产品营销活动策划方案

产品营销活动策划方案5篇

不制定充分的方案研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。营销方案是现代企业了解市场行情,制定营销的一种重要方法。下面我给大家带来产品营销活动策划方案，希望大家喜欢!

产品营销活动策划方案1

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__ 日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。

产品营销活动策划方案2

一、店铺简介

__时装店,由____ 时装店服饰有限公司全资经营。__ 时装店品牌创立于_年,__ 时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__ 年9月,__ 时装店下设__ 个业务部门,员工人数超过_ 00人,有超过_ 00万的会员,是__ 电子商务的代表企业

二、品牌故事

__时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___ ，男装___ ，童装___ ，设计师品牌：___ 。

各个品牌的定位：

__ 时装店___ -韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___ -韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___ --韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__ 时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__ 时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，__ 时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__ 年__ 时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

三、促销的目的

一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：_年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

产品营销活动策划方案3

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：_年度实现销售收入不低于亿元，较_年增长%以上。

_年度实现销售品牌产品不低于万件，较_年增长%以上。

2、销售网络：_年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：_年单店平均销售额不低于万元，较_年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)品牌产品策略：

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准：

产品营销活动策划方案4

一、活动时间

__月__日——__ 月__ 日

二、促销活动内容

超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;

活动三:满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

三、公关活动

活动一:争当小小书法家

活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期__ 月__ 日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛

儿童节期间(__ 月__ 日-__ 月__ 日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

四、注意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费;

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

产品营销活动策划方案5

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中1597m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的904%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__ 年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自__ 年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__ 年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下:

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。

表明你是她的提款机，或者“备胎”。

你给她买东西、请她吃饭、约会什么的，她从来都不拒绝。

一个女人，如果每天享受着各种男人的关心和疼爱，虽然不会认真对待所有的追求者，但心理的满足感是非常强的。她喜欢这种有人喜欢和迷恋的感觉，但是，她就是不会让你得到她。因为她很清楚的知道：一旦你得到她，她就失去了价值。得不到的永远在骚动，你还会一直投资。

而你却坚信：真心一定可以换来爱情，所以你追加投资并越陷越深。到最后，你越来越喜欢对方了，却仍然没有任何结果。

你必须先在这段爱情中找到自我：男人，要有自己的态度！在对方跟你提要求的时候，你也要提出相应的条件。比如：这周我请你看**，下周你请我唱歌；这次我给你送了礼物，下次我希望你送给我什么什么。。。任何时候，都不要让自己变得那么容易就可以被得到，没有挑战性的男人，女人是没有兴趣的！

　购物中心(Shopping centre)是现代城市或市镇中常见的建筑物，是结合购物、休闲、 文化 、娱乐、饮食、展示及资讯等设施于一体的商业设施。购物中心的运营管理是怎样的购物中心的运营管理要点又是什么呢我为你带来了“购物中心的运营管理”的相关知识，这其中也许就有你需要的。

购物中心的运营管理要点

　购物中心的运营管理：招商在先：一个购物中心成功与否，与前期的招商定位、结构设计、租户选择有着极其重要的关系

　1、招商定位：招商定位包括购物中心的主题定位、面积配比、租金产出配比、业态功能配比等。

　购物中心按照面积及周边消费人数分为三个等级--(1)区域性(regional)或大型购物中心，客源范围的消费人数超过10万人次;(2)地区性(district)或社区性的购物中心，客源范围的消费人数至少4万人次以上;(3)地方性(local)或邻里性的购物中心，客源范围的消费人数大约在1万人左右。不同等级的购物中心决定了不同的主题定位和操作思路。滨河新天地按照周边人口分布及体量，应该属于区域型大型购物中心，此类购物中心的面积配比一般情况下把35%的用于主力店，25%用于次主力店，40%用于商业店铺。主力店是指面积在五千平米以上的，比如百货店、大型超市、**院这类的业态;次主力店是1300—3000平米左右的，比如家电城、运动广场、 儿童 游戏城、手机城等等;商业店铺就是在500平米以下的。

　对于租金产出配比来说，35%的主力店只能占租金产出15%，25%的次主力店占30%，40%的商业店铺要占55%的租金产出。也就是说配比租金的时候，次主力店要打平。

　业态功能配比来讲：在商业领域内，如果说超市经营的是商品，百货经营的是品牌，那么购物中心经营的就是业态。作为一种集合了多种功能的商业综合体，购物中心对各种业态的组合、搭配，无疑是决定其能否成功经营的关键。那么怎样的“业态组合”才是最合理的呢

　一般情况下零售、餐饮、娱乐三大业态大致可以按照5：3：2的比例安排，这是业内推崇的购物中心黄金设置配比。但是这些都要根据当地消费习惯和市场情况进行调整，比如滨河新天地来说，周边的华联、还有刚刚开业的众美服饰广场，本项目内沃尔玛以及刚入驻的北国商城，零售比例已趋饱和，但周边的餐饮文化休闲娱乐还是比较少所以我们还需要走一条差异化路线，与其他的零售业态形成互补。随着现代生活节奏的加快，邻里疏于来往，那么，到购物中心去，不仅可以休闲、健身，还可以交友，这种大型综合性的购物中心可以让人一呆一天，起码可以玩几个小时。为什么现在的购物中心要更多发展文化娱乐方面的内容，说穿了，就是为了增加人们的滞留期间来拉动零售。就租金承受力来说，购物中心租金承受从高到低为花车及临时租赁、服饰专卖店、珠宝眼镜专卖店，专业卖场、餐饮、主力店、娱乐。但我们从前期操作的购物中心也有体会，哪一个购物中心的娱乐、休闲文化健身做得好，哪个购物中心就火。

