积近60平方公里，已经和正在开发建设的20平方公里已初具规模。

目前，义乌已培育了衬衫、五金、饰品、工艺品、拉链、毛纺、针织袜业、彩印包装等优势行业和产品，涌现了“浪沙”袜业、“新光饰品”、“年年红”红木家具等一大批知名品牌。现在，义乌市场经营的商品中，地方产品已占2/3，有力地支撑了市场的持续繁荣。

义乌人的“无竞争艺术”

有一位批发商在中国小商品城日用品市场卖的是比针头线脑还微不足道的牙签。在这寸土寸金的市场中卖牙签也能赚钱？摊主的回答让我吃惊：别看这个只有立锥之地的小柜台，每批发销售牙签10吨左右，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。

做小生意赚大钱，这是义乌商人最成功的“生意经”。凭借这种经营策略，这个上个世纪80年代初靠走南闯北的个体户带动起来的集贸市场，如今容纳了3．5万个经营户。同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低，义乌的商人在激烈的市场竞争中不断寻求“无竞争空间”。

在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”， 在竞争激烈的商战中让“薄利”与“多销”良性互动，这是义乌小商品市场做大的关键。

义乌商人的“生意经”所追求的“无竞争艺术”，不是与竞争对手进行“肉搏战”，而是发掘自己的优势，做一些“人无我有，人有我优”的事情

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》预测，2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元，市场规模巨大。据京东消费及产业发展研究院统计，2021年有超过6成人士为“悦己消费”，珠宝首饰是其中增长最快的品类之一。珠宝行业具有非刚需、复购久、重资产、重服务等特点，针对这些行业特点，珠宝品牌如何在社交平台发力，搭建私域流量池与顾客高效连接，提高复购率呢？一、社群运营，增强顾客粘性2020年初，疫情导致销售严重下滑，Z品牌珠宝发动全体导购将原本个人微信上的老顾客加为企业微信好友。并组建社群，鼓励员工主动与顾客互动，向顾客推荐合适的产品。短短4个月时间，网店每日浏览量高达470多万，占网上销量的35%，成功渡过疫情难关。目前Z品牌珠宝已拥有超过350万名企业微信好友，超过10000个顾客群，品牌会员复购率高达50%。品牌公众号：用户首次关注该品牌公众号时，自动弹出会员相关特权及粉丝社群推荐，公众号推文末尾也会引导用户进入宠粉群领取“30元优惠券”。公众号菜单还有“附近门店”专栏，通过获取用户定位推荐附近门店，将线上流量导流至线下门店。同时还可以配合企微官方服务商--芝麻微客的“门店活码”功能，根据用户扫码时的地理位置推荐附近门店社群和店员微信，用户扫码进群领取专属优惠后可以去线下门店核销，实现线上线下双向引流闭环。粉丝社群：粉丝社群基于用户兴趣分类，除了常见的福利群，还有文艺圈、爱喵群、穿搭群、爱美群、减脂群等，每个社群提供不同的社群活动。群内会组织晒单有礼、每日金价、珠宝养护等活动信息，对用户的问题也会实时解答。一系列常规运营行为让社群在向兴趣化、多样化发展的同时，也保持了周大福的品牌特色，通过对用户提供专业有温度的服务，让社群保持活跃。通过精细化运营社群，可以将不同需求用户分层运营，例如针对已购买的用户，可在群内推送产品保养技巧、售后专属服务等；针对已浏览但未下单的用户，可以推送产品种草、晒单分享、品牌文化、新人专享优惠，提高用户对品牌的信任度，引导购买。小程序：小程序分为粉丝社区和官方商城。在粉丝社区，用户可以分享日常，参与晒单，参与活动获取金币，金币可以兑换该品牌商品，首页banner图也有引导粉丝进社群的提示。在官方商城，设置了会员制度，根据会员等级，会员专享特权也会有所不同。用户消费会有积分，积分可在小程序商城内兑换**券、护肤品套装、该品牌产品等。客户还可通过积分抵现，这不仅能有效提高会员复购率，也能增加粉丝的留存率，从而提升客户的忠诚度。二、私域直播，提高用户转化对于珠宝这类注重用户体验、强调用户服务的产品，通过直播可以全方位的展示产品的优势，通过主播与顾客的互动解决信任问题，因此商家逐渐使用直播来营销产品。C品牌珠宝借助小程序直播，深耕私域流量运营，在微信私域内完成了17场直播，累计GMV8000万。一方面，C品牌在朋友圈广告、搜一搜品牌区、视频号“附近直播”推荐、线下门店进行私域导流；另一方面在官方公众号、官方视频号、线下导购、门店社群、模板消息、会员短信进行宣传推广，引起会员关注并导流至直播间，为直播预热。芝麻公众号助手的“模板消息”功能，支持按照用户标签、用户来源进行精准群发，例如对于复购次数较多、消费金额较高的忠实用户，可以重点推送高价值新品重要活动、深度会员活动，提供高级会员特权专属服务，加深与会员之间的情感联络。而对于刚刚接触珠宝行业、了解品牌不多的新客，可以推送珠宝与服饰搭配的技巧，配合一些时尚好看、又易转化的珠宝产品。在直播间内，设置送价值超过5000元的钻石项链、黄金产品作为福利引流，通过裂变玩法，引导用户好友助力抽奖。最终实现公域导流至私域、私域内裂变引流的完整路径，当晚直播间热度最高达到850万。珠宝行业未来商业模式正走向线上线下互相融合的模式，通过线上赋能线下，线下反哺线上的循环，构建并精细化运营私域，搭配“企业微信+社群+视频号”做组合使用，最终将用户引流至小程序和门店进行转化变现，不断提高用户转化和客单价。

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亲！卡地亚（Cartier）是法国的奢侈品品牌，主要从事钟表及珠宝的制造，经营的产品包括：珠宝、钟表、皮具、香氛等。 1847年，路易-弗朗索瓦·卡地亚（Louis-François Cartier）在巴黎Rue Montorgueil 31号创立了卡地亚品牌，1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。