　另外商业很难有规范化的业态，即便在阳泉再建一个新天地，其业态组合与今日的新天地也肯定是完全不同的，因为只有差异化错位经营才能共生共荣。

　2、铺位划分

　实际上铺位划分在购物中心的前期及运营当中都有着很隐性但是很科学的方面，一般要做到一个人流动线上所有的店铺都有一个良好的外展示面，但是对外展示面的总长度是固定的，要在一定的展示面上放置尽量多的店铺是 一种科学，来看万象城的铺位划分(见下图)，滨河新天地在招商的时候在这方面存在不足，如中国移动与好伦哥的铺位划分，凯沃的位置划分，即没有让黄金铺位起到对较差铺位的拉动，同时造成更多的死铺。

　3、动线设计(改造)：商业有两句 名言 ，一句是 “隔街死”，一条街一边火的要命，另一边死街;还有句话是“一步差三成”，哪怕门挨着门开店，但客流过不去，差一步生意就差了三成。这些都形容了商业动线的重要性。针对于已经建好的购物中心，对于一些人流动线不畅通的，就需要进行改造。如楼层水平动线设计的目的是要使同平面上的各店铺的空间上得到充分展示，使消费者能轻松看见商店内的展示细部，在大型购物中心内，建议使用专卖商店或多品种商店使专场更紧凑，如果是有中庭的，要使店铺及招牌尽量都面向中庭展开，面向视觉焦点，以达聚集效果。

　水平各层次的通道动线设计表现形式也要有多种方式，既可以设计成“一”“十”行，也可以设计成“Y”(比如万象城)或“T”“L”形等，还有环形，典型的例子就是宜家家居的形状(见后图)，目的就是要使消费者视觉通透，使所有商铺达到“共好”，尽量做到没有盲点，处在购物者盲点中的店铺是没有商业价值的，其动线设计和商铺分隔也是不成功的。要做好这一点也不是容易的，需要经营管理方不断努力并根据需要在实践中持续改进。

　另外购物中心人行直线通道应该不要太长以至于令人打消由一端走至另一端之念头，要有一定的变化，如宜家家居在很长的通道中间增加快速通道，更人性化和便利性。

　4、租户选择

　购物中心业态组成包括：主力店、专卖店、临时租赁、社区服务、餐饮配套、商务休闲、娱乐设施。但是同一业态不同购物中心应选择的租户也有不同。

　主力店和次主力店的租户确定是有讲究的，有些业态适合在商业中心区，有些业态适合在副中心区，有些业态适合在郊区。在核心商圈，不能搞建材、家居，在郊区不适合做百货、珠宝，这里面是有商业规律的。在什么位置上适合建什么主力店，这里面学问很深，要根据购物中心的地址和规模选择合适的业态。比如在副中心区就选新兴业态，如果在核心尚圈，就不要选大卖场，尽可能选租金比较高的业态，而在郊区，尽量选聚人气的业态。

　营运为主：主要指商场的统一经营管理、商户淘汰升级、客户服务维护等。

　统一管理指对整个商场统一的经营管理，对于形象布置、宣传、营业人员管理(服装、仪容、上下班时间等)、商品管理(进出货管制、限销商品查核、退换货处理等)、装璜设计与施工管理、导购规范等都有统一的标准。

　主力店是主力店、品牌店是品牌店，每个租户都因该有独特的“烙印”来给顾客留下印象重复光临。商场租赁及管理尽量不引进没有特点的二房东的，即不方便统一管理，对商场的统一形象也不利。滨河新天地3层，就是一个例子，面积超过3000平米，应该是一个次主力店了，应该有自己的经营理念和运营方式，通过自己独特的运营来吸引客流，而不是简单的小商户拼凑，最后没有形成自己的竞争力，导致恶性循环，小租户生意不好就会投诉没客流，但有了客流也不能形成消费，因为不是冲你来的。同样应该有自己的管理和明显的标示，让人一眼就能看出这是个什么类型的购物场所，就像去苏宁就是去买家电的，去流行前线就是买时尚服饰的。再打个比方，即使苏宁做不下去了，会来个国美，大家也知道是苏宁不行了，而不是感觉这个购物中心做不下去了，是不利于商场统一经营管理的。

　商户逐渐淘汰：我们招商不能保证所有找来的商户都能很好的生存，有的很可能在很短的时间内就不见了，一般来讲，购物中心开业的前三年，尤其是第一年的掉铺率会达到30%。小租户的特点是只能共繁荣不可能共患难，火的时候想方设法挤进来，生意不好卷铺盖就走，但小租户的好处是能承受不断提升的租金。所以，招满商、开了业绝不意味着大吉，第一年可能会掉30%，补充上来后，第二年可能会掉20%，这种调整是个永远的循环。另外如果商户活的都很好的话，商场管理也要保证每年10%的淘汰率来保证商场新鲜感和更新换代。

　同时运营要采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金;这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。

　客户服务及维护：购物中心的客户服务重在吸引给更多的顾客前来，并使其成为忠诚的顾客，主要通过人性化的细微的细节服务，如服务台增加雨伞借用、婴儿服务、会员服务等等。

　购物中心的运营管理：企划造势指购物中心营销企划

　购物中心营销包括节假日营销、场地营销、明星营销、主力店营销、文化营销等多种营销企划。所有购物中心的营销均围绕 “旺场——提升品牌——盈利”这一不同阶段达到不同的目的。

　1、节假日营销是购物中心的必杀技，即“大节大过小节小过，没节造节过”要把所有的节假日的因素都挖掘出来， 春节 、国庆、 母亲节 、 儿童节 、 清明 节、 端午节 、情人节，情人节也有国产情人节及国际情人节等等。没有节日也要想法搞个周年庆典等等。

　2、文化营销是购物中心塑造个性品牌的重要途径之一。不同的购物中心的文化营销方式不同，比如天津八里台新文化广场，通过“创意集市”等打造独特的青春原创文化的时尚淘宝购物天堂。滨河新天地通过“畅饮世界杯，荣耀新天地”啤酒节以及与电视台合作打造的梦想大冲关、快乐少年等来打造山城独有的休闲、娱乐、消夏及引领时尚的购物的场所。

　3、明星营销：明星营销是购物中心在短期内制造人气最有效的 方法 ，适合于购物中心开业初期，来迅速扩大知名度，但费用也高。在正常运营期，根据商场情况亦可适度安排。

　4、主力店营销，主力店就是请它来给做宣传、吸引人流的，就得让它每日、每个礼拜、每个月都要搞促销，没有我就要找你的，逼着他去做促销。花钱请主力店进来就是让它当牌坊的，就是给你招人气的，你不存在这个问题，你要它干吗

　5、场地营销：每个购物中心的室内中庭，户外广场均是购物中心整体结构布局中的关节结点处，有效利用上述场地，开展营销活动可以人为达到客流转移。比如滨河新天地商业广场，B1段沃尔玛附近区域客流较大而B5附近由于百货店未开客流稀少，通过B3广场举行车展、户外演出活动及B3中庭特卖专场可有效将B1区域客流向B5过渡，同样中心广场作为衔接南区及北区重要景观场地，增加中央广场的活动频次及独特景观来培养顾客的光顾习惯对北区招商及运营有不可估量的作用。

　购物中心的运营管理：购物中心物业管理保障

　购物中心的物业管理是购物中心操作的重要一环，为商业广场经营提供重要保障，也是购物中心硬件设施能够安全、正常、经济运营的重要保证。

　物业管理水平能最直接体现购物中心操作管理的能力，是商业广场物业持续升值的重要因素之一，与招商、营运、企划是一有机体密不可分。

　物业管理是成本控制的重要一环，管理工作牵涉的事项及专业领域范围很广，大至建物及设备，小至花草树木的维护，均为各领域的专业工作，非一般开发商所能独立承担，其中部份工作甚至需要委托专业公司来协助。一个好的资产，可以用10年、20年，比如电梯上理论上是用10年，你用得好可以用15年，这5年就是赚回来的，一个商场有多少电梯，这个维护工作就非常重要。

　购物中心的运营管理：产权式购物中心的管理办法

　(一)租售控制

　做商业地产最理想也是最佳模式是只租不售，统一规划、统一经营、统一管理;但是基于中国商业地产金融政策不健全，开发商没有融资 渠道 ，便实施分割销售商铺来实现资金回笼，导致所有权与经营管理权实施分离。这也是中国特色。避开销售谈只租不售也不现实，但是如何做到租售平衡，既能保证资金回笼又能使购物中心能健康发展下去，是业内讨论最多的。天津有很多项目是销售出去没有统一租赁，如塘沽的八方圆明，开发区的唐人街都已经盖好五六年了目前全部还是空铺。一个购物中心租售控制如果能将销售控制在50%以内将对项目租赁及运营较好。

　(二)返租管理

　关于售后返租方面，目前业内返租一般为3-10年。返租的回报率在6%-10%之间。返租管理在开业前一般统一制定一个返租年限，开业后随着业态的丰富和调整，需要根据经营情况进行调整。返租政策和租金单价、销售单价、递增年限息息相关，如滨河新天地计划计划开展的时尚购物大卖场——淘乐汇(化名)则是根据租户经营特点制定的返租政策。

　(三)对接管理

　销售后不论返租、业主自营还是以租代售的哪种方式，最终会回归到业主对接管理上。比如5年返租，5年内购物中心基本成型，5年后除个别重要店铺外基本要让租户和业主自行对接了。管理公司作为开发商的运营管理机构变换为一个纯物业及商业管理公司，对所有业主或届时可能会产生业主委员负责。但是由于主力店的原因，一般的购物中心最大的业主仍然是开发商，除非主力店店铺整体销售出去。业主对接要讲究时间错位，为避免对接失败导致大面积撤铺，返租的结束时间及业主对接节点要安排时间差出来。天津奥城商业广场08年业主对接时，其中一个区全部清空(与商户解约)返还业主，至今该区仍然没有经营起来，但其他区由于时间差做的较好，80%以上均在返还业主时已经安排租户和业主自行对接，商业经营没有受到影响。

从电梯运行看购物中心的运营管理

　7月26日，湖北荆州安良百货商场发生自动扶梯事故，导致1人死亡。电梯的安全管理，再次成为人们关注的焦点。现场视频显示，当扶梯上方踏板出现故障时，扶梯没有停止运行，酿成“吞人”惨剧。在遍地购物中心的当下，面对巨大的客流量，除了过硬的设备质量和良好的品牌，电梯等设备的运营如何才能确保安全、做到让消费者放心

　位于银川新华商圈核心的建发东方红广场，是宁夏最有人气、效益最好的商业综合体，节假日客流量可达4-6 万人。为了做好广场的设备安全运行，建发集团组建专门团队，编制设备运行管理标准和流程，严查细检，委托专业公司每半月对扶梯维护保养，每年对接自治区机电特种设备安全检验所定期检验，实现了近10年来设备运行零事故。

　总建筑面积84万㎡的建发大阅城，辐射周边500公里范围内2000万人口，拥有上百部扶梯。为了能给广大消费者提供安全、舒适、高端的购物环境，建发集团精挑细选，选定安装全球第一大自动扶梯生产商、世界第二大电梯供应商迅达电梯的电梯设备。目前，首批38 台扶梯设备已到场安装。

　为达到国际化标准安装质量要求，迅达集团前期派驻3 名技术管理人员现场全程跟踪大阅城施工进度。迅达还特别采购了一批目前全新的曳引绳、锁具等吊装工具，保证电梯安装质量。大阅城的设备运行团队目前也在全程跟进电梯安装的进度，为后期设备的安全运行奠定了扎实的基础。

　吧v 在大阅城后期的运营管理上，建发集团将秉承“满意在建发”的理念，以更高的标准、国际化的视野，用心服务，在成熟 经验 的基础上组建专业团队管理设备运行，将大阅城打造成为老百姓放心、舒适的智慧型购物中心。

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我还真的跟我的女朋友一起过了个六一儿童节，我的礼物当然是酒了。有什么比两个人喝到微醺的时候，依靠在一起看看**聊聊心事更舒服的事情了。儿童节的话，感觉送起泡酒不错诶。找一部经典的动画片，开瓶起泡酒，配上薯片爆米花之类的小零食，依靠在沙发上一起观看。

　在现实生活或工作学习中，大家一定都接触过作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我整理的那件事我忘不了作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

那件事我忘不了作文1

　童年，是一本厚厚的书；是一道雨后的彩虹；更是深夜时深蓝色的天空。而生活中的难忘的事情就像是天空中那不停闪烁的小星星，虽然是那么的微不足道，但却使人难以忘记……

　在一个夏天，火红的太阳像一个大火球一样把无穷无尽的热量洒向大地。好不容易到了晚上，本来想：啊，到了晚上我终于可以凉快一下啦，哈哈哈！可现实是那么的残酷——屋子就像一个大蒸炉一样非常的闷。我无奈的躺在床上，可怎么也睡不着，只能数羊：“一只羊，两只羊，三只羊，四只羊，五只羊……”但不论我数了多久，还是睡不着啊，于是我偷偷摸摸的把窗户打开。

　终于可以让我睡个好觉了，不料，“嗡——”有一只蚊子飞了进来。我双手合一，轻而易举的抓住了它，我开始仔细观察这只调皮的蚊子。原来她这么小啊，六条小腿抖来抖去，它想飞走。我说捏死它可不就是以大欺小了吗？于是我放了它，睡了过去。

　第二天早上，我觉得胳膊又痛又痒，一看，上面起了个大包，又红又肿。我立刻想到了它——昨天从我手里死里逃生的蚊子。我勃然大怒，在房间里找了起来，墙壁上，窗帘上，冰箱上……费了九牛二虎之力，我终于在台灯上找到了它，然后果断地将它拍死。

　这件事儿不仅可笑有趣，还十分难忘，多么令人难以忘怀啊！

那件事我忘不了作文2

　那鼓励的话语时常在我耳边响起，那件事，我总也忘不了。

　太阳公公像被谁激怒了一样，用自己的“武器”——阳光惩罚着大家。我们紧张地等待着长笛考级，考级的人很多，身体挨着身体，脚后跟挨着脚尖，把庞大的房间堵得水泄不通。我坐在一个小角落里默默地背着谱子，担心考不过时同学们的嘲笑和老师失望的叹息，顿时，我紧张得脸色苍白，两眼无神，眉头紧锁。好朋友看见我的异常，关心地问：“你没事吧，不舒服吗？”我把自己的担心告诉了她，她拍拍我肩膀，微微一笑说：“没事，放轻松，不要紧张，你能行的，加油！”我听了立刻感觉充满信心，下定决心一定要考过。

　当考官喊出我的名字时，好朋友给了我最后的鼓励—竖起大拇指，远远地望着我，冲我点点头，仿佛在对我说：“你能行！”我对她笑了笑，深吸一口气，开始了演奏。一个个音符从我笛子中滑出，我居然非常轻松地吹完了考级内容，我不敢相信我会吹得那么好。考官思考了一会儿，大声地说：“通过！”我兴奋地笑了，感动的眼泪从我眼中流出，我朝她飞奔而去，要和她分享我的喜悦，我感谢她对我的鼓励。

　证书发了下来，我小心翼翼地放进柜子里。每当看见那个证书，我就感谢她对我的鼓励，每当我遇到困难时，她的话语总让我充满信心，这件事，我总也忘不了。

那件事我忘不了作文3

　人生似海滩，往事就是海滩上的奇贝；人生又是一锦盒，往事就是锦盒中的珠宝；人生又似一串珍珠，往事就是这串珍珠中一颗珍珠；人生又似一片星空，往事就是星空中的一颗星星；人生是大海，往事就是大海上的浪花……在我的脑海中有许许多多的往事，但有一件事是我永远都忘不了。

　六月的天就像小孩子的脸——说变就变。刚才还是晴空万里，现在就变得乌云密布。天上铺上了一层厚厚的棉被，片刻便下起了倾盆大雨，黄豆般的雨点，如千军万马之势，从天而降。同学们不是被一个个赶来的家长接走，就是一个个在走廊上做游戏。

　唯独我，一个人孤零零地躲在校门旁，雨越下越大，滴在铁板上发出“滴答滴答……”的声音仿佛在演奏一首交响曲，我望着越下越大的雨，像热锅上的蚂蚁——团团转。就当我想要冲进雨中冒着雨跑回家时，我看见在这个蒙蒙细雨之中一位熟悉的身影正踏着水花向我奔来，啊！是妈妈！下我扑倒妈妈的怀里。和妈妈手牵着手，往家里走的一路上咱总是有意无意的往我这边偏……

　回到家，我的全身，没有沾到一滴雨水，而妈妈左身半已经湿透了，我望着妈妈双眼模糊了，我习惯的用手一擦，满脸却不知什么时候已经沾满了泪水。我对妈妈说：“妈妈，其实你不需要需要把伞朝我这边偏的，这样你也不用淋到雨。”而妈妈平静地望着我说：“没关系，你是要淋了雨会感冒的！”望着妈妈泪水在一次涌出了双眼。

　这件事让我刻骨铭心，也让我终身难忘，我会永远忘不了这件事。

那件事我忘不了作文4

　最近有一件事是我忘不了的，那就是在学校里，我们班的语文老师让我们写“我的奇思妙想”为主题的作文。

　老师说完后，班里的同学们就开始运用各自的小脑瓜开始了奇思妙想旅程，老师给了我们一些提示，比如:会飞的木屋、会变大变小的书包等等……

　马上要开始我的想象旅程了，闭上眼睛，运用我脑袋里的脑细胞，一会儿，会“读心术”的冰箱飞到了我眼前。

　说起我们平时用的冰箱，温度如果掌握不好，蔬菜放在里面就会发臭，冷冻柜里的雪糕也会化掉。

　我打算发明一个会“读心术”的冰箱，它的外型是双开门的，在左面的门上凹进去一个小长方形，可以用来做饮水机，这不就省了很大的空间呀!打开门上面两层可以根据蔬菜和水果的温度来自动调节，中间一个小抽屉可以放容易碎的鸡蛋。最神奇的要属下面那一层了。

　如果放学回家，我正想吃雪糕，它就会说:“小主人，你是不是想吃雪糕好的，我马上给你变出来”。然后，我一伸手，雪糕就自动跳出来蹦到了我的手上。吃完雪糕，我还想喝橙汁，“读心术”冰箱又一次猜到了我的想法。

　“小主人，你是不是还想喝橙汁，好的，马上给你变橙汁”。

　话音刚落，饮水机里就流出了一杯橙汁儿。

　无论我想吃什么喝什么，它都能第一时间猜到我的想法，然后给我变出来，实现我吃货的梦想。

　正在我津津有味的享受时，突然被同桌的叫声把我拉回了现实，我立刻拿出了纸和笔把这个创意写了出来，然后交给了老师，老师看了之后连声赞叹夸奖了我，我心里美滋滋的。

　现在我一定好好学习，将来发明出这种奇幻的高科技冰箱。

那件事我忘不了作文5

　人生中总会经历各种各样的事，有伤心的事，有高兴的事，当然也少不了难忘的事，而我就有这样一件难忘的事。

　记得那是我上三年级的一天，早上在学校吃早饭的时候，我突然发现耳朵下方好疼，用手一摸居然鼓起了一块，我赶紧告诉老师：“老师，我耳朵下面好疼啊！”老师急忙过来帮我查看了一下，说：“这有可能是腮腺炎哦。”一听老师这样说，我周围的同学一下子都离开我好远。我一下子愣住了，正当我手足无措时，黎涵悦居然走过来挨着我，并且安慰我说：“别怕，没事的。”而当老师说找个人陪我去医务室看看时，周围没有一个人愿意陪我去，正当我感到非常失落的时候，又是黎涵悦主动说：“我陪你去！”

　在我们去医务室的路上，黎涵悦似乎看出了我的害怕，一直陪我聊天。看她的样子好像一点也不怕我把腮腺炎传染给她，于是我问她：“你不怕我把腮腺炎传染给你吗？”“我妈妈是医生，她跟我说过得过腮腺炎的人，通常不会的第二次，因为我小时候得过一次，所以我不会被你传染”她回答说。“原来如此啊！”“对了，我妈妈说得了腮腺炎的人可以用仙人掌敷，这样会好的更快，”她继续说。

　就这样我们聊着天一下子就到了医务室，医生检查后说我得的是轻微的腮腺炎，并不会传染给别人。听到消息后，我悬着的心终于放下来，黎涵悦也轻轻舒了口气说：“我就说不会有事的吧！”听到她的话我感觉到特别温暖。而通过这次生病让我感受到同学间友谊的可贵，也让我更加珍惜这份感情。

　这就是我非常难忘的一件事，虽然它只是生活中的一件小事，但它却震撼了我的心灵，我会在心里永远记住这件事。

那件事我忘不了作文6

　每当看见家门前的一个又粗又破的树墩，就让我回想起四年前的一件事。

　那时候我们住在平房，每家每户都会一种一些树来遮阳蔽日，我家也种了一棵小松树。我每天都给它浇水施肥，盼望它快快长大，不知不觉小松树越长越高，越来越绿，我心里十分高兴。

　一天，一只小鸟飞到这棵树上开始筑巢。随着我的小树一天天长高，小鸟的巢穴也一天天变大。后来又有几只小鸟来筑巢，可能是他们的小朋友。我每天都来看它们，慢慢地它们和我们这个朋友也熟了！不知道过了多久，小松树已经成了一棵高挺拔，枝叶茂密的大树了。我和妈妈在树下猜谜语，我和爸爸在树下玩军旗，和我的同学聊天……

　早上，我躺在床上会看到小鸟们在树上高歌，雨天能听到雨点在松树的伴奏轻快的乐曲，晚上我们全家还在树下数星星、讲。生活地是那样美好、悠闲。

　可是好景不长。我们这里来了几个伐木工人，准备将这里的树木全部伐掉，我家的松树也难逃一劫了。我飞一般的跑到我的松树下进行阻拦，可是我太小，他们一把把我推开，毫不留情的用电锯戈向了我的小松树，小松树的枝叶颤抖着，树干一点点的倾斜了，小鸟们一只只地陆续飞走了，我的眼泪也一对对的掉了下来……我跑了屋只能趴在床上闷闷地的哭啼。

　望望窗外再也看不到那一片诱人的绿色，仔细倾听再也没有小鸟们的歌声，小雨的演奏没有了松树的伴奏没有了松树的伴奏显得是那样的不知和谐，我的生活也没有了小树的陪伴，觉得是哪样的缺少色彩。

　我希望今后那些随便砍伐树木的人，不要再随意破坏，让我们的生活多一些绿色不好吗？

那件事我忘不了作文7

　一寸光阴一寸金，转眼间我已在不知不觉中走过了十个春秋，度过了无数光阴，成长的过程中发生许许多多难忘的事情，他们就像海边的贝壳，五彩缤纷、各式各样，但是让我觉得最美丽的是“头上发芽”。

　那是一个风和日丽的上午，我的表姐到我家玩，这时妈妈正好买了西瓜，我连拿了两块西瓜，一个给了表姐，一个给了自己。我说：怎么样，好吃吧！表姐点了点头说：“好吃，但没你好吃”。我们都笑了起来，可谁知，我一不小心把西瓜籽吃进了肚子里了，表姐看见了就假装没看见，不急不慢一本正经地说：这吃西瓜千万别把籽给吃了，吃进肚子里就会在肚子里生根发芽，最后结果实”。我听了后直冒冷汗，一下午只要想到西瓜会在我肚子里生根发芽就害怕。我想告诉爸爸妈妈，但又怕他们担心，我的`内心忐忑不安。

　到了晚上我终于睡下了，但是做了一个奇怪的梦，我的头上长出了一颗芽，同学见了不跟我玩，老师讨厌我，就连爸爸妈妈都不要我。于是我哭了起来，因为声音太大，妈妈赶紧跑过来问：“怎么了”？我将事情一五一十地告诉了妈妈，妈妈笑了起来说：“你姐姐逗你玩呢”！我这时才明白过来，我上当了。

　怎么样，好笑吧！这就是我成长过程中最记忆深刻的一件往事，它是最甜的一块糖，是最甜涩的咖啡。

那件事我忘不了作文8

　每个人都有过梦幻般的童年。因为无忧天真而美好，而灿烂！因而童年让人留念，才让人珍惜。

　我的童年是沐浴在爷爷奶奶爸爸妈妈的关爱中度过的。这段童年生活给我留下了许多值得回味而美好的故事。然而有一件事让我始终不能忘记，也更无法释怀。记得那是一个夏日的黄昏，天气出奇的热，我骑着自行车急急忙忙的回家。唉，此时我已是满头大汗。算了，歇一会，买一瓶饮料喝吧。我停下车，跑到最近的一家小商店，买了瓶汽水，坐在车上喝了起来。无意中，我抬起头，发现面前站着一位衣衫褴褛，白发苍苍，骨廋如柴的老奶奶。咦，她干嘛老盯着我看，再看看她手中的大麻袋，我明白了，她原来是要我手中的饮料瓶。想到这，我快速的将饮料喝完了。忽然，一只干枯的老手伸到我的眼前，我抬头一看，原来是一位老爷爷，他年过古稀，一头白发也稀稀疏疏的，向我伸出那双手似乎在微微颤抖。

　给谁呢？给她，还是给他？老奶奶先来，老爷爷又离我更近。他们谁先从我的手中取走，就给谁吧！一个小小只值几分钱的饮料瓶啊！就给我出了这么一道难题。

　最终，老爷爷的手接近了饮料瓶。

　望着老奶奶失望的眼神，那无言的忧伤，我终究无法面对。摸摸发胀的肚皮，我毅然跑进小店，又买了一瓶汽水，迎风一饮而尽。

　老爷爷、老奶奶，我想你们本应该子孙满堂，在家享受天伦之乐了吧？为什么现在还流浪街头，因为一个小小的饮料瓶而露出如此忧伤的神情啊。此刻你们的子孙又在何处呢？多年过去，那两个老人身影面容时举在我脑海中出现，朦胧中我似乎读懂了孤独和凄凉的意义。

　抬头望望将逝的夕阳，不知不觉中，我的眼睛湿润起来。风送来一朵紫云，将夕阳遮住了一边，如血的夕阳仿佛在哭泣。

那件事我忘不了作文9

　早晨起床后，每个人的头发都和鸡窝一样乱糟糟，但用梳子梳几下就平了，可我的头发呢？偏偏“鹤立鸡群”，后脑勺那几撮顽固分子不肯乖乖就范，仍然立在那里，使我的英雄形象大损。

　到了幼儿园，“包潘，你是公鸡吗？”“包潘，你的头发好有个性啊！”这种冷嘲热讽几乎每天都有，我对它恨得牙痒痒的，连做梦都想让那些头发消失。

　为了消灭它们，我可费了不少心思，戴帽子，用手压，用水沾，连胶布也用上了，可这头发仍顽强得出奇，最后我也不得不承认了它的存在，真是“八千里风暴吹不倒，九千个雷霆也难轰！”

　那天早上，我一天的好心情又被可恶的头发搞砸了。我正生气呢，突然，目光落在了一把剪刀上，那是妈妈平时裁衣服用的，我突发奇想，把头发剪了，它不就平了吗？它不就嚣张不起来了吗？我真是聪明呀！我立马抄起剪刀，揪住头发，“咔擦，咔擦”几下，那撮竖发便立刻消失了，“哈哈，头发呀，头发，没想到你也有今天！”

　自以为打败了头发，可我好像得意得太早了。几天后，我起床来刷牙洗脸时，一看镜中的人几乎吓个半死，这人是谁呀？原本被剪了头发的地方，头发又长了回来，而且竖得更直了。此时，我更像一只大刺猬。我试图把它们压下去，可他们像钢针似的，我赶快向妈妈妈妈求救。妈妈告诉我，把头发剪了，他们又按照原来长了回来，结果更直了。

　我只好垂头丧气地到幼儿园。果然不出所料，迎接我的还是一大堆嘲笑，要是有后悔药，我恨不得把整瓶都吃下去，免得我再干那些蠢得不能再蠢的事。

　不过，经过这件事，我倒明白了一个道理——外表并不重要，不要太在意别人对你的看法，走自己的路，让别人去说吧！

那件事我忘不了作文10

　那件事我忘不了，在我的心里一直促使着我前进。

　那是六一儿童节时我荣幸当上一名“优秀少先队员”，我很自豪，我为祖国骄傲！

　清晨，小鸟儿在枝头歌唱，阳光明媚，我们迈着轻快的步伐走到南春车市旁的一个大屋子里。

　洪亮的国歌，整装待发的小朋友，鲜艳的五星红旗，构成了祖国的骄傲。

　“大会正式开始”。全校立刻站起来，只见高年级的大哥哥大姐姐铿锵有力的举起右手，向庄严的国旗敬礼，全校师生唱起国歌，那是个多么庄重的场合…

　大会开到一半，我专注地听着，老师说会念到我的名字。时间一直一直转，我开始觉得烦了，正当我没留神时，台上的领导直喊：“二年级二班张梨铃”。我反应了好久，这才回过神来。我迅速走上舞台去，感觉很紧张，好像全身麻木了，我不知道该干嘛，和旁边的同学紧紧黏在一起。

　不知怎么的，成群结队的高年级同学走到台上，为站在台上的小朋友系上鲜艳的红领巾。一个，两个，三个…走到我面前时我点了点头，姐姐叠好红领巾，慢慢从我头上绕过，然后拉拢我的红领巾，接着她帮我整理整理了一下，我便轻声说：“谢谢”她会心的向我笑了笑。红领巾戴上了，宣誓完毕了，意味着我们成长了，要努力学习，为祖国做出贡献。

　以前，记得我们学过的一篇课文《红领巾真好》，直到现在，我才明白：红领巾是伟大的，因为它是用无数革命先驱的的鲜血染上去的！戴上了红领巾我们就有责任了，我们不能辜负任何人对我们的期望。从现在开始，让我们为祖国做点贡献吧！

　这件事我忘不了，它将成为我记忆中的一个点缀！

那件事我忘不了作文11

　时光飞逝，转眼间我已经是一名五年级的小学生了，可无论时间如何不停向前，至今回忆起那件事，我都能清楚地记起自己与书之间发生的那个小故事。

　还是八岁生日那天，妈妈送我一本书，《做好学生有点难》。拿到这本书，我兴奋极了，捧起书没来得及向妈妈说声谢谢，就一头扎了沙发看书去了。

　书里面的主角蔡一心和李彦宽讲了一个又一个有趣的小故事，我正津津有味地读着，冷不丁耳畔一个“震天吼”原来是妈妈：“我都说了几遍了啊？让你去给我买袋盐，磨蹭到现在都没出门，是准备中午不过生日了吗？”看到火冒三丈的妈妈，我吓得连声说“好”拿起钱边走边嘀咕：“如果让我安安静静过过书瘾，这个生日不过也罢……”

　出门小跑，紧赶慢赶终于帮妈妈买回了她要的东西，飞奔上楼，以迅雷不及掩耳之势将“盐”递给妈妈，又赶忙钻进沙发，继续和我书里的“朋友”畅谈古今。

　正看的起劲，爸爸又来喊我吃饭了，不情愿的我，一步三回头。到餐桌边一看，全是我爱吃的菜“呀！妈妈，好香啊！我太爱你了！”迅速扭头给妈妈送上一个香吻。“别急别急，尝尝味道再评论也不迟！”看着妈妈满脸又气又笑的表情我疑惑不解。

　拿起筷子夹起一块鱼往嘴里一放，呀！怎么这么甜……爸爸妈妈不约而同地指着我：“你这个小书迷啊！”

　哎，书呀书，你为何要给我铺个这样的“陷阱”还让我陷得这么深呢！真是拿你没办法！

那件事我忘不了作文12

　人的一生会遇到许许多多的事情，有的事情像流星一样一闪而过，而有的事情却会在记忆深处留下永远的印迹。

　那是一个星期六的下午，我和四五个小伙伴在我家所住的院子里玩，我们在玩躲猫猫，突然一位同学大叫一声：“快来呀，好漂亮的花！”大家跑过去一看，呀！花坛里有许多火红的彼岸花！我们抢着摘花，把花朵一朵朵摘下来，然后把花瓣抛向空中，玩起了天女散花。不一会儿，花瓣散的满地都是，我们笑着闹着。

　这时，有一个人匆匆向我们走来，是哑巴爷爷。他是个孤寡老人，他的工作就是负责清扫我们的院子，打扫各楼道的卫生。只见他头上的根根银发，若隐若现；脸上条条皱纹，微微下陷的眼窝里，一双浑浊的眼睛，似乎无声地诉说着岁月的沧桑。他双手不停地摇摆，嘴巴张张合合，我们看懂了他做的手势——让我们不要再撒了。可我们不听，还在那儿边撒边向哑巴爷爷做鬼脸。后来我们看到哑巴爷爷有点生气了，才嘻嘻哈哈地跑到健身器材那儿休息。我们在那儿边玩健身器材边吃各种零食，垃圾随手扔，不一会儿，地上全是我们丢的果皮、纸巾、塑料袋。哑巴爷爷直摇头，又蹒跚地走过来把我们扔的垃圾一一捡起来放到了附近的垃圾桶里，然后又拿着扫帚，向我们撒的花瓣走去。

　眼前的一幕被下班回来的爸爸看见了，爸爸厉声喝住了我们，小伙伴们一哄而散了。爸爸又把我拉到一边严肃地批评了我，随后爸爸告诉我，哑巴爷爷得了重病，每个星期都要去荆门做透析。他虽然生病了，但是他坚持用他勤劳的双手，拖着带病的身子为我们创造着舒适的生活环境……

　看着哑巴爷爷苍老的背影，我的眼睛湿润了，我为自己刚才的行为感到羞愧，我拿起楼道里的扫帚向哑巴爷爷跑去。

那件事我忘不了作文13

　每当看见家门前的一个又粗又破的树墩，就让我回想起四年前的一件事。

　那时候我们住在平房，每家每户都会种一些树来遮阳蔽日，我家也种了一棵小松树。我每天都给它浇水施肥，盼望它快快长大，不知不觉小松树越长越高，越来越绿，我心里十分高兴！

　一天，一只小鸟飞到这棵树上开始筑巢。随着我的小树一天天长高，小鸟的巢穴也一天天变大。后来又有几只小鸟飞来筑巢，可能是他们的朋友。我每天都来看它们，慢慢地它们和我这个朋友也很熟了！

　不知过了多久，小松树已经成为了一棵高大挺拔，枝叶茂密的大树了。我和妈妈在树下猜谜语，和爸爸在树下玩军旗，和我的同学聊天……

　早上，我躺在床上会看到小鸟们在树上高歌，雨天能听到雨点在松树的伴奏下演奏轻快的乐曲，晚上我们全家还会在树下数星星、讲故事。生活地是那样美好、悠闲。

　可是好景不长。我们这里来了几个伐木工人，准备将这里的树木全部伐掉，我家的松树也难逃一劫。我飞一般地跑到我的松树下进行阻拦，可是我太小，他们一把把我推开，毫不留情地用电锯戈向了我的小松树，小松树的枝叶颤抖着，树干一点点地倾斜了，小鸟们一只只地陆续飞走了，我的眼泪也一对对的掉了下来……我跑回了屋只能趴在床上闷闷地哭啼。

　望望窗外再也看不到那一片诱人的绿色，仔细倾听再也没有小鸟们动听的歌声，小雨的演奏没有了松树的伴奏显得是那样的不和谐，我的生活也由于没有了小树的陪伴，觉得是那样的缺少色彩。

　我希望今后那些随便砍伐树木的人，不要再随意破坏，让我们的生活多一些绿色难道不好吗？

那件事我忘不了作文14

　在我的脑海里，有许多事情值得我去回忆，但其中有一件事我总忘不了！

　今年暑假爸爸把我送回老家亲戚家玩，让我舒缓一下心情。但是玩了没两天，那件事情就回荡在我的脑海里。妈妈的话又回想在我的脑海里、回响在我的耳边、回响在我的心里。

　那是在去年的国庆节放假期间，我也是在老家亲戚家玩，那天傍晚时分我们几个小朋友在楼下跑着玩。不知道怎么回事我摔了一跤，把我的左侧腹部摔了一个三角形的大伤口，当时心里说不出是个什么滋味，那时天已黑，我赶紧到亲戚家里找他们帮我简单处理伤口。我用微信给妈妈发了一张我摔伤的照片，立马妈妈的电话就打过来紧张的问我怎么摔得这么严重？在简单了解经过之后就安排亲戚带我到医院先处理伤口，说她和爸爸马上就开车赶回老家。

　在亲戚带我去医院的同时，爸爸和妈妈也在从荆门飞奔回老家的路上，而且一路上电话里叮嘱我处理伤口时要勇敢。本来妈妈准备带我到荆门缝针，可是等妈妈和爸爸到老家的医院时我已经打完麻药缝完了针。妈妈不放心的查看了缝合的伤口，说还好不是摔在脸上要不脸上就会留疤痕了，然后和爸爸一起向医生沟通缝针之后要注意的事项后，妈妈终于笑了。随着夜晚的风声，随着父母的关爱，我便解除了疼痛收拾衣物离开了老家。爸爸专心的开着车，妈妈叮嘱我说：“摔跤是很正常的事情，以后再玩的时候一定要注意安全，保护好自己的同时也要提醒其他小朋友注意安全，那样我们才能开心的玩耍。”

　这件事过后我的心里就一直飘荡着它，想起这件事心里的小鼓敲打着“砰砰砰”。虽然我的身体上留下了疤痕，而爸爸和妈妈对我展现出了他们对我的关爱无私奉献，我总忘不了！

那件事我忘不了作文15

　童年时代的读书生活恰似一幅流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章，这样的读书生活使我流连忘返。

　记得有天晚上，我看了一小时的书后，妈妈突然叫了我一声：“畅畅，该洗澡睡觉了！”我听到后立马叫道：“不好，我再看五分钟行不？”“就五分钟，听到没！”妈妈说道，“哦！”我继续看着，不一会儿五分钟就过去了，这下我终于体会到“时光匆匆逝去”这个词的含义了。突然妈妈叫起来：“怎么还不去呀？”“是不是要我拖着你去呀！”这时我只得心不甘，情不愿地放下书，慢慢吞吞地去洗澡。“快一点呀！”妈妈急急地催促着我说。

　我快速地洗完澡，边坐在床上继续看，正当我看到精彩部分时，妈妈又叫我睡觉，我略显无奈，但是我眼珠一转，想到了一条妙计：我先把门轻轻关上，然后把灯悄悄关掉，再把床头灯打开，这样可以使灯光小些。可是我把事情想简单了，没看多久，便听到拖鞋的声音，把我吓得狗急跳墙，迅速地把床头灯关了，偷偷地把书藏在枕头底下，妈妈看了一下我，好像要安心了一样，我的魂要被吓没了，我的小心脏要被吓破了！我心想：还是不看了，万一被妈妈发现了怎么办？万一被发现了我可就要被批死了！我还是不看了。

　虽说读书破万卷，下笔如有神，但是像我这样，偷鸡摸狗地不太好。如果要看就光明正大地看，这样不但眼睛不会坏，还可以学到许多不知道的知识。

一年中的十二个情人节分别是：

1月14日代表日记情人节，2月14日代表情人节，3月14日代表白色情人节，4月14日代表黑色情人节，5月14日代表玫瑰情人节，6月14日代表亲亲情人节，7月14日代表银色情人节，8月14日代表绿色情人节，9月14日代表相片情人节，10月14日代表葡萄酒情人节，11月14日代表**情人节，12月14日代表拥抱情人节。

在一年的十二个情人节里，最知名的还是2月14日的情人节。在日本，2月14日情人节有两大特点：一是通常只送巧克力；二是只是女性给男性送礼物。

在英国，情人节的活动也是丰富多彩的，英国情人节礼物也多是鲜花、巧克力、毛绒玩具泰迪熊等等，偶尔也会有男士送给女士比较贵重的礼品如珠宝等等，但并不普遍，鲜花和巧克力仍是人们首选的礼物。

情人节现已成为欧美各国青年人喜爱的节日，其他国家也已开始流行。而在中国，传统节日之一的七夕节也是靓女们重视的日子，因此而被称为中国的情人节。由于能表达共同的人类情怀，各国各地纷纷发掘了自身的“情人节”。据海外网2019年2月14日电，有美媒曝出，日本女性正在抵制本国情人节的一项独特传统。

人们对牛郎织女自然天象的崇拜由来已久，可追溯到远古时代。《天官书》［正义］：“南斗、牵牛、须女皆为星纪，于辰在丑，越之分野，而斗牛为吴之分野也。”《易传》：“日、月、五星，起于牵牛。”《汉书·天文志》：“牵牛，日、月、五星所从起，历数之元，三正之始。”《尚书考灵曜》：“（天地开辟），七曜俱在牵牛初度”。